麻豆av一区二区_爽好多水快深点欧美视频_2021久久国产精品不只是精品_一区二区国产精品_中文字幕欧美区_亚洲欧洲精品成人久久奇米网_欧美精品在线一区二区_中文字幕亚洲字幕_国产精品久久久久久婷婷天堂_国产伦精品一区二区三区免

畜牧人

標(biāo)題: 采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)的要點(diǎn) [打印本頁(yè)]

作者: 太陽(yáng)黑子 時(shí)間: 2007-11-7 19:08
標(biāo)題: 采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)的要點(diǎn)
采購(gòu)談判技巧培訓(xùn)的要點(diǎn)

我認(rèn)為好的東西,都發(fā)布出來(lái)了,看不看隨你,學(xué)不學(xué)隨你!

1、永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一個(gè)銷售人員，但需要說(shuō)他是你的合作者。
2、要把銷售人員作為我們的頭號(hào)敵人。
3、永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)，讓銷售人員乞求，這將為我們提供一個(gè)更好的機(jī)會(huì)。
4、隨時(shí)使用口號(hào)：你能做得更好！
5、時(shí)時(shí)保持最低價(jià)的記錄，并不斷要求的更多，直到銷售人員停止提供折扣。
6、永遠(yuǎn)把自己作為某人的下級(jí)，而認(rèn)為銷售人員始終有一個(gè)上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有可能提供額外的折扣。
7、當(dāng)一個(gè)銷售人員輕易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以認(rèn)為他所做的讓步是輕易得到的，進(jìn)一步提要求。
8、聰明點(diǎn)，要裝的大智若愚。
9、在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。
10、記?。寒?dāng)一個(gè)銷售人員來(lái)要求某事時(shí)，他肯定會(huì)準(zhǔn)備一些條件給予的。
11、記住銷售人員總會(huì)等待著采購(gòu)提要求。
12、要求有回報(bào)的銷售人員通常更有計(jì)劃性，更了解情況。應(yīng)花時(shí)間同無(wú)條件的銷售人員打交道。
13、不要為和銷售人員玩壞孩子的游戲而感到抱歉。
14、毫不猶豫地使用結(jié)論，即使它們是假的，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給我們提供最好的報(bào)價(jià)，最好的流轉(zhuǎn)和付款條件。
15、不斷地重復(fù)反對(duì)意見(jiàn)，即使它們是荒謬的，你越多重復(fù)，銷售人員就會(huì)更相信。
16、別忘記你在最后一輪談判中會(huì)獲得80%的條件。
17、別忘記對(duì)每日拜訪我們的銷售人員，我們應(yīng)盡可能了解其性格和需求。
18、隨時(shí)要求銷售人員參加促銷。盡可能得到更多的折扣，進(jìn)行快速促銷活動(dòng)，用數(shù)額銷售來(lái)賺取利潤(rùn)。
19、在談判中要求不可能的事來(lái)煩擾銷售人員；通過(guò)延后協(xié)議來(lái)威脅他，讓他等；確定一個(gè)會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)；讓另一個(gè)銷售人員代替他的位置；威脅他說(shuō)你會(huì)撤掉他的產(chǎn)品；你將減少他產(chǎn)品陳列位置；你將把促銷人員清場(chǎng)等等，不要給他時(shí)間做決定。
20、注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào)、插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、節(jié)慶、年慶、國(guó)際年慶等等。
21、不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的。
22、假如銷售人員說(shuō)他需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能給你答案，就是說(shuō)你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快談妥交易了。
23、不要許可銷售人員讀到屏幕上的數(shù)據(jù)，他越不了解情況，越相信我們。（不要輕信采購(gòu)出示的任何終局，采購(gòu)最新的招數(shù)：給你看他與我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的協(xié)議，不要相信這個(gè)協(xié)議，即使它是真的——筆者注）
24、不要被銷售人員的新設(shè)備嚇倒，那并不意味著他們已經(jīng)準(zhǔn)備好談判了。
25、不論銷售人員年老或年輕都不必?fù)?dān)心，他們都很容易讓注意我們要求的折扣可以有其他名稱；獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào)、插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、節(jié)慶、年慶、國(guó)際年慶等等。
26、不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕的。
27、假如銷售人員說(shuō)他需要花很長(zhǎng)時(shí)間才能給你答案，就是說(shuō)你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快談妥交易了。
28、年長(zhǎng)者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。
29、假如銷售人員同其上司一起來(lái)，應(yīng)要求更多的折扣，并威脅說(shuō)你將撤掉他的產(chǎn)品。對(duì)方上司不想在下屬面前失掉客戶通常就會(huì)讓步。
30、每當(dāng)一個(gè)促銷正在一個(gè)別的超市進(jìn)行時(shí)，問(wèn)銷售人員：你在那里做了什么，并要求同樣的條件。
31、永遠(yuǎn)記住；你賣而我買，但我不總買你賣的。
32、在一個(gè)偉大的商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)很多沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅靠商標(biāo)的銷售人員。

[ 本帖最后由 szhilei 于 2007-11-5 16:25 編輯 ]

作者: sunny_ly01 時(shí)間: 2007-11-11 18:29
標(biāo)題: 你賣而我買，但我不總買你賣的。
很經(jīng)典，飼料廠采購(gòu)的秘訣?。?！

作者: yhongwei01 時(shí)間: 2007-11-18 21:50
值得學(xué)習(xí)?。。。。。。。。。。。?11

作者: wangguanbao 時(shí)間: 2007-11-19 09:08
呵呵，讓原料銷售人員看到這個(gè)帖子，恐怕你這招就不靈了！況且現(xiàn)在原料緊張的厲害，拿錢(qián)都不好買??！

作者: 風(fēng)云 時(shí)間: 2007-11-23 23:33
同志凡是沒(méi)有絕對(duì)，看你是否占有主動(dòng)權(quán)了。6樓的朋友說(shuō)的不錯(cuò)‘況且現(xiàn)在原料緊張的厲害，拿錢(qián)都不好買啊’現(xiàn)在你打電話打一打豆粕的銷售員，看他接不接你的電話阿。

作者: fer97 時(shí)間: 2007-12-22 19:32
市場(chǎng)行情變化太快樂(lè)了

作者: gz002dp 時(shí)間: 2008-1-8 21:25
又學(xué)到了一課。

作者: 金哥 時(shí)間: 2008-1-10 10:59
哈哈！

買賣是公平的，合適就合作，不合適就拜拜，哪里有這么多的彎彎繞啊？

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)