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畜牧人

標題: 顛覆傳統(tǒng)思維的幾個例證 [打印本頁]

作者: 謀易 時間: 2007-12-3 22:14
標題: 顛覆傳統(tǒng)思維的幾個例證
和朋友們交流,總是有一些感慨,下面有一段對話:
甲:"唉,現(xiàn)在的飼料沒法做了,原料一個勁的漲價"
乙：“漲價怎么了？你也漲啊？”
甲：“誰敢（先）漲啊？會丟市場的，客戶現(xiàn)在都不愿意了”
乙：“那你調(diào)整配方啊？把一些高價格的豆粕以非常規(guī)原料代”
甲：“不行啊，客戶要求料的外觀，豆粕等成分少了，客戶不接受”
乙：“質(zhì)量做好了不一樣嗎？只要效果反映好”
甲：“不行，客戶不會接受的”
乙：“那只好多弄一點錢。看準行情壓原料了，這樣還有一些競爭力”
甲：“手里哪有這么多錢啊，有的話還不如做原料呢。”
乙：“。。。。。。。。。。”
這中間就有了一個問題：已經(jīng)只有一條路了，就是從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（配方結(jié)構(gòu)）上切
入，但此甲并不認為是一個出路，或者是一個“商機”

我們可以這樣來思考：
一.關(guān)于雪糕的思考
1.雪糕是一個什么樣的產(chǎn)品？
（答：消暑產(chǎn)品）
2.那哪里最熱呢？
（東南沿海和四川等地西南地區(qū)）
3.哪里的雪糕銷量最大？
（應(yīng)該是比較熱的地區(qū)吧？廣、閩、桂、川。。。。。。）
從上面的問答，我們基本上可以得出一個答案。但答案是不是正確的呢？
事實上順理成章的答案卻是錯誤的，中國雪糕消費量最大的地區(qū)并不是南方，而是
并不很熱的東北地區(qū)，尤其是哈爾濱地區(qū)。這里的冰點享譽東北。
以幾張照片來加以說明：
(, 下載次數(shù): 42)
[img=437 border=0,426 src=]http://www.cqnsfzw.com/[/img]
桶裝的雪糕論斤賣

(, 下載次數(shù): 7)
[img=488 border=0,217 src=]http://www.cqnsfzw.com/[/img]
這種攤位，在哈爾濱大街小巷隨處可見
(, 下載次數(shù): 39)
[img=553 border=0,242 src=]http://www.cqnsfzw.com/[/img]
買雪糕就象買“便當”一樣。
上面是哈爾濱夏天賣雪糕的情形，冬天則更是令人驚奇了。

[img=400 border=0,269 src=]http://www.cqnsfzw.com/[/img]
2007年12月3日晚。東北農(nóng)業(yè)大學外隨處可見的雪糕攤子
(, 下載次數(shù): 38)

[img=433 border=0,222 src=]http://www.cqnsfzw.com/[/img]
在室外象賣水果一樣賣雪糕，冰箱也可以省下來了。

從上面我們可以看出，哈爾濱的雪糕銷售還是很火暴的，而且冬季仍然有相當?shù)氖?br /> 場。從冬天雪糕地攤豐富的品種看，我們就可以大致猜出它有比較大的消費量支持
現(xiàn)在我們可以得到一個啟示：我們原來慣性的思維（雪糕在炎熱的地區(qū)做好賣）可
能是一個錯誤的、想當然的的結(jié)論。雪糕在寒冷（或冬季）的熱銷一定有我們未挖
掘出來的深層次的原因。

二.關(guān)于好酒不需要營銷的思考
我是營銷人，王博士是技術(shù)人————我個人的看法
于是，營銷人和技術(shù)人有了觀點不一樣的地方
有了下面的爭論：
王博士：    未來很快進入產(chǎn)品時代，我認為茅臺永遠是茅臺
狼（王中）：我不同意您的看法，他們沒有可比性
王博士：    將來好的產(chǎn)品是不需要營銷的
狼（王中）：那恐怕需要一個漫長的時間，目前營銷還是很重要的
王博士：    山東的秦池酒靠廣告吹起來，但很快就倒了，他們的酒不行的
狼（王中）：秦池酒不是營銷本身的問題，是后期管理沒跟上，加上企業(yè)戰(zhàn)
                  略眼光缺失。
王博士：    茅臺酒永遠是茅臺酒，不需要做廣告也可以暢銷
狼（王中）：茅臺酒的發(fā)展歷經(jīng)了百年才有今天的輝煌。而且有很多人為的
                  故事：長征的時候用他來給戰(zhàn)士傷口消毒，茅臺被認定為國賓
               招待酒。老革命家和它的歷史情結(jié)等原因。而且，因為營銷手
               段落后，導致銷售已經(jīng)遠遠落后與五糧液。而湖南的酒鬼酒由
               于策略得當，很快就成為市場高端產(chǎn)品暢銷貨。
王博士：    未來，很快飼料的推廣不需要業(yè)務(wù)員了...........
               .........................爭論沒有結(jié)果，技術(shù)和營銷爭論了許多年了。

