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畜牧人

標題: 談談禽藥銷售!!!!! [打印本頁]

作者: gl83 時間: 2007-4-20 18:12
標題: 談談禽藥銷售!!!!!
我以前是以銷售豬藥為主的,因為市場原因,今年把重點改為禽藥,從過完年到現在,有兩個月了,談談自己這兩個月的一些感受,對市場的認識,希望各位市場上的前輩多跟貼,互相交流,學習.... 我主要做的吉林市場,吉林肉禽集中在德惠,農安,公主嶺,梨樹,還有梅河,柳河.東豐,遼源這些地方.總體給我的感覺.首先市場容量還是比較大的,雖然現在是農忙時節,但由于行情好,養殖量還是不小.另外,禽藥銷售主要由龍頭控制,他們放雛放料帶技術服務,在市場上形成壟斷.以前賣的好的技術性門診,現在生意都淡的很,養戶只有在病情特別嚴重的情況下才會麻煩他們.我曾經談過幾個龍頭,感覺很不好做, 主要是1,風險性大,龍頭做現款很難,而且,有一部分龍頭信譽無法保障,如果他掙錢了,欠款肯定給你,如果陪錢了,那對不起,欠款估計就黃了.龍頭大部分在當地都有復雜的社會背景,外地人還若不起. 2,對技術服務的依賴性很強,龍頭一般不懂技術,全靠廠家技術服務賣藥.技術服務一走,你的藥就停了,龍頭全看技術服務的水平.有些龍頭干脆把進藥的權利就交給藥廠的技術服務了.自己根本不管,這給別的廠家進入,造成很大的困難. 3,龍頭有大有小,大的每個都有2-3個技術服務盯著,你再做也沒意思了,蛋糕就那么大,沒家分到手的也就1萬左右的銷量.小龍頭就象雞肋,不放技術服務賣不了藥,放個差的技術也賣不動,放個好的不值得,量沒多大.進退兩難. 還有,目前獸藥市場太亂,就拿河南的企業來說吧.現在河南獸藥企業分三種, 1,有自己的GMP車間,自己的品牌,自己做自己賣.這樣的企業比較正規,企業費用也比較高,所以給客戶的政策相對苛刻,返還低,要求現款.但產品質量穩定.科技含量高,員工素質好. 2,自己沒有GMP車間,找過GMP的代加工的,這樣的企業大多資金周轉困難,為了回籠資金,大量搞促銷,還宣稱我們的產品跟某某公司都是一樣的,一個地方生產的.我們的費用低,所以便宜.其實,配方根本不一樣,效果也差的遠.有可能有一樣的地方,那就是批號,(因為是套批). 3,自己沒有GMP車間,也不找人代加工,就是自己租個房子,自己做自己賣.這些企業往往就是幾個業務員合伙,產品基本都是粉劑(注射液不好生產),而且,原粉最多(原粉都是現款呀).給經銷商帶來很大的麻煩.因為他不穩定,有個客戶跟我抱怨:"上個月進了個廠家的原粉,按正常量使用,不好使,加一倍量用效果不錯,等進第二批貨,再加倍量用,中毒了.估計是他們把含量提高了."賣藥的就怕這樣,你含量不夠,穩當點也行呀,別忽高忽低的,讓客戶怎么掌握用量呀.不過我覺得有可能是沒拌勻,設備不先進.這樣的企業基本上是只要你進貨,什么政策都能給,因為他一般頭天報貨,晚上生產,第二天發貨,政策給你放寬松了,大不了少加點藥. 所以,現在的市場很亂,面對這樣的市場環境,希望大家能夠提出好的方法和建議.我們來共同做好這塊市場,也希望能和您成為朋友.

臨時發揮,有不通順的地方,請諒解!!!!! 我的電話13523005380 QQ463721799 E-MAIL:gaoliang8308@163.com

作者: 胡波 時間: 2007-5-23 17:36
標題: 獸藥市場要何時才能規范呢
樓主說的話真的是現在獸藥市場的真實現象，給我們作業務的增加了很大的難度。管管吧

作者: 鵬鵬980 時間: 2007-5-23 17:50
適應了再適應現在誰能管的了呀

作者: 朱良 時間: 2007-8-23 21:24
樓主說出了真心話！佩服佩服！但是，何時能夠改變這種狀況啊？

作者: Icandoit 時間: 2007-8-24 08:55
這種情況還是蠻普遍的

作者: anky_513 時間: 2007-8-24 09:32
呵呵，這種情況很多。不過河南的管理也比較松的。所以河南企業也很多。

作者: lyz 時間: 2007-8-25 09:45
:xuehu: :xuehu: :xuehu:

作者: konglingxu521 時間: 2010-1-13 19:31
回復 1# gl83

你說的真是太對了我就用過像你說的原分之前的計量沒事后來在用那么大計量就中毒了

作者: omdaq 時間: 2010-1-14 19:02
怎么不過來廣東搞啊！一兩年你就可以開上小車了！我是養殖戶！我一年最少要買一萬塊錢藥！

作者: dzdzcsa 時間: 2010-1-14 20:45
這樣的帖子要頂

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