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畜牧人

標題: 關于營銷的第一個觀點（原創的呦！） [打印本頁]

作者: 綠水依依 時間: 2008-5-21 01:11
標題: 關于營銷的第一個觀點（原創的呦！）
今天聽了趙老師的一席話，受益匪淺！

原來很長一段時間從事展會方面的工作，對展會招商方面總結出了一些自己的經驗。現在感覺很多方面都是相通的，飼料營銷是這樣，網站推廣也是這樣！

我的觀點就是1+x=無窮

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-5-21 15:19
解釋一下？我們很笨的，很想學習哦

作者: 綠水依依 時間: 2008-5-22 01:40
標題: 專門給回帖的人解釋！
專門給回帖的人解釋！
嘿嘿
可能由于展會招商的特殊性，行業人士通常會以展位數去衡量展會的成敗！
但是作為展會的承辦方的我們，更注重的是展會的質量和利潤的多少。所以，我給我的業務員培訓時會經常講到1+x=無窮的觀點。具體分析如下：
1、抓住人的兩個行為要素即：渴望得到和害怕失去。
我通常會給準備參展的企業做個方案（通常是給自己看得，以便爭取更大的利潤點）。第一步就是讓企業認識并產生沖動，從而完成初步的“1”的工作。“1”哪怕只是一個展位，等企業將款項等全部辦理完畢后，我們可以為企業呈送我們起初做的方案。方案內容一般為：如果有了一個展位，您可以做個彩拱門以增強宣傳力度，為了保證宣傳的相對持久性，您可以在會刊上作相應的彩色宣傳頁的展示等等。
這些工作是為了我們可以為企業更周到的服務，也可以達到我們得到更高利潤的一種銷售模式。
小議1：就拿剛剛發生的地震，震后190多小時還能生還的人講，只有給自己希望才能活下去，所以在被壓數日后，開始用手里的衛生紙占取尿液吞下，延續生命。一些放棄希望的人會在生命脆弱之時將僅有的尿液一飲而盡，結果只能讓大家為其默哀！
小議2：有句俗話說“零割肉不疼”，我覺得就是這個道理。
2、待續嘿嘿（回帖繼續）

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-5-22 02:32
原來如此，也就是深度開發客戶的意思，一旦成功開發一個客戶，有了相互的初步信任和理解，就繼續向深度開發下去，要知道：芥子之中，隱藏須彌山。經過逐步的發展，雙方各自都有付出和回報。
相對于滿天撒網而言，1+x 的做事方式，效率更高，效益更大

作者: 綠水依依 時間: 2008-5-22 03:07
博士真的很厲害，不得不佩服。
我想說的：
2、撒大網選魚，還是標號釣大魚
現在，很多銷售人員習慣于撒大網，浪費時間消耗財力不說，對自己體力勞動的蔑視足以將一個本應該優秀的銷售人員挫敗。我們是否可以嘗試標號釣大魚，尤其在飼料獸藥行業的銷售領域，我們的目標市場越來越明確，應該標號釣大魚了，確定了你的“1”，然后通過你的附加服務或多元化的產品結構逐步完善你的“x”，你所收獲的人脈和金錢會慢慢成為無窮！
相信自己會掉到屬于自己的大魚！

作者: 桐城派 時間: 2008-5-22 10:21
標題: 精辟！
值得學習、研究、執行！

作者: 無敵獸醫 時間: 2008-5-23 06:21
有道理又學一招其實集中目標重點開發以點帶面是趙老師教的高招哦

作者: 無敵獸醫 時間: 2008-5-23 06:23
論壇高人多多喲謝謝趙明老師王中老師王博士盧老師張慶高老師:tiaotiao: 讓我學到了很多東西

作者: heyingfeineau 時間: 2008-5-23 22:19
抓大放小，然后以點成線，以線成面！！值得思考！！

作者: 綠水依依 時間: 2008-5-23 22:53

原帖由 heyingfeineau 于 2008-5-23 22:19 發表
抓大放小，然后以點成線，以線成面！！值得思考！！

我不是說的抓大放小呦，您理解錯我的意思了。我們是有目標的抓住一個，不管是大魚還是小魚，然后通過手里的魚去引誘更多的魚。

作者: 無敵獸醫 時間: 2008-5-23 23:05
毛前輩的經典名言星星之火可以燎原

作者: 天天學習 時間: 2008-5-23 23:18
呵呵，好像挺有道理，認真體會一下！

作者: pf_c2008 時間: 2008-6-2 10:18
大面積撒網、收網，經過篩選后，再重點培養。

作者: ajian526 時間: 2008-6-2 15:25
做一個新市場，先做點，再做面。思路非常清晰，但是需要時間。正如樓主所說1+x，必須的建立信任，只有在信任的基礎上才能做到深度開發，這也可以看成1是產品，x是服務。通過服務來增加產品的附加值，從而是一個鏈條式的，從橫向、縱向來擴大范圍，讓顧客的忠誠度更加高。
需要一點注意，相對于展會招商來說，做產品銷售而言，顧客的選擇范圍更大，困難度要更為難些。參加展會的企業都有一個打廣告、宣傳的目的，由此可見，這里有一個硬性、剛性的需求。就飼料來講，一個客戶買1噸飼料和100噸飼料效果都是等同的。但是對于種豬來講，那就大經相同了。
由此可見，不同的產品1都是一樣的，但是x是不同的。

