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畜牧人

標題: 如何保持旺盛持久的戰斗力 [打印本頁]

作者: jeremy 時間: 2008-3-5 09:36
標題: 如何保持旺盛持久的戰斗力
如何保持旺盛持久的戰斗力
“吃盡千辛萬苦，走進千家萬戶，想盡千方百計，說盡千言萬語”，這是我們營銷員生活的真實寫照：“在車上像老子，下了車像兔子，進了門像孫子，出了門像游子”，這是我們營銷員的集體形象：“做營銷員真累”，這也是我們營銷員的共同心聲；隨著市場經濟的發展，社會對營銷員的需求量會越來越大，而且營銷員的薪水也會越來越高，因而營銷員這個職業也會成為最具挑戰性，最具有前途的職業。但是，怎樣才能為一名優秀的營銷員，怎樣才能在這一崗位上保持旺盛持久的戰斗力，實現自己的人生價值和夢想呢？這是我們每個營銷員乃至于全社會都想知道而且必需認真思考的一個問題。現在本人以多年從事飼料營銷的心得和經驗為基礎，談談對這一問題的看法，希望能起到拋磚引玉的作用，以供業界同仁參考。
一、要有積極向上的心態。
在營銷工作中，誰都會遇到挫折，但并不是每個人都能有一個積極向上的心態去面對挫折，試看古今中外的名人巨匠，誰沒有遇到過困難和挫折，誰的成功又是一帆風順呢？但是為什么他們能夠成功，能讓世人所敬仰？我認為主要是他們在每次的失敗和挫折面前，有一個積極向上的心態，在飼料營銷中，當我們遇到挫折時，我們為什么不轉變一下思維的方式，去為自己打氣鼓勁呢？不妨試一下如果你這樣想，結果將會怎么樣？“太棒了，這樣的事情竟然產生在我的身上，又給了我一次鍛煉成長的機會，塞翁失馬，焉知非福？”，當我們被客戶拒絕后，不妨想成客戶又給了我們一次提高自我的機會，或者面對市場疲軟，客戶又給了我們公司重新調整的機遇，我們一定要抓住這次機會，使我們的產品銷量再一次得到提升，如果你一定要銷量上升，則幾個月后就會實現，如果你認為維持現狀即可，幾個月后你的銷量則很有可能下滑，所以，我認為有積極向上的心態是保持旺盛持久戰斗力的源泉。
二、確定切實可行的目標。
目標可分為：終極目標，遠期目標（8—10年），中期目標（3—5年），近期目標（1—3年），并且設定目標要從高級向低級一層層分解，但實現目標卻要從低級向高級一步步前進。同時，時常檢查自己確立的近期目標和中期目標，達到時則要注意適當的調節和獎勵自己。另外，目標要量化，否則就是空想。記得有這樣一個故事：從前，一位偉人到一個建筑工地分別向三個正在砌墻的工人問同一個問題，“你在干什么？”，但他得到的答案卻有天壤之別，甲仍在砌墻，乙卻變成了一位工長，而丙則在管理這家建筑集團公司。所以有人總結說“世界上最貧窮的并非是身無分文的人，而是沒有遠見的人，只有看到別人看不見的事物，才能做到別人做不到的事情，駱駝能走出沙漠，是因為駱駝唯一的目標就是一步一步向前”。堅信自己能達到自己所確定的目標不，這是營銷員保持旺盛戰斗力的一大動力。
三、經常同自己的上司交流想法。
自己擬定的工作計劃和自己的工作也有需要完善和改進的地方，若將這些問題帶到工作中去，會給你造成不必要的麻煩，而你的上司則站在自己的立場上考慮這一問題，同時他還具有你所沒有的學識和膽識，因而對問題的認識也許會更深刻，更全面。因此保持與你上司定期交流的習慣，也有助于提高自己，同時，也會讓你的上司理解你的想法，知道你的優點，肯定你的成績，這樣對于你個人的發展，是有百利而無一害的。當然我并不贊成背后打小報告或惡意中傷別人的行為。但如果你能得到你上司的認可和肯定，你的工作肯定會春風得意，事業會更有成就感，你的精神和斗志也必定更加旺盛持久。
