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畜牧人

標題: 雙胞胎：閃擊高手 [打印本頁]

作者: 甲忠生 時間: 2008-3-1 16:59
標題: 雙胞胎：閃擊高手
[align=left][b][size=4]                                     雙胞胎：閃擊高手[/size][/b]

   如果，把飼料行業比作保健品行業的話，那么，唐人神是太陽神，揚翔是三株，雙胞胎則是腦白金。雙胞胎是閃擊高手，而且是一等一的閃擊高手，它的神速崛起證明這一點。

[b]閃亮登場[/b][/align][align=left]
      2001年，正大投資近40億的上海正大廣場即將對外營業，希望斥資10億氣勢洶洶地殺入乳業，唐人神肉制品通過了ISO9001國際質量體系認證，揚翔帶著2個億北上北京造IT夢。
   此時，一個位于江西省贛州市名不見經傳的地方飼料企業正在研究一種雙顆粒的乳豬膨化料。這個企業當時叫“華一”，月銷量不足萬噸，90%是雞、鴨料，它迫切需要一種有競爭力的豬料，以便擺脫被隨時隨刻都可能暴發的“禽流感”帶來的困擾。一年后，它更名為“金蘋果”。再過一年后，它再度更名為“雙胞胎”。
      2003年8月，“雙胞胎乳豬料”問世。雙胞胎剛剛在豬飼料市場上露臉，便是一副咄咄迫人姿態。它狂轟亂炸的廣告和大規模的人海戰，形成排山倒海的攻勢，使“雙胞胎乳豬料”迅速走紅江西、廣西、廣東、湖南、安徽、云南等地方，讓許多對手紛紛落馬。2004年后，“乳雙胞胎”還出現“井噴”現象，銷量以1000——2000噸/月的高幅度遞增。2004年底，即推出17個月后，“雙胞胎乳豬料”累計銷售14萬噸。2005年6月，“雙胞胎乳豬料”的月銷量達2萬噸，創造了中國飼料史上的奇跡。2007年，雙胞胎集團豬料月銷量高達6萬噸，是當之無愧的“中國乳豬料第一品牌”。[/align][align=left]
   鮑洪星一定很崇拜希特勒的“閃擊戰術”。因為雙胞胎在華南飼料界的那一戰，猶如二戰時德國吞并歐洲一樣神速，一樣銳不可擋。

