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畜牧人

標題: 木桶理論、木桶第二理論、反木桶理論 [打印本頁]

作者: playboy 時間: 2008-7-3 09:27
標題: 木桶理論、木桶第二理論、反木桶理論
　　木桶原理
　　對于企業的發展，有一個非常恰當的比喻———“木桶原理”：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最長的那塊木板，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊木板。人們把這一規律總結成為“木桶原理”。
　　根據這一核心內容，木桶原理還有三個推論：
　　只有構成木桶的所有木板都足夠高，木桶才能盛滿水；
　　所有木板比最低木板高出的部分都是沒有意義的，高的越多，浪費越大；
　　要想增加木桶的容量，應該設法加高最低木板的高度，這是最有效也是最直接的途徑。
　　木桶原理告訴我們：一只沿口不齊的木桶，盛水的多少，不在于木桶上最長的那塊木板，而在于最短的那塊木板，要想提高水桶的整體容量，不是去加長最長的那塊木板，而是要下功夫依次補齊最短的木板。
　　你可以很容易發現木桶和企業的共同之處，即構成系統的各個部分往往是優劣不齊的，劣質部分往往決定了整個系統的水平。因為，最短的木板在對最長的木板起著限制和制約作用，從而決定了整個系統的戰斗力，影響了整個系統的綜合實力。
　　因此，一個組織，不是單靠在某一方面的超群和突出就能立于不敗之地的，而是要看整體的狀況和實力；一個團體，是否具有強大的競爭力，往往取決于其是否存在突出的薄弱環節。劣勢決定優勢，劣勢決定生死，這是市場競爭的殘酷法則。
　　引申到企業管理中來，制約企業發展的往往是少數的，一二個重要的、關鍵的問題，如管理能力、資金、技術、人才問題等。如果我們把企業當成一只木桶，而把企業經營所需要的各種資源與要素比喻成組成木桶的每一塊木板，比如：資金、技術、人才、產品、營銷、管理等等，那么一個企業取得業績的大小，則取決于企業資源中最短缺的資源和要素。
　　換個角度說，在企業的銷售能力、市場開發能力、服務能力、生產管理能力中，如果某一方面的能力稍低，就很難在市場上長久獲利。
　　其實，一個企業做的再好，管理上都有潛力可挖，換句話說，每個企業都有它的薄弱環節，正是這些環節使企業許多資源閑置甚至浪費，發揮不了應有的作用。如常見的互相扯皮、決策低效、實施不力等薄弱環節，都嚴重地影響并制約著企業的發展。
　　因此，企業要想做好、做強，必須從產品設計、價格政策、渠道建設、品牌培植、技術開發、財務監控、隊伍培育、文化理念、戰略定位等各方面一一做到位才行。任何一個環節太薄弱都有可能導致企業在競爭中處于不利位置，最終導致失敗的惡果。

作者: playboy 時間: 2008-7-3 09:28
　　木桶第二原理

　　公司的各部門主管和骨干員工都久經沙場，非常優秀，但由于主要部門意見不合，矛盾重重，導致經營狀況與日俱下。往往是一個方案本來大家都認可，但如果A部門先提出，B部門就反對；如果B部門先提出，C部門就反對。很顯然，這里的問題并不在于哪個部門是最短的木板，而是在于雖然每一條木板長度都足夠，但相互之間縫隙很大，還是無法裝滿水。也就是說決定木桶容量的不只是最短的木板，而且取決于木桶的木板之間的縫隙。

　　為了與長短木板的木桶原理區別，我把這稱為木桶第二原理。　　
　　木桶第二原理并非專門針對部門而言，也可以針對每個員工而言。組織的戰斗力和競爭力，不僅取決于每一位成員的個人能力，也取決于相互之間協作、配合的流暢程度。各部門、各成員只有在各盡所長、各司其職的基礎上進行密切合作才能提高整個團隊的工作業績。
　　柏楊先生曾經批評中國人個個是一條龍，但如果放在一起就像一群蟲，也就是說中國人合作精神太差，導致了整個民族的落后。企業與一個民族相比，需要的日常配合更加瑣碎、更加具體，如果部門和員工間“縫隙”太大，只能導致整個企業的落后。
　　木桶第二原理可以讓我們充分認識到協作、溝通的重要性。提高木桶裝水的能力，必須有兩個原理同時發揮作用：加長木板，并讓木板之間結合得更緊密。

