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畜牧人

標題: 這種管理業務員的方法有什么弊端？ [打印本頁]
作者: 海闊天空    時間: 2007-1-5 18:43
標題: 這種管理業務員的方法有什么弊端？
許多公司對業務員都要求每天用出差地的固定電話向公司報道，這樣的管理方式有何弊端，請大家發表一下見解好嗎？
作者: 謀易    時間: 2007-1-5 19:01
標題: 原因還是團隊建設有問題
主要原因是管理者對自己的管理沒有信心.當然,在沒有更好的措施的情況下,這樣做還是有一定的作用.但副作用是員工與企業的距離感因此拉大.
作者: ykou001    時間: 2007-1-5 20:24
管理的最高境界，是員工的盡心盡力。
對于那種惰性十足的業務員，這種方法還是有效的。
不能指望他能做到不欺暗室。
只是，不宜每日匯報。可以抽查。

許多人都以為工作是給別人做的，太狹隘。
其實，時間是自己的，生命是自己的，
何必交給別人看管？
作者: 謀易    時間: 2007-1-5 21:17
標題: 回復 #3 ykou001 的帖子
這個評論我喜歡 ,如果員工懂得這個道理,那大家都好了/所以,我猜測:你是個管理者:lol
作者: 謀易    時間: 2007-1-6 13:38
標題: 回復 #5 幻想家 的帖子
這個評論可不是"新手上路"的評論,是"老手"了.不過,有更好的制度來代替每日匯報的
作者: 紫末    時間: 2007-1-6 13:43
更好的制度是什么呢?想聽王老師高見.
改變一個人的本質不是件容易的事.
作者: 謀易    時間: 2007-1-6 15:47
標題: 回復 #7 紫末 的帖子
董存瑞愿意炸碉堡當然不是因為不這樣不行,許多人愿意追隨張堂之先生當然也不是因為他付的薪水更多.所以,上面講的每日匯報,當然是沒有更好的辦法才這樣做.我想,這個企業一定在其它方面有些缺陷.
作者: xiashuo    時間: 2007-1-6 17:19
這樣做大家都活得很累啊
作者: 豬倌    時間: 2007-1-8 12:26
標題: 這個報到 方式不好
如果你都對業務員不放心的話，我想業務員肯定對你也不放心。我認為用人不疑，疑人不用。我也是業務員，在外面跑市場的時候，有的時候需要自己掏點小錢，但我無怨無悔！公司需要的是i對公司忠心的人，而公司也應當為他們提供更好的用人制度和感情上的溝通。人畢竟是有感情的動物
作者: lhx    時間: 2007-1-8 12:29
并不是每個業務員都非常自覺地，業務跑久了，惰性就出來了，這樣匯報也是沒有辦法的辦法
作者: cityrobin    時間: 2007-1-8 14:20
很好的辦法，說實話我是覺得這個沒有什么弊端的