[b]閃擊高手的特征[/b][/align][align=left]
      “閃擊戰”源于二戰時期的德國，是希特勒橫掃歐洲的最主要戰術。1939年9月，德軍入侵波蘭，從此人們便嘗試到“閃擊戰”無比的威力。希特勒僅用10個月的時間就吞并波、丹、法、比、荷、盧、挪等7國，其力量之狠，速度之快，舉世震驚。閃擊高手有三個顯著的特殊：[/align][align=left]
[b]善儲勢[/b]
      松下有個“水庫哲學”：水庫里的水儲存得越多，開閘時水的勢能就會越大。
      希特勒1933年上臺后，就開始擴軍備戰，準備了整整6年，為建軍支出了900億馬克，軍隊人數達到600萬，并有大量的飛機、坦克及潛艇。
   雙胞胎的乳豬料雖然是2003年8月才推出，但它早就有飼料的功底。其前身是1988年成立國有華一飼料廠，早年生產的“華一”牌鴨料和雞料在贛南一帶就很有名氣。這些給雙胞胎積累了資金、經驗和人才。2001年，雙胞胎開始尋找乳豬料的新技術和推廣方法，并與華南農業大學長期合作。雙胞胎在江西、廣東、廣西等地做了1000多次試驗后，才讓“雙胞胎乳豬料”上市。[/align][align=left]
[b]善審時[/b]
   1929年資本主義發生經濟大危機后，世界政治、經濟秩序一片混亂。1936年西班牙發生內戰；1937年日本發動“盧溝橋”事件，開始全面侵華；歐洲各國離心離德；美國忙于經濟恢復無暇東顧。亂世出英雄，稀特勒就是在這個時候出擊的。
   1997年豬苗價格躥升到歷史新高7元/斤；1998年豬苗價格狂跌至1.8元/斤；2002后市場逐步走出低迷，豬苗價格回升到4元/斤左右；但2003年2月一場突如其來的“非典”再次把豬價推入低谷，下半年后，“非典”陰影消除，豬價一路高歌猛進；2004年9月份豬苗價格達10元/斤，超過97年的價格。隨著豬價狂升，養豬業也得空前繁榮起來，養豬戶全力擴大規模，原來在一旁觀望養殖業的人也紛紛加入養殖行列。
   飼料業經歷了90年代的蓬勃發展后，同質化越來越嚴重，各企業的伎倆早就在2001年前用光了。所以，在養豬業高潮前，各企業已經斗得疲倦不堪了。
   經銷商在賒銷的泥潭中越陷越深，仍不能自拔，又因飼料企業的同質化過于嚴重，出于競爭需要不得不犧牲部分利潤。因此，他們企盼有一個與眾不同的企業帶領自己走出困境。[/align][align=left]
   市場在不斷升溫，而競爭對手早已失去斗志，無法嗅出或無力應對這種市場機會。這是千載難逢的良機！就在這天時、地利、人和的時候，雙胞胎橫空出世！[/align][align=left]
[b]善造勢[/b]
   稀特勒在開戰前夕，發揮他的天才般演講能力到處宣揚、鼓吹德軍的強大。他在打第一仗時，采用大量的飛機和坦克結合，猛烈地集中攻擊波蘭，以向世人證明德軍是銳不可擋的氣勢。結果，波蘭35天就滅亡，丹麥、盧森保不戰而降，法國也在遭進攻后40天就宣布投降。其實，不是它們沒有能力抵抗，而是被德軍虛張的聲勢及來勢洶洶的勢頭所嚇倒。
   雙胞胎很善于造勢。表現在以下4點：
   ⑴、鋪天蓋地的電視和墻壁廣告，及浩大的人海戰術，給人一種排山倒海的氣勢；
   ⑵、轟轟烈烈的養豬比賽使得浩大的聲勢一波未平，一波又起；
   ⑶、定期給客戶發一些公司進展等信息，也是一種造勢方法；
   ⑷、把市場上一點小事當作題材，寫成文字，編成小報和宣傳冊，放入飼料袋或到處發放。

[b]雙胞胎的4P策略[/b][/align][align=left]
[b]產品策略[/b]
      產品，是營銷的核心，是最重要的武器。倘若產品沒有競爭力，其他所做的一切最終是枉然。“三株”就是最好的例子。
   ⑴、單品牌單品種。
   很早的時候，可口可樂就一個品牌，就一種產品，卻能讓全世界的人知道。而雙胞胎立志做“可口可樂”式的乳豬料，實施了單一品牌單一品種的策略，就做“雙胞胎乳豬料”一個產品。最終，“雙胞胎乳豬料”幾乎成為“可口可樂”式的乳豬料。
   ⑵、推陳出新的外觀。
   傳統的乳豬料外觀單顆粒的，這一形狀自深圳正大康地起至今已有20多年沒有變化（當然在廣西區內有揚翔發明的塊形的）。雙胞胎為與其他料區分開了，推出了雙顆粒形狀，并美名其曰“雙胞胎”。
   ⑶、申請專利保護。
   外觀是一種沒有技術含量的，把它當作一種競爭手段，勢必會引起眾多競爭對手的模仿。雙胞胎正是出此考慮，在產品沒上市前就申請專利保護，讓其后想跟進的對手望而興嘆。
   ⑷、“防拉稀”和“皮紅毛亮”兩大顯著功能。
   國內養豬的，多是散養戶，因品種、環境、營養、管理等跟不上，仔豬拉稀問題十分嚴重，已成為影響效益的關鍵因素。而國內眾多飼料企業因技術或設備原因沒有能夠很好拉稀問題，雙胞胎采用把玉米、豆粕分開完全膨化，再混與魚粉、乳清粉和添加劑，生產出熟化度很高的膨化顆粒料，就能很好解決仔豬拉稀問題。
   散養戶因文化素質低，往往用豬的外觀來判斷飼料的質量及豬的健康程度，因此，他們認為“皮紅毛亮”是豬生長良好的直觀表現。只要你的飼料能使豬“皮紅毛亮”，那必定的好飼料，反之亦然。雙胞胎正是抓緊這上點，猛在“皮毛”上下功夫。

