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畜牧人

標題: 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課 [打印本頁]

作者: 粵牧人 時間: 2008-12-21 00:42
標題: 年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課
本帖最后由粵牧人于 2009-3-29 05:55 編輯

年薪10萬的乞丐給我上了震撼的一課

   我拎著剛買的levi’s從茂業出來，站在門口等一個朋友。一個職業乞丐發現了我，非常專業的、徑直的停在我面前。這一停，于是就有了后面這個讓我深感震撼的故事，就象上了一堂生動的市場調查案例課。
   為了忠實于這個乞丐的原意，我憑記憶盡量重復他原來的話。
   “先生……行行好，給點吧。”我一時無聊便在口袋里找出一個硬幣扔給他并同他攀談起來。
   乞丐很健談。
   “……我只在華強北一帶乞討，你知道嗎？我一掃眼就見到你。在茂業買levi’s，一定舍得花錢……”
   “哦？你懂的蠻多嘛！”我很驚訝。
   “做乞丐，也要用科學的方法。”他說。
   我一愣，饒有興趣地問“什么科學的方法？”
   “你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？”我仔細打量他，頭發很亂、衣服很破、手很瘦，但都不臟。
   他打斷我的思考，說：“人們對乞丐都很反感，但我相信你并沒有反感我，這點我看的出來。這就是我與其他乞丐的不同之處。”
   我點頭默認，確實不反感，要不我怎么同一個乞丐攀談起來。
   “我懂得swot分析，優勢、劣勢、機會和威脅。對于我的競爭對手，我的優勢是我不令人反感。機會和威脅都是外在因素，無非是深圳人口多和深圳將要市容整改等。”
   “我做過精確的計算。這里每天人流上萬，窮人多，有錢人更多。理論上講，我若是每天向每人討1塊錢，那我每月就能掙30萬。但是，并不是每個人都會給，而且每天也討不了這么多人。所以，我得分析，哪些是目標客戶，哪些是潛在客戶。” 他潤潤嗓子繼續說，“在華強北區域，我的目標客戶是總人流量的3成，成功幾率70%。潛在客戶占2成，成功幾率50%；剩下5成，我選擇放棄，因為我沒有足夠的時間在他們身上碰運氣。”

“那你是怎樣定義你的客戶呢？”我追問。
   “首先，目標客戶。就像你這樣的年輕先生，有經濟基礎，出手大方。另外還有那些情侶也屬于我的目標客戶，他們為了在異性面前不丟面子也會大方施舍。其次，我把獨自一人的漂亮女孩看作潛在客戶，因為她們害怕糾纏，所以多數會花錢免災。這兩類群體，年齡都控制在20~30歲。年齡太小，沒什么經濟基礎；年齡太大，可能已結婚，財政大權掌握在老婆手中。這類人，根本沒戲，恨不得反過來找我要錢。”
   “那你每天能討多少錢。”我繼續問。
   “周一到周五，生意差點，兩百塊左右吧。周末，甚至可以討到四、五百。”
   “這么多？”
   見我有些懷疑，他給我算了一筆帳。“和你們一樣，我也是每天工作8小時，上午11 點到晚上7點，周末正常上班。我每乞討1次的時間大概為5秒鐘，扣除來回走動和搜索目標的時間，大概1分鐘乞討1次得1塊錢，8個小時就是480塊，再乘以成功幾率60%[（70%+50%）÷2]，得到將近300塊。”
   “千萬不能黏著客戶滿街跑。如果乞討不成，我決不死纏濫打。因為他若肯給錢的話早就給了，所以就算腆著臉糾纏，成功的機會還是很小。不能將有限的時間浪費在無施舍欲望的客戶身上，不如轉而尋找下一個目標。”
   強！這個乞丐聽上去真不可貌相，倒像是一位資深的市場營銷總監。

