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畜牧人

標(biāo)題: 如何成為好的營銷人才 [打印本頁]

作者: huang080808    時(shí)間: 2007-7-8 16:57
標(biāo)題: 如何成為好的營銷人才
如何成為好的營銷人才

    在我們這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時(shí)代,企業(yè)對人才的需求無疑是十分強(qiáng)烈的,而在激烈的人才競爭中,好的營銷人才又往往被受青睞,營銷人不僅收入豐厚,而且經(jīng)過若干年的歷練之后,也更容易自己創(chuàng)業(yè),這正是許多人的夢想。因此,大學(xué)的營銷專業(yè)、培訓(xùn)中的營銷實(shí)戰(zhàn)、企業(yè)里的營銷崗位等都是熱門。但是,要成為一名出色的營銷人才,卻絕不簡單。筆者根據(jù)自己在業(yè)內(nèi)幾十年的體驗(yàn),撰寫這篇短文,希望對那些有志于和正在從事于營銷行業(yè)的朋友有所啟示。
  筆者發(fā)現(xiàn),有不少年輕人由于受社會環(huán)境影響,在走入社會之前一味憧憬著自己美好的前程,缺乏對本人實(shí)際能力與其目標(biāo)的差距的仔細(xì)分析,過高評估了自己的工作能力。往往剛一畢業(yè)就希望能很快得到物質(zhì)的回報(bào)。在選擇工作崗位時(shí)過于盲目,哪個(gè)企業(yè)給的錢多,有個(gè)好聽的職位,就會首先選擇這類企業(yè),從而失去了可以健康成長的土壤。由于過早地承擔(dān)了自己力所不及的工作,僅靠自身個(gè)人的悟性來領(lǐng)悟營銷的理論與營銷實(shí)踐的差別,結(jié)果往往事倍功半,令企業(yè)大失所望,搞得騎虎難下。其次是過早地?fù)?dān)任了高級營銷職務(wù),心態(tài)發(fā)生了變化,認(rèn)為自己就是干這個(gè)的材料,以為別人給自己這個(gè)職位就是對自己能力的認(rèn)可,在放松了學(xué)習(xí)的同時(shí)也失去了對營銷工作更深入的了解和研究的動(dòng)力,久而久之就過了可以放下心態(tài)學(xué)習(xí)的年齡。另外就是因?yàn)樽非筮^高待遇而忽略了對企業(yè)背景的考察,沒有綜合考慮在企業(yè)里除了付出還有沒有學(xué)習(xí)和提升營銷理論與技能的機(jī)會。很多市場營銷學(xué)員學(xué)到的營銷理論幾乎都是前輩總結(jié)的結(jié)果,授課老師經(jīng)常是從書本到書本,再加幾個(gè)案例分析,學(xué)員缺乏實(shí)際操作的條件,更不要談積累經(jīng)驗(yàn)和技能了。筆者認(rèn)為,作為一門最需要社會實(shí)踐檢驗(yàn)的學(xué)科,營銷工作中的本本主義是最最要不得的。盲目的過早追求高待遇,干到三十多歲還停留在簡單的重復(fù)工作上,使自己的整體營銷理論水平得不到迅速提升。國外一些著名企業(yè)在聘用高級營銷人才時(shí),會看他的第一份工作是什么。如果你的第一份工作不是來自一個(gè)有很好培訓(xùn)和鍛煉機(jī)會的企業(yè),那么錄取的機(jī)會就會大大減少。而這類企業(yè)往往都讓你從基層最基本的工作做起的。這里最典型的例子就是國外名牌大學(xué)的MBA畢業(yè)生為了提高水平和積累經(jīng)驗(yàn),第一份工作大多會選擇一個(gè)咨詢類企業(yè);而我們的MBA畢業(yè)生們往往直接去了其他企業(yè)——因?yàn)榇龈摺⑽恢煤谩?nbsp; 
  有一個(gè)很有意思的例子:一個(gè)在學(xué)校中學(xué)習(xí)并不是很出眾的學(xué)員,畢業(yè)后對現(xiàn)實(shí)不抱幻想,踏踏實(shí)實(shí),能夠忍受較低的收入。他選擇的企業(yè)很注重人才的培養(yǎng)但起點(diǎn)工資并不高。為了鍛煉能力,他起始是從業(yè)務(wù)代表做起。一開始沒有任何經(jīng)驗(yàn),企業(yè)對其進(jìn)行了基本營銷技能培訓(xùn),讓他盡快適應(yīng)工作;干了不久,由于業(yè)績提升緩慢,信心受到影響,企業(yè)又安排了挫折培訓(xùn)課程訓(xùn)練他,幫他樹立了自信心;一段時(shí)間之后,工作還是不很出色,企業(yè)又對他進(jìn)行專業(yè)素養(yǎng)和工作理念的培訓(xùn),使其對照自己的工作尋找不足,更快地提升;過了一些日子,他感覺工作又有些停滯不前了,開始懷疑自己是不是真的有什么問題?而企業(yè)就來了一輪毅力培訓(xùn),增強(qiáng)了他克服困難的能力;接著不久又是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的培訓(xùn),讓他更好地和企業(yè)一同成長;財(cái)務(wù)知識方面的培訓(xùn),讓他了解企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的管理與方法……。這個(gè)營銷人員的職業(yè)生涯是伴隨著培訓(xùn)和激勵(lì),在克服困難中逐步成長起來的。幾年之后,這個(gè)原來很一般的學(xué)員成長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在學(xué)校里學(xué)習(xí)成績比自己好,但畢業(yè)后首先注重福利待遇,從而忽略了其他選擇的同學(xué)。由于他在實(shí)踐中練就了扎實(shí)的營銷基本功,他的成長速度越來越快,個(gè)人的發(fā)展空間也越來越寬廣,不久便被提升為著名企業(yè)的營銷總監(jiān),令其他同學(xué)羨慕不已。  
  筆者認(rèn)為,一個(gè)高素質(zhì)的營銷人才的培養(yǎng)是通過在實(shí)踐的過程中對其及時(shí)正確的引導(dǎo)和培訓(xùn)達(dá)成的。對于企業(yè)來說,只利用年輕人的激情和沖勁,忽略對年輕人的培養(yǎng),就會造成拔苗助長的結(jié)果。而對于年輕人來講,戒除浮躁,踏踏實(shí)實(shí)從基礎(chǔ)工作做起,才是成為營銷人才的根本途徑。