[b]價格策略[/b]
   價格是營銷中最活躍的因素。它就像一根指揮棒一樣，能讓其他因素時而高歌，時而起舞，時而像死一般沉靜。雙胞胎對價格的理解可謂入木三分，其價格體系令人拍案叫絕。它深刻認識到只有設計一套合理的、能持久的價格體系，才能打通以“賒銷”為主的飼料流通渠道。
   ⑴、150元的天價乳豬料，給渠道一針興奮劑。（價格以05年為準）
   在雙胞胎沒有出來前，供給散養戶的乳豬料零售價多在120—130元間，極少有超過140元的。但雙胞胎卻出奇地把零售價定在150元，而且這種價格不是由于高成本造成的（其出廠家價僅為116元），而是由于給渠道商的高額回報造成的。在競爭那么激烈的今天，這行得通嗎？很多人為這一策略捏了一把汗。
   市場很快給予回應，證明這種策略不僅行得通，而且能讓產品異常火暴。究其原因有二：一是“150元的零售價”與其他乳豬料區分開來，代表最好的、最高檔次的乳豬料；二是渠道太需要利潤了，尤其是高額的、持久的利潤。
      自從“賒銷”之風從90年代中在飼料界刮起，愈演愈烈，至今仍盛行，但廠家早幾年前就陸續剎車，只留下沒有辦法剎車的經銷商在泥潭里越陷越深。因此，眾多經銷商被堆積如山的呆賬、壞賬、死賬弄頭破血流，苦不堪言，加之廠家的同質化嚴重，新的競爭者不斷增加，經銷商不得不降低價格出售商品，利潤也就越來越少了。所以，渠道上叫苦連天，“飼料生意太難做了！放出去的賬越來越多，得到的回報卻越來越少?！边@時，雙胞胎來了！它給予渠道800元/噸的利潤，是其他廠家的兩倍，甚至3倍，讓渠道一下子瘋狂起來。渠道商奔走相告：“賣雙胞胎乳豬料賺錢！”——市場不斷流傳賣雙胞胎乳豬料發財的故事，雙胞胎營業部的電話響個不停。為了能經營雙胞胎飼料，許多經銷商眼都不眨一下就交了“三千元的市場保證金”，“10萬元的經銷權”也有人愿掏錢買。
   ⑵ 、全國統一零售價，使各網點相安無事。
廠家對網點的數量往往追求最大化，但網點一旦多起來了后，卻控制不了，造成混亂，加速產品的死亡。雙胞胎知道渠道的混亂主要是價格的混亂，只要價格不亂，只能多布網點，并能讓各網點相安無事。因此，它制定“150元”的全國統一零售價。
   ⑶、嚴厲的懲罰制度，“不為短期利益犧牲未來”。
   僅僅制定全國統一零售價還不行，沒有監督和懲罰，“全國統一零售價”是句空話。雙胞胎對亂價、竄貨者的懲罰是嚴厲的。首先，經銷商要簽定合同，保證不低價銷售、不跨區銷售，而且每人要交3000元市場保證金。其次，如有違反，第一次罰款3000元，并再交3000元市場保證金才得繼續經營。最后，對屢教不改者，毫不留情取消其經銷權。2004年后，雙胞胎每月都砍掉上百個客戶，這就是“不為短期利益犧牲未來”的做法吧。

[b]渠道策略[/b]
   ⑴、只做零售不做批發。
   雙胞胎不做批發商，對于運輸問題，采取自設辦事處或與找有條件的人做中轉商，兩種辦法來解決。中轉商是雙胞胎在渠道上的一大創新，做法是給予有條件的批發商50—75元/噸的報酬，限定其零售區域，然后直接開發和管理以下的零售商。這樣做法有效解決小客戶提貨難的問題，同時避免因自設辦事處帶來的高成本及管理難度大等風險。
   ⑵、密集開發村級零售點。
   因產品比較單一，便決定了不可能給每個經銷很大的區域，村級點是雙胞胎最理想的選擇。其一，村級點要求的區域小，一般是本村及周邊的幾個村，可以多布點；其二，村級點離養豬戶近，便于購買；其三，村級點銷量相對小，侃價能力差，聽揮。
   ⑶、給渠道高額利潤，使市場沸騰起來。（以上價格策略中已論述）
   ⑷、培訓經銷商，并使他們掏錢做促銷。很多廠家都認為經銷商多數是“鐵公雞”，打款時不愿出那點手續費，貨到時不請搬運工。但雙胞胎卻能讓這些“鐵公雞”掏錢搞促銷，甚至花錢“租”廠家的人做去宣傳、服務等。

