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畜牧人

標題: 創業新論 [打印本頁]

作者: 太陽黑子 時間: 2007-10-13 12:43
標題: 創業新論
現在的年輕人聚會，出現得比較頻繁的一個話題就是創業。緣由可能很多，生活壓力、貧富懸殊造成的精神壓力、個人理想等，根據自身的條件，不一而足。這個時代，創業不僅是一種時髦，更是一種普遍的迫切需求。
　　
　　　　但創業路該怎么走，如何邁出第一步，各有各的說法。在我看來，要創業，應該首先明白以下幾個問題：
　　
　　　　1、第一桶金的意義。
　　
　　　　第一桶金就是所謂的原始積累。一個普遍的看法就是第一筆大額的足以奠定未來事業基礎的資金。有一個說法是“第一個十萬最難賺，賺到了十萬，一百萬就容易了；第一個百萬又是最難賺的，賺到了一百萬，一千萬就容易了……”以此類推，我們可以稱之為財富的成長階梯。不過，這樣的說法似乎有些過時，因為我們親眼見證了許多一夜暴富的故事。排除那些非法手段，我們仍能看到許多實踐全新的商業理論而讓財富呈幾何級成長的案例。因而，我們對第一桶金的認識，不應該僅限于它的大額性，否則我們會對創業產生不必要的恐懼。將17173、迅龍包裝后賣給搜狐和新浪的林嘉喜，初創國金投資顧問公司時，其資本不過區區十萬元，而且還是借來的。相較于兩案共計四億的成交額，財富演繹的故事，不應該只用老眼光看待。
　　
　　　　商業新思維就是這樣體現出來的。
　　
　　　　當然，這恐怕是一句虛話。財富的原始積累根據不同的行業，不同的方法，有不同的規律。只是，我們與其整日面對比蝸牛還慢的原始積累哀嘆，不如跳出常規思維，用更多的精力去發現一些新思維。就是說：有錢就走有錢的創業路，沒錢就走沒錢的創業路。只不過，沒錢的路更難走罷了。
　　
　　　　2、資源的聚集。
　　
　　　　資源并非資金。為財富階梯奠定成長基石的，應該包括創業人的知識、所處的環境、人脈等資源。否則，創業只是空中樓閣。
　　
　　　　所謂的知識資源是指對創業項目的認識。一般來說，應該與創業人以往從事的行業一致，或者相近。但這并非唯一的選擇，我們在聚集創業項目的知識資源時，要以扎實的認識程度來確定，并與自己的創業目標掛鉤。你對創業目標的期望值越大，就越要往利潤豐厚的行業里鉆。不要被“隔行如隔山”等一些老理論擋住了自己的視線，不要把雞蛋放在同一個籃子里，同樣，也不要把眼光只盯住一處地方。
　　
　　　　很多人抱怨自己所從事的工作與創業目標相去甚遠，以為目前的環境難以學習到創業時所需的技能，這是沒有必要的。專業的理論的知識很容易搞懂，各個行業也有一些互通的東西是很難掌握的。比如風險的控制、潛力的挖掘等。
　　
　　　　我們目前所從事的貌似不理想的工作，其實也蘊含了這樣一些基本的經營技能。這個已經越來越標準化的世界，最難掌握的還是一些涉及人性的問題，知識資源的核心就是這些。你時常能看到這樣一種現象：一個做電子的CEO會跑去當一家食品企業的總裁，他同樣成功了，為何？我完全有理由相信，假如你能將一大把羊肉串中的每一串都烤得味美均勻并且熬得過漫長的深夜。你也一定能夠學好各種程序設計語言編出穩定的程序——只要你愿意用學烤羊肉串的態度去學編程。要知道，吳士宏最初在IBM只是一個上了年紀的清潔工！
　　
　　　　環境資源就是外部的商業環境。我們所規劃的創業項目，需要適時對應處于時時變化的商業環境。如果已經發生了變化，你完全可以放棄原有的計劃。比如在電器大賣場橫行的城市，你想開一家電器商店，無疑會很吃力。
　　
　　　　變化中的環境資源會淘汰一些陳舊的為態，但勢必會催生一些新的業態。因此，我們更應該以批判的眼光去尋找商業環境的突破口，并以邁此出創業的第一步。
　　
　　　　關于創業思維這一點很重要，對已經很成功的商業故事頂禮膜拜并執意效仿，是不明智的。玩別人已經制定好規則的游戲，并不容易。
　　
　　　　創業之前有很多工作要做，在你不斷蓄積激情的同時，不要忘了練就一雙敏銳的眼睛。
　　
　　　　人脈資源的聚集在中國來說，大多數時候往往起著關鍵作用，這是國情使然。
　　
　　　　創業人應該充分估算在你創業時會有多少人——特別是一些起著關鍵作用的人——能夠切實地幫助你。
