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畜牧人

標題: 一名技術服務代表的憂思 [打印本頁]

作者: 風之舞 時間: 2008-1-2 17:05
標題: 一名技術服務代表的憂思
　　我騎著一匹拐腿的瞎馬，向著黑夜里加鞭。

　　向著黑夜里加鞭，我沖入這黑綿綿的昏夜，為要尋一顆明星。

　　為要尋一顆明星，我沖入這黑茫茫的荒野。

　　累壞了，累壞了我跨下的牲口，那明星還不出現。

　　那明星還不出現，累壞了，累壞了馬鞍上的身手, 這回天上透出了水晶似的光明，荒野里倒著一只牲口，這回天上透出了水晶似的光明。

　　請你告訴我：“技術服務人員的路在何方？”

　　屈指算來，做技術員的時間已經有1年零11個月的時間了。

　　在將近兩年的時間里，我先后作過疫苗和獸藥的技術服務人員。

　　期間的酸甜苦辣，令人感慨萬千，現在寫下來，做個總結，做個心情抒發。

　　我們這一行，疫苗、獸藥、飼料公司稱我們為技術服務代表后者售后服務代表，經銷商稱我們叫技術員，北方人叫我們獸醫大夫，南方人叫我們獸醫先生。暗地里有開玩笑的人叫我們：“畜牲大夫”或“禽獸大夫”。

　　我們這一行的特征就是：工作強度大，工資待遇差，人員流動大、社會地位低。

　　浮躁的社會、混亂顛倒的社會，決定了一個人的技術服務壽命不長，也就是3-5年吧。

　　現在的中國，承受著缺少優秀技術人員的痛苦。未來的時間，中國會承受缺乏技術人員之痛。

　　有幾個人愿意一直干著技術服務的工作？技術服務的痛苦：都是大學畢業的，看人家留在了事業單位，或者在大城市跑，自己就呆在鄉村里，天氣好的時候還行，嚴寒酷暑的時候就受不了。

　　待遇！畜牧獸醫專業的中專生開始干技術是600-800元，本科生是800-1000，研究生是2000-3000，有的公司會給你提成，有的公司則只是基本工資。別看基本工資還可以，如果出差沒有補貼的話，每個技術員一個月也得消費1000塊錢，工資基本上所剩無幾了。

　　如果真干得好的話，一年也就5萬塊錢左右，外企會高一點。做技術服務人員，你總擺脫不了孤獨的感覺。因為我們大多背井離鄉，很多住在經銷商家里。坐不是坐，站不是站，沒有歸屬感――― 小胡是江蘇某獸藥公司的技術員，在連鎖店服務，老板自己節儉得要命，天天青菜豆腐，沒辦法，小胡也跟著這樣吃，一個月下來，臉都綠了，小胡堅決地辭去了工作，去考公務員了。

　　老宋，山東某大型企業的技術員，技術非常棒，能拿到3000元的工資另外還有補貼，公司派他到遼寧某大型養殖場服務，由于長年在外，5歲的兒子見了他幾乎不說話，父子之間竟然有了隔閡，老宋非常苦惱。

　　小閆，在另外一個經銷商店里，由于公司對經銷商的承諾沒有兌現，所以經銷商把一些怒火灑在了小閆身上，平常冷嘲熱諷，態度很不客氣，小閆覺得心里很堵得慌。緊張的時間。相比銷售人員，技術員沒有什么自由的時間，你必須待在你服務的區域，當你在的時候，也許沒有什么問題，一旦你離開了，一下子會有很多電話打過來讓你出診。

　　小王曾經給一個養戶解決了很多問題，但是有一次小王月底回家休假的時候，這個養戶恰巧雞群出現了問題，等小王回來去拜訪的時候，養殖戶非常生氣，當小王解釋的時候，養戶竟然說：“你休假，雞可不休假。”雖然小王也體諒養戶急切的心情，但是養戶的態度真的非常讓他不滿意。

