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畜牧人

標題: 為什么微生態制劑在常規水產養殖中難推廣 [打印本頁]

作者: 羅斯福 時間: 2008-11-26 16:10
標題: 為什么微生態制劑在常規水產養殖中難推廣
水產養殖過程中，通過大量使用微生態制劑，在水體菌相和藻相調節、疾病預防和治療；飼料效果的改善等方面都取得了很好的效果，特別是在對蝦的養殖中，已經為廣大的養殖戶接受，很多養殖戶幾天不使用就心里慌，但是在常規四大家魚的養殖中，雖然效果也很好，但是養殖戶就是難接受，及時接受也是因為沒辦法了，等事情過去了就不堅持使用了，大家有沒有什么好一點的方法來提高養殖戶接受的速度，同時能堅持使用？

作者: abhch 時間: 2008-11-29 13:34
在這方面我做過了一些嘗試,但因為常規魚類養殖當中,養殖戶應有的那一部份利潤越來越少,而微生態制劑相對四大家魚來說,價格偏高,從而增加了養殖戶的資金壓力,即使長期來看是比較劃算的事,但也只能照顧眼前,所以很難堅持用.

作者: 178783955 時間: 2008-11-29 20:37

原帖由 abhch 于 2008-11-29 13:34 發表在這方面我做過了一些嘗試,但因為常規魚類養殖當中,養殖戶應有的那一部份利潤越來越少,而微生態制劑相對四大家魚來說,價格偏高,從而增加了養殖戶的資金壓力,即使長期來看是比較劃算的事,但也只能照顧眼前,所以很難堅

魚價格好點的時候就用一下，不好的時候就很難推。在實際應用過程中，往往有些養殖戶的心態不是很好，你這頭剛幫他潑了些菌下去調水，他那頭就按捺不住寂寞，猛加消毒劑。還是急功近利的思想啊！

作者: zhaocq 時間: 2008-11-29 20:45
我這邊也是，用微生態制劑的很多，但是養成習慣堅持使用的很少，還有亂用翻塘的也有一些

作者: 羅斯福 時間: 2008-11-29 22:02
從我們最近幾年跟蹤對比的情況看，的確是對高密度和高飼料投喂量下效果比較明顯，效益增加，低密度下我們一般不建議使用或者不要持續定期使用

作者: 羅斯福 時間: 2008-11-29 22:04
但是很多養殖戶，明擺著周圍有人用的非常成功，就是很難說服，很多時候搞得你差不多要崩潰。

作者: 黃金時代 時間: 2008-12-2 16:50
標題: 回復樓主羅斯福的帖子
四大家魚養殖戶很難承受的起微生態制劑拉高的成本。不知道樓主做的微生態制劑都是哪方面的？調水的還是免疫的？

作者: flyfish01 時間: 2008-12-2 17:21
需要一過長期的過程，呵呵:6f:

作者: 羅斯福 時間: 2008-12-2 19:51
關鍵是我們現在想虧速獲得進展，大家有沒有什么好的建議！

作者: zhangzhaohui96 時間: 2008-12-3 09:04
關鍵是如何找到好的思路和方法去引導養殖戶，加強他們的認識，但是做起來又很為難，養殖戶看不到立桿見影的效果他們接受起來就很慢。

作者: fxb_75 時間: 2008-12-3 10:22
現在關鍵是我們國家對魚質量要求太低，根本沒有系統的檢測體系，所以微生態推廣起來就有一定的難度。

作者: xiedahai 時間: 2008-12-3 10:47
首先是觀念問題，養殖戶一下還沒有這個認識。第二，產品的真實效果，這個是不能靠忽悠的，可能這方面的產品比較混雜，也不好檢測，產品有點魚目混珠，有些沒有職業道德的老板隨便弄個發酵池，買點母液，自己再發酵一下作為產品高價賣出去，用戶用過后沒有實在的效果，以后自然對這類產品也都不感冒了，也就是失去了消費信心；第三，產品的性價比。可能有些產品效果確實不錯，但價格過高，用戶也難以接受；第四，用戶的保存和使用方法不當，使用前沒有經過發酵增值或發酵的方法不對。