   "你接著說。”我更感興趣了，看來今天能學到新的東西了。
   “有人說做乞丐是靠運氣吃飯，我不以然。給你舉個例子，女人世界門口，一個帥氣的男生，一個漂亮的女孩，你選哪一個乞討？”
   我想了想，說不知道。“你應該去男的那兒。身邊就是美女，他不好意思不給。但你要去了女的那邊，她大可假裝害怕你遠遠地躲開。” “再給你舉個例子。那天cocopark門口，一個年輕女孩，拿著一個購物袋，剛買完東西；還有一對青年男女，吃著冰淇淋；第三個是衣著考究的年輕男子，拿著筆記本包。我看一個人只要3秒鐘，我毫不猶豫地走到女孩面前乞討。女孩在袋子里掏出兩個硬幣扔給我，并奇怪我為什么只找她乞討。我回答說，那對情侶，在吃東西，不方便掏錢；那個男的是高級白領，身上可能沒有零錢；你剛從超市買東西出來，身上肯定有零錢。” 有道理！我越聽越有意思。

    “所以我說，知識決定一切！”我聽十幾個總裁講過這句話，第一次聽乞丐也這么說。
   “要用科學的方法來乞討。天天躺在天橋上，怎么能討到錢？走天橋的都是行色匆匆的路人，誰沒事走天橋玩，爬上爬下的多累。要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。21世紀最需要的是什么？就是人才。”
   “有一次，一人給我50塊錢，讓我替他在樓下喊‘安紅，我想你’，喊100聲。我一合計，喊一聲得花5秒鐘，跟我乞討一次花費的時間相當，所得的酬勞才5毛錢，于是我拒絕了他。”
   “在深圳，一般一個乞丐每月能討個千兒八百。運氣好時的大概兩千多點。全深圳十萬個乞丐，大概只有十個乞丐，每月能討到一萬以上。我就是這萬里挑一中的一個。而且很穩定，基本不會有很大的波動。”
    太強了！我越發佩服這個乞丐了。
   “我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多。”
   說的多好啊！
   “乞討就是我的工作，要懂得體味工作帶來的樂趣。雨天人流稀少的時候，其他乞丐都在抱怨或者睡覺。千萬不要這樣，用心感受一下這坐城市的美。晚上下班后帶著老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其樂融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有時也會扔個硬幣，看著他們高興的道謝走開，就仿佛看見自己的身影。”
   “你還有老婆孩子？”我不禁大聲贊嘆，引來路人側目。
   “我老婆在家做全職太太，孩子念小學。我在福田區按揭了一套房，十年分期，還差六年就還清了。我要努力掙錢，供我兒子讀大學念市場營銷專業，然后子承父業當一個比我更出色的乞丐。”
   “我5年前在微硬中華大區做市場策劃，2年前升為營銷經理，月薪5千。那時按揭了一臺1萬多的三星筆記本，每個月還款2千，要死要活的。后來我想這樣永遠也出不了頭，就辭職不干了，下海來做乞丐，我愿意做一個高素質的乞丐。”

    聽完，我激動地說：“你有沒有興趣收我做徒弟…… ”

作者: 烏蒙悠暇 時間: 2008-12-23 03:15
不錯，你的一切都由你決定！！腦子，科學善待生活izhongde事物！！

作者: onesky1968 時間: 2009-3-28 10:53
樓主太有才了，絲絲入扣。

作者: jljyj 時間: 2009-3-28 11:08
這個也是轉的老貼了

作者: xiedahai 時間: 2009-3-28 11:21
呵呵，也不知道是不是編的，不錯，樓主太有才了。

作者: 山東黃海牧業 時間: 2009-3-28 12:13
強……實在忒厲害了！

作者: way 時間: 2009-3-28 20:36
盜亦有道，行行出狀元。

作者: 粵牧人 時間: 2009-3-29 05:57
5# jljyj 這是去年12月的

作者: soslxlsos 時間: 2009-4-1 18:12
呵呵，也不知道是不是編的，不錯，樓主太有才了

作者: 粵牧人 時間: 2009-4-2 09:20
呵呵，即使是編的又何妨。
關鍵是對俺們有啟發，有思考。
10# soslxlsos

作者: 溢花飛雪 時間: 2009-4-2 09:38
用心去做，用腦思考，堅決執行，好個丐幫的高手，論武功洪七是高手，論乞討，大概這位是五絕之一了！

作者: zyt7321 時間: 2009-4-2 10:04
厲害。佩服的五體涂地。

作者: clever108 時間: 2009-4-5 13:36
學習,分清自己的目標客戶,積極上進的心態/
讓人深省...