[b]廣告（促銷）策略[/b]
   再好的產品，倘若沒有廣告，充其量只能算是個“土著”品牌，全國性品牌需要廣告來支撐。雙胞胎把廣告策略發揮得淋漓盡致，簡直到了極點！
   ⑴、單一的產品，便于記憶，利于低成本傳播；
   ⑵、多種媒體（電視、墻體、報紙）同時下注，使受眾達到最大化；
   ⑶、吉祥如意的名字，在計劃生育時代更有親和力；
   ⑷、強力度的轟炸，加深記憶，擴大影響面；
   ⑸、統一的門面招牌；
   ⑹、滿街滿村貼不干膠、活動海報及用戶效果數據；
   ⑺、挨家挨戶地發報紙及每個飼料袋都放有報紙。

   沒有哪個飼料企業像雙胞胎一樣，敢拿幾百萬地豪賭廣告，也沒有哪個飼料企業像雙胞胎一樣，靠廣告取得無比巨大的成功。[/align]

[[i] 本帖最后由甲忠生于 2008-3-3 15:13 編輯 [/i]]

作者: 阿良 時間: 2008-3-1 17:45
老板確實有膽識:lairen:

作者: 太陽黑子 時間: 2008-3-1 17:52
鮑總是軍人出身的吧?

作者: wujianping992 時間: 2008-3-1 17:55
希望樓主能夠發更多的好東西

作者: 胡文輝 時間: 2008-3-1 18:32
加為精華。

作者: 178783955 時間: 2008-3-1 18:38
oh，my god！我今天坐車回來的時候還看了它們的廣告呢~噴到墻里到處都是的說

作者: li0773 時間: 2008-3-1 18:48
在廣西楊翔才是真正的老大。銷量遠超雙胞胎。豬料銷量30多萬噸/年。

作者: jqshi 時間: 2008-3-1 22:03
雙胞胎的乳豬料確實是比較好的！

作者: chexr 時間: 2008-3-1 23:56
飼料質量才是根本!:huahua:

作者: 啟運之星 時間: 2008-3-2 00:24
[quote]原帖由 [i]甲忠生[/i] 于 2008-3-1 16:59 發表 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=499970&ptid=168125]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url]
雙胞胎：閃擊高手

如果，把飼料行業比作保健品行業的話，那么，唐人神是太陽神，揚翔是三株，雙胞胎則是腦白金。雙胞胎是閃擊高手，而且是一等一的閃擊高手，它的 ... [/quote],學習中，合理的為上策

作者: sdjgq 時間: 2008-3-2 08:19
老板決定了企業發展的方向

作者: 春天的故事 時間: 2008-3-2 17:35
是個現象，鮑總膽識過人，敢賭。營銷上有特色。

作者: 胡文輝 時間: 2008-3-2 18:08
有產出再投入，這是大多數人的思維定勢，怎么也改不了的。

作者: 方振眉 時間: 2008-3-2 18:33
是雙胞胎呀，一出就是倆。^_^

作者: chenxl 時間: 2008-3-2 22:48
呵呵，我一同行放出風說只要雙胞胎來山東說什么他也接，呵呵有那么好嗎，不知全程怎么樣，另外說一點2005年如果包裝是40KG的話，150也不算高，我們這有許多，當年我的就155，呵呵

作者: gsj 時間: 2008-3-3 09:16
寫的精辟，大家一起努力吧！

作者: feed2006 時間: 2008-3-3 09:20
飼料行業的奇跡

作者: huhongj0723 時間: 2008-3-3 10:08
也有接觸過雙胞胎的一些市場人員，也許是個神話，也許是個傳奇。至于雙胞胎是太陽神，是三株，還是腦白金,有待時間檢驗，還需后人評說。

