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畜牧人

標題: 激情飛揚——我的大學生活 序和（一） 美依，點亮人生 [打印本頁]
作者: banli23    時間: 2007-4-2 23:24
標題: 激情飛揚——我的大學生活 序和（一） 美依，點亮人生
激情飛揚——我的大學生活
    序
大學四年，快走到終點，自己干過不少事，都是喜歡做的，全心投入，感受到不同的經歷為自己帶來的積累和快樂。
日當三省其身。我們這一代人激情四射，創意無限，學習能力強，轟轟烈烈的去做，但反省總結實在欠缺。少了這一步就是失敗的，我經常能想到一些新奇點子，并付諸行動，敢于嘗試，但我欠缺事后對整個事件的理性思考，不管成功還是失敗，如果我能有效歸納總結，發散性思考，總能找出自己待改進的地方，這對我以后再遇到同類或相關事件會有很大的幫助。反省，反省，再反省。我已走過22個春秋，離自己的夢想和成功還有很長一段距離，我要戒驕戒躁，不斷反省，不斷學習，繼續追尋自己的夢想!
記錄生活，反省人生。堅持到底，恒心記載。

（一） 美依，點亮人生
從小對商業很感興趣，立志成為一名成功的商人。對一些商業信息很敏感，也喜歡去把握。
大一剛開學就幫人賣詞典，做到其廣州各高校銷量第一，用時最短。
大一暑假，去到高考完就計劃好的中山美依燈飾有限公司實習。這次經歷改變了我的人生，加速了我的前進。
剛開始因為沒經驗，人事經理只是讓我負責公司網上招聘職位的發布、簡歷收集和初篩選。但上班第一天，我遇到了人生中的貴人，營銷的啟蒙者——楊總。跟其各方面很投緣，都是重慶人，都喜歡足球，而且我比較能跟得上他思路，懂他的要求，于是他讓我做他的助手，同時原來的工作也照做。楊總是營銷高手，在樂百氏、樂家、百事可樂都擔任過高層。擔任他助手的一個多月時間，在思想、做事的方式、方法、心態上都有很大的感觸，受用終生。
Ⅰ、VI制作跟進：
那時我是個19歲的小毛孩，除了賣書沒什么經驗，對營銷的理解很模糊，但楊總很多事情敢于拿給我做，讓我受寵若驚的同時，也激勵我付出最大努力完成工作。（感悟：大多數情況下對年輕人鼓勵的效果遠大于責備）公司原來一直做裝飾燈，準備進入節能燈領域。新推出一個節能燈品牌“5M”
master business


master design


master quality


master maker


master service


節能燈五個方面的專家，當然這個名字來源于知名品牌“3M”。推出產品的同時，公司的VI系統也更新，我的第一個任務就是跟進VI的制作，楊總給我大體思路和要求，我每天跟進廣告公司，跟他們做具體的溝通，那時才知道qq是可以用來工作的。自己很珍惜這次工作，每個細小的改動都要跟進到底。最后出來的VI檔次不錯，老板很滿意，而且物美價廉，楊總告訴我他是在一個論壇上找的廣告公司，要是百事合作的那些大廣告公司，報價都在10萬以上，這家公司只用1萬多，還送5本數碼印VI手冊，服務更是周到。那次跟進之后我跟廣告公司的老總成了朋友，后來一直保持合作（詳情見后面章節）。
在跟進VI的制作中，我深刻理解到什么叫“吸引眼球”。現在的商品琳瑯滿目，真的挑花眼，質量再好的產品如果產品包裝沒特色，不專業，想賣好也不容易。VI是企業的窗戶，窗戶明亮了才能吸引眼球，進而才會產生了解、對比、購買產品等程序。畜牧行業現在大多對VI不夠重視，做出來的VI要求也不高，也許有人會說是我們面向的是養殖戶，做那么好那么多含義干嘛。但就是因為沒人愿意在VI上花功夫，我們做就能突出，因為競爭越來越激烈了，影響客戶購買的因素也多起來，我們要注重每一個細節。客戶是要成長的，我們眼光長遠些，會讓產品的銷售和企業的發展更主動。
王中老師“百牧通”的VI可以說是行業中的佼佼者了，百牧通的標志是我目前看到畜牧行業中品牌含義和視覺傳遞最好的。
下面的圖片就是當時美依的VI部分展示
VI手冊立體圖

