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畜牧人

標題: 如何成為一名添加劑業務人員 [打印本頁]
作者: hchhy118    時間: 2006-12-13 12:43
標題: 如何成為一名添加劑業務人員
各位前輩：<br>
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作為一名新入行的晚輩，怎樣才能快速提高自己的能力，以及在這添加劑這一行業有所提升？<br>
<br>
請各位前輩指教<br>
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相互學習下<IMG onmouseover="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" style="CURSOR: hand" onclick=javascript:window.open(this.src); src="http://www.wangtongshi.com/bbsleadbbsfile/UBBicon/em13.GIF" onload="javascript:if(this.width>520)this.width=520;" align=absmiddle border=0><br>
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作者: 54688    時間: 2006-12-13 13:12
標題: re:最重要的是你要多加強學習，不僅是專業知識...
最重要的是你要多加強學習，不僅是專業知識，其他也很重要的，溝通，吃苦，觀察市場，分析市場動態。很多，等你做了1年就好辦了！
作者: hchhy118    時間: 2006-12-13 13:38
標題: re:呵呵，看了樓上仁兄的帖子，相信您干的一定...
呵呵，看了樓上仁兄的帖子，相信您干的一定不錯

可否拿出來我們共同學習探討下
作者: hchhy118    時間: 2006-12-13 15:47
標題: re:怎么沒人來說話呢？這個題目是不是太沒...
怎么沒人來說話呢？
這個題目是不是太沒意義了？
可對我們這幫做業務的，真是很有用的
如何成為添加劑業務員的精鷹呢？
作者: lhx    時間: 2006-12-15 16:45
標題: re:首先你要有非常豐富專業知識，再一個要有一...
首先你要有非常豐富專業知識，再一個要有一個良好的溝通能力
作者: xyang    時間: 2006-12-15 23:05
標題: re:還需要勤奮刻苦努力機遇很重要擔不是等...
還需要勤奮刻苦努力
機遇很重要擔不是等來的
時刻準備著
去贏得客護
合作
作者: banli23    時間: 2006-12-17 00:14
標題: re:我暑假實習做添加劑銷售，抱著試的態度業務...
我暑假實習做添加劑銷售，抱著試的態度業務做得比較失敗。
現在全力以赴，效果好很多，還在努力中，個人的一些拙見：
1、最終目的是為客戶帶來有益的改變
2、發掘客戶各個方面的需求、滿足他們
3、建立自己的差異化優勢，包括專業技能、知識和思想
4、講效能，抓重點，不是跑得多機會就多
5、充分調動和利用個人的社會資源，行業資源，公司資源
作者: 西風瘦馬    時間: 2006-12-18 17:32
標題: re:心態很重要。“有一種被玩的感覺”...
心態很重要。

“有一種被玩的感覺”－－這種感覺很不妙，是不是老板答應了你他又后悔？是不是老板讓你白跑了兩趟？

請描述并分析原因。

就我的經驗，老板自己創業，沒有時間和你玩的。
作者: 生芻一束    時間: 2006-12-20 15:05
標題: re:感謝摟主為大家貢獻這個非常精彩的主題！...
感謝摟主為大家貢獻這個非常精彩的主題！
近段時間去北京開會后，因為上網不便，發言不夠，請見諒。
我想首先應該明確您的主題是：成為一名業務人員還是成為一名好的業務人員，前者是屬于人力資源的范疇，后者則屬于營銷的范疇。
當然二者都有共同的前提，就是做好定位，在行業發展的價值鏈中找到自己的生存定位和空間，能夠提供差異化的價值，并不斷學習和創新，保持自己事業的持續發展。
作者: hchhy118    時間: 2006-12-26 11:10
標題: re:[em07]先是很抱歉，各位前輩，由...

先是很抱歉，各位前輩，由于家里出點事情，很久沒上來了
很感謝大家能為這個話題展開討論，我也是個剛剛如行的，有很多東西都不清楚，所以提問的不是很明確，真的很抱歉
謝謝版主
作者: wuhansong    時間: 2006-12-26 11:59
標題: re:你已把話說出來，還要學會把話說好，讓老板...
你已把話說出來，還要學會把話說好，讓老板接受。
作者: hchhy118    時間: 2006-12-27 13:30
標題: re:[em16]是的，這個學問深的很...


是的，這個學問深的很
得好好修煉下，人啊，就是要不斷充實自己
作者: 生芻一束    時間: 2006-12-27 23:08
標題: re:能在這里找到充實的感覺，是我們的榮幸。...
能在這里找到充實的感覺，是我們的榮幸。
等你有空時，我們還可以再就這個問題展開交流。
作者: 潦倒商人    時間: 2007-1-8 12:57
以前做濃縮料和全價料的時候很是輕松，后來心情騷動做了添加劑這一行，滿懷激情，通過幾個月的摸爬滾打雖然業績不是很突出，但是長進還是不小：知道了什么是高處不勝寒，明白了總經理們的辛苦，肯定了靠吃喝做業務不是萬能的真理，又學習了很多原料和生產方面和管理方面的知識。
     做添加劑很鍛煉人，如果你用心了將來就是總經理級的能量：）
     學會和門衛打交道，學會和采購打交道，學會和品管打交道，有的甚至還要學會和財務打交道，核心是要學會和總經理打交道。要有好的人緣，老板不會馬上換你的產品但是以后會有機會的，有時候我們應該站在老總們的角度考慮以下。堅持就是勝利。
作者: 生芻一束    時間: 2007-1-8 23:36
BANLI  和商人等先生的感悟都頗深。
飼料也好，添加劑也好，在營銷的過程中，其基本要素就是能否提供差異化的價值。
差異化，一方面來源產品和服務本身，另一方面來源于有效的溝通。其核心是讓客戶感覺更加優異。
作者: 西風瘦馬    時間: 2007-1-25 00:10
潦倒商人兄說的極是！

和飼料公司打交道能學到很多東西，每一次拜訪都有些許感受，有空我整理一些，和大家交流，特別是和畜牧人網上飼料廠家的各位交流。
作者: 江南布衣    時間: 2007-3-1 20:33
標題: 僅僅勤奮是不夠的
曾經我有一個朋友，每天拜訪客戶七八個，可是三個月下來一點銷量也沒有；添加劑的銷售不在于勤奮跑腿，而在于你能否給客戶提供一種差異化的價值，比如別人不能提供原料信息你可以提供也許客戶就會和你合作；另外我覺得溝通的藝術性要求非常高，怎樣傾聽怎樣了解并挖掘客戶深層次的需求需要你的閱歷和敏銳的洞察力；當然還有要能承受挫折耐得住寂寞。
作者: 紫末    時間: 2007-3-4 23:29
做事要抓住重點，所以敏銳的洞察力真的很關鍵，思維要敏捷，溝通到位。
作者: 原野清風    時間: 2007-3-25 17:30
讀萬卷書，行萬里路，交一萬個朋友。
作者: 謀易    時間: 2007-3-25 20:13
原帖由 banli23 于 2006-12-17 00:14 發表
我暑假實習做添加劑銷售，抱著試的態度業務做得比較失敗。
現在全力以赴，效果好很多，還在努力中，個人的一些拙見：
1、最終目的是為客戶帶來有益的改變
2、發掘客戶各個方面的需求、滿足他們
3、建立自己 ...

還是有些感悟的,小泳可以把自己的經驗具體化一點,大家分享一下.



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