　　有對象的技術員，更是要承受住愛人的埋怨，因為愛人需要你的愛，需要你的呵護，但是你根本沒有時間陪伴，愛人會很不理解。所以很多技術人員結婚后就不再干技術工作了。

　　出現的問題：現在技術人員普遍抱怨很多，我們背井離鄉，給我們這樣的待遇太低了。

　　經銷商也在抱怨：廠家一年內不知道要換多少個技術員，搞得業務沒法開展。

　　廠家也在抱怨：想找個待遇要求低，技術水平高的技術員怎么這么難。

　　養戶也在抱怨，技術員水平差，而且經常是新面孔，每個人開藥的特點都不一樣，我該相信誰。

　　現在中國缺優秀的技術人員，我敢斷言，若干年之后，中國還將要承受缺乏技術人員帶來的痛苦，因為基層獸醫站已經癱瘓了，年齡大的獸醫老去之后，正兒八經干獸醫的還有幾個人？每年畢業的獸醫學生很多，干技術服務的很少，而且堅持3-5年的就寥寥無幾了，而干技術服務，也就是獸醫，主要靠經驗的積累，大家都不愿意干，不愿意堅持下去，未來中國真要承受缺乏獸醫的痛苦了。

　　單憑鼓勵，單憑熱血，是維持不了多久的。怎樣解決技術服務人員的尷尬處境，確實是值得我們憂思的。

作者: 風之舞 時間: 2008-1-2 17:07
我在一個論壇里看到的一個帖子,發過來,與大家共享!!!! 深有同感啊!!!!!!:wugu:

作者: 飄渺 時間: 2008-1-2 17:15
呵呵慣的，我也是個經銷商，連個業務員也沒有，業務技術都得靠自己，公司白給個人干活還毛病，呵呵，不知是哪的經銷商，說出來見識一下

作者: hn-mzj 時間: 2008-1-3 09:19
樓上的可是最受歡迎的經銷商呀

作者: 天浪 時間: 2009-4-16 20:02
原本想出去做技術，看到這文章，覺得還是呆豬場好，呵呵。

作者: 20054850402 時間: 2009-4-16 20:34
頂一個，做畜牧行業的技術服務和銷售人員，的確很辛苦！也不知道要什么年代才能解決這種情況啊！

作者: luxichang 時間: 2009-4-16 20:57
“畜牲大夫”或“禽獸大夫”。太夸張了吧。

作者: 畜牧刀客 時間: 2009-4-16 20:57
樓上的看來也很疲憊了,呵呵,那就拿出一個快樂的心情去工作就OK了~~!!!

作者: 深淵 時間: 2009-4-16 21:09
幽默而現實，不是我們一個人或一個企業可以解決的，是行業共同的問題！
技術服務發起者聲稱在考慮咱們改變，現在沒有動靜，應該是還沒有較好的思路吧。
我們都在期待著那一天的到來！

作者: 碧海蘭天 時間: 2009-4-16 21:16
事物都有雙面性,存在就有其合理性.著眼于其陽光面不更好嗎?

作者: 虎妞 時間: 2009-4-16 21:39
我們這里的獸醫很吃香的啊

作者: change 時間: 2009-4-16 22:01
感慨啊

不久之后我將去做技術員

真的不知道自己可以做多久

希望可以堅持吧

作者: 吠聲天外 時間: 2009-4-18 01:41
是金子,到哪里都是閃光的

作者: leijian 時間: 2009-4-18 09:54
每個人都有自己的尷尬，調整心態，思考思考。踏實干肯定有自己的一番天地。剛出來，沒有天時、地利、人和也很難。往這些方面準備吧。

作者: 梅開二度 時間: 2009-4-20 16:24
百煉成鋼，建議技術人員年輕時外出學習鍛煉，結婚后本土化發展。

作者: 呂行天下 時間: 2009-12-21 21:46
做畜牧行業的技術服務和銷售人員，的確很辛苦！這是一個行業問題。要想提升自己，必須提高自己技術水平，技術水平提高了待遇自然也就高了。因為你位養殖戶解決了問題，為經銷商帶來效益，為公司創造了銷量。現在是效益社會。

