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畜牧人

標題: 中小飼料企業如何具有規模采購優勢？ [打印本頁]

作者: 胡文輝 時間: 2008-6-26 23:41
標題: 中小飼料企業如何具有規模采購優勢？

專業的事，讓專業的人去做。

中小飼料企業在原料采購上沒有規模優勢。有沒有解決辦法？

有沒有可能幾家中小飼料企業共同出資成立一個股份制的“原料經營公司”，聘請優秀的原料運營方面的專家具體操盤？

請大家談談

作者: 綠水依依 時間: 2008-6-27 00:16

我認為不太好操作哦，企業大小不同，原料的使用量多少有別，他們怎么出資，以什么作為標準，最后利益分配等等，如果一旦成立這樣的公司，這些問題都將成為這個原料經營公司的后續絆腳石！

個人淺見

作者: 胡文輝 時間: 2008-6-27 08:03

這些企業只是出資作為股東，至于出多少資要看企業自己的判斷了。

作為股東他們可以優惠價格使用分享“原料經營”公司的原料規模采購優勢及對市場專業把握的優勢。

至于利益分配，這個是比較容易的，股份說話就好了。

難點在于：如何把這些企業整合在一起，使他們愿意出資成立這樣的一個企業。

作者: 綠水依依 時間: 2008-6-27 08:09
原來山東的一些企業（具體不便講），他們也在做這樣的原料統一購置的事情，到最后也不了了之了，如果這個方案可行，那可能需要一個周密的策劃的喲！

作者: 胡文輝 時間: 2008-6-27 08:18

這對企業而言，是需要智慧的。
事實上這不完全是統一采購的事，而是企業出資成立商業化公司，聘請外腦經營的問題。

作為股東，他們只是享有更優惠的價格。

對于這家商業化的原料運營公司，從一開始他們就有一個好的起步~~~~股東們的原料業務。

難點在于如何把這些企業整合，這里面不僅是錢的問題，還有如何看待同業競爭的問題，還有是否信任外腦的問題，還有是否放心把自己的原料業務交出去的問題。

作者: 史傳棟 時間: 2008-8-21 16:58
好建議，實施需要實踐去磨練。

作者: lishun198110 時間: 2008-8-22 21:57
說不定未來幾年就會出現這樣的操作,,想象中矛盾還是蠻大的

作者: 胡文輝 時間: 2008-8-23 22:15
從另一個角度來說，這個事可以歸結為~~~~~行業中的原料貿易不少，為什么中小飼料企業不能聯合出資也搞一個呢？

作者: 小農民 時間: 2008-8-23 23:27
標題: 回復 8樓胡文輝的帖子
因為國內做原料貿易的做假的太多了。

作者: ds128 時間: 2008-8-27 19:56
人心不齊,各又所思.中小企業在原料采購和品控上存在很多問題,如果真能聯合其來那就真的要看技術的高低了

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-8-27 23:20
北京七+一聯合體，本來就是一個采購聯盟

作者: 小農民 時間: 2008-8-28 01:37
標題: 回復 12樓山中的漫游者的帖子
博士，不知道他們的采購執行得到底怎么樣哦。

作者: xbin52 時間: 2008-8-28 06:02
標題: 回復 8樓胡文輝的帖子
想法很好,但是心不齊,觀念不統一的話很難做到.

作者: 胡文輝 時間: 2008-8-28 09:05

原帖由 山中的漫游者 于 2008-8-27 23:20 發表北京七+一聯合體，本來就是一個采購聯盟

胡編所提，和“7+1”是兩回事。胡編提議的根本是幾家有共識的中小企業共同出資成立一個原料貿易公司，并外聘精通原料貿易業務的職業經理人來打理。

作者: 554912421 時間: 2008-8-28 10:49

原帖由 xbin52 于 2008-8-28 06:02 發表想法很好,但是心不齊,觀念不統一的話很難做到.

確實,實際執行過程中可能會出現很多問題

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-8-28 17:05
實際上，在我看來，王中+胡編，就可以做成這樣的一家公司，不知道哪個老板愿意加盟啊？:buyao:

作者: 綠水依依 時間: 2008-8-28 17:11
博士該仔細說來聽聽喲，很有意思的喲！

作者: 胡文輝 時間: 2008-8-28 20:09
咳咳，王中拉客，胡編接客，黃金組合啊。

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-8-28 21:45
這個。。。。有點不大好聽吧？

作者: 叮當貓 時間: 2008-9-8 17:53
標題: 回復 18樓胡文輝的帖子

胡編說話真逗。不過，操作起來真的不少問題呢。首先，各個廠家配方的多樣性和變動性；再有，各廠家資金和利益的協調難度；聯盟的話，一般會有一個“核心人物”的，呵呵！

作者: 業務小兵 時間: 2008-9-8 18:25
我也曾建議飼料廠搞聯合采購！但我感覺還是飼料廠之間缺乏互相信任！

作者: lushuaike 時間: 2008-9-8 18:40
因為企業共同出資成立的，就涉及到這個貿易公司的盈利問題和具體利益分配問題，這個應該是最難的吧？

作者: 高山流水 時間: 2008-9-9 14:17
聽說四川剛成立了一個企業管理咨詢公司,其業務就有這一項,聯系一些中小企業形成聯合采購體,再聯系大的原料供應點,達到原料采購優勢,為中小企業采購到物好價廉的原料。聽說公司老總是以前希望一個老總-趙宗清，不知道可行性如何。