我在蘇北某小酒廠做咨詢的時候，私下做了個小動作。我用一瓶茅臺酒換成
一個普通的瓶子里。
在酒桌上，
我問：這瓶酒口味如何？
回答：還湊合，能喝
我問：這瓶酒不知道多少錢
回答：估計40元吧
我問：如果我們把他賣200多，能好賣嗎？
回答：估計沒有幾個人買
我問：那把這個酒裝茅臺瓶子里賣呢
回答：可以賣茅臺的價格
我說：這就是茅臺，我家里就剩這一瓶了，灌在這個瓶子里，考驗?zāi)銈兊钠?/font>
      鑒能力，沒想到大家沒喝出來。
回答：是沒想到
我說：那這個就本身的產(chǎn)品價值多少？
回答：.........無言中..............

個人觀點：好的產(chǎn)品更需要好的推廣，其實可口可樂是很平常的東西，沒有
多少科技含量，但是它卻走進了100多個國家的市場。其中有多少的營銷故事
啊.........
附件:

[ 本帖最后由龍城狼與羊于 2007-12-8 19:14 編輯 ]

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-12-4 00:45
那里屋里熱啊

作者: xpno_1 時間: 2007-12-4 10:45
王老師，佩服哦！整出來的東東夠我們好好學習一陣子！

作者: 紫末 時間: 2007-12-4 15:37
市場競爭激烈，營銷更為關(guān)鍵了！學習！

作者: 謀易 時間: 2007-12-4 15:48
<div class="xspace-quote">原帖由紫末于2007-12-04 15:37:23發(fā)表
市場競爭激烈，營銷更為關(guān)鍵了！學習！</div>
一樣的磷脂，如何賣出不一樣的感覺呢？

作者: fishemen 時間: 2007-12-9 10:06
北方冬天屋里太干燥了，用點雪糕降降火啊。王博“哪里屋里熱啊”點到死穴了。

作者: 謀易 時間: 2007-12-9 10:10

原帖由 fishemen 于 2007-12-9 10:06 發(fā)表
北方冬天屋里太干燥了，用點雪糕降降火啊。王博“哪里屋里熱啊”點到死穴了。

這依舊是表面的現(xiàn)象，許多人是在室外拿著冰棍啃的，而且室內(nèi)的溫度高到如此程度？需要降溫？:)3:

作者: suntiger 時間: 2007-12-10 19:29
思維模式。

作者: lishun198110 時間: 2007-12-10 20:30
技術(shù)是在跟客觀物質(zhì)打交道，營銷是在跟人打交道，
客觀是不變的，而人總有很多不確定，不確定就需要忽悠，所以我們要營銷，使價格盡可能高于價值！

作者: 謀易 時間: 2007-12-10 22:31

原帖由 lishun198110 于 2007-12-10 20:30 發(fā)表
技術(shù)是在跟客觀物質(zhì)打交道，營銷是在跟人打交道，
客觀是不變的，而人總有很多不確定，不確定就需要忽悠，所以我們要營銷，使價格盡可能高于價值！

樓上的很厲害啊，有點那個意思:huahua:

作者: 山中的漫游者 時間: 2007-12-10 22:48
是價格高于價值？未來會死得很慘的

作者: 小農(nóng)民 時間: 2007-12-11 00:17
我喜歡冬天吃雪糕、冰激凌，可惜在湖南被人罵成瘋子，不吃了。
還有一點就是雪糕、冰激凌出廠到現(xiàn)在已經(jīng)有很長一段時間了，不敢吃了！:tiaotiao:

作者: 謀易 時間: 2007-12-11 00:37

原帖由 山中的漫游者 于 2007-12-10 22:48 發(fā)表
是價格高于價值？未來會死得很慘的

價格肯定會高于價值的，價值是如何評定的？人是有逐利的本性的，也正是因為逐利的本性，世界得以發(fā)展．而且價格不高于價值，哪里來的附加值？沒有附加值企業(yè)又何以生存？

作者: suntiger 時間: 2007-12-11 14:54
長短，高矮，胖瘦，遠近，微觀§宏觀。。。。

作者: greentech 時間: 2007-12-13 09:48
營銷是永遠消亡不了的.對于企業(yè)來說,營銷更是不可缺失的.隨著市場的規(guī)范,人們消費的理性,可能營銷的方式發(fā)生變化,但營銷是不可缺的.比如說,現(xiàn)在的飼料企業(yè),目前是業(yè)務(wù)人員走到千家萬戶,可能將來不需要這樣做了,但在宏觀上,營銷是必須的,比如說企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,產(chǎn)品功能的介紹等等.只有一種情況不需要營銷,那就是絕對的壟斷,沒有競爭,沒有任何同類產(chǎn)品,別人不買也沒有辦法!因為別無選擇!只要存在競爭,就要有營銷.至于說生活中的營銷更是隨處可見了,更不可能消亡.
在下拙見!