作者: tian11aiguo 時間: 2010-2-4 17:00
等到這個手段對銷售沒什么大的推動作用時，企業就會拋棄我們，因為企業講的是效率！我們自己應該對得起自己，提高自己，強壯自己！

作者: 虛竹 時間: 2010-2-19 10:19
說的很實際

作者: qiuxd2100 時間: 2010-2-19 11:36
基層需要獸醫，但是獸醫待遇低，工作辛苦，若干年后真的會出現獸醫人才斷檔，那時農村的疾病更難防控！

作者: rq165531343 時間: 2010-2-22 15:37

百煉成鋼，建議技術人員年輕時外出學習鍛煉，結婚后本土化發展。
梅開二度發表于 2009-4-20 16:24

是的年輕就要抱著吃苦上進的心態~~

作者: 馬煥發 時間: 2010-3-4 11:02
只因為養殖業處于不太重視的農業中，養殖的低水平決定了獸醫的地位，好的技術人員在大型養殖場待遇還是不錯的

作者: wujianping992 時間: 2010-3-4 11:16
看到這個帖子我很猶豫畢業了是不是應該去事業單位不要去企業打拼了矛盾啊

[ts]wujianping992 于 2010-3-4 12:23 補充以下內容[/ts]

不是啊想去企業創一下看但是又有點害怕畢竟自己沒有經驗

作者: zyx 時間: 2010-3-6 11:20
要么你換一下心態，好好努力，充實自己，熬過去就好啦；要么就趁自己還年輕，趕緊換工作。
前者的例子有林肯，后者有章子怡。

作者: llppaa 時間: 2010-3-6 17:54
：“畜牲大夫”或“禽獸大夫”。 TO獸醫官

作者: ab211223830 時間: 2010-3-7 13:41
我正工作在第一線支持一下同我一樣的人哈哈

作者: kltdzhong 時間: 2010-3-7 14:09
做技術服務就是辛苦呀。

作者: ckq79312 時間: 2010-3-7 14:47
中國是個貧富差距太大的國家，養殖業在中國一直沒有被真正重視。從動不動就通過從國外進口雞肉、豬肉來平抑食品價格的手段就能看出。為什么不通過積極發展國內養殖業的手段來實際食品價格的相對穩定呢？因為中國官員們很無奈！能力有限！那么我們從事這個行業的技術人員就只有吃苦耐勞了。畢竟我們窮人多啊！
奮斗吧！只有奮斗才能改變一切！別指望“神仙黃帝”！在第一線痛苦時就高唱《國際歌》！我在江蘇海灘上一蹲就是10年啊！瘦了20斤！積累了豐富的養殖實踐經驗！

作者: gjt108@163.com 時間: 2010-3-7 15:45
挺鍛煉人的，想嘗試下

作者: 小溫 時間: 2010-3-7 16:06
真實呀,現在像這樣的原創的貼子不多,不管文筆如何,但是真實的寫出了自己的經歷,體會,孺子可教,再接再勵的話,前途不可做估量!勉之!

作者: 潘華軍 時間: 2010-3-7 16:35
努力。光明就在前方！

作者: 程國偉 時間: 2010-3-7 20:23
前途是光明的，道路是曲折的。相信未來會有許多企業家、管理者從這個隊伍中誕生。

作者: yzssyj 時間: 2010-3-9 22:16
行業特點。需要有自己的夢想、目標，做起來不會覺得太枯燥

作者: 獸醫也瘋狂 時間: 2010-3-11 19:57
希望你能堅持~我干了4個月了每天平均跑300里地送藥吃住都是漂移型我都說自己是悟空云里來霧里去的~工資才可憐呢 450~！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！痛苦啊

