麻豆av一区二区_爽好多水快深点欧美视频_2021久久国产精品不只是精品_一区二区国产精品_中文字幕欧美区_亚洲欧洲精品成人久久奇米网_欧美精品在线一区二区_中文字幕亚洲字幕_国产精品久久久久久婷婷天堂_国产伦精品一区二区三区免

畜牧人

標題: 關(guān)于年終獎發(fā)放的問題 [打印本頁]

作者: 太陽黑子 時間: 2007-11-3 15:11
標題: 關(guān)于年終獎發(fā)放的問題
眼看舊年即去,該對舊年工作做一個總結(jié),其中一件關(guān)于年終獎發(fā)放的問題頗為頭疼:
 
一名銷售人員兢兢業(yè)業(yè)，取得不俗業(yè)績,照此態(tài)勢,年終可以獲得年終獎13萬余元.
 
我想將其分成4塊:第一部分是獎勵他突出的業(yè)績10萬元，第二部分是因為他工作忙很少陪妻子，獎給其妻1萬元。第三部分和第四部分則是分別獎給該業(yè)務(wù)員的父母和兒子各1萬元。
 
但有同事說把簡單的問題復(fù)雜化了,簡簡單單直接一次給他就行了.
 
請大家?guī)臀抑ед校覒?yīng)該如何做才好呢？

[[i] 本帖最后由太陽黑子于 2007-11-4 11:46 編輯 [/i]]

作者: 口合口合 時間: 2007-11-3 16:09
獎金是他自己該得的，應(yīng)該由他自己來分配，相信他這樣的人，知道該如何孝敬父母，疼愛妻子。
不如多給他一些假期，放松放松，陪陪父母和妻子！
個人見解，僅供參考

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-11-3 18:06
樓上的很好的見解，做好人，不要別人代替啊

作者: szhilei 時間: 2007-11-3 20:24
他既然這么出色，這些問題就不在話下了吧！

作者: 太陽黑子 時間: 2007-11-4 11:49
我的本意是:這樣的發(fā)放形式比直接發(fā)給13萬元的激勵效果是不是更好？:deng: :deng:

作者: 太陽黑子 時間: 2007-11-4 11:54
標題: 補充一點關(guān)于年終獎發(fā)放問題的建議:
   補充一點關(guān)于年終獎發(fā)放問題的建議:
 
        一、年終獎發(fā)放的幾種依據(jù)：
 　　1、績效管理體系不完善的企業(yè)，年初基本上沒有制定年度目標計劃，年終發(fā)獎金時沒有發(fā)放的業(yè)績依據(jù)，這種情況下可以有采取年度工作總結(jié)或職述報告的方式對員工一年來的工作業(yè)績進行歸納總結(jié)，普通管理人員做年度工作總結(jié)，中高層干部則要做述職報告，企業(yè)就可以根據(jù)他們的業(yè)績完成情況發(fā)獎金，至于發(fā)多少各個企業(yè)的情況就不一樣了。
 　　2、績效管理體系較完善的企業(yè)這比較容易找到年度業(yè)績依據(jù)，首先，這樣的企業(yè)每年年初時會制定企業(yè)的經(jīng)營計劃目標，然后將公司層面的目標進行分解成為對各部門進行考核的KPI，各部門再將各自部門的KPI分解給各個崗位進行考核，這樣年度業(yè)績目標就非常明確，然后再轉(zhuǎn)化成季度或月度考核。每個人最終的年度業(yè)績就由KPI和季/月度計劃完成情況組成，做得再好一點的還可以再多加一個維度的考核——即員工的工作態(tài)度。最后，每個人的年終獎金額度就直接與公司的年度經(jīng)營業(yè)績、部門年度工作業(yè)績、個人的KPI、季/月度計劃完成及工作態(tài)度掛鉤，當然還有設(shè)計合適的計算公式和各部分業(yè)績所占的權(quán)重。
 　　3、對于完全沒有目標計劃或績效管理概念的小企業(yè)來說，最好辦法就是設(shè)計一張年度考核表，考核的內(nèi)容包括：工作態(tài)度、工作能力、重點工作業(yè)績3個維度。其中每個維度又細分不同的子維度，工作態(tài)度包括團隊精神、責(zé)任心、主動性、進取心；工作能力包括：基本素質(zhì)（溝通能力、創(chuàng)新能力、壓力管理、組織協(xié)調(diào)能力、時間管理能力）、專業(yè)技能（勝任崗位所需要具備的專業(yè)知識技能和經(jīng)驗）；重點工作業(yè)績主要包括年度完成的重點工作項目。把考核維度設(shè)計好后，再設(shè)計好計算公式及各考核維度的占的權(quán)重，這樣就可以計算每個員工的年終獎了。
 　　雖然以上的方法難免會還有一定的主觀因素，但是對于業(yè)績管理不完善的企業(yè)來說這是發(fā)放年終獎最好的考核依據(jù)，能最大程度地降低年終獎發(fā)放時受老板主觀判斷因素的影響，可以做到比較公平些。
 
