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畜牧人

標(biāo)題: 營銷策略困惑,請指點 [打印本頁]

作者: huiseren    時間: 2007-5-23 21:10
標(biāo)題: 營銷策略困惑,請指點
產(chǎn)品同質(zhì)化,人才的流動,搞得產(chǎn)品價格,客戶返還十分透明,可是飼料,又不同于化妝品一類的東東,我們也不可能老是更換產(chǎn)品吧,不知道各位是否碰到同樣的問題,各位營銷大師做個點評,指點一二!
作者: 山中的漫游者    時間: 2007-5-23 23:36
如今已經(jīng)進入了產(chǎn)品時代,而非營銷時代了,單純抱住營銷不放,你的困惑我很理解
作者: 謀易    時間: 2007-5-24 13:36
第一步:先打造吸引力。對客戶的吸引力。產(chǎn)品對客戶有吸引力了,業(yè)務(wù)人員才有信心賣,業(yè)務(wù)員們有眼光的。
作者: huiseren    時間: 2007-5-24 14:30
狼先生指的對客戶的吸引力能具體一下么?我的理解是產(chǎn)品質(zhì)量不錯,可是市場人員心里浮躁,拿不到相關(guān)數(shù)據(jù),只能靠表面的東西,什么價格,返還的來忽悠,那樣不可能有說服力了
作者: 謀易    時間: 2007-5-24 14:38
1.你的產(chǎn)品究竟好不好?
2.你的產(chǎn)品業(yè)務(wù)人員也認(rèn)為好嗎?
3.業(yè)務(wù)人員如何堅定不移的相信它好?
4.你是通過什么方法在市場上體現(xiàn)它的好?

賣點不是忽悠出來的,業(yè)務(wù)員更不好忽悠
業(yè)務(wù)員是產(chǎn)品的第一個客戶,沒有成功的賣給業(yè)務(wù)員,再往下分銷自然很困難的:deng:

[ 本帖最后由 龍城狼與羊 于 2007-5-24 14:40 編輯 ]
作者: 謀易    時間: 2007-5-24 14:46
回過頭來再想一想:
1.你的企業(yè)真的有核心競爭力嗎?如果沒有,那先別怪市場和市場人員
2.你根據(jù)企業(yè)現(xiàn)有能力,哪些競爭力可以低成本的迅速改善?
3.業(yè)務(wù)員在你的企業(yè)里有信心嗎?為什么沒有信心?如果有,那是對哪些有信心?
這些問題思考明白了,至少不花錢也會有提升
企業(yè)的經(jīng)營是個系統(tǒng)工程,不是某一方面就可以解決全部的
作者: huiseren    時間: 2007-5-24 14:51
狼兄講的有道理,可是每一個業(yè)務(wù)員都希望自己不用跑市場,一個電話客戶就能希望上公司的產(chǎn)品,或者讓客戶眼睛一看,就能夠喜歡。
目前的現(xiàn)狀是網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)非常爛了,經(jīng)銷商掙不到錢,業(yè)務(wù)員不下市場。有時候到了養(yǎng)殖戶家里,當(dāng)著業(yè)務(wù)員的面就說我們一個月有時候一趟都不能到用戶家看看,我不知道我們產(chǎn)品如何,反正我下市場,經(jīng)常碰到經(jīng)銷商主動找我們,愿意代理我們的產(chǎn)品,到養(yǎng)殖戶家里,都反映不錯。我認(rèn)為如何重建網(wǎng)絡(luò)是重中之重,可是那也不是一天兩天的事情,頭疼
作者: 西風(fēng)瘦馬    時間: 2007-5-24 15:04
需求在發(fā)展,你的產(chǎn)品卻不發(fā)展,奈何市場?
作者: huiseren    時間: 2007-5-24 15:39
如何發(fā)展?西風(fēng)大俠能指點一二么?
作者: huiseren    時間: 2007-5-24 15:52
很多問題,狼兄說的都對,可是各個公司都有自己存在的問題,所以,一言難盡啊
作者: sl779109172    時間: 2007-5-24 16:50
你的問題很實際,但是要解決很難的。當(dāng)然提供一些原則上的策略很容易,但卻不具備操作性,不能解決問題。我們也有同樣的問題,也很難解決。只能慢慢的再研究了。你望能在這里碰到實戰(zhàn)家指點迷津!
作者: 謀易    時間: 2007-5-24 17:10
企業(yè)的經(jīng)營就是解決問題的過程
誰的問題少
誰的企業(yè)企業(yè)就好
誰的問題多
誰的企業(yè)就困難
別人只能給你指導(dǎo)
而結(jié)果如何
則要靠自己練內(nèi)功
作者: huiseren    時間: 2007-5-24 21:01
王總也是負(fù)責(zé)企業(yè)管理很久了,多年的經(jīng)驗應(yīng)該能理解目前的企業(yè)經(jīng)營的問題,關(guān)鍵還是“人”的因素,如果讓企業(yè)有“正氣”,才是最關(guān)鍵的,如果最基本的都達(dá)不到,就不用談什么練內(nèi)功了
作者: 御米油    時間: 2007-5-24 21:17
沒有秘籍也沒有靈丹妙藥,首先需要的是你想去改變現(xiàn)狀,并且一定要去做一些事情來改變,做了自然會碰到一些困難,這些困難就會很具體,那時再問一下"龍城狼與羊"這樣的大師就會逢山開路,遇水架橋了.光想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,心動不如行動啊!!
作者: 謀易    時間: 2007-5-24 21:34
原帖由 huiseren 于 2007-5-24 21:01 發(fā)表
王總也是負(fù)責(zé)企業(yè)管理很久了,多年的經(jīng)驗應(yīng)該能理解目前的企業(yè)經(jīng)營的問題,關(guān)鍵還是“人”的因素,如果讓企業(yè)有“正氣”,才是最關(guān)鍵的,如果最基本的都達(dá)不到,就不用談什么練內(nèi)功了

