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畜牧人

標題: 內部資料:張唐之先生南巡講話 [打印本頁]

作者: huyanwei 時間: 2007-1-12 12:16
標題: 內部資料:張唐之先生南巡講話
[size=5][b]1、農業的根本出路在于提高
從業人員的素質
飼料工業為什么能與世界接軌，就是因為改變了從業人員的素質。而現在從事農業的是一幫窮人，他們既沒有知識又沒有能力，這樣的農民只能去干加工業，出賣勞動力。
農業的落后是封建等級制度的影響和小農經濟思想的影響。
2、要以價值為核心，不要以質量為核心，特別是原料的價值
在原料上，在配方上，要做到：
⑴雜粕代替豆粕；
⑵一切含有能量的原料都可以代替玉米；
⑶一切含有蛋白質的原料都可以代替豆粕，或者代替部分魚粉；
總的來說，服務代替營銷。是一個重大的觀念轉變。
盡量減少高價格的原料，盡量減少魚粉的用量，盡量減少豆粕的用量。用廢油代替好油。一切按價格規律做事，一切為了降低飼料成本。
少討論銷售技巧，中國很喜歡心靈手巧，我認為手可以巧，心巧就不行了，就會急功近利。一個人或一個企業急功近利，唯利是圖就壞了。所以，要符合市場經濟規律，不斷創新，不斷降低成本。賺錢靠機會，省錢靠能力。
3、飼料行業發展的幾個趨勢
   ⑴散裝代替包裝；
   ⑵雜粕代替豆粕；
   ⑶粉料代替顆粒料；
   ⑷服務代替營銷；
   ⑸飼料廠是養殖業的車間；
   ⑹中小型企業與別人合作是未來的發展方向。
大型企業可以走多元化道路，中小企業不可以走這條道路，出路就是搞養殖。現在的農民不能搞養殖，因為養殖于要求標準化，專業化和規范化，而農民做不到。
4、一群人都可以分成三類：
精明人：以自我為中心，靠相互競爭，占95%以上
聰明人：靠強化學習，占4~4.5%
明白人：要靠修煉，靠合作，合作是明白人的責任，占0.5%左右，少之又少！奇缺，這個社會要靠明白人去改變。
如果一個社會中的精明人能把自己營銷好，聰明人能把事情做好做透，明白人能把握大方向，這個社會就和諧了。
一個人不僅要有經營能力，而且要有容人的胸懷，沒有胸懷企業是做不大的。
服務靠能力，銷售靠技巧。但要少談銷售技巧，多做服務，把服務做到位，做到用戶口服心服，從心里感激你才行！