作者: zjpwzq 時間: 2008-1-3 09:34
什么時候成了賣方市場，那就不用營銷了。。。。。。

作者: 謀易 時間: 2008-1-3 10:14
豬肉不就是賣方市場？:hehe:

作者: 大牧 時間: 2008-1-14 20:55
引用"營銷是永遠消亡不了的.對于企業(yè)來說,營銷更是不可缺失的.隨著市場的規(guī)范,人們消費的理性,可能營銷的方式發(fā)生變化,但營銷是不可缺的.比如說,現(xiàn)在的飼料企業(yè),目前是業(yè)務(wù)人員走到千家萬戶,可能將來不需要這樣做了,但在宏觀上,營銷是必須的,比如說企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,產(chǎn)品功能的介紹等等.只有一種情況不需要營銷,那就是絕對的壟斷,沒有競爭,沒有任何同類產(chǎn)品,別人不買也沒有辦法!因為別無選擇!只要存在競爭,就要有營銷.至于說生活中的營銷更是隨處可見了,更不可能消亡.
ee\/q/^%Kf"
說的太專業(yè)了,
其實營銷在我們的生活當中,是無處不在的.人除了有理性外,更多的是感性.試問,我們買東西的時候,除了飼料獸藥以外,我們又能分辨出幾個東西的價值,我們又能了解多少真實的東西,還不是被人家給營銷了.就象黃金搭檔依然賣的很火.
其實營銷是一門很深很廣的科學,是科學啊!

作者: lusg 時間: 2008-1-16 13:49
值得好好思考，路漫漫。

作者: badboy148 時間: 2008-1-25 15:03
兩個都很有道理，從不同的角度看問題。

作者: huhongj0723 時間: 2008-4-15 15:24
制造行業(yè)，以銷定產(chǎn)，技術(shù)是第一生產(chǎn)力是引擎，銷售還是龍頭。

作者: dongbaihua2000 時間: 2008-6-29 11:08
在現(xiàn)實中做到靈活變通是營銷人的必備絕技。說大了，不管做哪一行，要想有更大的成績，就必須突破現(xiàn)有條條框框的束縛。呵呵，這個條條框框就是傳統(tǒng)思維。真正的營銷人應(yīng)該做到：言行無營銷、心中有營銷。這樣再回頭看王老師的幾個顛覆例證，是不是很平常了。

作者: xxj7689 時間: 2008-7-21 23:50
就現(xiàn)在是料行業(yè)情況，營銷員還是少不了的

作者: 畜牧人 時間: 2008-8-27 11:54
營銷是少不了的。壟斷也一樣要呀。只不是他們只是“售貨”，現(xiàn)在是營銷，是導購。

想起以前寫作文是說售貨阿姨，現(xiàn)在沒有了，是導購小姐。。。

作者: hzkbest 時間: 2008-8-27 13:45
過去的經(jīng)驗成為明天失敗的原因！
一切不能想當然。

作者: gengguojun 時間: 2009-4-25 12:40
好東西，王老師就是和別人不一樣。

[ts]gengguojun 于 2009-4-25 12:42 補充以下內(nèi)容[/ts]

營銷是不可能沒有的，有產(chǎn)品就有營銷。

[ts]gengguojun 于 2009-4-25 12:42 補充以下內(nèi)容[/ts]

營銷是不可能沒有的，有產(chǎn)品就有營銷。

[ts]gengguojun 于 2009-4-25 12:43 補充以下內(nèi)容[/ts]

營銷是不可能沒有的，有產(chǎn)品就有營銷。

[ts]gengguojun 于 2009-4-25 12:43 補充以下內(nèi)容[/ts]

營銷是不可能沒有的，有產(chǎn)品就有營銷。

[ts]gengguojun 于 2009-4-25 12:43 補充以下內(nèi)容[/ts]

營銷是不可能沒有的，有產(chǎn)品就有營銷。

[ts]gengguojun 于 2009-4-25 12:43 補充以下內(nèi)容[/ts]

營銷是不可能沒有的，有產(chǎn)品就有營銷。

[ts]gengguojun 于 2009-4-25 12:43 補充以下內(nèi)容[/ts]

營銷是不可能沒有的，有產(chǎn)品就有營銷。

[ts]gengguojun 于 2009-4-25 12:43 補充以下內(nèi)容[/ts]

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