 　　二、年終獎發(fā)常見的幾種方式：
 　　1、很多企業(yè)采取發(fā)放紅包的方式，這種方式可以年前發(fā)，也可以年后發(fā)，或者年前年后都有。當然發(fā)放的總額不變，只是分成兩次來發(fā)，但激勵作用卻大大的不一樣。
 　　2、企業(yè)可以發(fā)雙薪、三薪或四薪，即一年多發(fā)一個月、兩個月或四個月的工資等，這種方式是不管你年度工作業(yè)績?nèi)绾危阅昶骄滦綖榛鶖?shù)發(fā)放，激勵效果不是很好。要做得好一點，可以用X個月薪為基數(shù)*企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績權(quán)重系數(shù)*部門年度業(yè)績權(quán)重系數(shù)*個人年度考核權(quán)重系數(shù)，把年終獎與企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績、部門及個人工作業(yè)績緊緊地捆綁在一起，這樣會產(chǎn)生更好激勵作用。
 　　3、公司劃出一定經(jīng)費，組織員工外出旅游，讓辛苦一年的員工享受一下輕松。
 　　4、設(shè)立總經(jīng)理特別獎，這種方式主要適用于工作業(yè)績特別突出的員工，在通常的獎勵方式下還無法體現(xiàn)其對企業(yè)的突出貢獻時，可以啟用這種年終獎勵方式。
 　　5、對高層人員股票分紅。
 　　6、發(fā)放實物，這種方式可以發(fā)放公司的產(chǎn)品或?qū)ｉT從外面購買的獎品，但要設(shè)計在有一定紀念意義的物品才會更好地激勵員工的感激和工作積極性。
 　　當然，年終獎的發(fā)放每個企業(yè)都有自己的做法，至于發(fā)不發(fā)？怎么發(fā)？發(fā)多少？都要根據(jù)企業(yè)的具體情況來定。總之，既適合企業(yè)的經(jīng)營情況又能激勵員工的積極性就好。<IMG alt="<img" src="http://www.cqnsfzw.com/images/smilies/default/107.gif" border=0 smilieid="43">  <IMG alt="<img" src="http://www.cqnsfzw.com/images/smilies/default/106.gif" border=0 smilieid="42"> 

[[i] 本帖最后由太陽黑子于 2007-11-4 11:56 編輯 [/i]]

作者: 龍際飛 時間: 2007-11-4 12:19
建議按照業(yè)績年終可以獲得年終獎13萬余元，還是如數(shù)就用獎金發(fā)給他，這是他工作突出應(yīng)得的，這部分不需要很多理由的。
要是您想激勵這位業(yè)務(wù)員及其家人的話，不妨在13w的基礎(chǔ)上，再獎3w給家人（因為他工作忙很少陪妻子，獎給其妻1萬元。第三部分和第四部分則是分別獎給該業(yè)務(wù)員的父母和兒子各1萬元）。那才能真正讓下屬及其家人感受到公司的溫馨。:hihi: :hihi:
個人意見，僅供參考！