作者: playboy 時間: 2008-7-3 09:28
　　反木桶原理——特色突顯的創新戰略

　　木桶原理我們耳熟能詳，反木桶原理卻讓人耳目一新。多變的市場，多變的世界，而對于我們來說，不變的只有一條，那就是創新，創新也是硬道理。什么是反木桶原理？
　　木桶原理早已耳熟能詳：一個由若干木板構成的木桶，其容量取決于最短的那塊木板；對一個組織而言，構成組織的各個要素類似于木桶的若干木板，而組織的能力又如木桶的容量，取決于組織中的要素。反木桶原理就是說：木桶最長的一根木板決定了其特色與優勢，在一個小范圍內成為制高點；對組織而言，憑借其鮮明的特色，就能跳出大集團的游戲規則，獨樹一幟建立自己的王國。在這個注意力的時代，特色就是旗幟，突顯才能發展。與木桶原理求穩固的保守思想不同，反木桶原理是一種提倡特色突顯的創新戰略，要求企業能打破思維定式，一切向前看，找準自己的特殊優勢，開辟一個嶄新的天地。特色突顯的創新戰略尖銳的釘子比笨拙的榔頭更容易突破重重包圍。市場上總是有霸權，弱小的新生力量根本無法與之抗衡，正面沖突就如以卵擊石，就算李逵一人舞著雙斧也無法抵擋千軍萬馬的軍隊。所以避實就虛，揚長避短才是四兩撥千斤的明智之舉。特色突顯要求企業具有突出的的優勢，然后精益求精，不斷加固最長的那根木板，在一個點上突破市場領導者牢牢控制的局而，進而塑造一種新的態勢，根據優勢富集效應而實現幾何級數的發展，最終達到某一個制高點。特色突顯是掙脫束縛的創新思維方式，不是簡單的差異化戰略。差異化戰略實際上是一種對抗性的競爭，利用同質產品的細微區別，在有限的市場夾縫里你爭我奪求生存。在相似的產品面前，消費者迷惑了，生產者也迷惑了。每個人都只能分到蛋糕的一角，卻又心有不甘的覬覦他人的份額。這樣的眼界似乎太狹窄了。條條大路通羅馬，何必擠在一座獨木橋上。特色突顯就是要跳出狹隘的競爭圈，打破舊的框架，創造一種新的市場模式。DELL電腦巧妙的繞開了IBM, 他根本無法與IBM相提并論，更何況還有其他廠家的殘杯冷淡分得一杯羹，無論你的服務做的如何到位，從小木桶到大木桶是一段漫長的歷史，更有可能的是，在這個過程中出師未捷身先死，還沒有站穩腳跟就被大木桶撞的粉身碎骨。DELL創造性的開辟了電腦銷售的新模式，為自己找到了安身立命之點，這就是它最長的那根木板，在此基礎上，其他木板也順勢而上，不斷的向縱深處發展，雖然它的底盤沒有IBM大，但是經過其孜孜不倦的努力，高度遠遠超過了IBM的木桶，所以整個容積也不容小覷。這就是突顯的力量。
　　特色突顯是中小企業發展的秘密武器孫子曰：“凡戰者，以正合，以奇勝。”對于中小企業而言，只有另辟蹊徑才能跳出大企業的五指山；只有出奇制勝才能成為新領域的領先者。特色才是核心競爭力核心競爭力是什么？眾說紛紜。其實很簡單，特色就是企業的核心競爭力。
　　20世紀70年代日本、香港、美國的電子表迅速崛起，對瑞士傳統的機械鐘表業形成了猛烈沖擊。面對國際鐘表市場的激烈競爭，走“專精優特”路線，將產品做到極致，做出了同行業其他人無法取代的插色。這些老牌名表大部分都是由小企業承擔裝配和生產的。這些小廠由于生產的高檔豪華表技術高，工藝水平無與倫比，它們在國際市場上的價格相當于世界市場手表平均價格的5—10倍。瑞士高檔豪華表只占現階段鐘表出口量的4%，但其出口值卻占其出口總額的50%以上。當曾經風靡一時的電子表銷聲匿跡之時，瑞士手表經久彌新，穩固的坐在頭把交椅上，其王者風范令人嘆為觀止。更值得一提的是它為抵抗電子表的款式，早已成為年輕時尚的代名詞。瑞士不愧為鐘表王國，整個國家也始終如一的將特色發揮到了極至。核心競爭力就是獨一無二的特色。就像成功的廣告一樣，訴求點無需太多，有穿透力的一點就足矣。一提起“高露潔”，很多人脫口而出“沒有蛀牙”。這就是“點”的力量。簡單的一點，讓人過目不忘，簡單的一點在這個復雜的年代具有驚人的震撼力。其實80/20的古老原則講的不就是點的力量嗎？不需要全面發展，只要有20%的地方做到最好，那么就能取得80%的成功。只要堅持不懈的去維護那根最長的木板，就會在不知不覺中建立起一座輝煌的摩天大廈。香港的中銀大廈在狹小的空間里脫穎而出靠的是什么嗎？就是貝聿銘獨具一格的設計。特色突顯的低成本性特色突顯不需要龐大的資本支持。資金少并不意味著在起跑線上就被判了死刑。資金的多少決定了木桶底盤的大小，于是這就成了一個常數，真正重要的是變量，也就是木桶的高度，所以如何讓木板越來越長才是問題的關鍵。有誰能想到每天習以為常的木梳能成就一個公司？四川譚木匠工藝品有限公司就把梳子做成了文化，做成了全國知名的品牌，生產值達到幾千萬；上海的巴比饅頭把下里巴人的點心做成了品牌；康師傅讓小小的方便面走遍全球；義烏的小商品在默默無聞中走出國門……這些毫不起眼的隱形冠軍都是白手起家，他們愈戰愈勇，勢如破竹，帶動所有木板一起成長，最終成為一個領域的發言人，建立自己的標準。特色突顯對于中國大批的中小企業來說是最好的戰略。盲目的求大求全讓企業在短時間內畸形膨脹，很多原本發展勢頭良好的企業就在這拔苗助長的良苦用心下夭折了。其實企業的發展要符合生長的自然規律。香港金利來集團的創始人曾憲梓就說，他們公司一直是靠現金來運作，決不負債，只做自己力所能及的事情。從小小的領帶，到現今的時裝王國，金利來為中國的中小企業樹立了楷模。特色突顯的集中性企業一定要保持冷靜的頭腦，緊緊盯住最長的木板，將所有的資源都傾注在這塊木板上，保證這塊木板在所有木桶中最長的地位。“專業”，只有專注了，才有事業的成功。浙江沿海地區有一大批低調的小企業，他們廠房簡陋，產品簡單，但是，往往不經意的一個小公司卻是其產品領域的帶頭大哥。在這藏龍臥虎之地，他們專心修煉自己的獨門秘笈，無論是紐扣、打火機，還是指甲鉗，只要認準了就一頭扎下去，海豚潛得越深則跳得越高。外面的世界很精彩，關注發展趨勢是必修課，但是千萬不能被光怪陸離的表象迷了眼，任爾東西北風，堅持自己的優勢，就算是握在手中的是芝麻也不要貪圖別人的西瓜，因為你擅長種芝麻，所以必定要有芝麻開花節節高的那一天。中小企業是市場中最活躍的分子，是支撐未來經濟的脊梁。絕不能妄自菲薄，更不可盲目陷入崇拜巨人癥。始終抓住自己的優勢，把目光聚焦于最長的木板，做最高的那只木桶。

作者: huzi_tang 時間: 2008-7-3 10:01
好文章,值得一看!!!!!!!!!!!