作者: 雷永忠 時間: 2008-3-3 13:06
雙胞胎曾經是我的客戶，雙胞胎做是確實是很不錯！

作者: 行者說飼 時間: 2008-3-3 14:06
標題: 成功的戰術后面是否有完整的戰略？
吁請兩會代表關注三農問題！

標題：致國務委員、農業部部長、商務部部長以及即將參加兩會的全國人大代表、政協委員的一封公開信

詳細內容請鏈接下面的4個ID地址：

1、畜牧人網站的博客[url]http://www.cqnsfzw.com/?22349/[/url]

2、百度空間的博客：
[url]http://hi.baidu.com/for%5Ffeed/blog/item/79fb54cabdba8442f21fe71b.html[/url]

3、天涯社區之天涯雜談：
[url]http://www.tianya.cn/new/publicforum/Content.asp?idWriter=15068887&Key=346531294&strItem=free&idArticle=1132020&flag=1[/url]

4、天涯博客：
[url]http://blog.tianya.cn/blogger/post_show.asp?idWriter=15068887&Key=346531294&BlogID=1514304&PostID=12734059[/url]

作者: bonderic 時間: 2008-3-3 15:45
學習　別人的長處，成就自己

作者: 張家富 時間: 2008-3-3 16:34
雙胞胎現象！:gongsi:

作者: rr-xie 時間: 2008-3-3 21:43
市場經濟?。。。。。。。。。。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 羅小凡 時間: 2008-3-3 22:16
看到樓主的新作了，佩服！:huahua:

作者: 民星 時間: 2008-3-3 22:21
江西省能叫出名字的飼料企業不多呀

作者: wxx7210 時間: 2008-3-3 22:44
我覺得雙胞胎料很一般,營銷還是做的很好的,定位也很準確,他們從不找專業豬場做生意,因為他們的產品在精明的豬場老板那沒有多少的價值!

作者: qhw160 時間: 2008-3-4 09:19
不鳴而已，一鳴驚人啊

作者: vince 時間: 2008-3-4 09:46
標題: 牛
老鮑就是牛逼啊!關鍵是找準了一個點,突破了一個面!

作者: 黃升科 時間: 2008-3-4 09:49
呵呵,確實夠牛,但雙胞胎和華南農大有合作關系嗎?這個真的不清楚了

作者: langman2 時間: 2008-3-4 10:02
[quote]原帖由 [i]wxx7210[/i] 于 2008-3-3 22:44 發表 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=502596&ptid=168125]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url]
我覺得雙胞胎料很一般,營銷還是做的很好的,定位也很準確,他們從不找專業豬場做生意,因為他們的產品在精明的豬場老板那沒有多少的價值! [/quote]同意:huahua: :huahua: :huahua:

作者: 一生何求 時間: 2008-3-4 17:10
雙胞胎是我在省級電視臺做廣告的第一個，服了！！

作者: 川牧人 時間: 2008-3-4 18:34
“成者王侯敗者寇”，雙胞胎至少成功了，的確有很多值得讓人學習的地方。

作者: huxuan668 時間: 2008-3-4 19:36
說的非常深入，當初在沒有畢業的時候我們專門開展過針對“雙胞胎”的市場調查，當時在湖南的某區域的散戶市場占有率幾乎達到了90%，使用效果沒有傳說中那么神，但至少質量穩定。
產品質量是基礎，其實在市場上有很多家的產品效果都比較“雙胞胎”也相差無幾，但在產品名稱和外形等其他方面就沒有競爭力了。目前飼料市場上有一個如此典型成功品牌運作，是值得我們學習的。

作者: 劉佳適 時間: 2008-3-5 13:48
運籌帷幄之中，決勝千里之外！:huahua:

作者: twobrush 時間: 2008-3-5 14:16
好，文章不錯，不過大家可能也了解的只是表面的現象。因為我是江西的，對雙胞胎有點了解，他確實不拉稀，但是后期反映的問題也出來了，子豬的長勢不理想，所以，江西有的廠家就另外出了一個產品來組合銷售，前期不拉稀，后期促進身長，不錯

作者: wwjjww2008 時間: 2008-3-5 14:40
分析的很有道理

作者: 321hsn 時間: 2008-3-5 16:11
亂世出英雄,一戰成名后的轉型是繼續成功的關鍵.

