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畜牧人

標題: 如果企業產品只有精英業務員才能賣掉，說明企業沒有戰略 [打印本頁]
作者: 醉鬼    時間: 2007-10-30 16:04
標題: 如果企業產品只有精英業務員才能賣掉，說明企業沒有戰略
　　如果企業產品只有精英業務員才能賣掉，說明企業沒有戰略。
　　一個企業產品沒有甚么突出的優勢，靠精英業務員的銷售技巧或者江湖手腕才能賣掉，說明現有銷量是因為業務員個人的優秀而得到的，而公司本身沒有優勢，而那些所謂的平庸業務員根本賣不掉，從銷量統計看明顯2：8定律。
　　這樣的公司比較危險。
　　企業必定受這些精英業務員的制約，因為產品是靠他們賣的，沒有他們就沒銷量，那企業受其牽制，需滿足業務員提出的各種苛刻條件，否則他們立刻跳槽，結果是公司大部分利潤被業務員得到，他們賣的多而公司得到確不多。
　　如果企業有戰略，產品過硬，換句話說，產品好賣，那么業務員只需執行力強的即可，能把企業戰略準確迅速執行到市場即可。這就需要企業的綜合競爭力強大，產品容易得到市場認可，自然不需要所謂的精英才能賣。
作者: 暮雨撒江天    時間: 2007-10-30 21:16
說的有道理,兩個極端的一個
作者: sunny_ly01    時間: 2007-11-5 08:19
標題: 頂一個??！
很受感觸??！我向來不崇尚個人英雄主義，更多的是堅持團隊合作能力，企業要發展不是靠一兩個人就能壯大的，需要企業的每個員工都去努力拼搏?。?！
作者: 西風瘦馬    時間: 2007-11-5 08:59
贊同樓上老師的觀點：團隊合作，依靠每一個員工的努力拼搏！從技術到生產，從戰略到營銷……

所以，另一個思路是：打造更多的精英，普遍提高銷售人員的技能。
作者: wangguanbao    時間: 2007-11-5 13:58
所以許多六合，正大的業務員自己認為做業務還是很輕松的，道理就在這里！一個靠精英業務員提升產量的企業，只是表面的浮華！這些精英們一走，釜底抽薪！
作者: 潦倒商人    時間: 2007-11-6 20:41
原帖由 wangguanbao 于 2007-11-5 13:58 發表
所以許多六合，正大的業務員自己認為做業務還是很輕松的，道理就在這里！一個靠精英業務員提升產量的企業，只是表面的浮華！這些精英們一走，釜底抽薪！

我倒不這么認為:其實六合和正大的業務員并不輕松,他們的輕松是建立在前輩們艱苦奮斗的基礎上和優秀的經銷商和忠實的用戶的基礎之上,同時也離不開企業質量的保障.其實很多大型企業開始的確是靠精英和品質提升企業品牌的,但是一旦有了品牌就不是這么回事了,以前有個企業把豬料和另一料型分開來做,豬料銷售舉步維堅幾十人每月2000來噸,另一料型洋洋灑灑每月幾個人上萬噸,有一豬料銷售員業務一般,后從豬料團隊到另一料型團隊到核心市場,每月銷量上千噸業績,在高峰期大部分業務員銷量都大的厲害甚至于坐在公司催生產,這部分人的確輕松,但你能說這個企業是靠精英業務員提升產量的嗎?很顯然不能.
我想上面說的情況那家企業不要這些業務員這個企業的銷量也不會下滑多少,但是缺少這些業務員客戶會出現混亂局面,企業和客戶就缺少溝通是真的,所以說企業的發展離不開業務員,但是再精英的業務員也不能長久的做好一個不能保證產品質量企業的業務.
從根本上來說企業要想長遠發展抓產品質量那將是重中之重，再加以精英銷售打開局面，樹立品牌才能有大的發展．質量和銷售相輔相成，只求一方面的企業肯定是短壽的．

[ 本帖最后由 潦倒商人 于 2007-11-6 20:46 編輯 ]
作者: hzkbest    時間: 2008-3-28 12:20
我同意斑竹的觀點，我相信斑竹的意思更多是小廠家。
樓上的那位發言，恰恰證明是戰略的成功，而不是僅由銷售員推動的，所以樓上的觀點是不對的。
優秀的企業是讓平凡的員工創造出不平凡的成績，而落后的企業是讓優秀的人表現平庸。
一個企業要想成功，必須有正確的戰略，得當的戰術才行。同時，企業文化又決定了你能否吸引到優秀的人才。
作者: zhangguangxin    時間: 2008-4-1 09:25
對于版主的問題不敢評論，因為懂得很少。只想對樓上的企業文化有想法，個人認為那就是一種騙人的手段而已，與傳銷沒有多大的區別，也許我有些偏激，如果傷害到哪位，請見諒。
作者: 楊石柱    時間: 2008-4-1 10:40
誰都知道應該好產品！但是好產品價格高，經銷商和散養戶根本不買你的帳，他們好多只關注價格跟他們講科學根本不聽你那一套！郁悶！還是喜歡被人忽悠了就高興了！暈！
作者: 楊石柱    時間: 2008-4-1 10:41
作產品難啊！
作者: tian11aiguo    時間: 2009-5-18 11:06
企業的本質是人員的競爭，幾個精英在一起不能叫組織，在組織中必須有帶頭人行動！
作者: yinhongshu    時間: 2009-5-18 11:37
:tiaotiao:大家都說的輕松去開一家飼料廠，試試！
作者: xxw0423    時間: 2009-5-18 16:26
獅、虎、狼團隊構筑企業的生命線。
作者: ajian526    時間: 2009-5-18 16:27
客觀的講，當一個企業創始之初，在銷售的渠道上肯定需要所謂的精英。原因有兩點：1、這時候的產品沒有知名度，沒有市場，甚至沒有銷售渠道。2、銷售精英憑個人的能力（專業知識、交際能力、原有的客戶群體等）打天下，此時此地，你讓一個平庸的業務員去做銷售，怎樣進行？
如果一個企業經過發展有了自己的市場、產品知名度卻是另外一種景象，正如上面所提到的正大、六和等企業，他們的銷售渠道全面，唯一要做的就是鞏固自己的客戶群體。一是穩定、提高自身產品的質量，二是做好服務。此時，所需要的業務員則是執行力強，具有責任感的。
值得考慮一點就是，現在的中國講究人情關系，每個業務員都會有自己的一個人際小圈子，這部分人會隨著該業務員的跳槽而更換產品。



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