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畜牧人

標題: 北方的對蝦飼料廠家適合在南方(廣東、海南、廣西)遠距離銷售嗎? [打印本頁]

作者: yulee    時間: 2008-11-11 16:37
標題: 北方的對蝦飼料廠家適合在南方(廣東、海南、廣西)遠距離銷售嗎?
北方(山東、天津)的對蝦飼料廠家到底適不適合遠距離的銷售?比如在廣東、海南、廣西等地遠距離操作銷售,而生產還是在北方?
正在考慮往南方發展,請教各位了!謝謝!
作者: lyz    時間: 2008-11-11 16:56
有難度!!!!!
作者: yulee    時間: 2008-11-11 17:16
各位專家給點建議啊,正舉棋不定呢,呵呵
作者: flyfish01    時間: 2008-11-11 18:22
你們很幸福啊,還能上網,哈哈
多多努力啊
一起向畜禽行業請進
作者: 獅子王    時間: 2008-11-11 18:32
原帖由 leidian5885 于 2008-11-11 17:16 發表
大哥,你運費都賠不起啊!
蝦飼料的利潤很高
作者: 獅子王    時間: 2008-11-11 18:34
原帖由 yulee 于 2008-11-11 17:16 發表
各位專家給點建議啊,正舉棋不定呢,呵呵
最好在南方找個合作伙伴
作者: 草蝦    時間: 2008-11-12 09:03
樓主阿。不單只是運輸的問題阿。銷售呢?你作現款?還是賒欠?這么遠距離的操作你如何把控好營銷員?監督管理不到位你的貨款能收的回來嗎?
作者: yulee    時間: 2008-11-12 09:33
我是現款銷售啊,準備設倉庫管理員啊,收錢
作者: nonddy    時間: 2008-11-12 10:32
呵呵,南方的幾大集團都斗的如火如荼,你來蹚,難度大呀
作者: 草蝦    時間: 2008-11-12 11:30
標題: 回復 9樓 yulee 的帖子
如果現款還可以.不過需要考慮的問題太多了。不同的區域的對蝦營養需求不同.蝦農對飼料質量的要求也不同。不過還是可以做得一定的量的.但是還是需要點時間的。
作者: lzq82    時間: 2008-11-12 13:38
如果直接從你那里運過來,想來廣東發展,一個字,你耗不起!
最好的辦法就是在南方收購飼料廠,不然的話,是不可能的,
南方人還是相信南方生產出來的料.
認為北方的料適合北方的.
作者: glory143    時間: 2008-11-13 08:42
這難度不是一般的大,
不說別的,就是你的飼料品質和養殖效果
你覺得你競爭過恒興、粵海、通威、海大嗎?
華南的對蝦飼料本來就已經飽和了
作者: 孤帆張揚    時間: 2008-11-13 12:50
現款操作?你的價位怎么樣?南方除了正大、統一之外,都沒有現款操作的,恒興、粵海、海大、大海、海一、金銀來,哪一個沒有資金壓在經銷商那里?
作者: yulee    時間: 2008-11-13 16:18
是啊,聽說有些北方公司做的很艱難,慢慢的都退出了。
我們的價位相對來說比恒興要低很多,只能爭取低檔市場了。

看來是不好做啊,謝謝大家了。
作者: excel    時間: 2008-11-13 18:08
我認為樓主的想法是這樣的:北方一過9月,基本上沒市場了,如果能銷到南方,不說利潤,起碼能賺點工人工資,攤點費用、折舊什么的
但難度不是一般的大。
原因:
品牌:養蝦不是兒戲,讓蝦農接受陌生的北方品牌飼料,換做你自己養蝦,也得考慮再三。
資金:南方幾大蝦料都要放賬,現金操作很有難度。
服務:蝦苗、蝦藥、收蝦、養殖過程中的服務等
競爭:蝦料市場競爭不是一般的激烈,基本上沒有空白市場了。
質量:這個似乎容易提高,但基于養殖環境不同、遠離市場的原因,我認為要達到主流品牌的質量,有些困難。
管理:市場管理、物流等方面,沒南方有優勢。而且,蝦料市場與畜禽料市場,南方市場與北方市場,是2個概念。
所以,北方的料,在南方要做大,比較難。要做大,不如在南方弄個廠。

