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畜牧人

標題: 產品整合，提升利潤空間 [打印本頁]

作者: zhga-15 時間: 2008-12-12 13:12
標題: 產品整合，提升利潤空間
產品整合，提升利潤空間
現在好多的公司都存在品種多，料號多的問題，有的公司要生產七八十甚至上百個料號，生產車間好像是一個雜貨店，什么產品都生產。這對生產成本的控制造成一定障礙，品質提高和效率提高也造成困難。從生產角度考慮，我覺得公司的品種、料號等要進行整合升級，淘汰一些量很小，盈利少的產品，從而進一步降低成本，提高其他產品的盈利空間。

不知各位同仁有什么見解？

作者: DLG 時間: 2008-12-12 13:31
標題: 回復樓主 zhga-15 的帖子
關鍵是要做通老板的思想工作，否則白談

作者: playerlzxx 時間: 2008-12-15 14:42
這會對營銷工作帶來不小的影響！

作者: zhga-15 時間: 2008-12-15 18:35
不管是生產還是銷售還是老板，總是要考慮利潤的問題。往往是他們不了解生產，總覺得生產不重要，我銷售一噸多少錢，多賣一噸，就能掙多少多少，但是一個公司總是要有有自己特色的主要產品，為公司帶來利潤，一些利潤很薄產量低的產品適當的時候應該淘汰。試想一下：生產過程中，少換一次環模，少換一次篩子，就可以節省出來至少半小時，效率就會提高，成本當然就低了，那利潤空間就大一點啊。

作者: fybj 時間: 2008-12-16 08:31
生產效率是建立在銷量的基礎上的。在公司銷量很小，工廠沒有利潤的情況下，生產效率再高也沒有用。這個時候工廠首要問題是提高銷量，求生存。

作者: 老江湖139 時間: 2008-12-20 09:47
銷量比較小的產品，大多是比較關鍵時候的產品。
如小雞料等

作者: lidanian 時間: 2008-12-20 10:59
做老總的基本上都是搞銷售出身的，有幾個是從事過生產的？他們只關心銷售利潤和配方成本，很少考慮制造費用，淘汰幾個品種后有開發幾個品種。有些料一個月賣一噸，你也的生產。難

作者: newspirit 時間: 2008-12-21 15:23
除了銷售,全部支持.老板會視情況而定.

作者: DLG 時間: 2008-12-22 14:01
[quote]原帖由 fybj 于 2008-12-16 08:31 發表

生產效率是建立在銷量的基礎上的。在公司銷量很小，工廠沒有利潤的情況下，生產效率再高也沒有用。這個時候工廠首要問題是提高銷量，求生存。 [/quot）先做大？還是先做強？是方針問題。

作者: 粗蛋白 時間: 2008-12-22 14:58
同意樓主的觀點!! 銷量是關鍵但一個公司也不能讓業務員和客戶牽著鼻子走, 這樣內部就很被動. 公司要有自己的主打產品,有利潤鼓勵多銷, 利薄的作為過渡最終引導客戶走入"正軌". 曾經呆過的廠就強調量, 客戶要星要月都產,不到千噸的廠有時料號多達300左右, 特殊料報告天天飛來飛去, 業務員想盡辦法湊足了銷量拿到了獎金, 而公司是越產越虧,工人累得傻癡癡,最終這廠走向了滅亡. ..

作者: zhga-15 時間: 2008-12-26 18:06
對所以就需要整合產品，提升價值。

作者: yusiliao 時間: 2009-3-22 14:44
你說的太對了。我也深有體會。有些品種其實是在賠錢賣。減少品種，突出自己的當家產品，形成品牌，利潤自然提高。

作者: ７５７０９７８ 時間: 2009-3-22 23:18
一切以銷售為主,銷售第一.

作者: 泥鰍 時間: 2009-3-23 11:56
這個思路很好,開始的時候可以認為的讓一些小的品種死掉.質量反映不好,肯定死了,把質量好的就留下了,對于原料采購和倉儲都貢獻非常大

作者: chnrabbit 時間: 2009-3-23 12:28
市場的需要不同，產品不同，所以要求就不同，一般來說我們都在白忙活，大家都知道80與20的關系吧。

作者: sujinduo 時間: 2009-4-10 15:13
關鍵是老板呀，對生產不重視

作者: xdcb33 時間: 2009-4-10 16:02
兩難啊，飼料行業都在搞個性化服務，我們是400多個品種，沒有干一年以上的工人品種都搞不全。

作者: hespersk 時間: 2009-6-22 15:03
關鍵是如何將成本控制管理意識落實到所有人的責任上.如何考核銷售員工當月銷售真正帶來的經濟效益.
從管理的本質來看，銷售與生產是對立的,因為各自的經濟立場是有沖突的,生產希望只生產一種類型的飼料,而銷售則希望能逐一訂制才好呢.

作者: TYF 時間: 2009-7-8 10:40
六和的品種數量只有我們的1/5，而銷量卻是我們的多少倍就不好意思說了

作者: xr08 時間: 2009-7-8 11:12
這種事情說起來容易做起來難。

作者: liwei986yc 時間: 2009-7-8 11:26
應該讓財務部門核算各個產品的邊際貢獻，賠本生意老板不會做吧。另外，銷量太小，勢必會造成好多的回機料，就需要老板看邊際貢獻了！

作者: 天勤 時間: 2010-2-17 22:18
減少賠錢賣的品種

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