公司標志和5M圖案（5M的style類似IBM）

美依照明的標志組合

產品輔助圖形和口號組合
葉形內產生的三種光影依次說明“更省、更亮、更建康！”
[img=419 border=0,243 src=]http://www.cqnsfzw.com/[/img]

產品包裝

展示臺

VI運用

店面展示
[img=709 border=0,290 src=]http://www.cqnsfzw.com/[/img]
Ⅱ、網站架構、《5M知識手冊》撰寫
在進行第一個任務同時，我的第二個任務也來了，撰寫公司的網站架構。當時我進入公司不到一周，對行業、公司都不夠了解，對企業網站怎么做也沒思路（平時都上新聞網、體育網）。楊總多的話一句也沒說，要我兩天內搞定。
我決定從行業內的優秀公司網站著手，當時查看了行業內所有知名公司的網站，選出幾個有特色、有代表的作參考，同時查閱了公司的各種資料，當時唯一的感覺是眼睛要爆炸，想砸那臺劣質顯示器。最后按時寫出了架構，同時也為自己帶來了新的任務。
居然在電腦里找到原文，現在看來很差勁，已經跟不上潮流，但還是展示一下：
美依網站建設建議  



1、  主體風格應該簡潔、大方，以公司標準色紅色為主（建議VI    P20的70％－90%色階范圍），拒絕花里胡梢，要有大家風范，建議參照:
歐司朗           http://www.osram.com.cn/
歐普             http://www.opple.com/
三雄極光照明     http://www.pak.com.cn/

2、  登入網站，可采用flash開頭，同樣要求簡潔、大方，但要做就要做wonderful，否則別做。歐司朗、通用照明、飛利浦三大照明巨頭的中英文網站都沒開頭flash。但中國人比較喜歡看那些好看的flash。
Flash鏈接完后的進入語言菜單大多只有中文版和English，鑒于我公司的特殊情況，可增加一個Russian，甚至再加一個阿拉伯語，以顯示公司的國際化，就算看這兩個語言網站的人不多，但其他點擊進入網站的人會另眼相看。

3、  所有的主要鏈接在左側面，這是比較少用的，但這樣不會減少便捷性，反而更加大方，右側是公司或行業新聞圖片和一些flash圖片以及公司形象代言人。
在適當位置加上公司理念、公司信條的閃爍字

4、  主要鏈接內容可分為：
大家的美依：1）公司簡介
            2）愿景和使命
3）環保和認證
4）企業文化
5）地理位置（有地圖標識）
   信息中心：1）最新動態
2) 公司新聞
3）廣告及宣傳
4）誠聘英才
5）需求信息
   產品展廳：1）產品目錄：a、光源類
                          b、裝飾燈具類
                          c、。。。。。。。
                          d、。。。。。。。
2）新品推薦
   照明講座
   客戶中心：1) 海外銷售
             2）國內網絡
3）樣板工程
4）常見問題解答
5）售后服務
   我的購物車
  相關鏈接：
聯系我們：
美依論壇
（本文純屬個人意見，僅供參考）
網站架構做出來，楊總居然完全采納，跟我一起去找了個網絡公司做網站，他只交待了思路，剩下的就交給我了，負責跟進。同時，網站有個“照明講座”欄目，楊總知道我查閱了很多公司網站和自己公司的資料，要我寫一份《5M知識手冊》。

