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畜牧人

標(biāo)題: 區(qū)域銷售經(jīng)理的21條軍規(guī)（轉(zhuǎn)載） [打印本頁(yè)]

作者: bob8197 時(shí)間: 2008-10-16 17:44
標(biāo)題: 區(qū)域銷售經(jīng)理的21條軍規(guī)（轉(zhuǎn)載）
　　前言：筆者輾轉(zhuǎn)市場(chǎng)一線，從事區(qū)域銷售經(jīng)理職業(yè)多年。后棄武從文，于數(shù)年前曾改行做過(guò)一段時(shí)間的銷售培訓(xùn)，現(xiàn)將當(dāng)年部分培訓(xùn)資料整理出來(lái)，供同道參考。
　　·區(qū)域銷售經(jīng)理，人才市場(chǎng)需求排行名列前茅的熱門崗位！
　　·區(qū)域銷售經(jīng)理，營(yíng)銷企業(yè)流失速度最快的人力資源！
　　·區(qū)域銷售經(jīng)理，苦痛歡樂(lè)盡在其中的魔鬼職業(yè)！
　　如果你痛恨一個(gè)人，就慫恿他做區(qū)域銷售經(jīng)理去吧！在市場(chǎng)無(wú)情的風(fēng)雨中摔爬滾打，看透世態(tài)炎涼、嘗盡人情冷暖，好一場(chǎng)紅塵煉獄！
　　第1條軍規(guī)：公司利益高于一切
　　▲公司是全體員工的生存平臺(tái)，個(gè)人利益不能亦不得與之發(fā)生沖突。一旦禍起蕭墻，輕則申斥處罰，重則革職走人。砸了老板或大伙兒的飯碗，誰(shuí)也別想有好日子過(guò)。
　　第2條軍規(guī)：團(tuán)隊(duì)至高無(wú)上
　　▲團(tuán)隊(duì)是銷售部門的生命線，在營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)支撐產(chǎn)業(yè)實(shí)體的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，除非你是來(lái)自異域的月球空心人，否則，沒(méi)有一個(gè)區(qū)域經(jīng)理能夠不遵守現(xiàn)代人約法三章的生存和工作方式。
　　第3條軍規(guī)：用老板的標(biāo)準(zhǔn)要求自己
　　▲個(gè)人薪水、抽成、獎(jiǎng)金的分配雖然與工作業(yè)績(jī)相關(guān)，但它們最終是在老板所獲取的企業(yè)利益的源頭基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)。所以為謀求自身利益的兌現(xiàn)和擴(kuò)大，就有必要以老板的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。在團(tuán)隊(duì)中，你的主管、你的客戶，都是你的老板，你的工作態(tài)度必須要超越他們，否則你將永遠(yuǎn)是他們的指責(zé)對(duì)象。
　　第4條軍規(guī)：把事情做在前面
　　▲什么算是敬業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)？只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，這就是你所做的事情是在別人之前，還是之后。
　　如果是老板想到的事情，讓你去做的，你做完了，但這算不上是在前面，前面還有老板。如果老板還沒(méi)想到的事情，你做完了，很棒！同樣地，比較對(duì)象還有主管、同事，看看自己的努力是在前面還是后面。面對(duì)一大攤子管理及后勤機(jī)關(guān)人員，讓人挑刺是很委屈很難受的，但要知道，做在前面就可以去挑別人的刺，如果你想改變局面的話。
　　第5條軍規(guī)：響應(yīng)是個(gè)人價(jià)值的最佳體現(xiàn)
　　▲個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)建立在團(tuán)隊(duì)對(duì)你的需要程度上!所以，每當(dāng)上司發(fā)出倡議或團(tuán)隊(duì)中有人尋求工作支援的時(shí)候,在第一時(shí)間做出積極響應(yīng)就是必須的事情,因?yàn)檫@關(guān)系到你的價(jià)值體現(xiàn)。
　　第6條軍規(guī)：沿著原則方向前進(jìn)
　　▲對(duì)于原則方向只能接受它，不能抗拒它。如果你打算堅(jiān)持下來(lái)并期望有所作為。
　　那么，如何才能做好事情？很簡(jiǎn)單，沿著公司明文規(guī)定的原則方向前進(jìn)，不要偏離，不要為人所左右，包括你的主管的某些指令在內(nèi)。
　　第7條軍規(guī)：先有專業(yè)精神，后有人
　　▲銷售部門中有各種各樣的人，但其中總有些人的存在是可有可無(wú)的，因?yàn)樗麄儧](méi)有專業(yè)精神，他們無(wú)法被人所倚重，他們只是部門中的一些省略號(hào)，注定將要在只尋求結(jié)果的模式和程序中消失。
　　因?yàn)閷I(yè)精神，就是服務(wù)本身，服務(wù)既是指為客戶服務(wù)，又是指為自己周圍的同事服務(wù)。
　　第8條軍規(guī)：規(guī)范就是權(quán)威，規(guī)范是一種精神
　　▲有的人做事永遠(yuǎn)不能規(guī)范，因?yàn)樗麄儚膩?lái)沒(méi)有把它視為是必須的，所以他們永遠(yuǎn)受到打壓，成績(jī)總是被人否定。
　　規(guī)范是一種精神，一種可貴的習(xí)慣，這是它不容易養(yǎng)成的原因。但是，沒(méi)有規(guī)范，就沒(méi)有權(quán)威，規(guī)范意味著你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它們。
　　第9條軍規(guī)：主動(dòng)就是效率，主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng)
