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畜牧人

標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]銷售人員的自我管理 [打印本頁]

作者: yooqoo 時間: 2006-12-25 12:05
標(biāo)題: [轉(zhuǎn)帖]銷售人員的自我管理
銷售人員的自我管理 
 一、個人時間管理： 
 1、設(shè)定工作銷售和生活目標(biāo)—-確定它們的優(yōu)先次序。 
 2、做好工作計劃—-每天要做的事，列出一張清單。 
 3、對客戶的拜訪及事務(wù)處理要設(shè)定優(yōu)先順序。 
 4、對期限內(nèi)的工作—-備有記事簿或周歷、月歷、以分出完成的時間及期限。要確知自己在一定時間內(nèi)到底能達(dá)成多少銷售（做不到的計劃則沒有任何意義）。 
 5、為可能發(fā)生的事項預(yù)留適當(dāng)?shù)臅r間—-10%。 
 6、訓(xùn)練溝通能力及談判能力。 
 7、避免過分勞累。 
 8、設(shè)法使自己頭腦清醒—-每天留出半小時總結(jié)今天的工作，明天的計劃，思考一些問題，激勵自己。 
 二、日常拜訪管理： 
 1、日常工作時間劃分。 
 2、日常工作時間管理分析。 
 3、如何提高日常工作時間管理。 
 （1）設(shè)定拜訪目標(biāo)； 
 （2）確定拜訪頻次，作好工作計劃； 
 （3）制定拜訪頻率； 
 （4）確定拜訪路線； 
 4、對客戶的拜訪及事務(wù)的處理要設(shè)定優(yōu)先順序。 
 5、按時完成期限內(nèi)的工作。 
 6、為可能發(fā)生的事項預(yù)留適當(dāng)?shù)臅r間。 
 7、訓(xùn)練溝通能力和指導(dǎo)能力。 
 8、避免過分勞累。 
 9、設(shè)法給自己片刻的安靜。 
 三、銷售代表行動基準(zhǔn)管理： 
 一日工作細(xì)分化。 
 四、銷售代表的行動業(yè)績分析： 
 1、負(fù)責(zé)的客戶店數(shù)太少。 
 2、拜訪次數(shù)依客戶而定。 
 3、每一客戶的平均營業(yè)額也劃分A、B、C等級，已決定銷售目標(biāo)。 
 4、在每一客戶處停留時間縮短，查核自己的行動。 
 五、自我改善——認(rèn)識自己 
 1、 “已開的窗戶”——自己能坦然讓別人知道的領(lǐng)域； 
 2、 “隱蔽的窗戶”——自己刻意隱蔽，不讓別人知道的領(lǐng)域； 
 3、 “盲目的窗戶”——別人能看的很清楚，自己卻全然不知的領(lǐng)域； 
 4、 “黑暗的窗戶”——自己和別人都不知道的無意識的領(lǐng)域，暗藏未知的可能性，也是人們潛力所在的地方。 
 一個人要能成長，就需擴(kuò)大已開的窗戶，縮小隱蔽的窗戶，靠著自我調(diào)查開發(fā)黑暗的窗戶及通過別人的影響打開盲目的窗戶，這種途徑即可認(rèn)清自己，并改善自己，銷售代表的行為模式分為五個類型： 
 1、權(quán)威型； 
 2、低價導(dǎo)向型； 
 3、人際型； 
 4、被動型； 
 5、問題解決型； 
 以上五種類型都可能達(dá)成締結(jié)，但問題解決型的代表，最容易獲得穩(wěn)定的業(yè)績。

作者: 謀易 時間: 2006-12-25 13:30
標(biāo)題: re:不錯的帖子.業(yè)務(wù)員的個人經(jīng)營就是一...
不錯的帖子.業(yè)務(wù)員的個人經(jīng)營就是一個學(xué)習(xí)\總結(jié)\個人管理的過程.尤其,個人管理是很重要的.

作者: 幸福浪子 時間: 2006-12-26 15:41
標(biāo)題: re:[em17] 管理是很重要的
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0> 管理是很重要的

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