| 在老對手中糧集團(tuán)已經(jīng)開始涉足果汁、牛奶、地產(chǎn)等非主流業(yè)務(wù)之后，益海嘉里顯然也不甘落后，這家年銷售收入超過1000億元的糧油巨人開始涉足高端礦泉水市場。 “這是雙方共同的意愿。”7月22日，益海嘉里副董事長穆彥魁告訴《中國經(jīng)營報(bào)》記者，益海嘉里收購了西藏冰川礦泉水有限公司25%的股權(quán)，雙方將來可能會(huì)合作成立營銷公司。 該公司生產(chǎn)的5100礦泉水，是中國為數(shù)不多的高端礦泉水之一，其市場價(jià)高于依云。 誰靠誰上位 從2009年6月開始，益海嘉里就開始招聘5100礦泉水銷售人員。據(jù)此前的新加坡媒體報(bào)道，益海嘉里位于新加坡的母公司豐益國際斥資1.75億元人民幣，參股西藏水務(wù)公司。 益海嘉里相關(guān)人士相當(dāng)謹(jǐn)慎。他們表示，參股5100礦泉水屬實(shí)，不過，目前并不愿意就此事接受采訪。 消費(fèi)者第一次看到5100礦泉水，是在動(dòng)車組上，5100礦泉水公司正是鐵道部援藏項(xiàng)目的幫扶對象，“目前我們有一半左右的礦泉水都是通過鐵路系統(tǒng)和其他政府采購等消化，給他們的價(jià)格肯定比較優(yōu)惠”。上述工作人員告訴記者。目前，5100礦泉水的年產(chǎn)量在15萬噸左右。 不過，一半礦泉水通過政府采購消化，對于5100礦泉水產(chǎn)能擴(kuò)大帶來阻力。 公開資料顯示，5100礦泉水的年產(chǎn)能為30萬噸，“所以必須擴(kuò)大零售市場”。而一直致力于食品銷售的益海嘉里顯然是最好的合作伙伴之一。 實(shí)際上，這并非益海嘉里第一次涉足飲料行業(yè)。巧合的是，上一次進(jìn)軍豆奶粉，是在三聚氰胺事件之后，豆奶行業(yè)迎來銷量井噴的利好之后。 2008年底，益海嘉里收購了22年歷史的東北豆奶粉老品牌“晨星島[0.557.84%]”和其位于黑龍江省佳木斯市的生產(chǎn)線。 7月12日，記者在北京市宣武區(qū)沃爾瑪超市看到，目前，5100礦泉水500ml小包裝價(jià)格為每瓶8.9元，高于依云的8.5元。 “之前，5100礦泉水價(jià)格比依云低一些，和益海嘉里合作后，他們建議把價(jià)格提高。”5100礦泉水工作人員告訴記者。 益海嘉里人士并不否認(rèn)這一點(diǎn)。穆彥魁說：“5100礦泉水走的就是高端路線，水源好，其他很多礦泉水的水源多是自來水。” 多元的圖謀 值得注意的是，西藏冰川礦泉水有限公司與鐵道部門有著良好的關(guān)系，事實(shí)上，該公司正是鐵道部援藏項(xiàng)目的幫扶對象，這也得以讓5100礦泉水的政府采購得以穩(wěn)固。 一項(xiàng)調(diào)查顯示，國內(nèi)糧食從生產(chǎn)區(qū)運(yùn)到銷售區(qū)的流通費(fèi)用，占糧食銷售價(jià)格的30%到35%，而國外如加拿大則是20%到25%。 “物流成本到底如何，關(guān)系到糧食企業(yè)生存還是死亡，如果跟鐵路部門搞好了關(guān)系，會(huì)讓企業(yè)受益匪淺。”東方艾格分析師馬文峰說。 實(shí)際上，益海嘉里的老對手中糧集團(tuán)就與鐵路部門有著相當(dāng)密切的關(guān)系。2007年，沈陽鐵路局就和中糧集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，沈陽局在2008年至2013年間，每年為中糧集團(tuán)有限公司以整列直達(dá)等運(yùn)輸方式發(fā)運(yùn)100萬噸以上玉米。雙方承諾，無論市場資源緊張或過剩，協(xié)議一方在安排采購銷售及承運(yùn)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮對方需求。 按照上述工作人員的說法，雙方成立營銷公司過后，5100依然主要負(fù)責(zé)政府采購部分，益海嘉里則主要負(fù)責(zé)零售部分。 “5100看中的是益海嘉里的營銷實(shí)力。”穆彥魁說，對方表示，益海嘉里在金龍魚系列產(chǎn)品方面的營銷經(jīng)驗(yàn)對于推廣5100礦泉水值得借鑒。 回顧益海嘉里的在華歷程，就可以發(fā)現(xiàn)益海嘉里在營銷方面的實(shí)力。上世紀(jì)90年代初，中國并無小包裝食用油，1989年進(jìn)入中國的嘉里糧油(益海嘉里的前身之一)總經(jīng)理李福官向董事會(huì)提交報(bào)告：準(zhǔn)備用三年時(shí)間，投入2000萬元資金敲開中國小包裝食用油市場大門。一年下來，銷量達(dá)3000噸，使得嘉里的小包裝食用油在市場上得到推廣和普及。 而在5100礦泉水工作人員看來，參股5100其實(shí)是益海嘉里謀求多元化的開始，“益海嘉里尚未涉足飲料業(yè)務(wù)，找一個(gè)潛力品牌擴(kuò)大市場，是最為便捷的入門方式。” 實(shí)際上，世界上知名的糧商都在采取多元化戰(zhàn)略，益海嘉里在中國的老對手中糧同樣如此，公開資料顯示，中糧集團(tuán)涉獵農(nóng)產(chǎn)品[12.29-3.38%]貿(mào)易、生物能源開發(fā)、食品生產(chǎn)加工、地產(chǎn)、物業(yè)、酒店經(jīng)營以及金融服務(wù)等領(lǐng)域。 “我們確實(shí)要走多元化道路，只要機(jī)會(huì)合適。”穆彥魁表示。 穆表示，金龍魚相當(dāng)成熟的全國性商業(yè)網(wǎng)絡(luò)確實(shí)能夠給推廣5100礦泉水提供捷徑，“比如要進(jìn)超市，就比較方便。” 但是，兩者的推廣途徑顯然并不完全重合。記者在益海嘉里的招聘簡章中發(fā)現(xiàn)，此次所招聘的益海嘉里銷售人員，負(fù)責(zé)5100冰川礦泉水系列產(chǎn)品在高級餐飲、星級酒店、夜店等渠道的銷售和推廣。 5100礦泉水的推廣也許會(huì)再次復(fù)制金龍魚的銷售奇跡，不過，穆彥魁強(qiáng)調(diào)，“益海嘉里很謹(jǐn)慎，不會(huì)放棄糧油業(yè)務(wù)，后者將一直是益海嘉里的主業(yè)。” |
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