　　▲主動(dòng)的人是最聰明的人，是團(tuán)隊(duì)中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。永遠(yuǎn)要記住，主動(dòng)精神是你最好的老師。在困難的時(shí)候能夠幫助我們的，是主動(dòng)而不是運(yùn)氣。
　　第10條軍規(guī)：任何人都可成為老師
　　▲因?yàn)閾?dān)心犯錯(cuò)誤,或是為了尋找心理上的安全感，人們希望有個(gè)人能依靠,能給予指點(diǎn),這是對(duì)的，問(wèn)題是有人總是錯(cuò)將領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)成唯一的老師。姑且不說(shuō)身為領(lǐng)導(dǎo)的老師往往不喜歡笨小孩這一慘痛的教訓(xùn)，事實(shí)上,團(tuán)隊(duì)中,任何人都可成為你的老師,只要你虛心求教，而不是為了達(dá)成曲線救國(guó)的其它目的。因?yàn)槟阈枰闹皇侵R(shí),而不是老師。
第11條軍規(guī)：做事三要素，計(jì)劃、目標(biāo)和時(shí)間
　　▲永遠(yuǎn)要有計(jì)劃，永遠(yuǎn)要知道目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要忘了看時(shí)間。
　　第12條軍規(guī)：不要解釋，要結(jié)果
　　▲競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)中，許多時(shí)候，解釋是沒(méi)有意義的，這意味著你想推卸或要?jiǎng)e人來(lái)承擔(dān)責(zé)任。
　　如果你不希望看到最后的結(jié)果，那么首先要做的是盡可能去改變過(guò)程。永遠(yuǎn)記住：業(yè)績(jī)會(huì)說(shuō)話，成就會(huì)說(shuō)話。
　　第13條軍規(guī)：不要編造結(jié)果，要卷起袖子干活
　　▲不要用可怕的結(jié)果嚇唬自己或是嚇唬別人，首先卷起袖子去干活。只有這樣才知道結(jié)果是否真的很可怕，經(jīng)驗(yàn)表明，95%以上的可怕猜測(cè)會(huì)因?yàn)榫砥鹦渥痈苫疃匀幌А?
　　第14條軍規(guī)：推諉無(wú)效
　　▲在失敗面前,在錯(cuò)誤面前,每個(gè)人都知道最不好的做法就是推諉，而推諉在團(tuán)隊(duì)中是無(wú)效的。　　團(tuán)隊(duì)好比一根鏈條,總是推諉的人猶如鏈條中的沙子,會(huì)讓其他人感覺(jué)特別別扭,并且會(huì)讓人加深對(duì)你所犯錯(cuò)誤的印象。
　　第15條軍規(guī)：簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)單、再簡(jiǎn)單
　　▲不要太夸張，不要虛張聲勢(shì)，更不要節(jié)外生枝。尋找捷徑是提高工作效率的首要方法。同樣的一件事情，如果你能完成得比別人更簡(jiǎn)單，就是好樣的。
　　第16條軍規(guī)：做足一百分是本分
　　▲一百分是完美的表現(xiàn)，追求顧客滿意，追求完美服務(wù)，是區(qū)域經(jīng)理的工作標(biāo)準(zhǔn)。不要以為這是高要求，如果你能實(shí)現(xiàn)一百分，不過(guò)是剛剛完成了任務(wù)而已。
　　第17條軍規(guī)：做人要低調(diào)，做事要高調(diào)，不要顛倒過(guò)來(lái)
　　▲低調(diào)做人，可以在你周圍保持健康的空氣，而高調(diào)做事，則可以贏得支持和聲譽(yù)。
　　第18條軍規(guī)：溝通能消除一切障礙
　　▲溝通能力是區(qū)域經(jīng)理的起碼素質(zhì)。不要怕溝通中的小麻煩，如果你不想面對(duì)更大的麻煩，就要溝通，就要協(xié)調(diào)周圍的一切。順暢不會(huì)從天而降，它是溝通的結(jié)果。
　　第19條軍規(guī)：區(qū)域經(jīng)理首先是架宣傳機(jī)器
　　▲作為企業(yè)流動(dòng)的廣告窗口，不論穿行于大街小巷還是深入到城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村，你必須一路口水一路歌，不遺余力地做公司以及產(chǎn)品的吹鼓手，這是你最基本的工作任務(wù)。
　　當(dāng)然，鼓動(dòng)別人之前，先要鼓動(dòng)自己！
　　第20條軍規(guī)：永遠(yuǎn)保持進(jìn)取，保持開(kāi)放心態(tài)
　　▲謙虛是擁有開(kāi)放心態(tài)的表現(xiàn)。
　　在任何一個(gè)銷售部門中，最賺便宜的是兩種人，一種人勇于開(kāi)拓進(jìn)取，收獲是自己的，失敗是上司或老板的，更重要的是，這種人把自己的退路留給了老板或上司去照顧。另一種人是有開(kāi)放心態(tài)的人，他們謙虛，他們可以有效接受別人的看法，所以他們的成功比別人快得多，自然收獲也大！
　　第21條軍規(guī)：上去或出去（UP OR OUT）
　　▲知識(shí)經(jīng)濟(jì)中的一切都與學(xué)習(xí)相關(guān)，所以生存的第一要訣就是學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。懶于學(xué)習(xí)的人，實(shí)際是在選擇落后，也就是在選擇離開(kāi)。
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做銷售我總結(jié)就是銅錢式-------外圓內(nèi)方。

作者: fer97 時(shí)間: 2008-10-19 11:02
說(shuō)的很實(shí)用呀，樓主@@007:

作者: fhj2003 時(shí)間: 2008-10-19 11:38
如果你痛恨一個(gè)人，就慫恿他做區(qū)域銷售經(jīng)理去吧！

如果你很愛(ài)一個(gè)人，也慫恿他做區(qū)域銷售經(jīng)理去吧！

作者: hawk3983 時(shí)間: 2008-12-30 00:12
敬禮！！！@@005:

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