制度是死的，人的管理是靈活的

人性化的管理必須要建立在嚴密嚴格的制度上的
作者: 清茶幽香    時間: 2007-1-8 16:58
是的管理最重要的是管住業務員的心，給與他們一定的空間，但是一定的監督是有必要的
作者: 謀易    時間: 2007-1-8 19:29
標題: 回復 #13 清茶幽香 的帖子
我不贊成每日匯報，我贊成嚴格抽查
作者: 春天的故事    時間: 2007-1-9 14:45
龍城,換句話那不就成了"我不懷疑結果,我擔心過程?";P
作者: cityrobin    時間: 2007-1-9 16:31
[quote]原帖由 龍城狼與羊 于 2007-1-8 19:29 發表
我不贊成每日匯報，我贊成嚴格抽查 [/quote
請問下王中老師，嚴格抽查應該如何執行。。。
舉個實例行不
作者: XXT    時間: 2007-1-9 20:19
抽查就更帶有針對性，被抽查的業務人員更會認為我做得好好的，為什么總是抽查我？而且讓內勤操作起來更困難。
作者: 謀易    時間: 2007-1-9 20:34
抽查不光是由內勤作的，總監也需要經常抽查。在業務業務員里面，農牧行業好像特別喜歡每日匯報阿
作者: sbj0707    時間: 2007-1-10 08:24
雖然站的角度不同,但應該能找到平衡點.
作者: 古文勝    時間: 2007-1-10 09:00
難到現在還原這種管理嗎? 99年我做業務的時候有個臨時經理用了一段時間，結果大家可想而知，業務量大滑 月底業務員之間總結   ：出差====拿差費====拿固定電話報崗！
這樣的管理者要檢討自己 你現在還用這種方法能給人家企業帶個啥團隊啊  我們銷售管理的目標是--------把業務員變成一只只狼   而不是在羊的身上拴個鈴鐺   這個可悲的行業啊！
作者: 古文勝    時間: 2007-1-10 09:03
一個業務經理和業務員說3句話   如果還感覺不出業務員3天的工作是如何來做的   您的修（練）可能就不是一個好的銷售經理。
作者: XXT    時間: 2007-1-10 09:46
結果的管理的確重要，過程的控制的確是難。大公司里業務人員的素質稍高些，小些的企業，如何做到過程的控制？有些業務員每個月的匯報的內容都一樣，明擺著沒有研究市場，該如何解決？
作者: 西嶺雪山    時間: 2007-1-10 17:14
看來還是沒有更好的解決辦法。
作者: huhongj0723    時間: 2007-1-10 17:29
在飼料企業發展階段，銷售是龍頭，應該要加強業務員的管理，打匯報電話是一種方式，但是同時需要其他方式聯動監督包括實地考察，我們公司實行六項聯動管理銷售員
作者: cityrobin    時間: 2007-1-11 09:14
原帖由 huhongj0723 于 2007-1-10 17:29 發表
在飼料企業發展階段，銷售是龍頭，應該要加強業務員的管理，打匯報電話是一種方式，但是同時需要其他方式聯動監督包括實地考察，我們公司實行六項聯動管理銷售員

六項聯動管理銷售員 具體是什么， huhongj0723 能否詳細解釋下。
聽大家的意見好像對每日匯報制度很不贊同啊，那么大家的公司又是怎么做的呢？只看結果不看過程嗎還是實行好的獎勵激勵制度，發揮個人主觀能動性
作者: zjpwzq    時間: 2007-9-12 17:06
是啊，我也知道這樣做不好，可是還沒有找到更好的方法以達到目的
作者: 秦始皇_999    時間: 2007-9-13 08:27
不是老板沒有能力

是業務員 不自覺
作者: jadywang    時間: 2007-9-13 08:44
這可能是沒有辦法的辦法了吧
作者: lyz    時間: 2007-9-13 09:08
并不是每個業務員都非常自覺地，業務跑久了，惰性就出來了，這樣匯報也是沒有辦法的辦法
作者: 學農愛農    時間: 2010-12-12 22:13
堅定地認為，此法不妥！流于形式的管理，毫無意義，且易形成心理抵觸。一切管理的核心是愛，公司愛員工，員工愛公司，內心激發，外樹榜樣。業績超群者，哪個懶散？辛苦而無成績者，嚴管何用？
作者: ab6982358    時間: 2010-12-12 22:21
現在好多公司都采用電話報到與OA辦公系統相結合的政策。
作者: 山東益牧    時間: 2010-12-13 17:01
大家各抒己見，不錯。俺期待好的方案，
作者: 天師貓神    時間: 2010-12-13 20:09
期待好的方案，:D::期待好的方案，
作者: 劉小菲    時間: 2010-12-13 20:35
現在還用這套，短信平臺和郵件做日報周報多好
作者: cwtdy    時間: 2010-12-17 13:58
以前做過銷售員，公司也這么管理過。自己沒什么感覺只是一個電話而已。公司的一種管理制度而已。




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