近年來，我們不得不感慨飼料行業(yè)由盛及衰的無奈轉(zhuǎn)變。準確的說從2013年開始，飼料行業(yè)基本進入飽和階段;同時伴隨著飼料產(chǎn)量的下降，各大飼料企業(yè)巨頭頂著巨大的壓力開始嘗試轉(zhuǎn)型，保護市場，爭取活命，積極尋找利潤增長點。或是轉(zhuǎn)型養(yǎng)殖業(yè)、或是做產(chǎn)業(yè)一條龍、或是走出國門……

　　如今我們已經(jīng)站在2018年，各大飼料企業(yè)2017年經(jīng)營業(yè)績已塵埃落定，是時候拿出業(yè)績來說話了。特別是我們的巨頭企業(yè)，諸如大北農(nóng)、新希望六和、唐人神這樣的企業(yè)，飼料業(yè)績直接關(guān)系到企業(yè)的未來。

　　回想2016年以前，大多數(shù)飼料企業(yè)的高層大談戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，暢談企業(yè)夢想。但是如今我們發(fā)現(xiàn)，越來越多的企業(yè)都在談飼料業(yè)務(wù)要發(fā)展、銷售收入要增加，而為了激發(fā)員工的動力，幾乎所有大型企業(yè)都推出了股權(quán)激勵，都做了高績效激勵。一時間，風云突變，銷售業(yè)績再次成為飼料企業(yè)搶奪的制高點。

　　唐人神：正確的思維方式+有效的落地操作=成功

　　唐人神董事長陶一山發(fā)文稱：

　　即：業(yè)績是檢驗唐人神生意人的唯一標準(“拿不到錢的人就要走人”，干部隊伍是“打拼”出來的。所以作為唐人神的“生意人”就是要以“毛利額持續(xù)增長和價值創(chuàng)造壓倒一切，這是所有工作的中心。”)、是招猴還是培訓火雞、致各級主管和核心高管的一封公開信——《拼了命也要贏得股東、客戶、員工及同行的信任與尊重》，是轉(zhuǎn)型升級逆勢增長的宏觀思維方式的轉(zhuǎn)變;而“好東西、價不貴、服務(wù)好”是微觀思維方式的改變;“銷量增長壓倒一切、結(jié)構(gòu)調(diào)整與1+5成本管理增利潤、阿米巴激勵增活力(2016年開始，唐人神內(nèi)部實行阿米巴合伙經(jīng)營，讓營銷通過買賣產(chǎn)生的利潤、讓職能部門通過價值創(chuàng)造來拿錢。)

　　簡單來說，就是，業(yè)績越高，收入越高，能者多得!

　　2017年預(yù)計公司飼料業(yè)務(wù)全年銷量同比大幅增長近30%，銷量達到480萬噸。預(yù)期2018年飼料業(yè)務(wù)繼續(xù)保持20%以上銷量增速至568萬噸。

　　自2015年起，大北農(nóng)致力于飼料業(yè)務(wù)優(yōu)化，降低銷售費用，節(jié)約采購成本，2016年飼料銷量重回增長軌道近400萬噸，2017年飼料業(yè)務(wù)穩(wěn)步量利增長，預(yù)計在飼料銷量增速達15-20%的同時，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高端料的增速更加明顯。

　　多點業(yè)務(wù)板塊貢獻業(yè)績增量，重心聚焦畜牧飼料主營業(yè)務(wù)。公司2017年在戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)板塊上重新進行了梳理和調(diào)整，加大了對畜牧和飼料板塊的投入，尤其是養(yǎng)豬業(yè)務(wù)。目前公司已經(jīng)初步完成了養(yǎng)殖板塊的布局，在河北、河南、湖北等多地擬投資或追加投資生豬養(yǎng)殖項目，并進一步完善種豬布局(更改募集資金方向收購山東榮昌育種)，“養(yǎng)豬大創(chuàng)業(yè)”快速推進，全年預(yù)計出欄80萬頭左右。此外，疫苗轉(zhuǎn)讓收入也保持上半年的增長勢頭。2017年9月，大北農(nóng)還啟動了2017年限制性股票激勵計劃，延續(xù)了公司與員工共同成長的企業(yè)文化。

　　2017年7月14日，新希望六和提出《2018-2021年戰(zhàn)略目標規(guī)劃》，號召團隊“戰(zhàn)略引領(lǐng)夢想，倒逼精準執(zhí)行，信息連通一切，積激喚醒創(chuàng)業(yè)”，同時向團隊發(fā)出“敢想實干，獲獎千萬”動員令。

　　結(jié)合新形勢和各區(qū)域調(diào)研，在原三年規(guī)劃基礎(chǔ)上，新希望六和進一步提了出新的戰(zhàn)略目標規(guī)劃、財務(wù)、信息、技術(shù)、采購、人力資源等支持線路就實現(xiàn)戰(zhàn)略目標作出規(guī)劃安排等。新戰(zhàn)略目標規(guī)劃要求是：到2021年，要做強飼料、做大養(yǎng)豬、做優(yōu)食品、做精白羽肉禽，做深海外——做中國農(nóng)牧食品企業(yè)國際化的標桿和排頭兵，打造世界級農(nóng)牧食品企業(yè)和美好公司。

　　對于新希望六和而言，年產(chǎn)飼料1500-1600萬噸，總量位居全國第一，全球第三。但其中有接近50%的比例是禽料。而禽料相比豬料、水產(chǎn)料毛利較低，這也是為什么說新希望六和飼料銷量最大，但是整體獲利卻低的原因。做強飼料，應(yīng)當指的是新希望六和要加強在豬料、水產(chǎn)料上的市場占比，以及國外市場的開拓。

　　董事長劉暢女士曾表示，要盯住目標，堅定推薦落地執(zhí)行，目標完成是關(guān)鍵;激勵要輕資產(chǎn)、重管理、重人才，把分的智慧發(fā)揮到最大化;要打強專業(yè)化，啃硬骨頭，打造體系能力;支持改變的精神，支持真心推動變革的人，激發(fā)二次創(chuàng)業(yè)的精神。

　　如今各大飼料巨頭再次將飼料業(yè)務(wù)提升到戰(zhàn)略重點上來，除了要搶占之前中小飼料企業(yè)退出的市場份額，獲得行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的紅利，同時也包括新業(yè)務(wù)開展的艱難。特別是在如今豬價不斷下跌以及2018年繼續(xù)看弱的背景下。

　　正如開篇中所提到的那樣，飼料行業(yè)已經(jīng)進入基本飽和階段，嚴重的產(chǎn)能過剩使得整個飼料行業(yè)難以進入新一輪的轉(zhuǎn)型升級。淘汰那些落后的、沒有核心競爭力的企業(yè)，在品質(zhì)有保障的前提下，成本更低、團隊銷售能力更強的飼料企業(yè)將獲得新一輪的增長。而就當下的情況來看，各大企業(yè)紛紛拿出史上最高的激勵政策，能者：多干、多得!!

　　要激發(fā)業(yè)務(wù)人員的效率，高獎金，高激勵無疑是最直接也最有效的。江湖紛爭，必有廝殺，企業(yè)的未來還需更多的修煉內(nèi)功。

　　來源：飼料行業(yè)信息網(wǎng)