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畜牧人

標題: 什么樣的人最吃香 [打印本頁]

作者: haojie266 時間: 2007-12-16 11:08
標題: 什么樣的人最吃香
在多年的企業經營和團隊管理中，我發現一個奇怪的現象，在營銷部門，提起來的干部非營銷專業的居多，照理說，管理和營銷科班出身的應該在營銷和管理上有潛力，但實際是技術和生產類的有發展后勁（說這些，學營銷、管理的聽了別沮喪，不是打擊你們而是告訴你們實際情況）。為什么？經過觀察與分析，有一點我認為很重要。那就是這類技術銷售骨干有專業技術，對產品如數家珍，能真正地解決客戶的需求。太陽能不是一個簡單的產品，特別是像學校、醫院、賓館這樣大規模的太陽能工程系統，沒有專業技術背景的一般的銷售人員根本銷售不動，因為要求現場勘測，懂設計、電子、暖通、監理、現場指揮等技能，甚至要求能懂建筑學，因為大規模熱水系統，不能破壞賓館、學校等原有的建筑。所謂的營銷專業，這么窄的一個知識范圍要完成這些任務是根本不行的。這也就是為什么很多搞技術的、搞工民建的，搞暖通的人自己學營銷專業、營銷知識，工作起來得心應手、如魚得水。我們有一些人的失敗不是因為營銷水平差，管理理念缺乏，而是因為他對這個產業了解不夠，正所謂“隔行如隔山”。在企業，有發展“前景”和“錢景”的高級人才，特別是做干部，大都是為綜合型人才。就我本人來說，現在也說不上是什么專業的，我搞過科研，自己生產過、銷售過，還親手安裝過幾百臺太陽能。什么都懂一些，下屬很少能蒙我。所以在人才的培養上，我們的方向是復合型，這也是企業對人才需要的必然選擇。我一直要求新進大學生必須到生產、制造等各崗位實習至少三個月以上，但很多學生不理解，還以為企業把大學生當“民工”用，一些學生理解了，也去做了，但是耐不住“辛苦”與“寂寞”，放棄了，然后開始懷疑這種方法，甚至抱怨，產生抵觸情緒。而那些堅持下來的人，大都自我成長了起來。其實公司不單單是對新畢業的學生進行多崗位鍛煉與實習，對在職的很多員工，尤其是干部，輪崗已經是公司的一種制度。目的只有一個，就是夯實成長的平臺。隨著社會發展多學科交叉融合，在各個方面都有一定能力，并且在某一個方面出類拔萃的復合型人才，越來越受到企業的青睞。需要提醒注意的是，復合型人才不是浮于表面的“萬金油”，一定是“業有所精”的通才。同時復合型人才在企業是很吃香，但相應地需要付出的努力也就會比常人或者說普通人才多的多。在培養的過程中，企業為個人的發展設計好通路，能否成為“復合型”的高級人才，特別是在專業“深度”、“純度”上的鍛煉與成長，關鍵還是看自己。
(本文來自：中國畜牧人論壇,[url]http://www.cqnsfzw.com[/url] )

作者: chengying 時間: 2007-12-16 11:49
哦原來是這樣:huahua:

作者: any_wyb 時間: 2007-12-16 12:08
因為即使你是學營銷的,但是你要是對產品不了解,對產品所對應的對象不了解的話,也很難作出成績,所以只要你在你所從事的行業里,多一點專業的知識,相信還是有很大優勢的

作者: 劉思凡 時間: 2007-12-16 14:13
你的觀點我贊同，我在實踐生產中也發現了這些現象。特別是有些大學生，融入不到基層，總感覺自己的專業高于所干工作。工資低于自己的學歷。抱怨自己干的多拿的少。

作者: wujianping992 時間: 2007-12-17 00:22
贊同樓主的觀點，你看很多當領導的都是這樣

作者: 暮雨撒江天 時間: 2007-12-22 10:08
我原來公司的銷售經理大部分都是非專業的,他們更有學習欲望

作者: wf-zhangming 時間: 2007-12-22 21:29
頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂頂

作者: wenscjb 時間: 2007-12-23 14:31
是這樣的:tiaotiao: :tiaotiao:

作者: yanzhaoji 時間: 2007-12-24 19:47
專業和技術是銷售的基礎，  因為更專業，所以才信賴。 ，未來的飼料銷售實際是服務的競爭，  服務才是銷量，
技術才是銷量！

[[i] 本帖最后由 yanzhaoji 于 2007-12-24 19:53 編輯 [/i]]

作者: 恩心 時間: 2007-12-24 20:03
標題: 贊成
呵呵，雖然我是新畢業的但還是很贊成您的觀點，畢竟現實就是這樣

作者: 小小人 時間: 2007-12-24 20:08
標題: 回復
其實仔細想想你們不也是從大學生走過來的？當初你們剛出校園的時候是不是也希望自己的價值能夠得到體現？如何體現？什么方式？成長是有過程的，不能單純看到我們這一面啊！

作者: wyzdazhi 時間: 2007-12-28 11:45
普遍現象。:hihi:

作者: 獨孤行者 時間: 2008-1-2 15:47
懂專業是基礎，專業不一定從專業學校獲得。

作者: 李永強 時間: 2008-1-12 12:42
在培養的過程中，企業為個人的發展設計好通路，能否成為“復合型”的高級人才，特別是在專業“深度”、“純度”上的鍛煉與成長，關鍵還是看自己。

作者: 雨寒 時間: 2008-1-12 13:01
我覺得人的情商在業務方面比智商＼專業更重要

作者: fuzuliang 時間: 2008-1-12 13:18
非常贊同樓主的觀點！
多實踐才能清楚的了解產品，生產……最后才能做管理銷售等

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)