作者: 朱良    時(shí)間: 2007-7-8 21:50
說的非常好!
不經(jīng)過磨練的營銷人員是不會成功的!
:qinang: :qinang: :qinang: !
作者: sunny_ly01    時(shí)間: 2007-7-9 07:41
吃得苦中苦、方為人上人!!:qinang:
作者: wangxw    時(shí)間: 2007-7-9 08:11
:huahua: :huahua: :huahua: 不錯(cuò)的帖子,值得企業(yè)深思,也能夠讓新入行的同仁正確定位自己。
作者: fer97    時(shí)間: 2007-7-9 12:05
能給營銷人員提供切實(shí)培訓(xùn)的企業(yè)太偉大了,現(xiàn)在的企業(yè)……呵呵
作者: ctbyaode    時(shí)間: 2007-7-12 08:51
精辟!!!!!!!!!!!!!
作者: ctbyaode    時(shí)間: 2007-7-12 08:52
可以說是我們新手的指路燈!
作者: ctbyaode    時(shí)間: 2007-7-12 08:56
寶劍鋒從磨礪出!!!!!!!!!!!
作者: ctbyaode    時(shí)間: 2007-7-12 08:56
梅花香自苦寒來!!!!!!!!!!
作者: nn2000    時(shí)間: 2007-7-14 17:34
沒有苦,哪有甜。
作者: bearpuppy    時(shí)間: 2007-7-30 10:23
年輕人有沖勁,有彈性,培養(yǎng)好了威力無窮.但很多企業(yè)舍不得前期的投入,或害怕培養(yǎng)好人才為別人做嫁衣.其實(shí)大可不必!




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