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畜牧人

標題: 三句話營銷的奪命寶典（轉載） [打印本頁]

作者: yanghongkun 時間: 2007-7-6 09:04
標題: 三句話營銷的奪命寶典（轉載）
[align=left][font=宋體][size=10pt][color=#000000]摘自：世界經理人 [/color][/size][/font][/align]
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一直以來，不少業務新手通過網絡和電話找到我，希望我傳授所謂的業務經驗.有時候我講解半天，對方也沒明白所以然，一方面我在檢討自己說的不夠精練，另外一方面我又怪對方領悟能力太慢，這樣的事情多了以后我也在反省，怎么樣才能讓每一個人都把營銷做好？ [/color][/size][/font][/align]
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反思多次以后，我發覺其實我不需要講太多，也不需要對方領悟太多，只要能說話，哪怕就會3句話，照樣可以把營銷做好.因為市場上的營銷手段和技巧太多，但不管是哪種，核心問題只有3個，其余的話可以說，也可以不說，其余的話都是這3句話的補充。 [/color][/size][/font][/align]
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第一句：這是我們產品或我們需要XXX產品。（即介紹自己的目的） [/color][/size][/font][/align]
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第二句：我XXXX價格可以交易。（說出自己能承受的價格） [/color][/size][/font][/align]
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第三句：這是我們的聯系方式，歡迎聯系（把自己的卡片和聯系方式留給對方） [/color][/size][/font][/align]
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說完這三句就可以走人了，如果對方對你的產品和服務有興趣，邀請你繼續交談，后面的話就需要自己把握了，.（如果自己實在是能力有限，可以讓他自己和公司里的人談，一般來說這個單公司還會算你的） [/color][/size][/font][/align]
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對于不同的產品買或賣，都可以套這3句話，我把這種營銷方式叫甩手式營銷，這種營銷特別適合剛入行的新手和入行很久的老手.這樣的營銷最大的優點就是快速，直接.可以在最短的時間判斷客戶有沒有誠意，對于有誠意而且懂行的客戶這招最靈。 [/color][/size][/font][/align]
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當然如何判斷客戶有沒有誠意可以從他的眼神來看，至于如何看，還請大家自己揣摩.有必要告訴大家的是，無論談什么話題目光都不要離開客戶的面部，這是禮貌也是觀察人的最好角度。 [/color][/size][/font][/align]
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用這套的抓客戶到底行不行？可能有人覺得這和大街上見人就發傳單沒什么兩樣，老實說確實如此，但如果這樣的傳單發到需要的客戶手里，那贏來的就是定單，當然我不希望大家都去這樣發，而是要發到自己認為的潛在客戶群手里。 [/color][/size][/font][/align]
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對于我這種甩手式營銷到底管不管用，我也和幾個長期從事營銷工作的幾個前輩探討過，，他們也認為其實真正懂行的客戶不需要你介紹太多，因為他們知道自己需要什么，假如他們不需要你的服務和產品，哪怕你和他聊再久也是空談.這也就是為什么人們覺得沒怎么聯系過的客戶反而有單下，聯系很久的一些客戶卻不下單的真正原因。 [/color][/size][/font][/align]
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對于那些能說會道的營銷人員，客戶們也見多了，那些夸夸其談的招數對客戶來說早就膩味了，辦實事，說實話，說真話，是新時代營銷人員應該謹記的.時間不一定都是金錢，但是對每一個人來說，都不想把它浪費在不相干的事情上.我們的客戶也是如此。 [/color][/size][/font][/align]
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對于有些人問我，性格內向的人能不能做業務？我坦然的回答，只要敢和客戶講話，就可以干業務.對于那些不敢在客戶面前說話的年輕業務員，我就無能為力了，因為雖然我是告訴大家說3句話就可以做好營銷，但不等于只說這3句，因為前3句話是關鍵，后面的話在需要的時候還是要說的，前3句話是前提，后面的話雖然是補充，但也必須要在需要補充的時候能補充完美。 [/color][/size][/font][/align]
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做營銷不難，難的是如何發現真正的潛在客戶.說三句話就能把業務做好不是神話，是在好幾個人的經驗上總結出來的，朋友如果有可能你也可以試試我這個：甩手式營銷。 [/color][/size][/font][/align]

作者: 謀易 時間: 2007-7-6 11:56
誰要是把這種方式用在飼料上那就完蛋了,尤其是對新業務員,我不知道寫文章的人怎么想出來的.如果是按照這種理論的話,我們還可以精練一點.比如:只說三個字
1.看(遞上宣傳單)
2.價(給他價目表)
3,我(名片上都有)
這樣做是在忽悠誰?噱頭!!!:4d:

作者: sunny_ly01 時間: 2007-7-16 15:35
銷售太簡單了！
銷售員不值錢了！！
企業都發展了！！！！
呵呵！！！王總的總結太經典了！！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)