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畜牧人

標題: 黃鼠狼的話（２）三句話解釋飼料營銷的秘密 [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2007-3-22 18:57
標題: 黃鼠狼的話（２）三句話解釋飼料營銷的秘密
　　　　先說一個故事：
　　　　從前，有一個善良的國王，為了讓自己的臣民都過上富足的日子．讓大臣去調研，然后總結出如何可以致富．大臣經三年遍訪成功人士并著成書，交國王閱．國王說：的確是好東西，可惜這許多的書要讀好幾年呢．
　　　　大臣遵命，并縮寫精華成一本，呈國王覽．國王說：還是多了一些，我想讓我的臣民更快一些富起來．
　　　　大臣們又回去，經一年，空手至國王面前．國王說：你們一年的成果呢？大臣答：我們遍訪成功人士，只得出兩個字．
　　　　國王大喜：哪兩個字？　　　大臣：行動！?。?！
　　　　這個故事大概的意思是許多的真理是可以濃縮的，而且是有規律的．而這個規律也許很簡單．
　　　　那么，許多畜牧界從事營銷的朋友中，許多人做的異常艱苦，而許多人卻氣定神閑．這中間有什么秘密嗎？
　　　　其實你做銷售首先要明白一個道理，決定購買你產品的是＂人＂，而不是其他＼甚至不一定是專家們所說的＂需求＂．而人則是個有感情的動物，因此，你不得不要關心他的感受＼思維＼決定．所以，這個階段尤其重要．
　　　　那么，一個客戶在購買你的產品之前，會有什么樣的要求呢？
　　　　客戶在購買我們的產品之前，通常會經歷三個階段：
　　　　　　　　　一．了解你　　　　二．信任你　　　三．喜歡你　　

　　　　這９個字十分好理解，這里就不需要解釋了，我相信大家的悟性足夠了．
　　　　這三個階段是有先后順序的．而我們銷售活動中的所有行為都必須圍繞著它來做．做到位了，銷售自然也是＂水到渠成＂了．否則，僅僅就產品做銷售，你的努力和收獲很難成正比的．
　　　　我在老論壇里面寫過一個＜百戰歸來話營銷的帖子＞，許多朋友很喜歡，可惜論壇改版的時候大約９０％的內容丟了．我正聯系黃老師想辦法弄過來呢．如果弄過來后，我會繼續寫下去，希望我的一些思維給新入行的朋友一點點幫助．

作者: 幸福浪子 時間: 2007-3-23 08:26

心動不如行動！

作者: 在水一方 時間: 2007-3-25 21:28
期待百戰歸來話營銷繼續

作者: kenongsiliao 時間: 2007-3-25 21:36
聽君一席話，勝讀十年書。

作者: 謀易 時間: 2007-3-25 23:44

原帖由 kenongsiliao 于 2007-3-25 21:36 發表
聽君一席話，勝讀十年書。

你是臨沂科農飼料公司的？

作者: 長江之水 時間: 2007-3-26 22:38
堪稱經典,每天進步一點點!

作者: 忘憂草 時間: 2007-3-27 10:15
執行力要打造

作者: huang080808 時間: 2007-3-27 22:01
期待百戰歸來話營銷繼續

作者: 浪蕩鬼 時間: 2007-12-7 16:29
聽君一席話，勝讀十年書。

作者: zhangtao 時間: 2008-9-16 23:20
對，行動，行動，

作者: 伙伴天下 時間: 2008-9-17 00:00
　一．了解你　　　　二．信任你　　　三．喜歡你　
說的很好！有時真的就是這么回事！不一定你的產品有多優秀！同樣的產品不同人來做效果就會不一樣！

作者: czc 時間: 2008-9-27 10:48
　我在老論壇里面寫過一個＜百戰歸來話營銷的帖子＞，許多朋友很喜歡，可惜論壇改版的時候大約９０％的內容丟了．我正聯系黃老師想辦法弄過來呢．如果弄過來后，我會繼續寫下去，

期待樓主的下文.

作者: 韋文志 時間: 2009-1-30 20:46
當然行動，才有機會成功！

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-6-7 19:23
經典之作，學生拜讀了~~~~~~~~~

作者: 20054850402 時間: 2009-6-7 19:55
期待百戰歸來話營銷繼續

作者: 牧馬 時間: 2009-6-7 21:54
[quote]
你是臨沂科農飼料公司的？

謀易發表于 2007-3-25 23:44

[ts]牧馬于 2009-6-7 21:55 補充以下內容[/ts]

科農飼料沒聽說呀。呵呵

作者: caohailiang123 時間: 2009-6-19 12:36
營銷新手，讀了王老師的文章收獲很大，在這里向你表示感謝，本人在黑龍江，王老師在黑龍江嗎？

作者: 謀易 時間: 2009-6-20 02:24
是的，我在黑龍江，你可以聯系我的，我的QQ：513010142

作者: zhenjieli 時間: 2009-6-20 08:44
愿意了解你、逐漸信任你、打心眼欣賞你——這樣更好。
我認為一個好的產品是一個基礎，任何交易的促成而后長久都是建立的公平合理的基礎之上的，而這種公平的基礎就是你的產品和你到來能給客戶帶來價值，客戶為得到的這份價值支付合理的資費，雙方各有所得，這樣才長久；
反過來說，僅僅讓客戶了解你，信任你，喜歡你，而你的產品不能給客戶帶去價值，反而是一種損失，那你就要付出更多的客情價值給客戶，讓客戶感到總體來說是公平的，這樣，你的價值有所失了，不能長久。

作者: 無敵獸醫 時間: 2009-6-29 17:55
忽悠和被忽悠忽悠的微妙微翹但不是欺騙嘿嘿

作者: drj 時間: 2009-6-29 19:33
說的太好了，樓主太有才了。

作者: 孟俊英 時間: 2009-6-29 22:47
一．了解你　　　　二．信任你　　　三．喜歡你　
說的很好！有時真的就是這么回事！不一定你的產品有多優秀！同樣的產品不同人來做效果就會不一樣！
這就是營銷的真正奧妙吧。懂得了它并使用純熟，那就是營銷高手了？

作者: dongwei 時間: 2009-6-30 09:44
產品銷售最終歸于這些，因為了解你知道你會有好的產品你才會做好的產品也才能夠做好的產品。

作者: rainbowfeed 時間: 2009-7-3 11:22
　一．了解你　　　　二．信任你　　　三．喜歡你　
說的很好！有時真的就是這么回事！不一定你的產品有多優秀！同樣的產品不同人來做效果就會不一樣！

[ts]rainbowfeed 于 2009-7-3 22:42 補充以下內容[/ts]

一．了解你　　　　二．信任你　　　三．喜歡你　

[ts]rainbowfeed 于 2009-8-6 09:56 補充以下內容[/ts]

心動不如行動！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)