作者: 胡文輝 時間: 2008-9-9 14:19

原帖由 叮當貓 于 2008-9-8 17:53 發表胡編說話真逗。不過，操作起來真的不少問題呢。首先，各個廠家配方的多樣性和變動性；再有，各廠家資金和利益的協調難度；聯盟的話，一般會有一個“核心人物”的，呵呵！

和這一點關系也沒有的。只是投資成立一家采購貿易公司而已。然后聘請專業的資深人士操盤即可。

作者: 胡文輝 時間: 2008-9-9 14:20

原帖由 業務小兵 于 2008-9-8 18:25 發表我也曾建議飼料廠搞聯合采購！但我感覺還是飼料廠之間缺乏互相信任！

這不是聯合采購。是一種投資行為，幾家中小企業合資（一家實力不夠）成立一家采購貿易公司，由專業人士管理。

作者: 胡文輝 時間: 2008-9-9 14:24

原帖由 lushuaike 于 2008-9-8 18:40 發表因為企業共同出資成立的，就涉及到這個貿易公司的盈利問題和具體利益分配問題，這個應該是最難的吧？

很簡單的啊，盈利了就按股分分配，虧損了大家一起承擔。

作者: 胡文輝 時間: 2008-9-9 14:25

原帖由 高山流水 于 2008-9-9 14:17 發表聽說四川剛成立了一個企業管理咨詢公司,其業務就有這一項,聯系一些中小企業形成聯合采購體,再聯系大的原料供應點,達到原料采購優勢,為中小企業采購到物好價廉的原料。聽說公司老總是以前希望一個老總-趙宗清，不知道

這就難多了，這個基本算是空手套。完全不是一回事。

作者: 321hsn 時間: 2008-9-9 14:51
當前應該較難操作,據我所知,一些中型飼料企業下面的分廠抱怨總部采購的原料價格不合理,還是常有的,何況不同企業之間.

作者: 胡文輝 時間: 2008-9-10 12:53
其實質就是從一個貿易商那里進貨罷了，只是這個貿易商那自己的老板有股分罷了，有什么復雜的？

作者: czc 時間: 2008-10-5 10:53
難點在于如何把這些企業整合，這里面不僅是錢的問題，還有如何看待同業競爭的問題，還有是否信任外腦的問題，還有是否放心把自己的原料業務交出去的問題。說的對極了.主要是信任問題.現在已經出現信任危機了.

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-10-5 11:30
信任危機與利益之間，也許有個平衡點，這個平衡點，就是咱們討論的模式成長的開始

作者: czc 時間: 2008-10-5 13:02
對,大家集思廣益,找到這個平衡點.

作者: yxdl 時間: 2008-10-5 18:20
想像和操作是倆碼事，原料采購是敏感問題，企業里都難理想，何況讓另一企業辦，本來原料生產企業到消費企業也主要是運輸費用，可實際銷售費用高的驚人，這個費用其實都想降低（包括原料生產商），可事實越來越高，這就是市場經濟，拋開市場搞計劃國家都走不下去，不是嗎？

作者: 御米油 時間: 2008-10-5 19:31
呵呵，支持胡編的想法，不錯！但保守估計得五到十年后才會實現，那時中小企業真的都活不下去了，這一天才會到來。或者換個說法可能會更好一些，就是一些中小飼料企業為原料供應商投錢占點股份，現在的狀況是飼料企業不欠供應商的錢就不錯了，有的還欠的很多，讓他現錢買原料并且還要再投點錢進去，難啊:tiaotiao:

作者: ydz111 時間: 2008-10-5 20:18
胡編的想法真的不錯！如果有合適的操盤方案，我想我也可以投資參與的！的確，想像與操作是兩回事呀！具體的操作方案必須有一套可執行的完善方案！

作者: 胡文輝 時間: 2008-10-17 13:19
標題: 回復 34樓御米油的帖子
這個家伙就是一針見血，不過話說回來，那種老琢磨欠原料商的錢讓自己獲益的企業，也不會有多大出息的。

作者: 胡文輝 時間: 2008-10-17 13:29

原帖由 ydz111 于 2008-10-5 20:18 發表胡編的想法真的不錯！如果有合適的操盤方案，我想我也可以投資參與的！的確，想像與操作是兩回事呀！具體的操作方案必須有一套可執行的完善方案！

感謝老兄的支持，胡編只是提供一個思路，雖對飼料原料行情有所研究，但個人發展方向是在飼料畜牧行業的智力產業，具體親自操作的可能性很小。

事實上，拿股市來說話，其實就是想投資股市的散戶，知道自己水平不夠，所以買基金，讓專業人士去投資。這二者的性質相差無己。

作者: 豬哥亮 時間: 2008-10-19 10:40
如果有可行性的方案我覺得是可以的。起碼降低原料成本本身就是在提高利潤。幾家企業聯合注資成立這樣一家公司未嘗不可。至于利益分配我覺得是后話，最重要的是前期先運營起來，用股東以外的外腦操盤后期完全能夠解決利潤分配的問題，如果最終都能降低采購成本，何嘗不可？:hehes:

作者: xiaoanzi 時間: 2008-10-19 15:34
那是不是聯合飼料廠家的老板去掙生產廠家的錢。而各位老板的錢不去被別人賺！是個好辦法！

作者: 速騰 時間: 2008-10-19 18:52
幾家聯合集中采購大宗常規原料,好象不難,

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