5、企業不要唯利是圖
對企業來說，不能不要利潤，但企業要創造價值，不要只追求利潤。只追求利潤就是唯利是圖。
企業的利潤來源于兩個方面:供應商和降低成本。

6、關于服務的問題，我認為：
10公里之內服務不留死角；
20公里內服務對大戶；
30公里之內對養殖場的服務；
30公里之外不服務,因為服務是要成本的。
服務能創造價值，而銷售則不能創造價值。
7、對經銷商和用戶的看法：
經銷商越小越好，用戶越大越好。
一個企業一定要做自己的健康的用戶，建立自己的用戶群體，要給用戶帶來利益，必須要雙贏，才是企業的經營之道。雙贏千萬不能忘記，做任何事情都要這樣。
8、一個企業在管理上要“外圓內方”外圓：
對外要虛心學習、尊重別人、平等和諧；
內方：
對內要講究原則，要求嚴格，要有規范。
9、人生的價值
健康、友誼、心態
健康靠鍛煉，友誼靠真誠，心態靠修煉。
對于人和企業都一樣：有形的是財產，無形的是財富。一個人或一個企業要是既有有形財產又有無形財富，那它就行了。但要記住：千萬不要拿自己的長處去比別人的短處。要努力學習別人的長處，要不斷學習，不斷提高自己才行。
企業需求人的能力，作一個管理者來說，不僅能力要提高，心態也要調整。管理者一定要尊重別人，學習別人，給別人帶來利益。能給別人帶來利益的人是一個受人尊重的人，是一個聰明的人。
對產品物美價廉,對人才優勝劣汰。
10、企業競爭的主體要變過來
企業競爭的主體不是別人，而是企業自己。所以，要求不斷學習，不斷提升，不斷改變自己的心態才行。
如果老是把別人當競爭對手，老想‘打’別人，結果打誰、誰不高興。最后，你就會成為孤家寡人！
企業競爭的主體要變過來，那就對了！誰都會喜歡你。這就是通常所說雙贏多贏的道理。
11、每個人要對自己負責
每個人要對自己負責，不要對上負責，特別是不要對領導負責。封建時代大家都替皇帝負責，結果咋樣了？大臣們都欺騙皇上。所以，對自己負責才是實實在在的東西。
一個人如果不能對自己負責，他根本沒有資格對別人負責，更不會替公司負責。不能替自己負責，而說成是替公司負責那是假的，千萬別信他的，他會欺騙你的。
12、一個人的收入來源兩個方面：
         能力+心態
13、堅定不移地反對封建思想
堅定不移地淡化權力，強化責任。封建思想把人分成等級，強權會淡化責任。
14、關于合作
合作就是一家人，不合作就是客人，客人只說好聽的，不會說壞的；還有一個是路人，可說可不說，可見可不見。合作后我們可以打造一個大平臺，在這個大平臺上，我們可以資源共享；例如：氨其酸、多維、氯化膽堿、油和機械設備、零配件等聯合采購、資源共享。還有技術和培訓資源也可以資源共享，我們開始可以打造一個400-500萬噸的聯合平臺嘛，然后逐年增加。
競爭與合作共贏。今后企業只有合作才會真正的有出路。
人和人要合作，企業和企業也要合作，這是今后市場經濟發展的規律。任何人任何企業都不可以違背這個規律。
15、服務代替營銷
服務網絡與體系代替銷售策略與技巧，就過程整體來看，要得3-5年。銷售越來越淡化、服務越來強化，這是一個總的發展趨勢[/b][/size]

[[i] 本帖最后由 huyanwei 于 2007-2-2 00:39 編輯 [/i]]

作者: 胡文輝 時間: 2007-1-12 12:46
在飼料企業老板群里，無疑這是極精采、極富智慧的一席話。

作者: 謀易 時間: 2007-1-12 22:08
我寫了一篇:<一評張堂之先生>,請大家多多指教.地址:http://www.cqnsfzw.com/?1917/action_viewspace_itemid_1728.html

作者: 胡文輝 時間: 2007-1-12 23:25
從目前來看，張唐之先生還有亞太中慧是最具成為飼料行業中蒙牛和牛根生的潛質。

作者: 謀易 時間: 2007-1-13 11:42
我的
（原創）二評張唐之——之企業文化的"變化"也出來拉歡迎指點：[url=http://www.cqnsfzw.com/?1917/action_viewspace_itemid_1741.html]http://www.cqnsfzw.com/?1917/action_viewspace_itemid_1741.html[/url]

作者: 胡文輝 時間: 2007-1-13 13:21
還有之三、之四沒有？

作者: 謀易 時間: 2007-1-13 15:16
我啥時候偷偷羨慕他的時候就評一次.當然三評\四評都有了,不過,不會胡亂評的

作者: com000 時間: 2008-5-15 22:07
講得太好了

作者: zhangli8396 時間: 2008-5-25 14:20
要少談銷售技巧，多做服務，把服務做到位，做到用戶口服心服，從心里感激你才行！
講的太好了。
領悟，學習！！！

作者: 京000001 時間: 2008-5-28 09:08
講的太好了。
領悟，學習！！！

作者: lingbm863 時間: 2008-5-28 09:31
什么東西都要一分為二的看，張先生的話大部分很精辟，但也不是圣言，如他認為未來的發展趨勢是“粉料代替顆粒料”，本人就不敢茍同。

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