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畜牧人

標題: 面對萬頭豬場，你該如何下手 [打印本頁]

作者: 豬倌 時間: 2007-1-8 12:38
標題: 面對萬頭豬場，你該如何下手
我面臨一個大客戶，他的養殖場用的是正大的飼料。我準備去探探路，爭取拿下這個豬場。因為我有信心，我們的飼料敢于正大比較，而且價格公道可以幫他省錢，我想他不會跟錢過不去吧！呵呵，希望大家給我力量和指點！

作者: bluesun009 時間: 2007-1-8 14:27
用事實和數據說話，否則一切都是扯淡，事實勝于雄辯啊

作者: lhx 時間: 2007-1-8 17:56
對于這么大的豬場來說，你拿的數據是沒有用的，就看他們給不給你機會，然后看你把握機會的情況如何。

作者: 豬倌 時間: 2007-1-8 19:02
我打算賣2條好煙探探路，然后尋找機會。而且我打聽到這個人很好說話，我挺有信心的 :)

作者: 謀易 時間: 2007-1-8 19:26
標題: 回復 #4 豬倌的帖子
對了,要先找內應.另外要找到負責人的人性弱點.另外,我分析:
一.正大企業制度僵化、管理層級過多，應該有讓企業不滿意的地方
二.正大通常不為一個客戶而改變配方
三。正大的回扣體制
通常這么大的餓豬場，你沒有多少試用的機會。

作者: sbj0707 時間: 2007-1-10 08:36
知己知彼

作者: 豬倌 時間: 2007-1-10 14:37
王院長的話一針見血，讓我找到了突破的方向。小弟不勝感激，拿下了他我向您報喜，到徐州我請客。:)

作者: 養豬的人 時間: 2007-1-11 08:31

原帖由豬倌于 2007-1-8 12:38 發表
我面臨一個大客戶，他的養殖場用的是正大的飼料。我準備去探探路，爭取拿下這個豬場。因為我有信心，我們的飼料敢于正大比較，而且價格公道可以幫他省錢，我想他不會跟錢過不去吧！呵呵，希望大家給我力量和指點！

事實并非如此，一般用慣了某種飼料的規模化養殖場對外來的其它飼料有一種排斥心理，除非有一天覺得他用的飼料出了問題！

作者: hrdong 時間: 2007-1-11 10:40
用事實和數據說話，否則一切都是扯淡，事實勝于雄辯啊用事實和數據說話，否則一切都是扯淡，事實勝于雄辯啊
自信就是力量

作者: 豬倌 時間: 2007-1-12 20:14
標題: 太高興了
我今天可以說已經拿下了這家豬場他們同意過年試用因為他看中的是能讓他家的豬場的每頭豬能增收50 元謝謝大家的捧場特別感謝王院長-龍城狼與羊大哥的支持！自信就是力量

作者: 謀易 時間: 2007-1-12 22:11
恭喜你的成績,希望更自信

作者: 天使的笑 時間: 2007-1-13 00:42
恭喜豬倌朋友，龍城狼與羊大哥的點子特多，和他在一起會學到不少營銷知識。:)

作者: 瑞山 時間: 2007-1-13 23:53
這么簡單的事，只要是這樣的用戶，你一定有性家比優勢的，
只要你不出錯

作者: 謀易 時間: 2007-1-14 08:46
標題: 回復 #13 瑞山的帖子
豬倌,其實這也是瑞山兄對正大的客觀評價,這里的奧妙你可以體味出來的.

作者: wuhansong 時間: 2007-1-14 12:11
你是物超所值勝過大品牌，希望你是真正做到，而不是口上說到。

作者: 豬倌 時間: 2007-1-16 16:15
網絡雖然是個虛擬的東西，但在這里讓我感覺到了溫暖。看到那么多素不相識的朋友在支持我、鼓勵我，我非常感動。雖然有的時候只是只言片語，但是卻給我提供了莫大的動力。再次謝謝畜牧人網站讓我認識了這么多的朋友。特別要感謝龍城狼與羊王老師王大哥，還有天使的笑等等。祝愿你們的生活工作更美好！

作者: 豬倌 時間: 2007-1-16 16:34
是啊我現在要做的工作就是過完春節后，讓他們試用，最后對比試驗結果是不是能讓他們多掙錢。如果沒有達到預期效果的話，可以說是我的飼料不行。拿下是肯定的，只不過實踐有些漫長。

作者: 飛鴿 時間: 2007-1-16 16:49
豬倌原來是徐州的啊!我在徐州待過半年.
徐州飼料企業蠻多的,競爭肯定不小
我也做過萬頭豬場(不是在徐州)
做試驗這是肯定的,
效果第一
價格第二
關系第三
服務第四
這幾者的關系沒有絕對的排序,有時候是可以顛倒的.如果你獸醫有很高的造化,拿下這個豬廠不難!