　　
　　　　在利用這些人脈資源時，你應該小心翼翼地本著互惠互利的態度。既然是創業，說明你還很弱小，舍不得利益與人共享，是很難籠絡人心的，即使你認為可靠的人。圍繞創業目標的實現，需要得到的幫助太多。諾言易得，人心難求。
　　
　　　　一個好漢三個幫，當你連好漢都還不是的情況下，你更應該持有一種謙卑的心態。因為創業意味著你的身份已經發生了變化。對員工、合作伙伴都要有負起責任的準備。
　　
　　　　3、創業目的的清醒認識。
　　
　　　　創業的目的在目前的中國，恐怕大多數還處于想要改變生存現狀的階段，俗一點說就是想發財。但發財又能怎樣，住進一幢像豬圈一樣的別墅，包個二奶，整天泡在酒吧里喝得醉熏熏的，又能怎樣？
　　
　　　　創業的目的，不應止步于此。對財富的強烈渴望，或許來源于現實的壓力，但在規劃創業目標時，不應該過多地摻入對財富的幻想，這樣會降低我們對環境的觀察能力。當我們被豐厚利潤吸引得過分強烈時，往往會忽略潛伏在四周的風險。這是相當可怕的，這并不是虛言，貪婪會扼殺很多理智。
　　
　　　　我并不是在刻意表達我對財富有什么高尚的觀點，這是一種思維方式：當你被黑夜里遠處的光亮所強烈吸引時，很容易被腳下的小石頭絆倒。
　　
　　　　要實現創業目標，光靠被暴富吸引而引發的欲望是不夠的。
　　
　　　　我覺得，“業”分為家業和事業兩種。創業也分為創家業和創事業。家業是指自己可以支配的產業，由人的占有欲引發；事業是可以實現自己某些愿望的載體，由人的成功欲引發。創業的目的，也由這兩種需求引發，不同的選擇會出現不同的路，并產生不同的創業感受。
　　
　　　　4、創業風險的把握。
　　
　　　　創業是美妙的一跳，也是驚險的一跳，尤其是那些迫于現實壓力而創業的人。史玉柱在第一次創業時，曾在珠海海邊發出悲壯的呼聲：不成功，只有跳海了！因為為著實現遠大的抱負，他放棄了省級行政單位的鐵飯碗，妻子又與他離了婚，還有很多不解和嘲諷在身后他只能背水一戰！創業失敗并不一定非有這樣的后果，但不得不承認，大多數人將很難從創業失敗的危機中快速掙脫出來。我們似乎看到了很多成功的案例，但其實失敗案例的個數恐怕不止百倍于成功——你從身邊就能看到許多。
　　
　　　　風險伴隨著創業人的每一個腳步。
　　
　　　　在萬不得已的情況下，我們沒有必要像史玉柱那樣孤注一擲。每個人的風險承受能力是不一樣的，以為孤注一擲就一定會成功，那是一種膚淺的虛妄！
　　
　　　　成功的幾率并非與風險系數成正比，而是與你的計劃的周密性和準備的充足性息息相關。當然，這又是一句虛話。計劃的周密性和準備的充足性誰能確保？任何自認為或者別人評價的周密計劃和充足的準備都不一定經得起實踐的檢驗。人的認知水平是有限的，而環境的變化是無窮的。
　　
　　　　個體條件的不同，導致了個體之間實施行為的差別，也導致最終的結果參差不齊。就好比去吃火鍋，別人天天吃都沒事，有可能你吃一次就拉肚子。所有關于計劃的周密性和準備的充足性的總結都是事后的。我們唯一能做的，就是在不貽誤時機的情況下，制定出相對周密的計劃，做到相對充分的準備，并根據變化適時調整。
　　
　　　　即使你有充分的把握，也應該為自己留下可以從容進退的余地。找到可以從容進退的方法有很多，如果你認為你所規劃的創業項目非要孤注一擲，那只能說明你對創業項目的認知還不深入，計劃還不成熟。
　　　　
　　　　在我們熟知的一些商業故事中，很難找到一次性創業成功的例子，創業應該是一個持續的過程。各個階段的創業項目不應該被簡單地劃分為一次次相互割裂的創業行為。每一次創業都是下一次創業成功的基礎，即使上一個項目是一個慘痛的失敗，但無疑，那也是一筆寶貴的經驗財富。但如果你一點都不為自己留下余地，當下一次創業機會來臨時你將束手無策。“留得青山在，不怕沒柴燒。”并不是因為怯懦。
　　
　　　　風險應該積極地面對并聰明地想辦法巧妙回避它、化解它。
　　
　　　　5、思維的轉變。
　　
　　　　第一個需要轉變的思維是創業的起始時間。以擺面攤創業為例，如果非要把支攤的第一天算作創業的起始時間，其實是不科學的。在學配調料，觀察別人經營階段，事實上創業行為已經開始。沒有前期的充分準備，創業很難成功。由此，可以上溯至你產生支攤的想法時，創業行為可以說就已經開始了。
