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畜牧人

標題: 請教各位營銷專家，是向知名品牌飼料靠攏還是繼續原來的路？ [打印本頁]
作者: cqlpjxx    時間: 2007-11-12 20:40
標題: 請教各位營銷專家，是向知名品牌飼料靠攏還是繼續原來的路？
我現在經銷一地方名牌飼料，合作一直不錯，品種也齊全

但現在有一知名品牌開始在我地銷售，而且想讓我作銷售商，提出了一些優惠條件，

我現在很猶豫，到底是向知名品牌飼料靠攏還是繼續原來的路？:wenti: :wenti: :wenti:
作者: 太陽黑子    時間: 2007-11-12 22:06
這題目的范圍太大了,方便的話,請將以下的幾個問題敘述詳細點,也許你的答案就出來了.

一:地方品牌目前銷量多大,處于市場中的什么地位?你目前的利潤如何,能否達到你的期望值?
   沒有達到的話,還有多大的差距,而此公司在你這里的態度如何?關于公司的定位,發展方向及對你的政策適應性與穩 定性?

二:知名品牌的誘惑是很大的,但有些問題要考慮清楚.比如知名品牌的產品質量,市場定位,營銷風格是否符合你當地的習慣或者你的習慣,你或者當地的人能夠適應嗎?推廣市場是需要投資的,而這個投資你必須考慮清楚,這不僅僅只包括公司的投入,還有你的投入,資金,時間,精力等等.需要多長時間或者投資才可以達到你現在經銷的利潤或者市場地位,更或超過,而你能夠堅持嗎?還需要了解的是此公司的發展方向,是否符合你的愿望,這必須要你的實力跟上,否則最后成了卸磨的驢也是很常見的.

三:認識你自己,你到底需要什么?

個人意見,僅供參考!
作者: cqlpjxx    時間: 2007-11-13 22:00
銷售的是本省前十位的產品，年產萬噸左右，典型的處于成長期具有一定特色。利潤－－目前的公司和相協商的公司差不多
知名品牌中國前十位，具有一定的領先模式（現在的合作公司在兩年前已經基本接軌）

現在新來的產品采用的是地毯式轟炸，可能短時間有一定影響力，
具體看來讓時間來確定了
作者: sunny_ly01    時間: 2007-11-14 07:59
你的目前銷量有多大？是否有進一步擴充的余地？是啥制約了你的進一步發展？？
萬噸產量能進入省前十？？？？是否夸張了？？？？把自己的眼光放長遠點考慮一下再做選擇？大公司不一定適合你，適合你發展的就是最好的！！！祝你早日擺脫心障！！！
作者: cqlpjxx    時間: 2007-11-14 19:35
原帖由 sunny_ly01 于 2007-11-14 07:59 發表
你的目前銷量有多大？是否有進一步擴充的余地？是啥制約了你的進一步發展？？
萬噸產量能進入省前十？？？？是否夸張了？？？？把自己的眼光放長遠點考慮一下再做選擇？大公司不一定適合你，適合你發展的就是最好的 ...

年產量十萬噸左右，我年銷量200噸左右，市場有，但我們這里有一個怪圈，零售欠款很多
作者: rainbowfeed    時間: 2007-11-14 23:05
把自己的眼光放長遠點考慮一下再做選擇？大公司不一定適合你，適合你發展的就是最好的！
作者: sunny_ly01    時間: 2007-11-15 17:51
標題: 對付賒欠戶！！
如果飼料賒銷你可以考慮，如果市場足夠大可以考慮分銷，但是不穩定很容易幫競爭對手培養經銷商；在自己資金充足的情況下，保住利潤、降低風險、擴大銷量來增加收益；如果資金不太充足，那就開發部分資金雄厚的養殖戶做現款走薄利多銷的路子，當然了你要能說服他們用你的飼料，還有那部分散戶就提高它的單位利潤率，另外至關重要的一點你要有技術，否則你在本地很難立足，須知道高價飼料不好銷售，可以通過你的技術幫用戶來賺更多的錢，這樣你的收益自然就增加了，放平心態讓別人賺大錢我們跟著肯定有錢賺！！
作者: chenxl    時間: 2007-12-17 15:26
終于有個經銷商朋友了，呵呵，現在飼料漲價，投入成本提高了近三分之一，沒辦法呀都是賒賬，公司又是月底返還，又是季度返還，年底返還，一包料進價要高8-10元，拿我的錢獎勵我，呵呵，還不是為了栓人，缺一百塊也不給貨，我發現自己已經上套了，現在是欲罷不能啊
作者: 謀易    時間: 2007-12-17 16:36
很簡單啊,做兩家.另外,如果實在不行的話,你就看誰對你的產品以外的支持多了.原則上說,做小品牌如果市場支持好并持續,當然是做小品牌.
作者: 浮生若茶    時間: 2007-12-17 21:39
看誰對我們有更大的幫助！！！比如市場支持等等。俺是這么認為的。
作者: cqlpjxx    時間: 2007-12-18 18:40
我現在也覺得地方名牌還是有地方名牌的好處，雖然有一種遠香近臭的概念，但是，都是在成長，只要合作的企業有不斷地向上的勢頭，對我也是一種提升



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