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畜牧人

標題: 營銷員易犯的18個錯誤 [打印本頁]

作者: 和興 時間: 2007-5-7 19:24
標題: 營銷員易犯的18個錯誤
營銷員易犯的18個錯誤 (, 下載次數: 12)

作者: 西風瘦馬 時間: 2007-5-8 00:07
冒昧整理出來，大家看著方便些。

有些錯誤，我還是真需要注意的呢。
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營銷員易犯的18個錯誤

[b]一、身心不夠投入[/b]
解決方法：
1、身心投入：必須絕對地，積極地把身心投入于工作。要完全相信你推銷的產品或服務能滿足顧客的要求。
2、利用：時刻想著怎樣利用周圍環境中的一切，來增加成功機會。
營銷員易犯的18個錯誤
3、實施：努力嘗試。
建議：
1、要做的事列出清單。
2、保證良好的工作動力。
3、提早開始。
4、身心投入，有條不紊。

[b]二、不認真聽客戶講話[/b]
你必須讓客戶開口談論自己，你聽到的信息會極有用。

[b]三、不體諒客戶困難[/b]
若能從客戶的角度想問題，為客戶舍身處地想一想，才能知道怎樣才更有可能賣出產品。

[b]四、視客戶為敵手[/b]
客戶應該成為朋友，時刻想著與之合作。

[b]五、心不在焉[/b]
如果營銷員把注意力集中在客戶身上，客戶也就會全神貫注地聽營銷員講話。

[b]六、不做筆記[/b]

[b]七、收尾工作沒根上[/b]
讓客戶知道，你時刻記著他。

[b]八、不與過去的客戶保持聯系[/b]
對過去的客戶設立檔案，定期與之聯系。

[b]九、不高效地計劃一天時間[/b]
必須全身心致力于最大限度地利用一天的時間，每天要提前計劃。

[b]十、推銷用具雜亂無章
[/b]
[b]十一、不從客戶角度考慮[/b]
在充分了解產品的基礎上，分清在哪些方面可以如何地幫助客戶；從客戶角度考慮，你推銷的產品能幫客戶解決什么問題。

[b]十二、對工作沒有自豪感[/b]

[b]十三、強拉硬賣而不是細心介紹
[/b] 不要說“絕對沒問題”，應從為客戶解決問題的角度表明產品能起什么作用。

[b]十四、低估了客戶的聰明
[/b] 了解客戶面臨的困難，平等地與之解決問題。

[b]十五、信息不夠靈通
[/b] 仔細地觀察客戶，盡可能地了解起行業中發生的事，以便于了解你所在的公司是在什么樣的背景下進行運營。

[b]十六、在客戶面前顯得卑微
[/b] 內心要有力量、信心和安全感，把這種信息傳達給你的客戶。以平等的關系與客戶相處。

[b]十七、太在意別人的拒絕
[/b] 遭到拒絕，是工作本身的一部分，不要把拒絕當成對你本人的拒絕，不要對自己太苛刻。

[b]十八、隨意許諾
[/b] 無法兌現的許諾會失去客戶對你和公司的信任。

作者: huhongj0723 時間: 2007-5-22 15:00
每個人在社會都是一個營銷員，一直都在經營自己。:jiu:

作者: xpno_1 時間: 2007-10-26 17:17
先掙點錢，:tiaotiao: :tiaotiao:

作者: xpno_1 時間: 2007-10-26 17:18
感謝共享:gongsi: :gongsi:

作者: 生水魚 時間: 2007-11-13 14:37
:lairen: :lairen: :huahua: :huahua:

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)