作者: ds128 時間: 2008-7-3 10:23
好文章,必須加精:huahua: :huahua:

作者: czy89497 時間: 2008-7-3 10:25
木桶的直徑也很重要啊，為什么沒人考慮呢

作者: love-swine 時間: 2008-7-3 10:26
好文章！！！！！！！！！！！！！！
GOOD!!!!!!!!!!

作者: chenhc 時間: 2008-7-3 18:48
很好，其實理論是為實踐服務的，理論在實踐中檢驗升華，并得到不斷完善。

作者: 天地泉 時間: 2008-7-3 19:04
可以讓人開拓思路，希望大家多多發這種引人深思的好文章

作者: wanglf69 時間: 2008-7-3 20:21
很不錯的文章 ,見解獨特 .

作者: 馬前足 時間: 2008-7-4 12:27
理論性很強，值得企業思考．　　　　

作者: neauhhh 時間: 2008-7-4 22:12
不錯的文章 ,:xuehu:

作者: playboy 時間: 2008-7-5 21:31
[quote]原帖由 [i]czy89497[/i] 于 2008-7-3 10:25 發表 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=646508&ptid=182221]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url]
木桶的直徑也很重要啊，為什么沒人考慮呢 [/quote]

good idea

作者: 春天的故事 時間: 2008-7-6 17:28
“歪解”木桶理論，稱得上是聯想豐富啊

。

作者: hzkbest 時間: 2008-7-6 22:18
對于任何一個企業而言，只要成功了就是正確的。
別人的成功經驗，你不一定要去效法。

作者: h307130399 時間: 2008-7-6 22:23
:xuehu: 值得學習
:xuehu:

作者: XZNX 時間: 2008-7-7 03:11
仁者見仁，智者見智。

作者: 韓友文 時間: 2008-7-7 20:17
標題: 關于【木桶理論】的另一種聲音
[align=center][align=center][b][font=宋體][size=16pt]木桶理論是天大的謊言？[/size][/font][/b][b][size=16pt][/size][/b][/align][/align][table][tr][td][align=center][align=center][font=Times New Roman][size=3][color=#000000] [/color][/size][/font][/align][/align][/td][/tr][/table]
[align=center][align=center][color=#000000][font=宋體]引用地址：[/font][font=Times New Roman]http://www.xici.net/b15420/d73008628.htm[/font][/color][/align][/align][align=center][align=center][color=#000000][font=Times New Roman]lookwell [/font][font=宋體]發表于：[/font][font=Times New Roman]2008-6-28[font=宋體]《牛津管理評論》[/font][font=Times New Roman] [/font][/font][/color][/align][/align][font=宋體][color=#000000][/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman] [[/font][font=宋體]閱讀提示[/font][font=Times New Roman]]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]被很多人認同傳頌，但是作者卻從不同的方面指出了[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的七大荒謬之處，到底孰是孰非，相信各位讀過以后便心中各見分曉。[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font]
[color=#000000][font=Times New Roman] [b][color=blue] [/color][/b][/font][b][color=blue][font=宋體]荒謬之一：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]缺乏一定的基本哲學與邏輯概念常識。[/font][/color][/b][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]他們所謂：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]中的一個由若干木板構成的木桶，其容量取決于最短的那塊木板。什么是最短的呢？最大的容量是什么呢？他們這些概念經常混淆，張冠李戴。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]我們提示一點：事物都是不斷發展與變化的，這種發展變化是自身矛盾激化與外界矛盾加劇的雙方面結果。[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]最短的這塊木板[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，它就是自身主要矛盾不斷的激化的表現。[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]倒水[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]容量取決于最短的那塊木板，它就是外界不斷矛盾加劇的體現。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [color=blue][/color][/font][color=blue][b][font=宋體]荒謬之二：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的本質是有些咨詢類公司們用來收拾客戶的有力大棒手段之一，屬于玩弄的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]詐術[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]策略。[/font][/b][/color][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]這里的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]最短的這塊木板[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]是什么呢？是人事管理松懈，財務制度混亂，經營方式不當等等，他們所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]可以輕易就把企業實際工作的某些不足之處（[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]無傷大雅[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]）放大到令人痛心疾首的程度，把它作為[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]最短的這塊木板[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]來整，這樣做是缺乏基本的邏輯性和科學性的。最終企業的結果[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]看錯醫生，吃錯藥[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]白搭上這個人嘍[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]！[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [color=blue][/color][/font][/color][color=blue][b][font=宋體]荒謬之三：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]缺乏一定的現實基礎來源，屬于個別人的胡編亂造之作，其目的就是制造輿論，提升自己形象。[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]大家都知道戰國[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]田忌賽馬[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]有名的典故。在這個典故中，田忌的三匹馬分別都不如齊王，如果按照[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]邏輯，田忌是必輸無疑。因為按他們所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]這邏輯，田忌賽馬成績的好壞取決于他最慢的那匹馬，也就是說怎么比他都會輸。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]然而我們的謀士先祖孫臏先生給田忌出了一個[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]好主意[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]：讓田忌用自己的下等馬去與齊王的上等馬比，用自己的上等馬與齊王的中等馬比，用自己的中等馬與齊王的下等馬比。田忌的下等馬當然會輸，但是上等馬和中等馬都贏了。因而田忌不僅沒有輸掉黃金三千兩，還贏了黃金一千兩。通過這個有名的典故，我們可以輕而易舉地揭穿[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]鬼蜮伎倆。純屬于[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]某些人[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的胡編亂造之作，其目的就是制造媒介輿論，從而提升自己形象。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [color=blue][/color][/font][color=blue][b][font=宋體]荒謬之四：所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]來源的本身就是中國市場經濟發展過程中的一個[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]妖胎[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。[/font][/b][/color][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] “[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的從它的產生至今，就沒有自己的歷史來源和實踐條件。