一 飼料企業競爭優勢分析

　　飼料企業格局的六種類型
　　1. 全國市場分布廣泛性的集團企業;
　　2. 一條龍(合同養殖、飼料供給、屠宰加工、成品或半成品銷售)企業;
　　3. 半條龍(示范養殖、飼料、活體收購、活體銷售)企業;
　　4. 產品細分戰略型企業;
　　5. 大眾情人型企業(什么產品都有，往哪兒都賣);
　　6. 游擊型小飼料企業。
　　筆者認為，5~10年內飼料企業將以一條龍、半條龍、產品細分戰略型企業為主導，而其他形式的企業將不可避免退出競爭!
　　

　　二 養殖行業發展趨勢分析

　　1. 禽類養殖將以一條龍和合同養殖為主。
　　2. 生豬養殖將以300頭到3000頭母豬的規模為主，養殖小區的發展呈現良好發展態勢。
　　3. 種養結合將得到發展，有利于解決環保問題，現代農場主將誕生。
　　4. 養殖區域化會更加突出;屠宰和深加工將更趨向于養殖密集區域，或者屠宰加工一體化催生新興養殖區域。
　　5. 高機械化的大型養殖場和家族式管理的中型養殖場具較強競爭優勢;養殖場的管理矛盾將突出，機械化程度不高而借助職業經理人管理的養殖場面臨更大風險。
　　6. 規模養殖場以及以小規模養殖場為基礎的合作社將在長時間發揮對市場的主導作用;家庭或家族式的管理在小規模養殖發展史上的作用將不可估量，責任和低成本將成為重中之重。

　    三 大型飼料企業面臨的六大困惑

　　1. 如何建立在局部區域與地方性企業競爭優勢?
　　2. 如何在產品設計上更大程度地滿足地方養殖多樣化特點?
　　3. 如何有效解決經銷商逐利特點所帶來的市場占有率的困境?
　　4. 如何解決養殖水平參差不齊所帶來的市場或產品困擾?
　　5. 如何解決集團化企業分支機構存在的執行力浪費?
　　6. 如何解決核心成員分化所帶來的市場損耗?

　　四 中小飼料企業的普遍困惑

　　不知道行業將來會怎樣：機會
　　不知道自己想要怎么樣：目標
　　不知道還能撐多久：生存
　　不知道別人怎么做：競爭
　　不知道自己做的對與錯：定位
　　怎樣才能更快地發展：擴張
　　最大困惑是：到底應該怎么辦——戰略
　　選擇比努力更重要!