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畜牧人

標題: 價值承諾，第1個吃螃蟹的飼料企業會是誰？ [打印本頁]

作者: 胡文輝 時間: 2007-2-14 22:19
標題: 價值承諾，第1個吃螃蟹的飼料企業會是誰？
從業10余年，尚未發現有飼料企業敢于承諾：如果用我的產品，肯定會讓你賺的更多。當然，不這樣承諾有很多原因，有的原因恐怕還會長期存在。問題是-------如果你不承諾能讓用戶賺更多的錢，用戶憑什么改用你的產品？這是個悖論，然而必須要破解。如果有飼料企業勇于大聲的向客戶承諾------如果用我的產品，我會讓你賺的更多這家企業將是無敵的。價值承諾，第1個吃螃蟹的飼料企業會是誰？什么時候，你會跟上？

作者: 謀易 時間: 2007-2-14 22:24
標題: 我來吃
既然選擇了做飼料.除了賺錢,就還需要承諾,我愿意嘗嘗第一口.

作者: 春天的故事 時間: 2007-2-14 22:46
因為這個承諾的成本是非常的高昂的,大部分的企業都承受不起的,另一方面,確實是缺乏第1個吃螃蟹的榜樣效應.

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-2-14 23:40
當年我曾經領悟到的銷售原理，就是這樣的一個意思，呵呵

作者: 胡文輝 時間: 2007-2-15 08:03

原帖由 春天的故事 于 2007-2-14 22:46 發表因為這個承諾的成本是非常的高昂的,大部分的企業都承受不起的,另一方面,確實是缺乏第1個吃螃蟹的榜樣效應.

真的是蠻矛盾. 如果你不承諾能讓用戶賺更多的錢，用戶憑什么改用你的產品？靠忽悠嗎？^_^

作者: 胡文輝 時間: 2007-2-15 08:05

原帖由 maiyiwen 于 2007-2-14 23:24 發表呵呵,我敢說,這樣的承諾,世界沒人會做,除非瘋了

這樣的承諾，這個世界上很多人在做的。當然，在國內的飼料企業，胡編暫還沒有發現^_^

作者: 春天的故事 時間: 2007-2-15 09:47
我們盡管沒有明確去承諾給客戶創造更多價值,但我們在經營中還是盡可能地去打造性價比高的產品.

作者: 胡文輝 時間: 2007-2-15 10:08
基本上企業都是這樣做的。企業的能力與客戶的最基本要求不能統一，這也正是飼料企業難以健康持續發展的根本所在。

作者: 風云獨吧 時間: 2007-2-15 10:11
很有道理的一件事情，第一個去做的，也許能是別人的公敵。實際上口頭承諾的不少，書面的東東沒有人做。這個效果的影響因素太多了，不一定好的產品能100%的達到好的效果。

作者: 胡文輝 時間: 2007-2-15 10:13
事實上，企業雖然沒有類似的承諾，但企業的業務員卻是常常有的，當然，基本是口頭上的。從契約精神而言，業務員的該種行為其實就是企業的行為。從這個角度而言，一些企業還是有承諾的。然而，由于國內缺乏契約精神或曰誠信的土壤，這樣的承諾企業是不當真的。換言之，承諾成了忽悠。

作者: 胡文輝 時間: 2007-2-15 10:15

原帖由 春天的故事 于 2007-2-15 09:47 發表我們盡管沒有明確去承諾給客戶創造更多價值,但我們在經營中還是盡可能地去打造性價比高的產品.

這樣的說辭，用來說服潛在用戶改用你的產品，力度不強啊

作者: 春天的故事 時間: 2007-2-15 16:11
呵呵,借用一句話,"只需比別人的做得好一點點"就行啊!

作者: 春天的故事 時間: 2007-2-15 16:14
怎么樣去說服潛在的用戶,銷售部有很多有效的辦法的,

作者: 胡文輝 時間: 2007-2-15 16:26

原帖由 春天的故事 于 2007-2-15 16:11 發表呵呵,借用一句話,"只需比別人的做得好一點點"就行啊!