作者: lyacshuai 時間: 2010-3-11 21:00
帖子很熱，為什么呢？？？？
深有同感，道出了所有技術服務人員的痛與苦，汗與淚！！！！！！

作者: 李向陽 時間: 2010-3-16 18:18
本帖最后由李向陽于 2010-3-16 18:20 編輯

對于樓主以及眾多跟帖者的感受，我報以理解，但我只能說，如果你抱著這種心態，是做不好事情的，我也不認為這種心態對。做技術員的大多都是農村出來的，都想通過上學的途徑進入城市，而且畢業后大多都面臨著結婚生子，成家立業的問題。要車沒車要房沒房，要老婆離心離德，攀高枝去了。自我感覺很痛苦，很委屈。我只能說，我鄙視你。就拿我來說，我母親那輩餓死過一個。如果能活下來，我應該喊聲姨。但沒能活下來，為什么，那時候苦，比起如今，你每天有魚有肉的，是不是上個館子，你還有什么不知足的呢，想當初你爸媽那會可連白面饅頭都吃不上的。結婚，想大肆操辦，家里沒錢，自己沒本事，怪父母么，我更鄙視你，簡直就是人渣了。我父母分家那會只有一個刀板一個盆，白手起家做到供我讀完大學。雖然不能跟富爸爸比，但我已經很自豪很滿足了。前20年父母養我，我會在以后的幾十年里還這份恩情。怎么樣才能做到，上對得起父母，下無愧于子女。唯有努力工作，豐富知識，做到行業精英。為此，我愿意吃苦，我享受這中樂趣。我相信，面包總會有的，車子房子老婆子都不會缺的，畢業到如今四年了，到現在為止，我雖然不敢說自己是精英，但我可以毫不臉紅的說我要比行業里的大多數人都強。你這種怨天尤人，拉不出屎怨茅坑問題的心態太不可取。誰不孤單，同樣是外出打工，別的行業的也是妻離子散的，就你知道孤獨。你讀個書出來就了不起了，須知現今大學生不比白菜貴。白菜還能漲價，而大學生只能越來越便宜。我奉勸你一句，如果你真的這樣下去，如果有志氣，結果只能是永遠的去尋找理想的工作，最后在一片辭退聲音高呼：“此處不留爺，自有留爺處，處處不留爺，爺干養殖戶。”然后回農村搞養殖。如果沒有志氣，最后必然孤苦無依，餓死街頭。

作者: 氯丙嗪 時間: 2010-3-16 19:26
回復 3# 飄渺
建議你構件自己的團隊這是未來？

作者: bdwck 時間: 2010-6-19 10:40
思緒。。。。。。。。。

作者: xingxing911 時間: 2010-6-20 09:33
看了LZ的文章，我要好好反思自己走過的5年技術路了，真的有時候覺得心很累啊，真想退出這行業了，如果上天讓我再選一次的話，我堅決不選獸醫了

作者: 牧場俠客 時間: 2010-6-20 19:03
請著眼于其陽光面

作者: peng666 時間: 2010-6-22 20:21
shi 是啊，很辛苦的

作者: 一把火 時間: 2010-6-22 20:36
俺也深有體會啊！

作者: niewanwan 時間: 2010-6-22 20:43
選自己的路，走自己的路！

作者: luhui313 時間: 2010-6-23 21:32
我也有同樣的感覺啊！

作者: 風魔 時間: 2010-6-24 16:02
家家有本難念的經銷售技術服務更苦啊

作者: 羅山 時間: 2010-6-26 16:13
我也是剛剛到一個公司的，要我做技術。到公司后，就在一個肉雞場待了一個多月，以前從沒有吃過這樣的苦。但是，還得干下去

作者: cqzhangyu 時間: 2010-6-29 09:04
樓主啊，其實銷售員很多時候也干技術員的活！也并不是你想想的那么自由的。

作者: chen0529ing 時間: 2010-6-29 11:02
做技術累，、、、、

作者: 風箏與風 時間: 2010-6-29 11:06
不容易啊辛辛苦苦讀了5年，個人感覺技術活是經驗活，需要時間積累

作者: 吾愛博愛 時間: 2010-6-29 12:25
你好：人生經歷就是財富！堅持相信自己的人品、自己的選擇、自己的未來發展空間！做技術服務也有自身優勢--技術專長的發展空間、時間能夠更加豐富技術含金量（銷售是青春飯）、幫助別人收益發展！
相信您能夠做好自己本職工作的同時還能夠拓展性發展自己！