作者: 羅斯福 時間: 2008-12-3 12:06
要說效果，要做到養殖戶能看到不是很復雜的事情，我們也一直在這樣做。產品質量應該問題不大，做過對比的。我現在最頭痛的是養殖戶不愿意堅持使用，他們認為池塘暫時沒有問題了就不愿意投錢，大家有什么好方法說服養殖戶接受持續使用的觀念，還請多指教！

作者: yjx0999 時間: 2008-12-3 12:53
對的，觀念的轉變很困難

作者: k54108 時間: 2008-12-5 10:30
這類東西沒有廠家吹的那莫大的作用。

作者: flyfish01 時間: 2008-12-5 11:58
這是將來水產發展的一個趨勢，呵呵:guzhang:

作者: thxulei 時間: 2008-12-6 23:48
我家的小魚塘倒是想用，可附近幾十公里都沒有賣的呀。我家在安徽太和。連磷酸二氫鈣都買不到！郁悶

作者: 代廣軍 時間: 2008-12-10 18:19
微生態制劑肯定是以后發展的趨勢！一代偉人鄧小平同志曾說過：“21世紀農業問題的出路最終要由生物工程來解決，要靠尖端技術”

作者: 羅斯福 時間: 2008-12-10 20:16
標題: 回復 7樓黃金時代的帖子
按照我們給養殖戶設計的方案，成本比他們用藥物的成本差不多，產品包含水質改良和免疫調節兩個大類。

作者: 羅斯福 時間: 2008-12-10 20:22
標題: 回復 18樓代廣軍的帖子
道理是這個道理，關鍵是現在如何讓養殖戶盡快轉變觀念，接受新方案，大家有經驗的幫忙支點招！還有，我們是飼料企業，對水產養殖技術還熟悉，對飼料銷售也比較熟悉，但對微生態制劑的推廣經驗不足，請大家多指點，如果有好點子，我這邊魚病的現場照片比較多，可以作為回報。

作者: siky 時間: 2008-12-10 22:33
在廣東能夠堅持用的確實很少

作者: 羅斯福 時間: 2008-12-11 08:48
標題: 回復 21樓 siky 的帖子
廣東的情況我聽說過一些，現在的微生態制劑廠家非常多，很多廠家拼命炒概念，什么肥水型EM菌，瘦水型EM菌、肥水型光合細菌等等，的確給養殖戶造成了很多誤導。但是也有一些廠家的產品質量不錯的，我知道的精博，從用戶的反應來看，效果就很好。當然，我們的產品也不錯，品種不多，但是針對使用效果非常好。這中間有幾個問題，一是產品質量問題，還有一個是產品選擇問題和使用方法問題，還有一個就是養殖戶的期望值的問題。

作者: 火片 時間: 2008-12-11 16:56
標題: 亂
現在廠家又多，效果不一定好，養殖戶有一朝被蛇咬的想法，當然觀念也是很大一個方面，人要感覺不爽了再會去醫院

作者: 羅斯福 時間: 2008-12-16 19:28
標題: 回復 23樓火片的帖子
這倒是一個問題，養殖戶很實在的，如果第一次使用看不到明顯的效果，今后再要他們使用就難了。如何才能讓養殖戶能夠接受產品使用的效果呢？畢竟這個東西不像漁藥，發病的時候下進去，有效沒有很容易看出來的。而且，這個東西往往是在魚沒有病的時候用的，很難說服養殖戶試用。大家有沒有好一點的主意，趕快說出來，讓大家都學習一下。

作者: yinheng1977 時間: 2008-12-18 11:41
我感覺現在微生態制劑這個市場太混亂了,產品質量也是良莠不齊,有很多產品廠家把作用夸大了,使用起來成本也是不低的,由于需要一個長期的過程,并且在使用規范上也應當有正確的指導,但是廠家不愿意在技術指導上長期跟蹤,售后服務的水平也需要提高,還是炒概念的成分大一點.其實養殖戶是很講實效的,如果有實效,他們是很歡迎的.

