| 飼料產業發展到今天，可以說空前的繁榮，出現了三多現象，飼料廠家多，飼料業務員多，養殖戶多。飼料公司、飼料銷售員、養殖戶這三者是永遠不變的話題。 飼料公司爭取市場份額的常用招數 會議營銷———飼料公司在某一區域，由經銷商牽頭，集中本區域的養殖戶來聽養殖技術，從而宣傳產品，達到提高銷售量的目的。可惜由于被各個飼料公司濫用，效果不如人意。 有獎銷售———有些飼料公司采取全年達到多少噸，每噸返還多少錢，經銷商賣得越多，返還也多。經銷商對養殖戶也采用同樣的方法，全年訂購一定數量的飼料，就送電視機、掛機空調、電磁爐，這些手段能捆住一部分人。 降價銷售———由于飼料價格定得太高，不被市場接受，雖然品質不錯，但銷售量不高，為了拉動需求，每噸降200元~400元。有些公司不采取直接降價，而是間接降價，采用買十送一，或買二十送一的方式，效果也不錯，前提是該飼料在本區域有很好的口碑，養殖戶相信你。 飼料公司之間競爭的結果是利潤快速縮水，有些飼料廠家受資金鏈的限制停產觀望，給飼料銷售員放假，盡一切可能降低成本。另外，受勞動合同法的約束，現在用人成本也在提高，采購的原料成本又居高不下，使那些本來就銷量不大的飼料公司雪上加霜。 飼料銷售員的現狀 作為連接飼料公司與養殖戶的紐帶，各個飼料公司銷售人員都能吃苦耐勞，兢兢業業地工作，為了自己收入提高絞盡腦汁，可謂夜不能寐。 銷售人員都希望能銷售更多的飼料產品，與養殖戶搞好關系。努力發現客戶潛在需求，滿足其愿望，但各個廠家的銷售人員都明白這個道理，大家每天都在重復同樣的工作。這個廠家銷售員剛走，那個廠家銷售員又來了。 養殖戶為了應付飼料公司，浪費了大量時間和精力，而飼料公司的銷售人員卻沒有給養殖戶帶來任何有價值的信息，也沒有幫助他們解決問題，銷售人員每天還在消耗一定的財力努力尋求突破口。 養殖戶的現狀 養殖戶作為最底層的角色，沒有話語權，豆粕漲了，玉米漲了，豬價跌了，養殖戶傻眼了，而豬每天都要進食，每天需要投入，致使養殖戶收入甚微甚至虧損。 飼料公司、業務人員、養殖戶這三者關系緊密，是利益共同體，市場行情好，養殖戶賺錢了，業務人員才能賺到錢，飼料廠家才有利潤可圖。 以上都是客觀存在的現狀，如何走好自己未來之路，飼料公司、業務人員、養殖戶都要為將來仔細規劃。 飼料公司的未來規劃 積極努力地發展產業一條龍服務，飼料加工-養殖場-收購生豬(或雞蛋)-食品深加工，只有這樣，才能在將來市場上有很強的話語權。 業務人員未來規劃 銷售人員在未來幾年還是發展不錯的，這是由客觀存在所決定的。中國農村地區跨度大，養殖場比較分散，養殖戶獲得的信息不對稱。畜牧業是技術服務很強的行業，以上這些都是銷售人員存在的必要性。有些銷售人員成立了專業化的銷售公司，飼料原料-飼料-獸藥-疫苗這些點對點，一對一的服務，才能贏得養殖戶的認可。 養殖戶未來發展規劃 積累資金，擴大養殖規模，與飼料公司進行股份制合作。因為養殖戶最大的成本還是飼料，只有與飼料公司進行優勢互補，才能闖出一條生路。如果還是養幾千只雞、幾十頭豬，那么結果只能是行情好時賺不了多少，行情差時可能賠光老本。 因此，飼料公司、銷售人員、養殖戶，三者都要有危機意識。 |
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