所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]來源[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]也不過是有些別有用心的人鬼蜮伎倆，其目的大家都是可想而知。既沒有理論的來源，也沒有實踐歷史的出處的理論，談何[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]除此以外，任何一門科學理論都有它的科學要素和基本范疇。所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]是沒有的，不要動不動就冠以[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]金質獎章[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，這樣做是沒有任何意義的。例如；中國的咨詢策劃業從八十年代發展至今已有二十幾年，也沒單獨形成一門的社會科學。雖然社會上陸陸續續出了一些專家專著，但大多數也屬于個人策劃人的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]曲苑雜談[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，難以形成一定影響的社會學術氣氛和政府的高度重視。全國各大高校也沒有策劃與咨詢這個專業，有的話，充其量是開設一些課程和學院性的策劃協會，究其原因有很多，源于文章主題，暫時不必多議。我們從以上的例子可以看出：形成一門科學理論并不是我們想象中那么簡單的事。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]總而言之：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]沒有理論的來源和實踐基礎，缺乏一系列的科學要素和基本范疇，本身就是一個[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]妖胎[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [color=blue][/color][/font][/color][color=blue][b][font=宋體]荒謬之五：所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]其在實踐工作中，充其量也是一種說法和觀點，談不上一種理什么論，更談不上一種什么戰略和戰術。[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]上回我們就談到了戰國[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]田忌賽馬[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]有名的典故，按照他們所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]這邏輯，田忌賽馬成績的好壞取決于他最慢的那匹馬，也就是說怎么比他都會輸。所以，對他們這些咨詢策劃界的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]忽悠分子[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]來說，問題在于怎樣整好這匹[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]馬[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，首先要幫[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]田忌式[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的企業家們，來個[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]整馬[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]套餐[/font][font=Times New Roman]——[/font][font=宋體]如后面放鞭炮，向馬的臀部插一刀等等[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]馬后炮[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]方法。最后把[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]馬[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]整得不象[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]馬[/font][font=Times New Roman]”——[/font][font=宋體]不死也脫皮。[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]田忌式[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的企業家輸掉黃金三千兩，還要包[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]丟人面子[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]實際工作的例子也很多，我們大家都可以看得到身邊的一些公司是怎樣被[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]忽悠分子[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]忽悠來忽悠去的，這里我不必舉例說明了。在這里還要說明一點：策劃行業在我們中國是個朝陽行業，它是有前途和希望的，做到這一點需要我們大家共同的不懈努力奮斗和辛苦創造，要樹立正面教育形象，堅決打擊反面[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]忽悠分子[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的進入。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][color=blue][b][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]荒謬之六：所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]其在理論上，它所推崇的就是物理現象[/font][font=Times New Roman]==[/font][font=宋體]理論和真理之說，推崇的是[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]假形式主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。[/font][/b][/color][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]你們認為：理論和真理[/font][font=Times New Roman]==[/font][font=宋體]物理現象嗎？我們的回答是否定的。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]我們認為一是不等于，二是不可能直接地劃等號。如果我們單把它作為一種物理現象外在的表現，木桶容量取決于最短的那塊木板，這種說法是對的。但如果我們把它作為一種理論來推廣，這就要求它一方面從實踐中來，另一方面必須要高于社會生活實踐且具有廣泛的代表性，才能被稱為真正的理論或真理，否則只能稱為一些零散的技巧和經驗，談不上一種所謂的理論。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]舉例說明：說到[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]形式主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，中國共產黨初期在反圍剿的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]第五次失敗[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]和[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]王明的單純軍事形式主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，就是選擇了蘇聯式的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]城市包圍農村[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]單純的軍事路線，[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]照辦照抄[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]地接受馬克思列寧主義的結果，最后吃了敗戰，損傷慘重，也就是生硬的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]拿來主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]最終結果，最后不得不踏上萬里長征之路。