比別人的做得好一點點不就是讓用戶獲取更多的價值嗎？^_^

作者: 春天的故事 時間: 2007-2-15 16:59
是啊,不那么明確的提法比明確的承諾少了很多啊

作者: 小馬哥 時間: 2007-2-16 16:30
這樣的承諾需要客戶作出對等的改變，才可以實現的，否則也只是各說各話，轉過頭就忘的，跟著走的不多。

作者: 刀六 時間: 2007-2-16 18:12
提示: 作者被禁止或刪除內容自動屏蔽

作者: 胡文輝 時間: 2007-2-16 18:37

原帖由 小馬哥 于 2007-2-16 16:30 發表這樣的承諾需要客戶作出對等的改變，才可以實現的，否則也只是各說各話，轉過頭就忘的，跟著走的不多。

所以，選擇客戶是蠻重要的，和娶媳婦以及嫁老公樣，不能“饑不擇食”

作者: 胡文輝 時間: 2007-2-16 18:40

原帖由刀六于 2007-2-16 18:12 發表目前的形勢作出這樣的承諾的時機已經成熟，也許。

握握手，找一個支持者不容易啊

作者: ykou001 時間: 2007-2-17 09:39
標題: 做企業就應該這樣承諾！
用戶選擇你的時候，其心底的期望就是你比別人會給用戶帶來更大的效益。你在做產品的時候，心底就應該有這種承諾。所有的工作，都是為了提高效率！

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-2-17 09:45
支持樓上的換位思考和做事的方式

作者: 胡文輝 時間: 2007-2-18 09:39

原帖由 春天的故事 于 2007-2-15 16:59 發表是啊,不那么明確的提法比明確的承諾少了很多啊

“滑頭”啊^_^

作者: 海闊天空 時間: 2007-2-19 22:37
客戶的價值怎么衡量? 拿什么去承諾? 往往客戶會說,你做不到怎么辦? 要不先欠你的吧

作者: 胡文輝 時間: 2007-2-20 20:44

原帖由 海闊天空 于 2007-2-19 22:37 發表客戶的價值怎么衡量? 拿什么去承諾? 往往客戶會說,你做不到怎么辦? 要不先欠你的吧

這是企業能不能做到的問題，不是應不應該的問題^_^

作者: 小農民 時間: 2007-3-1 18:50
怎么來讓客戶賺得更加多呢？和什么東西比呢？養殖這個東西的影響因素太多了啊！

作者: huiseren 時間: 2007-3-1 21:49
不能保證的原因太多了，大集體可以從產業鏈上下功夫，可是客戶的飼養管理水平上不去，我覺得這是大問題

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-2 08:40
都容易保證，那個個企業不都成獨孤不敗了？^_^

作者: 謀易 時間: 2007-3-2 15:15
最關鍵的是要敢于承諾自己應當承諾的那部分。

作者: hfhhp 時間: 2007-3-5 15:59
這樣承諾,總有一天會到來的!!希望早一些!!

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-5 16:30
有的商家，甚至敢于承諾，全城最低價，差價2倍返還，這不是風險更大，而且是大的沒邊？還是競爭壓力不夠。

作者: 小農民 時間: 2007-3-5 16:50
我還見過3倍返還的呢！！這樣的承諾能實現嗎？？

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-5 16:51
你試試不就知道了^_^

作者: ysf9999 時間: 2007-3-5 17:07
在現階段，這樣的承諾風險太大了。先不說在養殖過程中的影響因素多多，就從現在中國養殖戶的個人素質來說，企業都不敢下這樣的承諾啊，到時一有問題，養殖戶也許就會轉嫁風險，那你這個企業就麻煩大了。

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-5 20:30

原帖由 hfhhp 于 2007-3-5 15:59 發表這樣承諾,總有一天會到來的!!希望早一些!!