作者: jeremy 時間: 2008-3-5 16:15
很好，好好學習一下~~~~~~~~~~~~~

作者: 羅尼羅索 時間: 2008-3-6 20:17
長知識啊:huahua:

作者: LUOPENG 時間: 2008-3-7 11:57
這種做法值得飼料界學習,希望有更多的高手發表高招.

作者: x759430 時間: 2008-3-8 16:25
一個成功者的例子??！值得我去學習！??！

作者: jy718 時間: 2008-3-8 16:35
這里有沒有雙胞胎的朋友，能不能交個朋友！QQ：379251994

作者: 賀州八步獸醫 時間: 2008-3-8 21:02
要好好學習。還要打印出來研究，呵呵。

作者: ds128 時間: 2008-3-8 21:39
人們看的都是結果也就是所謂的奇跡.付出的肯定不小啊!

作者: 公子羽 時間: 2008-3-8 22:07
標題: 現在也不行了
他確實是一匹黑馬,但現在銷量掉的厲害
有點像三株
廣告是有一定的效果
但質量更重要

作者: tam0319 時間: 2008-3-10 11:18
:huahua: :huahua: :huahua: 好好好

作者: myhome 時間: 2008-3-10 11:33
好厲害的一個后起之秀

作者: 我是老實人 時間: 2008-3-10 22:20
產品有特色，投入必有匯報，停留在價格上的競爭者咋也不敢這樣做！

作者: huiseren 時間: 2008-3-12 14:23
好像07年雙胞胎受的打擊比較大吧

作者: wanglin2007 時間: 2008-3-12 17:41
希望樓主能夠發更多的好東西

作者: 小張 時間: 2008-3-12 21:26
攻城略地宣傳非常重要保持良好的勢頭質量更加重要。
做大難，做久更難。

作者: 粗蛋白 時間: 2008-3-20 20:32
現在雙胞胎又入駐四川自貢了.....

作者: chenhc 時間: 2008-6-8 17:31
標題: 雙胞胎
好，分析的好，短線高手也是高手呀

作者: 齊曉亮 時間: 2008-6-8 18:31
雙胞胎營銷值得學習。

作者: 蝦皮也海鮮 時間: 2008-6-9 09:12
標題: 俺老家的企業
不是老板能力很大,是有高人在幕后指點的啊!

作者: 蝦皮也海鮮 時間: 2008-6-9 09:14
標題: 俺老家的企業
是有幕后高人指點的啊!!

作者: 可憐的豬 時間: 2008-6-9 18:50
雙胞胎的濃縮料效果一般

作者: xiaolanjie123 時間: 2008-6-9 19:18
標題: 戰爭
沒有硝煙的戰爭凌山一角讓人很振奮就是想說一句好樣的哥們好樣的中國中國加油

作者: lanbo 時間: 2008-6-10 09:27
在聚焦某一局部市場和客戶，創造了一個時期的輝煌，能否在目前急劇變化的形勢下保持和延續輝煌，我個人感覺對于雙胞胎來講是一個挑戰，同時更是大的陣痛性的改變！能否走好，可能關系到其未來的走勢甚至生存?。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: 滿天下 時間: 2008-6-10 11:44
在當今飼料界沒有特色就只能被淹沒

作者: 厚德載物 時間: 2008-6-16 13:10
也就是把養殖戶的錢收上來，給了經銷商和廣告商。然后再靠廣告商的忽悠再斂更多的錢。什么時候能真正考慮考慮養殖戶的利益呀。

作者: 長沙雙胞胎 時間: 2008-7-29 00:51
標題: 08年雙胞胎
08年雙胞胎估計能銷售150萬噸,真牛!