作者: fanggang 時間: 2008-12-18 15:41

哈，說得難聽一點這是拉不出屎怪茅坑啊。我勸諸位不要總是抱怨某些客觀原因，更不要將其歸結為養殖戶的觀念問題。樓主所說的現象歸根結底是養殖戶對這個產品沒有信心。要知道客戶總是買他們最需要的東西，而不一定是最好的東西。

樓主的問題可從兩個方面解決。第一，改善你的產品質量，提高穩定性。第二，找準你產品的賣點并且教會客戶怎樣看到和評估產品的效果。千萬不要夸大產品的適用范圍和效果！！！

作者: 羅斯福 時間: 2008-12-19 10:18
標題: 回復 26樓 fanggang 的帖子
有道理，我們07年已經開始按照您的指示在做，但是感覺進度不夠快，希望您多提公司操作層面的建議，非常感謝！

作者: yulee 時間: 2009-1-21 08:13
在這方面是要慢慢培育的，不是用什么方法就能快速推動的。樓主要有耐心。因為現在市場上這類產品太雜太亂了，連我們做技術服務的有時候都分不清了，更何況養殖戶啊。我都對這類產品沒信心。
所以還是先規范這個市場吧。然后才能希望養殖戶放心來用。

作者: 羅斯福 時間: 2009-2-1 13:26
28# yulee
樓上說的對這類產品沒有信心，也是比較普遍的現象，我也與很多做技術的人聊過，不是自己的東西都不敢隨便用，產品質量的確是良莠不齊；好在我們使用的是自己的產品，質量還可以，使用方法和用量也比較熟悉。看來國家真的要盡快出臺相關的法規規范一下這些東西才行。

作者: sbeedwjd 時間: 2009-2-4 16:42
養殖戶都是趨利避害的，當他們看不到用與不用的明顯的效益差別的話，是不容易推廣的。而現在做微生態制劑的廠家又是魚目混珠的多，讓養殖戶看到明顯的效益的產品更少，所以他們增加了成本而得不到相應的效益補償就不會接受。

作者: 羅斯福 時間: 2009-2-4 17:06
我最近將08年使用與不是使用微生態制劑的池塘做了對比，將養殖模式和池塘條件都比較接近，使用同一種飼料的各10多個池塘進行了分析，發現差異非常大，效益差異每畝達到了1335元，并且各種分析指標之間的互相應證性都不錯，準備拿來做宣傳了。

作者: 神話 時間: 2009-2-4 21:02
這幾年,微生態制劑的銷售量都大增在水產上,說明好東西慢慢會被接受的.但有一個過程,這其中不乏有魚目混珠者,任何革命都要有一個過渡階段.

作者: ynkmzgc 時間: 2009-2-6 14:39
我們堅持在水產料中推派富，由于此產品耐高溫，魚吃后將其排入水中可對水質進行凈化。而本身對魚有促生長作用。

作者: xishanzhongke 時間: 2009-2-6 14:51
如果你能在這個方面有所突破，那在畜禽業就能通吃了！

作者: xishanzhongke 時間: 2009-2-6 14:52
祝愿能有高手早日突破這個瓶頸！

作者: yxdl 時間: 2009-2-6 15:26
呵呵，我說句不好聽的，微生態制劑的使用效果本身就受很多客觀因素的影響，你能真正保證達到什么樣的效果嗎，講點實際，少一點忽悠

作者: 羅斯福 時間: 2009-2-6 16:23
36# yxdl
我要是習慣忽悠人，就不會為這個問題頭疼了，也不至于現在就拿出對比數據，坐家里根據那些教授的資料編一些數據就可以了。

作者: yangzhaojun 時間: 2009-2-6 16:33
非常贊同12樓樓主的觀點！頂！

作者: 輕舞飛揚 時間: 2009-2-6 16:56
產品要找到合適的消費群！在微利時代能夠創造利潤才是客戶最關注的！

作者: maggie8104 時間: 2009-7-24 12:34
效果不穩定，收益小，可能這方面得綜合因素較多

作者: songnan 時間: 2009-8-3 16:50
效果不夠穩定差異比較大

作者: yulee 時間: 2009-8-3 19:04
我們現在開始推，作為飼料的促銷產品
我們自己的產品質量有保障，慢慢的養殖戶就會感覺出效益來，我感覺樓主還是太急了。

作者: 羅斯福 時間: 2009-8-5 00:28
感謝大家對這個話題的支持，現在我們已經開始改變思路，耐心做效果，同時在技術上加強指導，現在看已經取得了一定的效果，希望更多的人來一起做，這樣養殖戶能更早地接受新的觀念和管理方案，最后就是產品質量的競爭了，我們希望這個產業早日進入質量競爭的狀態，而不是像現在這樣絕大部分靠忽悠和價格戰。

作者: goumingxu 時間: 2009-8-5 15:21
說的是啊

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)