作者: jeffwangw 時間: 2007-11-5 08:30
我同意7樓的辦法，那樣銷售人員會更加感激的，或者不給他們3W元錢，給他們報個旅游團，去泰國五日游，我想這樣的效果也不錯的。

作者: lyl 時間: 2007-11-5 08:54
本人感覺樓主的做法不錯，支持。

作者: libiao 時間: 2007-11-5 14:44
現(xiàn)在人性化管理的領(lǐng)導(dǎo)少了啊！

作者: lhx 時間: 2007-11-5 15:37
直接一次給13萬，在給家人報個旅行團

作者: sunny_ly01 時間: 2007-11-6 17:15
標題: 謀定而后動！！
凡事預(yù)則立不預(yù)則廢！！！明年你想怎樣做，不妨一并考慮進去，省得今年全做了明年沒啥激勵的措施了！！！

作者: 太陽黑子 時間: 2007-11-6 19:36
[quote]原帖由 sunny_ly01 于 2007-11-6 17:15 發(fā)表 <A href="http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=357022&ptid=151876" target=_blank><IMG alt="" src="http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif" border=0></A> 凡事預(yù)則立不預(yù)則廢！！！明年你想怎樣做，不妨一并考慮進去，省得今年全做了明年沒啥激勵的措施了！！！ [/quote]
 
同意你的觀點,真是另給3w,明天就該給公司了.

作者: 天昊 時間: 2007-11-6 23:19
不當家不知道材米油鹽貴哦,一人就3w,爽死老板了吧:hehe:

作者: woshishui1 時間: 2007-12-23 21:19
這個獎勵你的業(yè)務(wù)人員是否有精確的預(yù)期呢

作者: suntiger 時間: 2007-12-23 21:33
說實話，不知道你這個年終獎是怎么算出來的，人均如何。。。

不要因人而發(fā)－－－－－個人想法

作者: 來自鄉(xiāng)下的狼 時間: 2007-12-23 22:34
[quote]原帖由 太陽黑子 于 2007-11-4 11:49 發(fā)表 <A href="http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=353986&ptid=151876" target=_blank><IMG alt="" src="http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif" border=0></A> 我的本意是:這樣的發(fā)放形式比直接發(fā)給13萬元的激勵效果是不是更好？<IMG alt=:deng: src="http://www.cqnsfzw.com/images/smilies/default/108.gif" border=0 smilieid="44"> <IMG alt=:deng: src="http://www.cqnsfzw.com/images/smilies/default/108.gif" border=0 smilieid="44"> [/quote]
我同意你的觀點，這樣的效果肯定不錯！

作者: effy 時間: 2007-12-23 23:56
本人雖不是搞人事的，但是個人覺得，給足他獎金，若是覺得對他家人也要表示的話，那就給個旅游的機會好了，四人游，現(xiàn)在也用不了多少錢，況且也能讓他家人體會到公司的人性化。以上純屬個人意見！

作者: wwjjww2008 時間: 2007-12-24 09:40
樓主的做法很認同

作者: namuri 時間: 2007-12-27 16:51
如果一個員工值得用時，以年薪去定位他。當然結(jié)合上一年和下一年的實際情況，以鼓勵的形式去發(fā)放。

作者: luther 時間: 2007-12-27 19:39
7樓的建議非常合理，如果是業(yè)績本應(yīng)該得到的，即使是領(lǐng)導(dǎo)也無權(quán)替別人支配，要充分的激勵員工，不應(yīng)該用員工的錢。用員工的錢激勵員工好像很可笑，除非員工不知道這筆錢本應(yīng)該是他勞動所得。呵呵希望領(lǐng)導(dǎo)們看了別生氣，要大方就應(yīng)該真真正正的大方，而不是去打擦邊球！

