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標(biāo)題: 王統(tǒng)石博士:飼料行業(yè)格局的變化對添加劑行業(yè)的影響 [打印本頁]

作者: 畜牧編輯    時間: 2021-12-31 11:23
標(biāo)題: 王統(tǒng)石博士:飼料行業(yè)格局的變化對添加劑行業(yè)的影響
  我記得當(dāng)初,很久以前VE最低價格報價到了39元/公斤,實際成交價格到了37元的時候,全球四大維生素巨頭開始謀求聯(lián)合,BASF,Roche,安迪蘇,新和成終于坐下來,達成了行業(yè)聯(lián)盟,然后維生素一路飛漲至今。

  任何行業(yè)的經(jīng)濟規(guī)律,都是類似的。飼料行業(yè),在我國經(jīng)歷了40年的快速發(fā)展到了今天,已經(jīng)進入了發(fā)展平臺期,開始整合,剛剛看到一篇報道:飼料界的扛把子:TOP18超1.1億噸,新希望、海大等4家占全國1/5,在這階段內(nèi),飼料行業(yè)就像當(dāng)年的維生素行業(yè)一樣,非常微薄的利潤,大家都在艱難的煎熬著,熬下來的,勝利,熬不下來的,出局。市場不相信眼淚。而且飼料行業(yè)不像維生素行業(yè),最終到僅有的全球四家,飼料行業(yè)因為沒有門檻限制,決定了不能夠形成行業(yè)聯(lián)盟壟斷,就是說,今后要想在飼料行業(yè)發(fā)展和獲得更高利潤,那么唯一的途徑就是產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢。不然,飼料企業(yè)就是行業(yè)搬運工,把原料買回家,加工好后,送到養(yǎng)殖場,僅僅能夠賺一點加工費和運費。一旦哪家企業(yè)賺得有點多,就會丟失市場,在這樣高度競爭的狀態(tài)下,市場占有率,也就是銷量對成本的貢獻更有意義,因此誰也不敢冒進,謀求高哪怕一點點的利潤。

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  既然飼料行業(yè)會長期處在這樣的狀態(tài),作為上游的添加劑企業(yè),就要擺正自己的心態(tài),因為對飼料行業(yè),增加一點點成本,都是壓力,除了具備技術(shù)創(chuàng)新,因此有競爭力的產(chǎn)品并且投入巨大的市場費用之外,很難能夠把自己的產(chǎn)品賣出來比較高的價格了,而且還有資金的風(fēng)險壓力。

  作為添加劑企業(yè),要么就減少市場人員和費用,靠穩(wěn)定的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷售利潤,不然就要轉(zhuǎn)換思路,開拓飼料廠的下游,就是養(yǎng)殖端的市場,這將會是一場巨大的高風(fēng)險冒險,只有具備養(yǎng)殖端的專業(yè)素質(zhì)的市場人員,并且找到適當(dāng)?shù)牡缆泛头椒ǎ庞锌赡茏叩耐ā?br />
  作為添加劑企業(yè),還有可能的道路就是在銷售產(chǎn)品的同時,向飼料廠推薦更有競爭力的方案,因此提高自己的競爭力,也有不少的企業(yè)和市場業(yè)務(wù)人員,綁定了行業(yè)內(nèi)的專家什么的,但都是一些套路,因為這些所謂的專家,他們很少有機會探索行業(yè)變化之后新的方案---那需要設(shè)備、廠房、市場驗證等等長久和大量資金精力投入,才能能夠找到有競爭力的方案。很多市場上的專家,他們更多的是以前的經(jīng)驗。以前的經(jīng)驗,不具備飼料市場現(xiàn)在和未來的競爭力,只有與時俱進的人,才有機會去開發(fā)新的方案,從這樣角度看,這些方案顯得更加稀有和貴重。







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