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畜牧人

標(biāo)題: 如何成為好的營銷人才 [打印本頁]

作者: huang080808 時(shí)間: 2007-7-8 16:57
標(biāo)題: 如何成為好的營銷人才
如何成為好的營銷人才

在我們這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的時(shí)代，企業(yè)對人才的需求無疑是十分強(qiáng)烈的，而在激烈的人才競爭中，好的營銷人才又往往被受青睞，營銷人不僅收入豐厚，而且經(jīng)過若干年的歷練之后，也更容易自己創(chuàng)業(yè)，這正是許多人的夢想。因此，大學(xué)的營銷專業(yè)、培訓(xùn)中的營銷實(shí)戰(zhàn)、企業(yè)里的營銷崗位等都是熱門。但是，要成為一名出色的營銷人才，卻絕不簡單。筆者根據(jù)自己在業(yè)內(nèi)幾十年的體驗(yàn)，撰寫這篇短文，希望對那些有志于和正在從事于營銷行業(yè)的朋友有所啟示。
　　筆者發(fā)現(xiàn)，有不少年輕人由于受社會環(huán)境影響，在走入社會之前一味憧憬著自己美好的前程，缺乏對本人實(shí)際能力與其目標(biāo)的差距的仔細(xì)分析，過高評估了自己的工作能力。往往剛一畢業(yè)就希望能很快得到物質(zhì)的回報(bào)。在選擇工作崗位時(shí)過于盲目，哪個(gè)企業(yè)給的錢多，有個(gè)好聽的職位，就會首先選擇這類企業(yè)，從而失去了可以健康成長的土壤。由于過早地承擔(dān)了自己力所不及的工作，僅靠自身個(gè)人的悟性來領(lǐng)悟營銷的理論與營銷實(shí)踐的差別，結(jié)果往往事倍功半，令企業(yè)大失所望，搞得騎虎難下。其次是過早地?fù)?dān)任了高級營銷職務(wù)，心態(tài)發(fā)生了變化，認(rèn)為自己就是干這個(gè)的材料，以為別人給自己這個(gè)職位就是對自己能力的認(rèn)可，在放松了學(xué)習(xí)的同時(shí)也失去了對營銷工作更深入的了解和研究的動(dòng)力，久而久之就過了可以放下心態(tài)學(xué)習(xí)的年齡。另外就是因?yàn)樽非筮^高待遇而忽略了對企業(yè)背景的考察，沒有綜合考慮在企業(yè)里除了付出還有沒有學(xué)習(xí)和提升營銷理論與技能的機(jī)會。很多市場營銷學(xué)員學(xué)到的營銷理論幾乎都是前輩總結(jié)的結(jié)果，授課老師經(jīng)常是從書本到書本，再加幾個(gè)案例分析，學(xué)員缺乏實(shí)際操作的條件，更不要談積累經(jīng)驗(yàn)和技能了。筆者認(rèn)為，作為一門最需要社會實(shí)踐檢驗(yàn)的學(xué)科，營銷工作中的本本主義是最最要不得的。盲目的過早追求高待遇，干到三十多歲還停留在簡單的重復(fù)工作上，使自己的整體營銷理論水平得不到迅速提升。國外一些著名企業(yè)在聘用高級營銷人才時(shí)，會看他的第一份工作是什么。如果你的第一份工作不是來自一個(gè)有很好培訓(xùn)和鍛煉機(jī)會的企業(yè)，那么錄取的機(jī)會就會大大減少。而這類企業(yè)往往都讓你從基層最基本的工作做起的。這里最典型的例子就是國外名牌大學(xué)的MBA畢業(yè)生為了提高水平和積累經(jīng)驗(yàn)，第一份工作大多會選擇一個(gè)咨詢類企業(yè)；而我們的MBA畢業(yè)生們往往直接去了其他企業(yè)——因?yàn)榇龈摺⑽恢煤谩?nbsp;
　　有一個(gè)很有意思的例子：一個(gè)在學(xué)校中學(xué)習(xí)并不是很出眾的學(xué)員，畢業(yè)后對現(xiàn)實(shí)不抱幻想，踏踏實(shí)實(shí)，能夠忍受較低的收入。他選擇的企業(yè)很注重人才的培養(yǎng)但起點(diǎn)工資并不高。為了鍛煉能力，他起始是從業(yè)務(wù)代表做起。一開始沒有任何經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)對其進(jìn)行了基本營銷技能培訓(xùn)，讓他盡快適應(yīng)工作；干了不久，由于業(yè)績提升緩慢，信心受到影響，企業(yè)又安排了挫折培訓(xùn)課程訓(xùn)練他，幫他樹立了自信心；一段時(shí)間之后，工作還是不很出色，企業(yè)又對他進(jìn)行專業(yè)素養(yǎng)和工作理念的培訓(xùn)，使其對照自己的工作尋找不足，更快地提升；過了一些日子，他感覺工作又有些停滯不前了，開始懷疑自己是不是真的有什么問題？而企業(yè)就來了一輪毅力培訓(xùn)，增強(qiáng)了他克服困難的能力；接著不久又是團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面的培訓(xùn)，讓他更好地和企業(yè)一同成長；財(cái)務(wù)知識方面的培訓(xùn)，讓他了解企業(yè)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的管理與方法……。這個(gè)營銷人員的職業(yè)生涯是伴隨著培訓(xùn)和激勵(lì)，在克服困難中逐步成長起來的。幾年之后，這個(gè)原來很一般的學(xué)員成長的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了在學(xué)校里學(xué)習(xí)成績比自己好，但畢業(yè)后首先注重福利待遇，從而忽略了其他選擇的同學(xué)。由于他在實(shí)踐中練就了扎實(shí)的營銷基本功，他的成長速度越來越快，個(gè)人的發(fā)展空間也越來越寬廣，不久便被提升為著名企業(yè)的營銷總監(jiān)，令其他同學(xué)羨慕不已。
　　筆者認(rèn)為，一個(gè)高素質(zhì)的營銷人才的培養(yǎng)是通過在實(shí)踐的過程中對其及時(shí)正確的引導(dǎo)和培訓(xùn)達(dá)成的。對于企業(yè)來說，只利用年輕人的激情和沖勁，忽略對年輕人的培養(yǎng)，就會造成拔苗助長的結(jié)果。而對于年輕人來講，戒除浮躁，踏踏實(shí)實(shí)從基礎(chǔ)工作做起，才是成為營銷人才的根本途徑。

