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畜牧人

標題: 從孫子兵法談飼料博弈（原創） [打印本頁]

作者: 牧康達 時間: 2008-1-1 21:31
標題: 從孫子兵法談飼料博弈（原創）
兵法講：兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近，利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之。功其不備，出其不意。
   利而誘之：在我們開商的時候，一定會涉及到一個問題，就是經銷商的利潤問題。可以這樣講，經銷商之所以叫做商，是因為他們是以營利為目的的群體，所以經營利潤的問題是經銷商最關心得，這一點遠遠超過了質量和售后服務。我在開商的時候經常碰見這樣的經銷商，他們都會說：只要利潤合理，質量一般得料我都可以經營，要是質量非常好，而利潤非常低，那么我不可能去經銷。    所以說，利字是十分關鍵的。那么你的銷售是否成功就看你在利潤上是如何定義的，我認為作為飼料廠家，作為一個合格的業務員是可以左右經銷商的利潤空間的，一定要把經銷商的利潤最大化，產品質量合理化，售后服務專業化才能爭取更大的市場。
   亂而取之：其實不管是飼料銷售也好還是其他的產品銷售也好，在開發經銷商時都要抓住有利時機。有的廠家因為各種原因導致與經銷商意見上的分歧是常有的事情，而我們在開發經銷商的時候恰恰要抓住這一點，要早發現早利用，在經銷商與其合作廠家不合時，趁火打劫，主動出擊。
   實而備之，強而避之：如果我們選擇的是在當地實力一般的經銷商的話，那么當地最有實力的經銷商以后一定會成為我們的最大對手。記住，在一個固定范圍的市場內沒有最強的飼料廠家，只有最強的經銷商和最強的業務員，所以當我們碰見比我們有實力比我們強大的經銷商的時候一定要時刻防備他，避免與之正面交鋒。但是并不是就此服輸，而是等待時機，養精蓄銳，抓穩終端市場，等待我們的實力與之相當或者相差無幾時在行出擊。
怒而撓之：在我們與我們的對手實力相當的時候也不一定就能爭奪更大的市場，如果我們的對手是個比較容易發怒暴躁的人，那么我們就要設法搶奪其核心養殖戶，滅掉他的銳氣，這樣我們獲勝的幾率要大的很多，因為脾氣暴躁的人都是心理素質不好的人，俗話說，攻人先攻心，擒賊先擒王，所以當我們挫掉對手銳氣的時候，我們離勝利就不會太遠了！

   雖然飼料銷售不是行軍打仗，但是適當借用一些方法肯定會對我們的銷售有益，不知道我的說法大家是否贊同，望給予評價！！！

作者: myhome 時間: 2008-1-1 22:18
亂中取勝

作者: 謀易 時間: 2008-1-1 22:48
我們＂大贏梟營銷精英俱樂部＂的發起人趙明也寫過一篇類似的文章

[ 本帖最后由龍城狼與羊于 2008-1-1 22:52 編輯 ]

作者: hn-mzj 時間: 2008-1-1 22:57
大家新年好呀！新年頭一天進入畜牧人第一個貼子就看到上面的幾位都在線！辛苦！

作者: 牧康達 時間: 2008-1-2 15:32
標題: 我喜歡孫子兵法
呵呵，王老師說的我可是沒有見過，千萬不要懷疑我抄襲呀！

作者: LUOPENG 時間: 2008-1-2 15:50
寫的不錯,支持一下,發表個人見解,促進論壇百家爭鳴:huahua:

作者: 謀易 時間: 2008-1-2 18:12

原帖由 牧康達 于 2008-1-2 15:32 發表
呵呵，王老師說的我可是沒有見過，千萬不要懷疑我抄襲呀！

沒有啊,我看過,知道不一樣的.

作者: sinova2008 時間: 2008-1-2 18:25
支持!支持原創!

作者: 牧康達 時間: 2008-1-2 21:13
標題: 大家都要給我提提意見呦！
大家都要給我提提意見呦！:tiaotiao: 評論一下！嗬嗬！

作者: 波縱天下 時間: 2008-1-2 21:56
談的很透徹啊，支持一下

作者: ak2046 時間: 2008-1-11 23:02
一個字:強!
還真不容易看懂呢

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)