作者: jmxiong007 時間: 2010-6-29 19:36
還真的沒有想過那么多呀，過幾天就要過LZ所制的活啦，感覺到自己的壓力，但是有壓力才有動力呀

作者: zhengda 時間: 2010-6-29 20:25
技術服務人員確實很辛苦

作者: 寧靜的港灣 時間: 2010-6-29 21:06
做售后服務的，天天被考試，成績看不見，提成是別人，稍有不小心，飯碗就打破。

作者: 五月份風 時間: 2010-7-3 14:08
行業產物

作者: healthcore 時間: 2010-7-8 17:05
才不是呢，大部分公司的這個職位工資很高，我公司開到8k-1.5w。。。誰來應聘？020-23345490

作者: niewanwan 時間: 2010-7-8 17:10
現實社會的錯

作者: 張發亮 時間: 2010-7-8 20:53
樓主說的我都想哭，八年中，這些我都經歷過了，也算是一種財富，磨練我現在臉皮巨厚，具不要臉

作者: yumianfeilong 時間: 2010-7-8 20:59
存在就有存在的理由啊.....

作者: 村野123 時間: 2010-7-9 11:00
干了一年多就牢騷滿腹，掙錢少是因為水平低

作者: 芳園1 時間: 2010-8-5 14:15
看完之后，我對技術服務都沒有什么向往了，本來還很想做技術服務，覺得能學到很多東西，現在感覺自己承受不了那份壓力和辛苦。

作者: AZR228 時間: 2010-8-15 15:32
干一行愛一行，不相干放棄。

作者: lifangxiu 時間: 2010-8-15 15:39
我做技術工作都十六年了，感覺待遇是低了些，但很快樂

作者: baicaoyuan 時間: 2010-8-27 18:01
我以前也是做技術服務的，深知技術服務的辛苦，后來自己做業務對到我市場上的技術員就特別的照顧。畢竟咱是從那過來的，但是無論做什么都要沉下心，我覺得現在的好多畢業生可能因為待遇問題敷衍了事，甚至為了賣藥而看病，從不考慮養戶的代價！當然這也可能是個別人的行為，在下面只要你得技術好，人品好，還是很受養戶的尊敬的！

[ts]baicaoyuan 于 2010-8-27 18:04 補充以下內容[/ts]

再有就是做任何工作都不是給別人做的，待遇低一點可以積累知識和經驗嘛！

作者: jyc 時間: 2010-8-28 18:13
我是做技術服務的，堅持是我給你的忠告，剩者為王——堅持吧，我感覺練好內功是你現在首先要做的，其次處理好各方面的關系也應該理解為一種能力，當你在工作時游刃有余，平時與客戶的關系游刃有余時，你會慶幸你堅持了下來

作者: 452100702 時間: 2010-8-28 18:31
回復 33# 獸醫也瘋狂

都2010年了怎么還掙450 都不如當家教了

[ts]452100702 于 2010-8-28 18:35 補充以下內容[/ts]