Ⅲ、參與公司中央一套廣告制作及跟進
因為他對我的信任、指導和鼓勵，我做事更賣力、更有效。完成了上面的任務之后。公司有了新的計劃，上中央一臺黃金時段廣告，選中的時間段是每天中午12：45的《今日說法》，播出兩個月，投入幾百萬。在做完具體分析后，決定做flash廣告。老板喜歡憨豆。做一個憨豆中國版，家庭男人，很委屈，家里地位最低。
我負責篩選合作公司和廣告制作跟進。網絡的作用實在巨大，楊總指導我到最專業的論壇去尋找合作者，于是我到當時flash最出名的兩大論壇“閃客帝國”和“閃吧”發帖，列出要求，只畫一個人物，看誰的作品更優秀。現在想來是非正式比稿，對制作者來說不太公平。最后選中了佛山的一個flash制作團隊，400元一秒，共16秒。當時我也寫了幾個廣告劇本，可惜最后沒被采納。
5M一家
[img=685 border=0,563 src=]http://www.cqnsfzw.com/[/img]
Flash廣告，初版的（暫時上傳不了）
那一個多月，除了在公司，跟楊總接觸的時間特別多，一起市場調查、一起跑包裝公司，一起打牌，一起看球，一起吃拉面……
歸納下來，從楊總那里學到了幾點重要的東西：
1、  共性中突出特性，差異化營銷
樂百氏的純凈水“27層凈化”抓住消費者理性需求，深入人心，其實每個純凈水的制造都要經過這個過程，但只有樂百氏提煉出這個營銷概念，差異化突出，所以它被記住了，躋身當時的三大飲用水品牌。
畜牧行業的差異化在哪里，我們不僅要在概念上提出差異化，也要在江發權老師說的四個價值鏈上做出差異化，即品質價值鏈、成本價值鏈、服務價值鏈、品牌價值鏈。
2、  瓶子里的水始終維持在1/3的狀態，才能裝進更多
高中時候的自己，有些目中無人，上了大學初期也是如此。這個壞習慣在遇到楊總后幸運的被徹底干掉。
山外青山樓外樓，我必須一直保持虛心求教的心態，因為每個人都有比自己強的一面，不停學習請教才能進步，跟高人在一起進步更快。
3、  你是專業的，你的產品才是專業的
寫網站架構時我是用寫在紙上的，后來帶到網絡公司，我仍然用自己寫的那張草稿給設計師看。楊總當時沒說我，回到公司后，他給我講了百事可樂在標準化、專業化對員工的要求，并對我各方面的不
    4、時間進度表
   規劃自己的人生同時，對自己近期的項目做時間進度表，量化目標，督促自己有條不紊、更有效率的完成各個項目。
   05年暑假做生意時，這個進度表很有用處：

5、其他：
做事要踏實，小聰明只會害自己。
想和做要永遠走到老板的前面。
不要參與辦公室政治，不要在背后議論你的同事。
對下屬要好過老板。
公司的錢不能動，公司的女人不能動。




附件:

[ 本帖最后由 banli23 于 2007-4-2 23:30 編輯 ]
作者: 山中的漫游者    時間: 2007-4-2 23:38
有特色，可惜我們那個年齡段，只是在憨憨的讀書了:)
作者: 謀易    時間: 2007-4-2 23:40
很不錯的VI設計。
我在2004年的時候，我曾經在好幾個城市連續開了10場招聘會，因而，我接觸了太多的大學生。現在我住在東北農大里面，一樣和學生生活在一塊。周海泳是我見過的最禮貌并有理想而不空虛的人。
刀六的評價是最貼切的。
祝愿海泳一路走好
作者: banli23    時間: 2007-4-2 23:41
原帖由 山中的漫游者 于 2007-4-2 23:38 發表
有特色，可惜我們那個年齡段，只是在憨憨的讀書了:)

時代不同了，大環境造就的
博士現在做論壇，整合資源，幫助那么多人，你讀書時代的博士在做什么呢
作者: banli23    時間: 2007-4-2 23:49
原帖由 龍城狼與羊 于 2007-4-2 23:40 發表
很不錯的VI設計。
我在2004年的時候，我曾經在好幾個城市連續開了10場招聘會，因而，我接觸了太多的大學生。現在我住在東北農大里面，一樣和學生生活在一塊。周海泳是我見過的最禮貌并有理想而不空虛的人。
刀 ...

在王中老師、博士、江發權老師、胡編、盧亮老師等高人指導下，我會不斷努力的。
刀六的評價好像不太好;P   刀六：“周海永－－恐怖分子．南方人的精明讓我恐怖！我發誓：決不和南方人做生意！”
我致力于為客戶提供最精明的產品、服務，讓客戶省心！
作者: 山中的漫游者    時間: 2007-4-2 23:53
我85年開始入大學，那一年，中華人民共和國第一次開始授予博士學位，那時候的博士，寥若晨星，都被寵著，很牛氣的呢！:$
作者: 謀易    時間: 2007-4-2 23:54
在我的眼里還沒發現海泳的缺點，因而我和刀六一樣，感覺是個”恐怖分子“:P
作者: 山中的漫游者    時間: 2007-4-2 23:58
呵呵，我已經是老人了，可以公平的評價這類的事情，在我看來，這小家伙，前面的道路還很長，努力吧。
到你認識到天意、人力、事情的時候，就會對所謂的成功，有了一個恒久不變的評價，那時候，看事情的觀點也許會逐步穩定的



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