作者: 小農民 時間: 2008-7-29 06:09
標題: 回復 72樓長沙雙胞胎的帖子
聽說雙胞胎在長沙有了生產基地，不知道在長沙什么地方?。。?hr noshade size="2" width="100%" color="#808080"> 作者: xiejunfei 時間: 2008-8-1 12:41
很好的文章

作者: 流浪貓 時間: 2008-8-1 12:56
差異化營銷的經典案例

作者: jiazhaowu 時間: 2008-8-1 22:46
peixu!!!pe佩服！

作者: 藍色太陽 時間: 2008-8-2 08:56
任何一個行業都可以演繹出征伐的精彩,感覺樓主總結,

作者: laurer 時間: 2008-8-2 20:08
雙胞胎的老板以前就是做保健品，把保健品的那一套營銷和宣傳用在飼料行業上，并創造了他的奇跡，確實另人佩服。
可惜的是，他的產品質量確實做的一般般，他強的地方在于他的營銷和創新，說白了，老百姓并沒有得到最大實惠，最大的受益者是飼料廠老板。
但是，真的很佩服他們的做法！

作者: 志和 時間: 2008-8-5 15:29
老板太精明了,買單的還是養殖戶,全是缺銀子鬧的.@@006:

作者: lyz 時間: 2008-8-5 16:02
厲害！支持一下！

作者: 215945116 時間: 2008-8-28 17:55
現在梅州地區很多雙胞胎的經銷商都被我們頂業飼料做下來了~~雙胞胎不注重售后服務!!

作者: 愚人 時間: 2008-8-28 18:23
營銷策略很有一套！值得學習！同時產品質量也說得過去，保證了持續的發展！

作者: junlee168 時間: 2008-8-28 18:35
:jiao: 飼料效果一般，并老百姓沒有得到實惠，不過營銷策略確實不錯！

作者: 長沙雙胞胎 時間: 2008-8-28 20:10
學習中，合理的為上策

作者: xidunjianjun 時間: 2008-8-29 08:58
營銷做的好，是個神話，我很佩服

作者: 伙伴天下 時間: 2008-8-29 19:05
雙胞胎什么時候考慮進入東北市場！我想看看！見識一下！

作者: zhq10200 時間: 2008-9-24 11:04
樓主對雙胞胎集團如此的了解,分析的如此透澈,我是雙胞胎人,感到很興奮,雙胞胎剛上市,走的散養模式,現在如此樓主所說的"得豬場者,得飼料天下",雙胞胎集團正在用"4206"模式橫掃豬場.

作者: 華夏風云 時間: 2008-9-24 11:16
值得學習。造勢比較厲害。

作者: yfpg 時間: 2008-9-24 13:09
有人說乳豬料是飼料行業里最后的一座金礦，競爭也異常的激烈！由于原料眾多，生產工藝可操作性大，養殖場不會自行生產。大城市周圍多是規?；潭容^高的養殖場，規模較小的都集中在外圍。如果是按照“農村包圍城市”的戰略來做，就必須不斷的改進自己的裝備，提高產品質量?？赡荃U老板也有所考慮，未來幾年內拿不下規?；i場這塊陣地，必將在最后這座金礦的競爭中敗北！

作者: haojiubujian 時間: 2008-9-24 13:43
好貼！樓主有見地！

作者: hemannish 時間: 2009-2-17 20:02
[b] [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=676740&ptid=168125]72#[/url] [i]小農民[/i] [/b]

東站附近,長沙金蘋果飼料有限公司,在普瑞鈉的附近隆平高科技園內

作者: 317420320 時間: 2009-2-20 15:28
雙胞胎進入湖北市場了，湖北衛視廣告常見雙胞胎

作者: bdwqzj 時間: 2009-2-20 16:21
“雙胞胎”成功，其他企業能效仿、復制嗎？

作者: 8611561 時間: 2009-2-20 21:43
學習好多東西！
自從“賒銷”之風從90年代中在飼料界刮起，愈演愈烈，至今仍盛行，但廠家早幾年前就陸續剎車，只留下沒有辦法剎車的經銷商在泥潭里越陷越深。因此，眾多經銷商被堆積如山的呆賬、壞賬、死賬弄頭破血流，苦不堪言，加之廠家的同質化嚴重，新的競爭者不斷增加，經銷商不得不降低價格出售商品，利潤也就越來越少了。所以，渠道上叫苦連天，“飼料生意太難做了！放出去的賬越來越多，得到的回報卻越來越少?！边@時，雙胞胎來了！它給予渠道800元/噸的利潤，是其他廠家的兩倍，甚至3倍，讓渠道一下子瘋狂起來。渠道商奔走相告：“賣雙胞胎乳豬料賺錢！”——市場不斷流傳賣雙胞胎乳豬料發財的故事，雙胞胎營業部的電話響個不停。為了能經營雙胞胎飼料，許多經銷商眼都不眨一下就交了“三千元的市場保證金”，“10萬元的經銷權”也有人愿掏錢買。