這一天的到來，不會用太久的

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-5 20:33

原帖由 ysf9999 于 2007-3-5 17:07 發表在現階段，這樣的承諾風險太大了。先不說在養殖過程中的影響因素多多，就從現在中國養殖戶的個人素質來說，企業都不敢下這樣的承諾啊，到時一有問題，養殖戶也許就會轉嫁風險，那你這個企業就麻煩大了。

企業不能太貪心啊，養殖戶中有的是阿斗，有的干脆就是“強取豪奪”分子，這樣的是不能合作的^_^

作者: 蒼穹之淚 時間: 2007-3-8 11:45
那個經典的紅黑游戲，第一步的邁出是很難的，基于彼此的信任和理解，還是狼兄說得對，承諾你該承諾的-----這是目標；承諾你所能承諾的------------這是差距。承諾的對象也很關鍵，有些人不值得承諾，最終拋棄他們的是市場，也是他們自己！

作者: chen98448 時間: 2007-3-9 09:03
呵呵，我們公司就有承諾啊！而且在我們的經銷商會議上，客戶也相當認可我們的質量！我想有的飼料公司不敢承諾，不外乎是兩種原因：1、自己產品的科技含量跟不上，與別的廠家相比沒有真正的獨到之處（盡管有很多廠家在大力鼓吹自己的產品如何如何的好）；2、自己的客戶群飼養水平不高，而廠家又不能為其提供高水平的飼養管理和技術水平！你認為呢？而我們公司就能做得到，真的！所以我們的產品非常貴，但是客戶卻相當的穩定。而且我們的客戶基本上都是大型的養殖場！因為只有他們才會去真正的評估他的投入與產出比，而不僅僅去看飼料的價格！我是做生產的，所以沒有必要為了讓大家用我們的飼料而去夸張！

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-3-9 09:56
這個案例給我們一個提示：沒有金剛鉆，不要攬瓷器活

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-9 10:10

原帖由 chen98448 于 2007-3-9 09:03 發表呵呵，我們公司就有承諾啊！而且在我們的經銷商會議上，客戶也相當認可我們的質量！我想有的飼料公司不敢承諾，不外乎是兩種原因：1、自己產品的科技含量跟不上，與別的廠家相比沒有真正的獨到之處（盡管有很 ...

未必是僅有大的養殖場，才會真正去計算投入產出比，少數具有經營頭腦的中小養殖場也會計算的。其他的都同意^_^

作者: 蒼穹之淚 時間: 2007-3-10 09:43

原帖由 chen98448 于 2007-3-9 09:03 發表呵呵，我們公司就有承諾啊！而且在我們的經銷商會議上，客戶也相當認可我們的質量！我想有的飼料公司不敢承諾，不外乎是兩種原因：1、自己產品的科技含量跟不上，與別的廠家相比沒有真正的獨到之處（盡管有很 ...

技術盈利模式下，客戶的忠誠度最高，因為客戶需要的本質是技術，產品只是技術的物化，這與資本經營相去甚遠。想一下乳豬料和中大豬料，或許有幫助！

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-13 09:18
公司存在的意義就是給客戶提供更多的價值，清楚了這個最基本的東西，本帖探討的問題其實就不是問題了。如果再需要探討，也應該是如何承諾的問題。

作者: 謀易 時間: 2007-3-13 14:47
飼料企業適度承諾是必要的,問題是許多企業連自己分內的事情也不愿意承諾

作者: huihongbin 時間: 2007-3-17 18:37
這個問題很復雜的，我想永遠將不會有企業敢這樣承諾因為養殖過程本身就是不可預知未來的事情，誰又敢去承諾結果呢？