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]鬧革命的事不一定要按照兵書上寫的，說怎么打就怎么打，企業之間的商戰也是如此。這就涉及到是他們所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]中的核心問題之所在，在他們所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]中，僅僅停留在其木桶的容量取決于最短的那塊木板上，重視形式，又不注意內容與形式之關系，以一種人為的觀點和看法來思考企業問題[/font][font=Times New Roman]——[/font][font=宋體]其實質就是假形式主義，[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]假形式主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]是[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]形式主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]經典版，通俗地說比[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]形式主義[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]還要假的很。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [color=blue][/color][/font][/color][color=blue][b][font=宋體]荒謬之七：所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]其在實際中上，他們人為地隔離了[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]與[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]水[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]二者的關系。[/font][font=Times New Roman] [/font][/b][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] “[/font][font=宋體]忽悠分子[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]們常常在談一個由若干木板構成的木桶，其容量取決于最短的那塊木板時，有時為了需要，又人為地撇開[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]水[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]與[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]與[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]水[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]二者的關系是一種相對應的關系，聯系實際或者說是一種企業內部與企業外部的相持衡的關系，我們不能老是盯著[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，也要多看一看[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]水[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的情況。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]舉例說明：作為一種物理現象，即便在所謂的[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]它那種情況下，我們是不是用木桶專用于打水（可能裝別的東西），打水與不打水，打多或打少水，是打滿或打不滿，怎么打水[/font][font=Times New Roman]——[/font][font=宋體]是斜著桶裝水還是正著桶裝水，其結果都是不一樣的，為什么呢？[/font][font=Times New Roman]——[/font][font=宋體]如前文筆者舉例中的所講戰國[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]田忌賽馬[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的典故。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]馬克思主義哲學已經告訴我們：同一內容可以通過不同的形式來表現，同一的形式又可表現不同的內容。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]筆者之所以寫了這篇[/font][font=Times New Roman]——“[/font][font=宋體]所謂[/font][font=Times New Roman]‘[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]’[/font][font=宋體]的荒謬[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]一文章，主要目的是倡導一種正確的社會和諧發展的市場營銷觀，中國是一個五千年的悠久歷史大國，有著自己特殊的歷史和國情，在經濟改革上走了一些回頭路也是再所難免，關鍵是看走完后，能否做到后者不忘前車之鑒。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]企業的市場營銷工作是一個龐大的復雜的系統工程，這個系統工程中的任何一環出現任何問題都將影響到其他系統（如財務，人事，生產系統等等），同時企業各自的經營情況又千差萬別，故而我們策劃類的公司在企業診斷及實際操作過程中都需[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]一分為二[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的看待問題，抓企業所發生的主要矛盾，切莫[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]頭痛醫頭，腳痛醫腳[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，以免耽誤[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]病人[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]的病情發展，做害人害己的事。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=Times New Roman] [/font][font=宋體]總而言之：[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]沒有理論的來源和實踐基礎，缺乏一系列的科學要素和基本范疇，本身就是一個[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]妖胎[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。那些[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]忽悠分子[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]們也別再[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]打著為客戶服務的幡子，干著見不得陽光的勾當[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]，也別把所謂[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]木桶理論[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]推向企業的寶座了，這是百害而無一利之事。[/font][font=Times New Roman] [/font][/color]
[color=#000000][font=宋體]最后筆者說一點：我們任何一家企業（尤其是智業機構）的營銷活動不僅僅要滿足顧客的欲望和需求，而且要符合顧客和全社會的最大長遠利益，要變[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]以消費者為中心[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]為[/font][font=Times New Roman]“[/font][font=宋體]以社會為中心[/font][font=Times New Roman]”[/font][font=宋體]。要將市場需求、企業優勢與社會利益三者結合起來，來確定企業的經營方向。同時，其他有關環境的企業在生產營銷活動中，要順應可持續發展戰略的要求，注重地球生態環境保護，促進經濟與生態協同發展，以實現企業利益、消費者利益、社會利益及生態環境利益的統一。[/font][/color]