這是零八的帖子現在都10年了怎么還是一大堆的抱怨聲難道我真的要走公務員這條路？

作者: lengyifu 時間: 2010-8-28 18:40
樓主很有才呀

作者: 料肉比 時間: 2010-8-28 20:16
哎，畜牧行業終究是留不住人，你來我往，總是新人在畜牧行業里出生入死，

作者: yinchunqing1988 時間: 2010-8-28 20:38
做畜牧行業的技術服務和銷售人員，的確很辛苦

作者: 湘陳新建 時間: 2010-8-28 22:52
可技術服務比豬場上班又要自由一點吧

作者: chenyuanfang46 時間: 2010-8-28 22:55
干自己喜歡的，天將降大任于斯人也…

作者: chenmin039 時間: 2010-9-1 11:47
回復 7# luxichang

就是有人這么叫的
說一兩句還好，我們就當玩笑。碰到一些死鬼死命叫的那才叫糾結

作者: 大地龍騰 時間: 2010-10-24 20:25
同感，很現實。

作者: happyjunly 時間: 2010-10-24 20:47
認真做好自己的工作！！堅持自己的理想！！

作者: zsefv15973_kang 時間: 2010-10-24 21:10
技術職位的人差不多與民工一樣，甚至比民工還要苦，這值得國家、企業的深思！！

作者: yanshilu94 時間: 2010-10-24 22:14
是的，畜牧行業現實就是這樣！版主若是堅持下來，未來應該也是非常好的！

作者: lyl 時間: 2010-10-29 20:57
本帖最后由 lyl 于 2010-10-29 20:58 編輯

技術員路在何方?很多人都很迷茫.我算是個過來人,干了2年混上經理,患了胃病(吃飯沒規律)和咽炎(講課\說話多),即便做到技術總監又如何呢?索性辭了工作,自己回家創業吧,好歹也能過上正常人的生活.

作者: 寧靜的港灣 時間: 2010-12-4 10:37
我是76年開始做這行的，這其中做過公務員，企業老總，個人創業，豬場管理，現在回歸了做售后服務，經常做空中飛人，可以說是樂此不疲。知足者長樂。

作者: atai135 時間: 2010-12-4 17:55
看你做到什么層面咯

作者: bbbbbaaaaa88 時間: 2010-12-4 18:25
同感我也做個技術服務
寫出了技術人員的心聲

作者: djwang8448 時間: 2010-12-4 18:30
希望可以堅持吧

作者: flyfish01 時間: 2010-12-4 18:45
說的很現實啊目前技術不被重視的現象人人皆知但是如果你讓老板在一樁大生意中失敗，因為你在假期中也許會改變老板對你的看吧

作者: lzmbxy 時間: 2010-12-4 19:07
同感，所以我現在都在找離家比較近的地方

作者: 牝馬之貞 時間: 2010-12-5 13:02
呵呵我也要做技術任重道遠

作者: 趙興真 時間: 2010-12-5 13:19
很可愛啊

作者: 王學寶 時間: 2010-12-6 18:30
求有不得，反求諸己！

作者: xinwen002 時間: 2010-12-12 11:18
務求其多，然計較很多

作者: 畜牧歷史 時間: 2010-12-12 11:27
是啊，我一遇到過這種情況啊

作者: nineding 時間: 2010-12-12 20:35
我也有同感！

作者: 韓順黎 時間: 2010-12-12 23:18
說的很白，但是挺現實的。積累點經驗，自己做點生意吧！技術員

作者: 958339635 時間: 2010-12-13 09:09
只是走過的路而已啊，我現在在飼料廠做服務，活動范圍不大，工資也要比獸藥廠好，可以試一下。

作者: 姜寧 時間: 2010-12-15 18:43
我也做獸藥疫苗的售后服務，3年多來，累是不用質疑的！待遇低也是如此，不能關照家庭孩子那也是無奈的選擇！但也有喜呀，當你通過努力，改善了養殖場的生產成績，那種成就感也不錯喲！

作者: 617206902 時間: 2010-12-16 13:37
深有同感啊

作者: lyl 時間: 2010-12-19 20:59
這是行業現狀,想改變,就只能轉行了.

作者: 老笨 時間: 2010-12-19 21:15
為人民服務，當我們能為更多的人服務時，一切問題都解決了

作者: wangjunflying 時間: 2010-12-19 23:04
多謝分享，深表同情

作者: q535023 時間: 2010-12-20 22:37
有道理！

作者: yangyinshan 時間: 2010-12-21 20:52
真實而感觸頗深

作者: lcqbj2008 時間: 2010-12-26 19:27
技術服務工作還是可以的啊，跟業務員差不多情況吧

作者: 磊007 時間: 2010-12-29 20:31
說的真的很好我就有點絕望了

作者: 微微生態 時間: 2010-12-29 20:57
技術是個充實自己的過程，以后做別的行業也是有用的，主要看你自己規劃了

作者: 張豐勇 時間: 2011-1-12 18:35
技術人員苦呀！！！！！！！！！！！！！！！！！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)