作者: ajian526 時間: 2007-3-21 11:10
現在最需要解決的問題是企業與企業之間的信任問題，各自承擔各自的那部分責任。舉個例子：有兩個養雞場，同時使用一家飼料廠的產品，只因為在飼養管理上的差異化，最終導致了利潤的不同。但是，再追究責任時，效益差的養雞場肯定會說是飼料的原因，是不會去深究自己的責任，就是明知道根本原因，也會推卸自己的責任，而把這個責任強硬的加到對方身上。毫無疑問。在任何一個行業都會遇到這樣的問題。只是養殖業唯一不同的作為生產工具種禽、畜是一個活體動物，無法在問題發生后來明確誰對誰錯，所以，就沒有敢放豪言了。俗話，家有萬貫，帶毛的不算！有無承諾并不重要，重要的是要幫助客戶解決問題的能力。沒有這能力，即使給客戶承諾的再好、再多也只是一句忽忽悠悠的話！失去了信任，更可怕！

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-21 11:29
既然能幫助客戶解決問題，為什么不能承諾？承諾其實就是信任，不過它是信任的法律形式。

作者: 謀易 時間: 2007-3-21 14:38

原帖由 ajian526 于 2007-3-21 11:10 發表現在最需要解決的問題是企業與企業之間的信任問題，各自承擔各自的那部分責任。舉個例子：有兩個養雞場，同時使用一家飼料廠的產品，只因為在飼養管理上的差異化，最終導致了利潤的不同。但是，再追究責任時 ...

你很有說服力,部分觀點我是贊同的.但,飼料企業真的餓沒有承諾的責任嗎?

作者: jingcheng2344 時間: 2007-3-23 19:09
這樣的企業很難找呀，就想這個時代的處女一樣

作者: ajian526 時間: 2007-3-28 20:30
首先聲明一點，我也是養豬的，不是飼料廠的。客觀地講，飼料企業有承諾的責任，因為飼料行業的發展是隨著養殖業的發展而發展，所以，在這個角度出發，飼料企業是責無旁貸的。要為養殖業的發展來保駕護航，但現在問題是，養殖業都還是不成熟的，還是一個弱勢群體，試想，中國的銀行能對一個身無分文的人貸款嗎？所以。就目前的情況，至少在目前的階段來看，飼料企業的承諾我覺得不重要，重要的是做好自己應該做的事情，原料的控制做好了不要20個水分以上的玉米進入成品料，原料不要以次充好等等，這對于養殖戶來講，比承諾更重要。所以，我覺得縣建立信任更為關鍵。正如胡編說的，承諾其實就是信任，不過它是信任的法律形式。（現在這個形勢還沒有到來} 就好比，一個人都還沒有學會走路的情況下，讓他去跑。結果。。。。。。

作者: 胡文輝 時間: 2007-3-29 10:55
競爭的壓力越大，這一天到來的就會越快，不會太遠的^_^

作者: condorflying 時間: 2007-3-30 01:15
標題: 回復 #38 蒼穹之淚的帖子
就是，我們做紅黑游戲，先是兩隊不商量，結果大家都負。兩隊的代表商量了之后的第一回合大家都正分，第二回合就有一隊不按商量的做。最終的結果是大家都負分。按當時游戲的說法，正分是大家良性競爭，負分是大家都破產。最終的結果是大家都破產。是個很有趣，也讓人回味的游戲！

作者: jinmingbi6 時間: 2007-8-13 20:26
沒人敢去承諾的。中間的因素太多，出了問題說不清。。。真有本事的話，就去簽個書面承諾。。。:hehes:

作者: 川牧人 時間: 2007-8-13 20:58
面對養殖戶不能承諾可以理解，因為影響因素太多；但面對自己的企業的許多方面我想是可以承諾的：如原料的控制、成品的質量、服務等等！

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-8-14 00:40
標題: 回復 #53 jinmingbi6 的帖子
這個書面承諾，要參考保險公司的條款，注明什么情況下不賠付，才公平合理才會有企業愿意簽字的:hhad:

作者: qhpu 時間: 2007-9-23 16:58
敢說,這樣的承諾,世界沒人會做,除非瘋了

作者: lanbo 時間: 2007-9-24 11:46
作為客戶，到底是選擇你的產品還是選擇一種理念，雖然理念有點高深，但實際上客戶的需求點不僅僅是單純的產品訴求，否則這樣的客戶也是短期性的客戶，無法成為樓主所期望的客戶！企業也不可能成為無敵！

作者: 胡文輝 時間: 2007-10-6 22:43
這樣的承諾，在很多行業是基本要求^_^

作者: 家喻戶曉 時間: 2007-10-7 10:24
目前中國還很難做到,為什么歐洲,加拿大可以允許加瘦肉精,中國不允許呢?就是劑量控制不了,很多事情說不清楚,你不敢承諾料肉比多少多少的,監控不了數據的真實情況!現在原料價格這么高,未來的糧食價格不會跌到哪里去,中國人口太多,飼料本來就不掙錢,還去惹那麻煩!

作者: 春天的故事 時間: 2007-10-7 14:19
只有在飼料廠和養戶的準入門坎都提到很嚴格的時候,廠家的承諾也許會很流行了:P

作者: gao168 時間: 2007-10-8 12:48
“如果有飼料企業勇于大聲的向客戶承諾------如果用我的產品，我會讓你賺的更多這家企業將是無敵的。” 這家企業不僅將是“無敵”的，更將是“無命”的——不可能！賺，是一個綜合的結果，養殖能不能賺錢，多方息息相關，豈是飼料企業能包的？是的，同等條件下用你的料可能會好一些，但是這過程當中有太多的不確定因素，豬病了呢？死了呢？你如何兌現承諾？不是你的事你要管，不是你的活你要干，你以為你是神仙哪。另外，這樣的承諾將作繭自縛，既然你承諾我用你的產品，我就會賺更多，那我就百事不管了，反正有你包了，你說你包得了嗎？作為養殖主體的人放松下來，你怎么包他賺？想不通為什么會有這樣的人有這樣的想法，好象做企業的人一般不會這樣想。

作者: 胡文輝 時間: 2007-10-8 13:02
理解偏差了。誰讓你大包大攬了？只是承諾同等條件下用我的料，讓你賺的更多？這個都不敢說，人家用戶憑什么換用你的料？要敢承諾，還要會承諾。如果不會承諾，就多學習，告訴你啊，這方面保險公司的水平很高。

作者: chen98448 時間: 2007-10-16 13:48
標題: 回復樓主的帖子
我們企業就可以和客戶承諾啊，但是有條件的，必須要按照我們推薦的飼養程序去管理

作者: 金哥 時間: 2007-10-17 11:55
這樣的承諾恐怕只有一條龍企業能做到！飼料只是養殖鏈上的一環，一環怎么能決定賺錢的多少呢？

作者: 胡文輝 時間: 2008-7-12 18:05

原帖由金哥于 2007-10-17 11:55 發表這樣的承諾恐怕只有一條龍企業能做到！飼料只是養殖鏈上的一環，一環怎么能決定賺錢的多少呢？

問題是：如果你不能讓用戶因為你而賺更多的錢，人家憑什么用你的產品？

作者: 大傻 時間: 2008-7-15 09:33
我個人認為沒有人去吃，誰也保證不了養豬就能賺錢

作者: 胡文輝 時間: 2008-7-15 21:17

原帖由大傻于 2008-7-15 09:33 發表我個人認為沒有人去吃，誰也保證不了養豬就能賺錢

63樓他們已經有在吃了，以后吃的人只會越來越多。

作者: 藍色太陽 時間: 2008-7-19 10:42
激烈的競爭，規范的養殖，應該是這種承諾的出現的催化劑。現在應該能看出這種趨勢。屆時，對于小企業而言，可能的承諾我想應該是“我不敢保證你賺得更多，但相同效果下我會保證你花得更少”。

作者: yuanqiu0325 時間: 2008-7-23 08:03
銷售其實就是靠忽悠

作者: yuanqiu0325 時間: 2008-7-23 08:04
在我們國家,企業哪有什么誠信可言,換一個領導就一個"誠信規則"

