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畜牧人

標題: 業務員培訓的問題 [打印本頁]
作者: 田一刀    時間: 2007-1-7 00:04
標題: 業務員培訓的問題
飼料和獸藥，添加劑等的業務員的培訓區別有多大？

業務員的培訓最主要的是什么？專業？銷售技能？還是。。。。

如果培訓一個合格的業務員，需要多長時間？
外企的培訓是不是要比國內一些企業的培訓時間較長？也嚴格呢？

飼料和獸藥的企業，那些公司培訓比較好？（希望大佬給出幾個公司）

一個業務員合格的最低標準是什么？銷量嗎？
作者: 謀易    時間: 2007-1-7 10:49
原帖由 田一刀 于 2007-1-7 00:04 發表
飼料和獸藥，添加劑等的業務員的培訓區別有多大？

業務員的培訓最主要的是什么？專業？銷售技能？還是。。。。

如果培訓一個合格的業務員，需要多長時間？
外企的培訓是不是要比國內一些企業的培訓時間 ...

      我個人認為,飼料和獸藥的業務員培訓沒有三名根本上的區別。因為培訓的目的都是一樣的：提高激情、專業充電、技能提升。而培訓的內容應當是共性的，非共性的東西通常由資深業務員陪訪的時候給予解決。
     業務員培訓最重要的是激情與士氣的提升，同時應當兼顧銷售技能。對一些專業要求較高的企業，需要對最關鍵的部分在培訓中完成。
     通常使一個業務員為我所用（包括企業認同度轉化），大約需要6個月左右的時間。在這期間在市場中資深業務員的陪同，以及較高級別主管的跟蹤起到至關重要的作用。
     對農牧行業的培訓我不想做個案評價，但是，我的感覺有些僵化。尤其是大企業，制式培訓好，而個性輔導就差了。
作者: 謀易    時間: 2007-1-7 10:52
業務員合格的最低標準由兩個：
一。忠誠度
二。市場拓展指數
作者: 春天的故事    時間: 2007-1-7 14:34
對啊,教了他功夫還要教他功德呵呵,俗話叫洗腦效忠;P
作者: tears    時間: 2007-1-7 15:52
這都什么年代了
我個人認為看一個業務員的忠誠度并不能作為培訓業務員是否成功的一個條件
作者: 謀易    時間: 2007-1-7 19:40
標題: 回復 #5 牧兒 的帖子
沒有忠誠度的員工在有能力，是不適合本企業的，培養了，也是給他人作嫁衣。所以，它是個很重要的指標。
作者: lhx    時間: 2007-1-8 12:26
培訓的時候，大家情緒高漲，可是過了三天，又回到原來的樣子，這種情況如何解決呢，請高手指點
作者: 謀易    時間: 2007-1-8 19:57
標題: 回復 #7 lhx 的帖子
絕對的因為兩個原因
一。資深業務員陪訪安排不好
二。陪訪者的未來利益不明或不好
我們的管理基本法已經解決這個問題啦
作者: 原野清風    時間: 2007-1-8 20:31
用一個有責任心的人是很重要的。
作者: 西風瘦馬    時間: 2007-1-9 11:02
忠誠度是個關鍵指標

忠誠的前提是企業有一個良好的培訓思想和管理政策，及龍城兄提到的利益明確，企業和個人都有好的發展前景。
作者: 田一刀    時間: 2007-1-11 00:36
新的業務員是不是很大程度上受老業務員的影響？
做事風格處理事情也會受影響吧
新業務員如果受到老業務員擠兌怎么辦？
作者: huhongj0723    時間: 2007-1-11 09:22
成者為王,敗者為寇.梟雄和英雄怎么分清?歷史是勝利者寫的.忠誠度應該是相互的。除非是極端的企業或員工，尼采曾經說過：人的一生都在尋求重要感。尤其像中國這樣一個有著五千年文化和在儒家思想影響下成長起來的中國人都希望自己過的更好。作為業務員我想從這幾方面來考慮：自信心/誠心/意志力/執行力/團隊合作力/學習力等
作者: cityrobin    時間: 2007-1-11 10:27
原帖由 原野清風 于 2007-1-8 20:31 發表
用一個有責任心的人是很重要的。

很同意這個，現在忠誠于公司的員工還是不好找的，如果公司員工都有責任心的話就很好了。
作者: hrdong    時間: 2007-1-11 10:54
標題: 回復 #1 田一刀 的帖子
我個人認為,飼料和獸藥的業務員培訓沒有三名根本上的區別。因為培訓的目的都是一樣的：提高激情、專業充電、技能提升。而培訓的內容應當是共性的，非共性的東西通常由資深業務員陪訪的時候給予解決。
     業務員培訓最重要的是激情與士氣的提升，同時應當兼顧銷售技能。對一些專業要求較高的企業，需要對最關鍵的部分在培訓中完成。
     通常使一個業務員為我所用（包括企業認同度轉化），大約需要6個月左右的時間。在這期間在市場中資深業務員的陪同，以及較高級別主管的跟蹤起到至關重要的作用。
     對農牧行業的培訓我不想做個案評價，但是，我的感覺有些僵化。尤其是大企業，制式培訓好，而個性輔導就差了。業務員合格的最低標準由兩個：
一。忠誠度
二。市場拓展指數俗話叫洗腦效忠
公司要得是效益,不是慈善堂
作者: hrdong    時間: 2007-1-11 10:57
標題: 回復 #7 lhx 的帖子
沒有什么絕招,如果你鉆入這個牛角,就會受盡折磨.精神的折磨.
作者: hrdong    時間: 2007-1-11 11:01
標題: 回復 #11 田一刀 的帖子
成者為王,敗者為寇.梟雄和英雄怎么分清?歷史是勝利者寫的.忠誠度應該是相互的。除非是極端的企業或員工，尼采曾經說過：人的一生都在尋求重要感。尤其像中國這樣一個有著五千年文化和在儒家思想影響下成長起來的中國人都希望自己過的更好。作為業務員我想從這幾方面來考慮：自信心/誠心/意志力/執行力/團隊合作力/學習力等
社會是平等的,不要抱怨,社會也是殘酷的.



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