據(jù)我的推斷,我更相信你是職業(yè)經(jīng)理人或股東
而無法把你和老板聯(lián)想起來
作者: huiseren    時間: 2007-5-24 21:49
呵呵,我就是打工的命,寫出來的意思,一是為了了解一下是否很多同行也面臨同樣的問題,二是了解營銷大師們的點評。
忽然想起來了北京的移動資費全面,無非就是玩花招而已,我們的飼料營銷產(chǎn)品如果也這樣做的話,是否價格等就不會那么容易透明了呢,就像天津正大一樣,很難知道公司的低價
作者: huiseren    時間: 2007-5-24 21:51
我理解王總的“無法把你和老板聯(lián)系在一起”是否就像電視中,乾隆一邊需要紀(jì)曉嵐,一邊還需要和珅一樣?
作者: 謀易    時間: 2007-5-24 21:53
中國的飼料行業(yè)是標(biāo)準(zhǔn)的"暴利"不承認(rèn)也不行.什么時候企業(yè)總數(shù)少,了,才算不暴利.3000家企業(yè)的時候,大約就算正常了.
作者: huiseren    時間: 2007-5-25 08:19
不知道狼的暴利指的是什么,我們的配合料利潤已經(jīng)很低了,您指的應(yīng)該是添加劑一類的東東吧,還要比較差的預(yù)混料?
作者: 謀易    時間: 2007-5-25 12:14
所謂的利潤低多數(shù)是自己企業(yè)造成的.
例如:同樣做乳豬料,別人的成本是2500,而你的成本是2700,效果反而不如2500的好,而你賣2700,算不算暴利?:4d:

所以,現(xiàn)在大家看到的利潤是相對的,而不是絕對的.

我們給一個企業(yè)的產(chǎn)品做升級,有時候可以降低幾百元的成本

而效果還有提升

如果企業(yè)按原來的價格賣的話

那是不是暴利呢?
作者: 西風(fēng)瘦馬    時間: 2007-5-25 20:06
暴利是對你的決策、技術(shù)、管理、營銷的獎勵。但時間不會持續(xù)太長,如果你當(dāng)時沒有把這些“暴利”用于積累和發(fā)展,很快也會被淘汰。

如果人氣不正,那就更別指望持續(xù)的“暴利”了。
作者: huiseren    時間: 2007-5-26 19:06
同樣做乳豬料,別人的成本是2500,而你的成本是2700,效果反而不如2500的好,而你賣2700,算不算暴利?

我們給一個企業(yè)的產(chǎn)品做升級,有時候可以降低幾百元的成本

我相信這種企業(yè)也不會有太強的生命力,呵呵
作者: 葉落    時間: 2007-5-26 20:57
原帖由 龍城狼與羊 于 2007-5-25 12:14 發(fā)表
所謂的利潤低多數(shù)是自己企業(yè)造成的.
例如:同樣做乳豬料,別人的成本是2500,而你的成本是2700,效果反而不如2500的好,而你賣2700,算不算暴利?:4d:

所以,現(xiàn)在大家看到的利潤是相對的,而不是絕對的.

我們給一 ...

:D 看來我們也要升升級,降個幾塊也好啊!
作者: zhaoyuyong    時間: 2007-6-10 17:56
標(biāo)題: 關(guān)鍵是產(chǎn)品,還有就是你給客戶到底提供了什么超值服務(wù)。
:xiaos: 關(guān)鍵是產(chǎn)品,還有就是你給客戶到底提供了什么超值服務(wù)。:hhad:
作者: 風(fēng)的去處    時間: 2007-6-14 09:50
我也是搞銷售的,我也對這種事頭痛,但我現(xiàn)在只要業(yè)務(wù)員的對比數(shù)據(jù),不再聽業(yè)務(wù)員的忽悠,現(xiàn)在反而輕松了,不妨您也試一試!




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