四、確定自己學習的榜樣。
榜樣人物可以是你們公司的職員，也可以是你的競爭對手，只要在業務方面做的比你好，就不妨多向他們學習請教，記得我曾在廣西認識一位學財務的預混料銷售經理，他在廣西只用了半年時間，就學會了預混營銷，并在兩年時間里做到了個人月銷售預混料40噸的好成績，看來榜樣的力量也是巨大的，同時在他的身上我學到了好多東西。①我懂得了只要付出總會有回報的，所以我們做飼料營銷的一定要為養殖戶做大量的售后服務工作去贏得養殖戶的認可，這才是我們工作的關鍵；②每天不管工作到多晚，第二天的工作計劃還得照常進行，做業務的心中還要記住星期六星期天，因為市場是沒有休息日的。③在工作中最好能找到一位志趣相投，愛好相近的同事，與之進行心與心的交流，訴說自己工作中的不快，使自己緊張的心態得到放松，同時整理自己的思維，在提高自己的同時，相互幫助，相互支持，相互監督，這樣你的業務一定有你想象不到的結果，牢記沒有完美的個人，只有完美的團隊這句名言，這才是保持旺盛持久戰斗力的有力保障。
五、不斷向自己的能力極限挑戰，不斷創新。
近半年來，我個人養成了一個自我感覺良好的習慣，那就是用一張“影響力黃金表”不斷向我的能力極限挑戰。首先我記錄下自己每天的工作情況，并每天提出一個改進方案加以實施，其次，我用每天增加一個俯臥撐來鍛煉自己的毅力和恒心。目前我不但在每天的工作中信心十足，而且我的銷售記錄也像我的俯臥撐記錄一樣呈直線上升趨勢。不斷創新，力爭在自己營銷片區形成以自己飼料品牌為中心的市場競爭新秩序，去做別人想做而做還到，能做但又不愿做的事情，比如可以在下雨天去養殖戶家中免費講解專業技術知識，或每天早晨起床后去幫助經銷商進料、搬貨，這樣堅持幾個月后，看看你的銷售量會有什么不同？不斷向自己的能力極限挑戰，不斷創新，這是保持旺盛持久戰斗力的關鍵。
六、不斷學習新知識，積累新經驗。
記得有一首歌名叫《愛拼才會贏》，在我們的營銷工作中，更需要這種敢于競爭的精神，并且我認為，愛拼才會贏，這只是營銷工作中的第一步，我們一定要堅信我們會拼就一定會贏，并且力爭做到能拼總是贏。愛拼是態度，會拼要講究方法，而能拼則是能力的提高。這種能力的提高，不但要我們在工作中不斷總結經驗，吸取教訓，同時還要我們善于抓住每一個可以學習提高的機會，不斷的學習新知識，掌握新技術，捕獲新信息，要知道如果兩個人交換一個蘋果，各得一個蘋果，但如果兩個人交換一種思想，那得到的將會是兩種思想。“人生而有涯，而知無涯”，在營銷工作中，總有人會比你強，向別人學習的東西很多很多，但只要我們有不恥下問的學習精神，我想我們的提高將會是日新月異的，而且我們的銷售工作也會是日新月異的。
在實際的營銷工作中，總會有人比你多賣一噸料，多賺一點錢，但只要我們能保持旺盛持勺的戰斗力，那么這一切也就離你不遠了，遇到挫折，也不要抱怨，一帆風順時也不要驕傲；年輕的要將工作視為鍛煉自己，中年的要將工作視為探索自己，永保積極的心態和旺盛持久的戰斗力，明天的老板將會是你。

作者: jqshi 時間: 2008-3-5 09:40
寫的很貼切，心態是關鍵！

作者: tears 時間: 2008-3-7 12:36
擺正心態

作者: zhaoyangfei86 時間: 2008-3-9 17:55
平常心，一切都看淡點，成功只是一瞬間的事情，相信自己！

作者: 小丫 時間: 2008-3-28 21:39
寫的太好的了，我覺得一句話：心態決定結果的。

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