作者: 阿藍之風(fēng)吟 時間: 2007-12-27 20:02
我同意足額發(fā)給獎金，如果要人性化一點，多了解一下他家庭的實際需要，從這方面去關(guān)心他。比如很少回老家，放假時間適當長幾天；很少出去玩，報個旅游團，或者給他父母等年邁的報一個旅游團，老人們覺得是沾了兒子的光，倍兒有面子是不是？可以靈活掌握。

作者: 金哥 時間: 2007-12-27 20:16
你獎金的發(fā)放是針對你的員工，難道他的父母妻兒都是你的員工嗎？

想和員工做好情感溝通可以通過其他手段啊！

作者: daijixin1 時間: 2007-12-27 20:19
樓上班長好多啊1！呵呵

作者: lccaster1 時間: 2007-12-27 20:35
我還是支持二樓“口合口合”的見解，不錯，很人性化的見解啊！

作者: 頑石 時間: 2007-12-28 10:48
我同意2樓的觀點，同時我認為在年終獎等上我認為企業(yè)應(yīng)該有一個公開公平的標準更理想些

作者: 紫末 時間: 2007-12-28 11:28
應(yīng)得的獎金全部發(fā)放，可另外根據(jù)個人情況酌情獎勵。
拿本身應(yīng)得的獎金自做主張也可能會適得其反呢！除非特別了解其真實想法。
個人觀點。

作者: 李業(yè)明 時間: 2007-12-29 19:23
現(xiàn)在做事不容易，
把事情做好就更不容易了。
激勵員工，打感情牌現(xiàn)在是很多企業(yè)都在用的方法。
激勵制度（方案）需要一個共同合理與透明監(jiān)督的條件下實施。
在業(yè)務(wù)商這里優(yōu)秀的一個業(yè)務(wù)員，他一定也可以算出自己這一年應(yīng)該得到的獎金數(shù)量，
至于其他的額外的獎勵就不得而知，
我認為這是激勵的所在。
另外就是激勵不一定用錢，看最近的報紙發(fā)現(xiàn)12月份中高級主管的離職率普遍較06年上升，
一年的獎金可以到到13萬，這個員工一年的收益不會低于50萬，
對最低一級的物質(zhì)要求滿足后，應(yīng)該考慮其他的需求，不如職位、職業(yè)規(guī)劃、學(xué)習(xí)等等。

作者: gongzhaoquan73 時間: 2008-1-6 18:11
真的有這樣的老板？我知道有一個業(yè)務(wù)員是公司第１８位業(yè)務(wù)員　共２２位業(yè)務(wù)員　（前邊的業(yè)務(wù)員做１０年的５人　然后有９，８，７，６，５，４，３等）　用三年時間做到公司第二　月銷量豬濃縮３００多＋肉雞濃縮加肉小雞顆粒１７０多噸　市場幾乎從零開始　只有原經(jīng)銷商一個（月銷量２噸　　原公司門衛(wèi)　其舅舅是公司生產(chǎn)經(jīng)理　不好意思砍掉）　該業(yè)務(wù)員市場范圍和容量在公司屬平均稍偏下一點（第一名為老板的親屬　市場范圍為該業(yè)務(wù)員的３－４倍）　該業(yè)務(wù)從來沒動過公司一分錢　并且有些待遇都沒要（比如帶客戶到公司的路費餐飲等等）　可是每每開會是批評的對象　用公司的話說叫＂剖析＂　市場經(jīng)常在些許的變動中被割去點　有一次年終總結(jié)被老板指責(zé)：該　業(yè)務(wù)員著急賺錢　剛到公司就風(fēng)風(fēng)火火下市場　有一回晚八點還帶著經(jīng)理去拜訪客戶　錢不是一下賺的啊　錢是第一位的　　　　　　　　　　　　　　　　　請家分析一下怎么回事？

作者: li0773 時間: 2008-1-6 18:18
在獎勵的方式上，我認為這樣很好。

作者: loyal 時間: 2008-1-6 18:47
哇        給的不少啊

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)