　　
　　　　我強調起始時間的意思是指，我們有了創業的想法，就要以真正開始創業的態度認真地面對。如果你真要創業就要在準備階段以嚴謹的態度去思考、去調研，很多半途夭折的計劃并不是因為不具有可行性，而是在人們自我感覺條件不成熟的情況下匆忙放棄，而不是持之以恒地加以關注和思考。
　　
　　　　大多數人都出現過這樣的情況，當看到別人創業成功后驚呼：他這種方法我也想過啊！是的，不單你想過，而且很有可能你想得比他還早，你的條件比他還好，但為什么你沒成功他卻成功了？這就是一個創業起始時間的問題，你總是在確認一定要做時才去深入考察，而別人卻是一有了想法就立刻動手嚴肅調研。結果是你的疏忽讓很有可行性的想法變成了靈光一閃，久而久之就衰弱了。而別人往往會因一些切實的調研使原本模糊的問題變得清晰，信心也逐漸堅定，后來居上就不足為奇了。
　　
　　　　因此，請不要放過你的任何一次靈光乍現！
　　
　　　　第二個要轉變的思維就是克服自我感覺不專業的虛假的怯懦心理。
　　
　　　　這是一個比較復雜的轉變過程，在這之前，你首先要完成一次從消費者到商人的身份思維轉變。
　　
　　　　普通人和成功商人的區別在于，普通人做自己喜歡的事，而成功商人做別人喜歡的事。
　　
　　　　事實上，商人每天周而復始要做的，就是想盡辦法滿足別人——顧客、員工、合作伙伴——的要求。
　　
　　　　會不會沒有關系，只要你有這樣的態度，很多東西都會在你設法滿足別人要求的過程中被快速學會。
　　
　　　　隨時讓自己處于解決問題的困境中，你會發現你自己的學習能力是多么的驚人。
　　
　　　　所以，我說自我感覺不專業的思維是一種虛假、怯懦的心理。
　　
　　　　第三個要轉變的思維是創業的時機。
　　
　　　　大部分人認為創業要趕早，但我覺得，適時才是最重要的。人們所說的趕早是一個環比概念，比別人早。但這并不意味著對自己而言是早，正如前面提到的吃火鍋，別人吃了不拉肚子是因為別人身體條件比你好。別人在準備充分的情況下先行一步，是能夠成功的。你不顧自身條件貿然跟進，往往會栽跟頭。
　　
　　　　持有“創業要趕早”心理的人，往往是覺得在以往獲得了教訓。這樣，會讓人有一種唯恐落后的心理，一旦這種恐慌心理達到可怕的程度時，就會做出不理智的創業舉動。如果貿然創業失敗，又會產生一種“原來我并不適合創業”的心理，久了，就喪失了創業的信心，從而對新的隨時可能出現的創業機會麻木。
　　
　　　　永遠不要擔心變化的環境會喪失創業的機會，我們應該做的是隨時保持一種對環境高度敏銳的觀察，并適時更新完善自己的計劃，在自有計劃與環境變化相適應時（至少你自己應該有相當的信心）果斷介入。
　　
　　　　實施創業計劃并不一定要趕早，但創業準備一定要趕早，還是那句老話：機會只屬于那些準備充分的人。
　　
　　　　龍飛上蒼穹前，在深淵潛伏何止萬年。
　　
　　　　以上幾個問題如果有清晰的理解，想必創業只是一件厚積薄發的快樂的事情。而耐心將此文看完的朋友讀到這里可能會很失望，因為我通篇都沒有給大家推薦一個好的創業項目。不過，即使我信誓旦旦地向你推薦一個，你敢信嗎？是的，如果有，我早就去做了。報刊、網站上多如牛毛的都宣稱能在短時間內獲得暴利的投資項目，你敢信嗎？創業是一件美妙而又嚴肅的事情，我們每個人都應該為此保持清醒的頭腦。
　　
　　　　送大家一句話：創業仍未成功，同志仍需努力！與各位共勉。

作者: 范清霞 時間: 2008-2-20 11:22
真是很好的文章,年輕人尤其要多看看,我收藏了,讓我兒子看看.

作者: maysaliang 時間: 2008-2-20 11:43
“而耐心將此文看完的朋友讀到這里可能會很失望，因為我通篇都沒有給大家推薦一個好的創業項目。”
呵呵，我看完了，并不失望。是的，我走過一些地方的時候也經常會有一些念頭，一閃而過，但是過了不久，我就發現，我的想法被被人實現了。^_^，我不覺得可惜，我為自己的眼光而高興，只是我現在的積累還不充分。加油啊

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)

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