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畜牧人

標題: 關于企業的銷售量與配方師的博弈的請教 [打印本頁]

作者: nocier 時間: 2007-12-17 22:34
標題: 關于企業的銷售量與配方師的博弈的請教
今年對于畜禽業是個特別的年頭，特別是對于飼料制造公司來說，想向大家請教，如果一個公司的老總是專門跑銷售的，那么這個公司的技術經理該如何與其博弈？才能達到都滿意呢？

作者: myhome 時間: 2007-12-18 05:38
共同創造和諧的社會，就是現在應該做的

作者: 憨豬 時間: 2007-12-18 07:35
博弈，聽起來怪怪，一個企業，只存在相互支持，而不是爭上下。銷售量增加部份（利潤）的30%歸配方師就行了！:hehe:

作者: 阿藍之風吟 時間: 2007-12-18 08:31
不好說，老總主動一點就好，最好開始就有約定，呵呵

作者: 方振眉 時間: 2007-12-18 08:46
有矛就有盾，沒有什么盾都能刺穿的矛，也沒有什么矛都能擋住的盾。只要不自相矛盾就行了。

作者: huhongj0723 時間: 2007-12-18 08:49
開始工作前就應該明確責權利，不斷磨合默契。

作者: lx72 時間: 2007-12-18 09:00
成績應該共享,不能對立

作者: xishanzhongke 時間: 2007-12-18 09:03
什么叫博弈？你的意思是銷售量上去之后，你如何和你的老總分錢，對不對呀？

作者: 飼料人生 時間: 2007-12-18 09:07
首先以博弈這種心態來對待銷售就是不對，配方師應該是充分考慮市場銷售因素來設計產品，而不是單純從營養的角度來考慮。

作者: SHYK 時間: 2007-12-18 09:34
我明白你說得博弈是什么意思，可能雙方主要考慮的側重點不同，我認為最關鍵還是在老總，不懂市場的銷售老總才會急功近利，需要磨合，配方師有時也就像萬能膠，呵呵！

作者: 波縱天下 時間: 2007-12-18 10:14
哈啊,是啊,一個企業要的是大家同心協力啊,

作者: xujinghua277 時間: 2007-12-18 11:14
我們不得不承認，營銷和技術有很多矛盾，特別是不懂技術的總經理和不懂銷售的配方師之間表現得更為明顯，關鍵是溝通和理解，換位思考一下。

作者: nanzhang1 時間: 2007-12-18 11:24
以市場為導向,配方師的工作相當大一部分是圍繞經營開展的,換句話說,技術經理應支持總經理的工作。

作者: 幽悠南山 時間: 2007-12-18 13:46
標題: 眾人拾柴火焰高，一切為銷售服務
配方師和老板博弈，這話　　　說大了，服從銷售，配合銷售，

作者: qxz 時間: 2007-12-18 21:31
首先以博弈這種心態來對待銷售就是不對，配方師應該是充分考慮市場銷售因素來設計產品，而不是單純從營養的角度來考慮。

作者: nocier 時間: 2007-12-19 11:15
標題: 回復 11樓的帖子
感謝各位的答復，實際上如果老總要你把高檔的產品換成低檔的，把抵檔變成沒檔次的，該如何處理呢？身在一個品牌企業該如何博弈，這是個問題，還是向各位請教。配方師，我想并不那么容易吧。

作者: namuri 時間: 2007-12-19 11:29
作為一個配方師，我認為做配方的最終目的是給銷售服務的。根據市場需要去定位產品，把產品檔次分明確，保證產品質量穩定是最關鍵的。如果只從技術角度出發，不適應市場的話，那么做出來的產品沒有意義。總之，附和－引導的方式，打品牌產品和主銷產品要分清。

作者: nanzhang1 時間: 2007-12-19 11:31
那您就要反問老總:到底要品牌還是要眼前的銷量和利潤?

作者: zfg 時間: 2008-1-3 11:50
在企業不同的發展階段應作不同處理。提出自己的觀點，還是有老總定奪吧。

作者: qujunmei51 時間: 2008-1-9 10:58
齊心協力，企業才能發展啊

作者: wfzcdyt 時間: 2008-1-15 14:46
和12樓同感因為見過

作者: wfzcdyt 時間: 2008-1-15 14:49
要作到17樓的觀點就看老總是那種了

作者: 基層工作者 時間: 2008-10-22 08:50
營銷和技術本是一體，密不可分的。你只要按老總-市場的指導，輔以你的專業建議即可！

作者: 基層工作者 時間: 2008-10-22 08:56
標題: 回復 16樓 nocier 的帖子
首先要看銷售的業績如何，其次要看是否又有高檔次的產品開發了，這些基于一個判斷：你們是一個跟隨企業，不是領頭羊，資金也存在問題。

作者: 速騰 時間: 2008-10-22 09:37
百分之98的矛盾來自誤會，在工作和日常生活上多溝通交流，達成共識。為了共同的事業不應該存在什么博弈

作者: 胡楊 時間: 2008-10-27 17:26
現在不懂銷售的配方師已經很難混了

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-10-27 19:10
未來不懂飼養技術的銷售員，也非常難混的啊

作者: any_wyb 時間: 2008-10-27 19:28
在盡量保證質量的前提下,能給把成本降到最低

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