作者: 朱良 時(shí)間: 2007-7-8 21:50
說的非常好！
不經(jīng)過磨練的營銷人員是不會成功的！
:qinang: :qinang: :qinang: ！

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-7-9 07:41
吃得苦中苦、方為人上人！！:qinang:

作者: wangxw 時(shí)間: 2007-7-9 08:11
:huahua: :huahua: :huahua: 不錯(cuò)的帖子，值得企業(yè)深思，也能夠讓新入行的同仁正確定位自己。

作者: fer97 時(shí)間: 2007-7-9 12:05
能給營銷人員提供切實(shí)培訓(xùn)的企業(yè)太偉大了，現(xiàn)在的企業(yè)……呵呵

作者: ctbyaode 時(shí)間: 2007-7-12 08:51
精辟！！！！！！！！！！！！！

作者: ctbyaode 時(shí)間: 2007-7-12 08:52
可以說是我們新手的指路燈！

作者: ctbyaode 時(shí)間: 2007-7-12 08:56
寶劍鋒從磨礪出！！！！！！！！！！！

作者: ctbyaode 時(shí)間: 2007-7-12 08:56
梅花香自苦寒來！！！！！！！！！！

作者: nn2000 時(shí)間: 2007-7-14 17:34
沒有苦，哪有甜。

作者: bearpuppy 時(shí)間: 2007-7-30 10:23
年輕人有沖勁,有彈性,培養(yǎng)好了威力無窮.但很多企業(yè)舍不得前期的投入,或害怕培養(yǎng)好人才為別人做嫁衣.其實(shí)大可不必!

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