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畜牧人

標題: 一些印象深刻的營銷感受 [打印本頁]

作者: 西風瘦馬 時間: 2008-10-12 19:11
標題: 一些印象深刻的營銷感受

不是不應該打價格戰，而是應該會打價格戰。

在轉折關頭，不管你過去做得多么成功都不要高估了過去的成功，也不要高估了自己的同行。

我們要像外行那樣思維，像內行那樣做事。

企業的產品分為三類：第一類叫做戰斗產品，作用就是擴大規模，養住人員；第二類是盈利產品，能夠產生現金流和利潤；第三類是形象產品，銷量不大，但形象很好，口碑很好。

市場地位比銷量更重要

如何建立戰略性區域市場？第一，必須有一套模式做市場；第二，要有一支隊伍做市場。

最終存活的既不是最強壯的，也不是最聰明的，而是那些變化反應最快的.

營銷就是先營造一種打動人心的價值，然后再賣產品。首先你的產品要能打動人心，然后才可以銷出去。所以當我們觀察一種產品為什么不好銷的時候，要經常從“營”的方向去思考問題。

品牌經營三字經：第一，定好位，找方向；第二，練本事，抓管理；第三，講故事，樹形象。

第一個進入人們大腦的品牌所長期占領的市場份額通常是第二個的兩倍，是第三個的三倍。

“營”就是把簡單的問題復雜化，“銷”就是把復雜的問題簡單化。消費者越簡單越好，但是，作為營銷工作者，你必須善于兜圈子，只有善于兜圈子才能把營銷做好。

做銷售是一個負責的人，認真的人，肯把簡單的事情重復一萬次的人

經銷商永遠不怕你的東西貴，就怕你的東西賣不動。

談判高手談到一定境界可以做到移形換位，你想說的話還沒說呢，他就替你說了，該他說的話他自己不說。

什么叫做有效溝通？就是一句話變個方式說。

作者: 西風瘦馬 時間: 2008-10-12 19:21
好久沒到王老師的壇子里發言了，各位老師還好吧。

都說要準備過冬的棉衣了，大家還是早點下手吧，好在我們也和國家經濟大勢相伴了

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-10-12 20:05
要過冬啦，大家小心啊

作者: xuxiaohai 時間: 2008-10-12 20:43
像外行那樣思維，像內行那樣做事。

作者: 謀易 時間: 2008-10-12 21:30
我的棉衣已經準備好了.瘦馬的上面言論很精辟啊

作者: 西風瘦馬 時間: 2008-10-12 21:53

原帖由謀易于 2008-10-12 21:30 發表
我的棉衣已經準備好了.瘦馬的上面言論很精辟啊

都是網上抄來的，湊合看吧

作者: Icandoit 時間: 2008-10-12 22:52
什么叫做有效溝通？就是一句話變個方式說。

作者: 謀易 時間: 2008-10-13 08:02

原帖由 Icandoit 于 2008-10-12 22:52 發表
什么叫做有效溝通？就是一句話變個方式說。

嘿嘿，如果變一個方式得效果不好呢？

作者: fishtechruan 時間: 2008-10-13 08:50
“如何建立戰略性區域市場？第一，必須有一套模式做市場；第二，要有一支隊伍做市場。”
非常同意該觀點！做市場不單純依靠產品與價格，更重要的是需要一套適合公司的銷售模式。別人搞促銷送投餌機能成功，你這樣做不一定能成功；別人搞駐場服務人員能得到客戶的認可，你這樣做也許客戶閑麻煩！有了模式，就需要一只優秀的銷售隊伍執行這個模式！而且可以將這個模式復制到其他的區域市場，這樣可以提高公司的工作效率!:tiaotiao: :tiaotiao:

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