但也不是完全沒的做,參照南方小廠的做法,讓一部分利出來,找幾個得力的業務人員,加上一點點運氣,也說不定的。不過,這樣做,就要全盤考慮一下,要做到多大量才可以達到盈虧平衡。
作者: yulee    時間: 2008-11-13 18:28
非常感謝excel的解答,太全面了。
北方蝦飼料廠最大的難題就是9月份以后淡季的費用問題,一部分工人還不能放假,要發工資,營銷人員也要發一部分工資,再加上固定資產的折舊、財務、管理費用等等,旺季賺的一點點錢差不多在淡季都賠進去了,甚至全年會出現虧損。
可是在冬天淡季又找不到好的方法來補充,淡水魚飼料也進入淡季,所以才考慮到南方爭取點銷量,是沒辦法的事情。

各位淡季都是怎么度過的啊?
作者: 維安動保    時間: 2008-11-14 16:09
原帖由 lzq82 于 2008-11-12 13:38 發表
如果直接從你那里運過來,想來廣東發展,一個字,你耗不起!
最好的辦法就是在南方收購飼料廠,不然的話,是不可能的,
南方人還是相信南方生產出來的料.
認為北方的料適合北方的.

我同意此觀點啊,飼料的利潤就不高了。
作者: hubangkun    時間: 2008-11-14 16:24
你做成0.5%或1%在南方找個公司代加工
作者: 草蝦    時間: 2008-11-14 16:45
原帖由 hubangkun 于 2008-11-14 16:24 發表
你做成0.5%或1%在南方找個公司代加工

代加工阿,樓主是想利用公司的那一班員工和設備機械呀。
作者: 草蝦    時間: 2008-11-14 16:51
原帖由 excel 于 2008-11-13 18:08 發表
我認為樓主的想法是這樣的:北方一過9月,基本上沒市場了,如果能銷到南方,不說利潤,起碼能賺點工人工資,攤點費用、折舊什么的
但難度不是一般的大。
原因:
品牌:養蝦不是兒戲,讓蝦農接受陌生的北方品牌飼料

excel說得很好。如果樓主是為了在淡季平攤費用,就在冬天把蝦料銷往南方,但是你想想看,本來在旺季都競爭都非常激烈,更何況是在淡季呢?你想在到淡季來分一杯羹很難阿。況且,這以杯羹不大啊。
包括很多知名的廠家,由于產能嚴重過剩,有誰不放假,有誰不停產保養的啊。
作者: yulee    時間: 2008-11-15 12:30
那大家了解各公司在淡季都干什么啊?難道就沒有方法來降低冬季的賠錢嗎?
作者: zhyi2    時間: 2008-11-15 13:25
曾經有一個北方的大企業(飼料企業)派管理人員來廣東順德的一家畜禽飼料公司做管理,采用的營銷模式就是其在北方市場的反版,現金操作為主,之前這家企業還有4500噸/月的銷量,但其管理了三個月后公司的銷量就掉到2000噸左右,而且很多經銷商投訴很大,銷量有繼續下滑的趨勢。我想在珠三角真正意義上的現金交易根本上是沒有的,能做到完全月結都已經算是行業老大了(特指資金操作上),所以現在的市場充滿了無限生機的同時也設制了更多的陷阱,小心喲。
作者: siky    時間: 2008-11-15 14:07
如果想先在南方打響名聲,以后建廠那倒不錯
作者: any_wyb    時間: 2008-11-15 14:54
看利潤了,有錢賺肯定可以的
作者: zhaochuwen    時間: 2008-11-15 16:03
我也支持樓上幾位提到的在當地設新廠或者并購幾家  如果并購不了   找一般的中小廠家代加工也不錯啊

前提是 自己的營銷網絡要打好
作者: yulee    時間: 2008-11-15 16:14
市場網絡有一部分,但是還是不完善,主要是一些小的經銷商,全部加起來每年大概在1000噸左右,
作者: yzhui88    時間: 2008-11-16 19:06
LZ今年有利潤?還非常高?
作者: yulee    時間: 2008-11-16 19:14
北方還行吧,有一定的利潤,但是銷量受限制啊




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