作者: mafu001 時間: 2008-6-2 18:36
請指點一二，以便于學習！！

作者: 滴水成冰 時間: 2008-6-2 20:26
"1、抓住人的兩個行為要素即：渴望得到和害怕失去。"
非常經典！
對于展會而言，有一部分企業是疲于應付！知道意義不大還參加的原因是“害怕失去”！
若不參加，害怕被同行認為“哎，這家公司怎么了？為什么沒參加？經營狀況不好了吧！”
展會推銷要抓住這樣的心理，參展企業“渴望得到”的就是“害怕失去”的！

作者: ajian526 時間: 2008-6-3 09:21
標題: 繼續
正樓上所說，參展商如真是渴望得到的，就是怕失去的話，那這里有一個企業宣傳的盲區，很多企業對自己的產品定位、消費群體不清楚所導致的。盲目的認為只要是展會就要去宣傳，去群找客戶，這也就是在"面"，可能會有短時的客戶，但不會長久，因為這樣一旦失去了新鮮感、好奇之后就是無情的放棄，這也是很多企業在上馬之處都能取得一定的成績，可一段時間后，就開始衰退的原因。
行為要素：一個渴望得到的，一個是害怕失去的。真的很經典，套用一句古話，舍得：要舍才有得。這個話題，對于做廣告的企業來講，真的是值得一個考慮、借鑒的思路。

作者: 陳榮義 時間: 2008-6-3 10:46
標題: 說兩句
1、銷售要據不同情況確定，首先不要介意費用的支出，利用人脈、信息資源等進行布點。
2、第二根據業務進展情況，進行“聚焦銷售”，繼而深度開發，這樣公司銷售才會后續有力。

作者: 叮當貓 時間: 2008-6-14 22:56
1和X的概念從深度和廣度來理解的話，真的有會無窮的意義，就像一個點帶動四面八方的力量去更加擴大影響。師姐，領教了！厲害！

作者: 叮當貓 時間: 2008-6-14 22:58
客戶心理的研究---希望得到的和害怕失去的。握住了軟肋般！:buyao:

作者: 浪蕩鬼 時間: 2008-6-15 15:06
:xuehu: 值得學習與思考

作者: xiaolanjie123 時間: 2008-6-15 16:28
標題: 九鷹白骨爪嗎
如果將營銷技巧最高境界就是九鷹真經的話  這個是不是就是九鷹白骨爪了
一般人是練不了的  可能都看不透
我還是回家  再修煉  修煉

作者: 豬臨天下 時間: 2008-6-17 11:00
論壇高人多多喲:huahua: :huahua: :huahua:

作者: meijuan7319 時間: 2008-6-22 12:50
按照11樓的說法，實質就是樹立標桿客戶。對不對？

作者: 綠水依依 時間: 2008-6-22 14:46
其實每個人都有自己的理解，也不能說是錯誤的！
我的意思是針對一個客戶，我們就可以1+x=無窮的呀！

作者: ajian526 時間: 2008-6-23 16:20
做銷售，一定要把握住銷售的中心思想。思路要清晰。
結合不同的行業、不同的產品，推出不同的1+x

作者: ahong 時間: 2008-6-24 06:58
樓主說的這些，套用一句經典老話：解剖麻雀，抓住典型！

作者: 學習至上 時間: 2008-6-27 15:32
不錯:tiaotiao: :tiaotiao: :tiaotiao:

作者: hcka 時間: 2008-6-28 11:32
有道理！！

作者: 謀易 時間: 2008-6-28 14:11
嘿嘿,我去找那個"1"去!有機會再變出X來

作者: 綠水依依 時間: 2008-6-28 14:16

原帖由謀易于 2008-6-28 14:11 發表
嘿嘿,我去找那個"1"去!有機會再變出X來

大師父，徒兒認為，x是1帶給我們的
嘿嘿

作者: hzkbest 時間: 2008-7-14 23:11
1、即使是很小的機會（指產生的利潤少）也要注意抓住。
2、先讓客戶“進來”，再慢慢談更多的事情。

作者: 綠水依依 時間: 2008-7-15 07:44
我認為機會沒有大小的！
只要抓住了都是屬于自己的，有益于自己的，既然有益于自己，都是機會，不分大小！:huahua:

作者: 桐城派 時間: 2008-7-15 11:09
標題: 真正屬于你的大機會是不多的！
很多看上去是機會，但實際上，不是屬于你的機會－－所以要注重實際！
有些看上去不是顯眼的機會，而你關注了，就屬于你了。

所以，抓住一個機會就別撒手－－有時，機會屬于抓得緊的人。

你不可能同時抓緊幾個機會－－所以機會又屬于舍得放棄其他機會的人。

作者: 蝦皮也海鮮 時間: 2008-7-20 17:23

原帖由 綠水依依 于 2008-5-23 22:53 發表

我不是說的抓大放小呦，您理解錯我的意思了。我們是有目標的抓住一個，不管是大魚還是小魚，然后通過手里的魚去引誘更多的魚。

也就是先用蚯蚓釣小魚,然后用小魚釣王八,

作者: ligye123 時間: 2008-7-20 20:09
我的理解是先要有機會展示，才有可能銷售！

作者: syl 時間: 2009-5-3 15:53
看了半天，學到不少，的回帖！！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)

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