作者: yuanqiu0325 時間: 2008-7-23 08:08
標題: 回復 61樓 gao168 的帖子
難道包你賺就簡單是替你去做嗎?我包你賺僅僅是給你提供優質的服務,讓你賺更多的錢,而不是去替你工作,若那是你那么說的,還不如我自己干呢

作者: gx1ll2 時間: 2008-7-23 08:10
說每個銷售員都會說，關鍵是怎么體現？

作者: 勇往直前 時間: 2008-7-23 10:38
我覺得做處這樣的承諾首先是企業實力，其次是自信與魄力！

作者: ccc2000 時間: 2008-7-23 10:43
當用戶連聽三家飼料廠說出同一個承諾，還會信嗎？

作者: 波寧海靜 時間: 2008-7-23 11:39

頂樓上的!

作者: 胡文輝 時間: 2008-7-23 13:17

原帖由 ccc2000 于 2008-7-23 10:43 發表當用戶連聽三家飼料廠說出同一個承諾，還會信嗎？

所以要做先行者。機會屬于那些在趨勢未明朗之前即把握住他們的人。

作者: liuyong0532 時間: 2008-7-28 11:32
養殖行業變數太多，不一定好的產品能100%的達到好的效果。

作者: 胡文輝 時間: 2008-7-28 12:08

原帖由 liuyong0532 于 2008-7-28 11:32 發表養殖行業變數太多，不一定好的產品能100%的達到好的效果。

所以，不僅要敢承諾，還要會承諾。

這方面，保險公司是良師。

作者: hzkbest 時間: 2008-7-28 13:57
目前，在一些大的養殖場，有時一個產品為了進入，會養殖場說：“讓我們來做一個我們產品與你現在使用產品的對比試驗。”這實際也相當于是一種承諾：我的產品會更好。當然具體好的哪種程度，事前是不能提供數據的。

作者: 藍藍的天 時間: 2008-7-28 15:44
何為更多價值？沒有基準，基準也沒法定，不能讓用戶用你的料的時候還要拿兩欄豬做對比吧？不然的話，更多的數據沒法定，不現實的想法。

作者: 胡文輝 時間: 2008-7-29 22:57

原帖由 幻想家 于 2008-7-28 18:00 發表現階段執行起來恐怕很困難執行的難度在于至少需要解決兩個問題: 1\承諾條款的履行必須能夠被飼料企業所面向的客戶群的素養所支持;----現實中客戶因文化水平欠缺而對條款不能正確理解;客戶的誠信概念很弱,甚至以裝 ...

支持你的見解。

呵呵，其實歸根到底，之所以企業不敢承諾，很大的一個原因就是沒有能力去承諾~~~~~不能選擇客戶，不能培養客戶，產品沒有技術優勢

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-8-14 21:04
沒有金剛鉆，怎么敢攬瓷器活啊？

作者: huxuan668 時間: 2008-8-25 18:15
如果這樣承諾了，有點像在搞傳銷了！

作者: 志和 時間: 2008-8-25 20:11
難啊.@@007: @@007:

作者: lishun198110 時間: 2008-8-25 20:53
單純的承諾貌似非常多,,但大多數是忽悠

作者: yinhongshu 時間: 2008-8-25 21:14
沒有誠信保證的交易，讓人失去承諾的價值。@@001:

作者: 胡文輝 時間: 2008-8-25 22:42

原帖由 huxuan668 于 2008-8-25 18:15 發表如果這樣承諾了，有點像在搞傳銷了！

這樣的承諾，在許多行業是基本的要求。

作者: diy1118 時間: 2008-8-26 10:44
其實，我也看到個這樣的材料,是水產飼料方面的銷售合同.至于執行情況怎么樣,沒進一步了解

作者: 胡文輝 時間: 2008-8-27 18:39
以后會有越來越多的企業做質量承諾的，大家試目以待吧。

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