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畜牧人

標題: 飼料企業不要業務員的可能性 [打印本頁]

作者: zhaochuwen 時間: 2008-12-20 11:05
標題: 飼料企業不要業務員的可能性
通常大家喜歡說把經銷商環節省掉，可有沒有想過什么時候把業務員省掉呢？目前階段把業務員的利潤直接返給經銷商或者大豬場，這樣的做法不知道可行性如何？

作者: 張家富 時間: 2008-12-20 11:19
那要看怎么樣給業務員定位了，如果把業務員定位在給養殖場做服務上，打開市場并維護市場，那么他的存在性就很有必要。尤其是在目前飼料企業之間爭奪客戶競爭壓力大的時候！
我認為一個好的業務員所先就應該是一個優秀的技術員！
如果有未來中國的飼料企業做大到一個省或者市只有一兩家飼料企業的時候，業務員就將消失！

作者: zhaochuwen 時間: 2008-12-20 11:36
[quote]原帖由 [i]張家富[/i] 于 2008-12-20 11:19 發表 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827766&ptid=208702]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url]
那要看怎么樣給業務員定位了，如果把業務員定位在給養殖場做服務上，打開市場并維護市場，那么他的存在性就很有必要。尤其是在目前飼料企業之間爭奪客戶競爭壓力大的時候！
我認為一個好的業務員所先就應該是一個優 [/quote]

我的意思是，把業務員的工作交給地頭蛇的經銷商去做，你把給業務員的開支直接返給經銷商這樣不是更容易穩定市場嗎？
同樣的豬場也是這樣的操作

作者: 賈慶業 時間: 2008-12-20 12:12
你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗啊！！！！！！！

作者: ydz111 時間: 2008-12-20 12:59
[quote]原帖由 [i]賈慶業[/i] 于 2008-12-20 12:12 發表 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827794&ptid=208702]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url]
你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗啊！！！！！！！ [/quote]

那可能也不一定，我見過幾個公司基本不要大量業務員，且也做的很好

作者: yihaiqiu520 時間: 2008-12-20 20:20
要不要業務員或要多少其實并不重要，適合企業發展的才是最好的。

作者: 太陽黑子 時間: 2008-12-20 21:10
[quote]原帖由 [i]賈慶業[/i] 于 2008-12-20 12:12 發表 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=827794&ptid=208702]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url]
你如果是一家飼料老總的話，你的公司快倒了！你在砸自己的飯碗啊！！！！！！！ [/quote]
把公司的前途交給了別人,而不是自己掌握,很危險啊.

作者: ds128 時間: 2008-12-20 21:26
業務員的多少在于占有市場的份額和時間,長期穩定的地區肯定不用耗費大量的人力去開發.

作者: jxynwl 時間: 2008-12-21 09:05
現在業務員經銷商化和經銷商業務員化，都有公司在用。好象效果都一般。

作者: 伙伴天下 時間: 2008-12-21 11:03
我見過公司不要業務員的，把利潤全讓給經銷商了！但最終結果跟地毯先生說的一樣！開始上量很快，不到2年，基本銷量全沒了！經銷商也換品牌了！公司的核心業務員也被其他公司全挖走了，目前正面臨半癱瘓狀態！
不要把眼睛光盯著業務員一噸那幾十元錢！業務員做的工作絕對不能忽視！
我說的是現階段，將來會怎樣，是將來的事！誰也說不準！

作者: zhaochuwen 時間: 2008-12-21 17:03
其實這個問題我也沒說到詳細，而且看問題的角度不一樣，探討的方式也截然不一

業務員存在當然是對企業有相當好處的，上面提到的開發市場和更進一步的提供技術服務，但是我不認為業務員對一個成熟市場維護有多大作用，因為聽很多經銷商提起過，希望廠家把推銷員的開支下放給他們

個人覺得做全價料為主的廠家以及中小廠家，特別是本身資金量不充足的廠家，就沒必要走業務員營銷的路我曾見過湖南某個小廠家本身周轉資金才60萬左右的確在三個省搞了四個辦事處，后來因為資金不能持續下去2個月就倒閉了