作者: dengchunhua 時間: 2008-7-7 21:02
標題: 不錯的文章
中醫講究整體觀念與辯證施治
   用在企業上也是一樣的
   上面三條理論,可以用
   中醫講究整體觀念與辯證施治來概括
   中醫講究整體觀念與辯證施治,來源于中國古代哲學
   所以,做現在企業研究古代哲學,應當有很大的幫助

作者: 胡文輝 時間: 2008-7-7 21:06
作為“理論”說明問題尚可。操作實務上難度很大，或者說基本不可能。企業經營的環節中哪些是木板？不同的木板如何確定哪塊是長？哪塊是短？僅此一點就難以界定，也吵不完的架。

作者: sdjgq 時間: 2008-7-7 21:24
精品文章..

作者: 碧海蘭天 時間: 2008-7-9 23:30
多學習,多思考,做一個有思想的人!

作者: 為民 時間: 2008-7-11 15:46
理論要與實際相結合才能真正發揮其作用性。

作者: 普愛生物科技 時間: 2008-8-19 13:57
好文章,精華中的精華,收藏了

作者: xiangtl168 時間: 2008-9-20 12:58
好文章啊，引人深思，尤其是有雄大報復的畜牧人深思，感謝分享！

作者: xiangtl168 時間: 2008-9-20 12:58
不過6樓的講的也很漂亮，怎么沒人過多的關注直徑。我看應該是企業發展的好壞不在“寬度”，而在市場中的競爭力（深度），也就是企業要先做強再做大。若反過來可能就不可能長久存活。

作者: xiangtl168 時間: 2008-9-20 13:00
還是中央領導英明啊！我們要“又好又快”的發展，“又快又好”的發展是不提倡滴！

作者: 伙伴天下 時間: 2008-10-5 03:09
[quote]原帖由 [i]hzkbest[/i] 于 2008-7-6 22:18 發表 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=650162&ptid=182221]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url]
對于任何一個企業而言，只要成功了就是正確的。
別人的成功經驗，你不一定要去效法。 [/quote]成功了，你怎么說，都是對的！殊不知，這條道，別人不一定行得通！

作者: amao3256 時間: 2008-10-15 20:29
思維變寬了，:xigua: :xigua:

作者: daguang315 時間: 2009-12-22 15:57
樓主見解獨特啊

作者: 御米油 時間: 2011-6-6 01:36
相當的不錯，學習一下，借走了，謝謝啊

作者: dzdzcsa 時間: 2011-6-6 08:55
令人耳目一新！{:3_102:}

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