作者: 豬倌 時間: 2007-1-16 22:41
我不是徐州的，我家是安徽的和徐州交界。我現在在甘肅上學，快畢業了。在以后的路上還希望飛鴿大哥多多指教。小弟非常感謝您隊我的指點，我會更加努力的。:)

作者: 老陸相豬 時間: 2007-1-18 11:49
不要高興得太早，因為大多豬場都說過年后用，過年后用，，，，豬場用誰的料往往決策的不一定是老板，也不一定是料多好多好，影響因素較多，比如技術廠長，技術員，原料供應商等。一家之言，可以探討。

作者: 謀易 時間: 2007-2-1 21:02
標題: 回復 #21 maiyiwen 的帖子
我的核心營銷理念：產品盯著豬，營銷盯著人。
換句話說：生理盯著豬、心理盯著人。

作者: 豬倌 時間: 2007-2-3 09:53
標題: 回復 #21 maiyiwen 的帖子
你太迷信正大料了現在的正大由于太大了所以有許多弱點

作者: 豬倌 時間: 2007-2-3 09:56
面對現在競爭日益激烈的飼料市場，不是在像以前的那種推銷模式了，不是在說的你的產品，而是在介紹你自己，如何把自己推銷出去贏得對方的好感，這樣離成功就不遠了。

作者: hu215 時間: 2007-2-6 01:10
我認識正大飼料快20年了.從前那真是魔鬼飼料.誰搞到了正大飼料誰就發財.現在正大差遠了.幾乎無人買與喂正大飼料了.萬頭豬場應是喂天津正大的預混料吧.......多多注意.多注意哺母料.多在人工乳。強化大豬料做文章。

作者: lqjj 時間: 2007-2-12 19:26
學習學習
我看關鍵還在自己料是不是真才實料,其次要看你能不能把握這個大豬場的整個原料流程
還要找一個很好的切入點
正在一加3萬多頭的豬場干,提點不一般人不太在意的環節,如果你能搞定他們下邊的技術人員或許你能收到意想不到的效果.
呵呵,我是一個基層技術人員,別忽略我啊!!!

作者: conscience 時間: 2007-2-14 16:16
同意試用只是開始啊，
你的料進去容易也很容易被趕出來，
要隨時保持為客戶服務的心態和為他們提供更高的價值才行，
這個客戶才能穩得住哈！

作者: 獨孤行者 時間: 2007-5-2 09:28
在乳豬料、母豬飼料上尋求突破口；讓老板看實在的效益；你必須首先征服老板，讓老板首先信任你，再信任你的產品。

作者: summary1 時間: 2007-5-5 12:03
可以用事實和數據證明一切，然后用優惠的方式進行利誘

作者: fer97 時間: 2007-5-5 15:52
針對正大的劣勢出手，一定行

作者: jetsun 時間: 2007-5-6 10:22
兄弟,先恭喜你!不過試用和長期合作還是有差別的,如果到時候只有20元的增收,那你們也就停留在一定的量了,很難擠走別人了.現在才是"萬里長征走完的第一步"啊!

作者: donkey 時間: 2007-5-31 20:45
呵呵難說!太多話要說讓才入行的老弟自己體會下銷售!

作者: 朱良 時間: 2007-5-31 21:05
恭喜豬倌朋友！
你又可以發一筆了！

作者: 飛紅 時間: 2007-5-31 22:16
標題: 好
新手請大家多多關照很感激

作者: giduhill 時間: 2007-6-2 09:46
正大人應該哭啦，他們應該檢討，恭喜你

作者: zhuhuaxuan 時間: 2007-6-2 21:54
王老師的“我的核心營銷理念：產品盯著豬，營銷盯著人”
經典！

作者: 田一刀 時間: 2007-6-3 01:38
應該也有結果了吧，都半年了，結果如何啊

作者: gao168 時間: 2007-6-14 22:33
嘿嘿，先別高興太早，很有可能用了你的料再找你的麻煩，比如拖款什么的

作者: 謀易 時間: 2007-6-14 22:35
這個帖子不要繼續下去了．樓住早已經到另外一家企業了，這個話題早在春節已經成為過去了．

作者: 554888893 時間: 2009-2-19 20:47
...............................只是好奇結果怎么樣了. 現在好多地方都是說過年試試, 可過了年就不是那么回事了.

作者: ytwxh 時間: 2009-2-19 20:54
恭喜你的成績,希望更自信......................

作者: fanjun1370 時間: 2009-6-6 18:29
希望你能拿下. 呵呵.

作者: 清茶幽香 時間: 2009-7-10 12:56
做豬場關鍵還是做人的工作，找出人性的弱點，關鍵是誰說了算，

作者: songkeqin 時間: 2010-1-21 19:40
恭喜你啊！！！！打了個漂亮的仗相信這次你的業務水平肯定也有所提高啦

作者: 畜牧年華1 時間: 2010-11-13 10:53
我覺得正大好無辜。。。希望對正大這些名流企業我們報以學習的態度

作者: penggf 時間: 2010-11-20 15:22
還是要先把豬場人員關系搞清楚吧
那個是決定著
哪個是有關鍵意見表決權的人
搞清楚用料的原因和資金情況、養殖水平等之后

一步步弄的話
機會還是很大的

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)

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