是不是啊800/噸

可以維持多久

作者: 小耗子 時間: 2009-2-24 17:00
雙胞胎的營銷：1-----是閃電式的打法：先是儲備水庫，培育優勢。恰到好處的時機，出手大手筆。
2-----4p定位：產品質量‘特 ’‘專 ’引人注意。利潤重點放在經銷商上。銷售渠道扁平化。
海陸空全方位的廣告效應。
雙胞胎的成功銷售是銷售理念進步的產物啊。未來的銷售應該是回歸到養殖戶利益為重點的銷售理念。我們期待著，質量好，價格合理的銷售模式出現。真正的廣告是養殖者的口碑啊。

作者: 大器晚成 時間: 2009-3-2 14:02
它給予渠道800元/噸的利潤，是其他廠家的兩倍，甚至3倍，讓渠道一下子瘋狂起來。

作者: liguoping198311 時間: 2009-3-19 14:29
這可是我找了好久的文章啊,強烈推薦!

作者: dingjun121 時間: 2009-3-19 20:08
雙胞胎，值得人尊敬的企業。

作者: 龍雅 時間: 2009-3-25 11:39
學習學習學習 ?。?！
楊翔、雙胞胎都是榜樣！

作者: 龍雅 時間: 2009-3-25 11:41
他們都是做乳豬顆粒料廠家的典范！
教槽料的典范應該是安佑吧！
聽說現在有個叫“世紀華奕”的廠家做種豬料非常的不錯！特別是他們公豬料非常好！
競爭越來越細化了?。?！1

作者: newspirit 時間: 2009-5-12 10:35
名符其實的雙胞胎。

作者: 牧羊姑娘 時間: 2009-5-14 21:31
搶灘的速度真是太快了

作者: 動保推廣 時間: 2009-8-14 20:35
只能忽悠什么都不懂的散養戶，并且嚴重依賴村級小經銷商。  稍微精明點的一算帳，一做對比就完了。

隨著集約化養殖的發展，很多地方的散養萎縮的十分嚴重，過不了多久就鬧騰不起來了。

   飼料并非消費品，它的價值就是通過豬來轉化為豬肉而來賺錢，沒有太大的附加價值，如果這個功能實現不了，什么品牌，差異化，外觀專利，廣告轟炸，都是假的。

以后的飼料行業，應該是穩定的幾個大廠，供應相對穩定的一些集約化養殖場。  飼料廠賺取合理的加工費。飼料業務員也相應要轉變為豬場管理或顧問專家的角色。

一句話，飼料與保健品根本就不是一個東西。  像這樣的廠一旦進入微利時代，又無法靠忽悠賺錢的時候，隨時可能轉行。  真正在飼料行業生存下來，在最后還活得很好的，應該是抓好管理和產品質量的企業，為養殖場提供白包，或者無包裝的全價料，這是個趨勢。

作者: renato 時間: 2009-8-31 12:43
小勝靠智，大勝靠德！

作者: 317420320 時間: 2009-8-31 14:35
小勝靠智，大勝靠德！

作者: jacky.zane 時間: 2009-9-13 11:16
這個文章是雙胞胎網上上面的東西，
不過，雙胞胎確實是創造了江西飼料行業的銷售神話

作者: aji986 時間: 2009-9-14 18:40
質量才是硬道理！

作者: xcgbxlz 時間: 2009-9-14 19:02
雙胞胎也在大力向外擴張呀

作者: 歲卞 時間: 2009-9-14 19:16
真的很厲害，我們隔壁的成都雙胞胎月銷量14000噸，讓人羨慕呀。同時“2014年打造千萬噸級飼料航母”的決心也非同一般。

作者: shyiputh 時間: 2009-10-13 15:02
雙胞胎的發展的確很快啊！

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