當然大企業或者資金充足的企業以及本身是做濃縮料預混料為主的企業（因為本身利潤大），維持業務員還是非常必要的

作者: donkey 時間: 2008-12-21 17:19
你做什么工作的？這問題好像狠好笑！

作者: zhaochuwen 時間: 2008-12-21 17:25
[quote]原帖由 [i]donkey[/i] 于 2008-12-21 17:19 發表 [url=http://www.cqnsfzw.com/redirect.php?goto=findpost&pid=828653&ptid=208702]http://www.cqnsfzw.com/images/common/back.gif[/url]
你做什么工作的？這問題好像狠好笑！ [/quote]

我也是這個行業里的也許說的不夠深入，但并不是說不存在這個問題，所以我不覺得有多好笑

作者: donkey 時間: 2008-12-21 17:37
最好的辦法：那就鼓勵你試試看！我也想知道結果！

作者: zhaochuwen 時間: 2008-12-21 17:59
我現在不會這么干的，除非專攻全價料的時候 :lairen:

作者: hxchang 時間: 2008-12-22 17:30
結合大家的看法，這個問題可能要用實事來回答了

作者: zycjx00 時間: 2008-12-22 17:50
看客戶對公司文化和價值觀的認同到什么程度.

并不是錢能解決的問題.

業務員和經銷商完全是二種不同的身份.目前不可替代.

作為一個企業,沒有自己的銷售隊伍(正規軍),想靠經銷商(游擊隊)應付市場競爭,遲早被人吃掉.

作者: 317420320 時間: 2008-12-22 21:18
公司不可能把這部分外包的

作者: 山中的漫游者 時間: 2008-12-23 00:10
當年（02年）我到美國，月產量4萬噸的，算是中等飼料廠，他們就沒有業務員，只有豬專家、雞專家、魚專家，負責設計產品和對產品進行服務

作者: 云端 時間: 2008-12-23 16:23
我覺得要不要業務員要根據每個企業的自身情況而定，不能一概而論。

作者: 在陽光下 時間: 2009-1-1 22:28
現階段不要業務員的企業死得很快。

作者: qqkukub 時間: 2009-1-2 00:33
要駕馭“地頭蛇”比業務員困難啊！

作者: zhaochuwen 時間: 2009-1-2 08:24
一個很疑問，我們飼料廠建那么多辦事處是做什么的？是領導經銷商呢還是協調大經銷商和小經銷商關系？
有時候明明一個地區里幾個大經銷商的功能完全可以省掉辦事處的（也為公司節省很大筆開支），卻還要建辦事處，而且可笑的是一個辦事處的銷量往往比不過一個大經銷商，所以我認為辦事處是會把大經銷商趕走的，沒有大經銷商的支持，一個辦事處的壽命也是不長的

有時候我們不要談那么多什么直銷，因為一個大經銷商加村鎮小經銷，這才是目前階段比較合理的銷售渠道
（中國各地情況不一，此說法僅指本人所熟悉的湖南，廣西，貴州市場）

作者: bage105 時間: 2009-1-2 09:09
感覺地頭蛇不好管理啊，比不是你的料好他就賣你的料的，經銷商有時候自己定料的價格的。而且現在飼料廠競爭很激烈的。

作者: 笨也要活著 時間: 2009-1-2 09:23
對于一個企業來說，業務員是不可或缺的角色。在任何企業里面都必須有他的存在，所謂沒有業務員只是一種說法。實際上是一些小企業沒有這項編制，而老板充當了這個角色而已。進入網絡化時代，互聯網與信息員替代傳統企業的行銷方式，他們也同樣替代了一些業務員的功能，但是，歸根結底還是需要人來操作完成。業務員的擴編與縮編是根據市場情況而做出的決定，而實際功能并沒有弱化，反而應該加強。業務員功能是一項可量化的指標性工作，當你需要這樣完成，而不需要那樣完成時，適時調整很有必要，但是前提是在調整的同時要做好功能強化指標的審核與制定。關于營銷理論系統化，我將慢慢整理并與大家分享。

作者: 基層工作者 時間: 2009-1-2 09:38
好酒也怕巷子深呀，沒人知道！廣告多了，人們就真假難辨了！競爭對手不止一個！

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