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畜牧人

標(biāo)題: 外貿(mào)新手十大關(guān)注問(wèn)題2 [打印本頁(yè)]

作者: diancangshan 時(shí)間: 2007-9-20 21:21
標(biāo)題: 外貿(mào)新手十大關(guān)注問(wèn)題2
中國(guó)加入WTO之后，外貿(mào)事業(yè)蒸蒸日上。很多學(xué)校開(kāi)設(shè)了相關(guān)專(zhuān)業(yè)，如國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，外貿(mào)英語(yǔ)等，來(lái)適應(yīng)外貿(mào)人才的短缺。

在整個(gè)外貿(mào)行業(yè)中，外貿(mào)業(yè)務(wù)員尤其引人關(guān)注。在這里，我將推出一套《外貿(mào)新手寶典》。希望能給希望加入外貿(mào)業(yè)務(wù)行業(yè)的朋友一些幫助。
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外貿(mào)新手十大關(guān)注問(wèn)題：

問(wèn)題-7：關(guān)注指數(shù) ★★★★
外貿(mào)業(yè)務(wù)具體是做什么？

大家都知道外貿(mào)業(yè)務(wù)有在工廠和公司兩種，我分別介紹一下。
首先說(shuō)工廠。貿(mào)易就是一個(gè)買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程，工廠是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)以后賣(mài)給國(guó)外采購(gòu)商的一個(gè)過(guò)程，而國(guó)外的采購(gòu)商其實(shí)也是進(jìn)口以后賣(mài)給國(guó)外的零售商的。
做為一個(gè)工廠的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，其任務(wù)就是尋找國(guó)外的客戶(hù)。對(duì)自己工廠的產(chǎn)品熟悉以后，通過(guò)技術(shù)人員以及你的老板知道你產(chǎn)品的最低價(jià)，然后加上一定的利潤(rùn)，通過(guò)自己的外貿(mào)平臺(tái)將產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。這就是外貿(mào)業(yè)務(wù)員需要做的事。
而外貿(mào)公司的操作，則是買(mǎi)進(jìn)工廠的產(chǎn)品，然后賣(mài)給國(guó)外的進(jìn)口商。外貿(mào)公司的操作在工廠的基礎(chǔ)上，還有一個(gè)尋找配貨工廠的一個(gè)步驟。這就需要對(duì)工廠數(shù)量及質(zhì)量的一個(gè)積累。得到一個(gè)好的采購(gòu)價(jià)格，同時(shí)又獲得好的工廠報(bào)價(jià)，公司的利潤(rùn)就會(huì)比較可觀。
外貿(mào)SOHO的操作參照外貿(mào)公司，只不過(guò)SOHO一是需要掛靠一個(gè)外貿(mào)公司進(jìn)行操作，二是會(huì)充當(dāng)很多角色，非常辛苦。

問(wèn)題-8：關(guān)注指數(shù) ★★★★
上面提到了平臺(tái)，究竟外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有什么平臺(tái)？

說(shuō)到平臺(tái)，很多人有不同的理解。我說(shuō)一下現(xiàn)在最重要的兩種。
網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)很大，包括B2B，搜索引擎以及一些行業(yè)網(wǎng)站等等，這里不一一列舉。B2B是專(zhuān)業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，大家熟悉的有alibaba，中國(guó)制造，環(huán)球資源等等（數(shù)百家）。搜索引擎比較多用的是yahoo,google，康帕斯等等。行業(yè)網(wǎng)站除了大家熟悉的中國(guó)商贊網(wǎng)以外就是具體產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的行業(yè)網(wǎng)站了。
展會(huì)平臺(tái)：其實(shí)展會(huì)平臺(tái)才是最直接最有效的平臺(tái)，因?yàn)榭梢灾苯雍屯馍堂鎸?duì)面的交流，但是花費(fèi)相對(duì)比較大。國(guó)內(nèi)出名的綜合性展會(huì)有廣交會(huì)（廣州，現(xiàn)更名中國(guó)出口交易會(huì)），華交會(huì)（上海），以及義博會(huì)（義烏）。其他的專(zhuān)業(yè)展會(huì)國(guó)內(nèi)國(guó)外都有，具體就不再贅述。

其他的平臺(tái)都是一些獨(dú)門(mén)秘籍，每個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員都有一些，但是都不是主流平臺(tái)，所以這里也就不在細(xì)敘。

問(wèn)題-9：關(guān)注指數(shù) ★★★★
外貿(mào)行業(yè)有性別區(qū)別么？是不是女業(yè)務(wù)員比男業(yè)務(wù)員要容易起步？

如果大家注意觀察的話(huà)，會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多公司注明只要女外貿(mào)業(yè)務(wù)員。也就說(shuō)，女業(yè)務(wù)確實(shí)比男業(yè)務(wù)容易起步一點(diǎn)。具體原因這里不做分析。
然而男生也不要失去信心，因?yàn)榭煽抠Y料顯示，最后將外貿(mào)業(yè)務(wù)做大的，大部分都是男性。（成立公司等）。這里的原因是，大部分女孩子會(huì)相對(duì)比較容易知足，而且會(huì)成家等。

問(wèn)題-10：關(guān)注指數(shù) ★★★★★
剛做外貿(mào)業(yè)務(wù)快半年了，總也接不到單，這是不是正?，F(xiàn)象？

外貿(mào)業(yè)務(wù)最難的階段就是起步。很多業(yè)務(wù)員不只半年，甚至一年都沒(méi)有接到過(guò)單。借用一位前輩的話(huà)，很多人在爬山，很多人都沒(méi)堅(jiān)持到最后，結(jié)果看不到絢爛的日出。其實(shí)外貿(mào)行業(yè)也是，外貿(mào)業(yè)務(wù)最基本的兩個(gè)字----堅(jiān)持！
很多優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員也是在半年，甚至是一年以后才接的第一單。
只要你堅(jiān)持下去，說(shuō)不定明天你就有一個(gè)意外的驚喜。

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