作者: 粵牧人 時間: 2009-4-7 23:13
認真地看完和用心思考，總有收獲

作者: lcqsnake 時間: 2009-4-10 22:42
太有才了！！！！！！

作者: pangzhian 時間: 2009-4-10 22:55
余世維先生曾講過一個出租車司機的故事，和這個很類似！懷疑系仿造！

作者: sheshouleon 時間: 2009-4-11 18:36
:hehes:職業經理人的苗子！

作者: 吉斯羽 時間: 2009-4-11 19:14
呵呵，只有沒出息的人，沒有沒出息的行業。在各個行業與領域都得踐行科學發展觀啊。

作者: 小生有禮 時間: 2009-4-11 19:34
太厲害了！還懂得swot，分析優勢、劣勢、威脅、機會與潛在客戶！
PFPF!

作者: 牛人庫哥 時間: 2009-4-11 21:12
太強啦，乞丐中的霸主

作者: 天涯1013浪子 時間: 2009-4-11 22:00
三百六十行,行行出狀元!佩服!

作者: asuar 時間: 2009-4-11 22:04
恩
在Q上看過了
不過還是有教育意義的

作者: czc 時間: 2009-4-12 07:06
做營銷必修的心理學.:qinang::qinang::qinang:

作者: zzzxxxfff2005 時間: 2009-4-12 08:28
太牛了，行行出狀元。平時還真沒在意他們的細微差別

作者: 煽風點火 時間: 2009-4-12 09:05
“你有沒有興趣收我做徒弟…… ”

作者: 啊杰 時間: 2009-4-12 09:44
21 世紀什么最值錢？人才！

作者: lc79590 時間: 2009-4-12 13:49
其實那一個行業都有強者，每一個行業都有自已的客戶，這倒是真的

作者: 張家富 時間: 2009-4-13 11:56
呵呵，好像在生活專業里有這樣的一個系列。。

作者: 杜友林 時間: 2009-5-27 11:04
這麼快樂的乞丐，又有才的乞丐！他在那？我想找他拜師去！！！！！！！

作者: 粵牧人 時間: 2009-5-27 11:36
認真看過并體會也就等于拜師啦 31# 杜友林

作者: 金峰 時間: 2009-5-28 12:34
也收我當徒弟吧。

作者: kltdzhong 時間: 2009-5-28 12:47
上了一堂營銷課啊。

作者: zjx5136 時間: 2009-5-28 13:00
樓主看童話看多了吧

作者: 寧衡 時間: 2009-5-28 13:08
再學習一下。:)3::)3::)3:

作者: 粵牧人 時間: 2009-5-31 09:19

樓主看童話看多了吧
zjx5136 發表于 2009-5-28 13:00

哈哈，君不覺得這是很美又讓人啟迪的“童話”嗎？

作者: yuekui001 時間: 2009-6-6 10:23
用心去做，用腦思考，堅決執行

對，對，對，這是高手編的。

作者: 粵牧人 時間: 2009-6-8 12:31
帖子的本質是給我們思考，啟迪，如何學習有用的東西 38# yuekui001

作者: 隱翅 時間: 2009-6-8 13:36
:kelian:收徒弟不。。算我一個吧

作者: 楓子 時間: 2009-6-16 13:01
編的啦~
深圳都不會有干凈的乞丐的~
更何況還會英文~
家里窮怎么學得了英文呢~

作者: 粵牧人 時間: 2009-6-17 09:01
楓子也可以編一個哈佛案例呀 41# 楓子

作者: zhoujian666 時間: 2009-6-17 09:18
用心去做，用腦思考，堅決執行，好個丐幫的高手，論武功洪七是高手，論乞討，大概這位是五絕之一了！

作者: mrqwangxl002 時間: 2009-6-17 09:50
強~~~~可以給業務員做個教案了

作者: poco1111 時間: 2009-12-16 21:42
樓主太有才

作者: 雨竹 時間: 2010-1-6 10:55
要用知識武裝自己，學習知識可以把一個人變得很聰明，聰明的人不斷學習知識就可以變成人才。

作者: 王國棟 時間: 2010-1-6 15:11
這個故事很經典！

作者: 冷小麥 時間: 2010-1-7 16:17
不管做什么事都要有自己的思想，不能山寨，這樣才有機會成為十萬人中的那十個人！

作者: joymark 時間: 2010-3-4 15:18
真是厲害呀。

作者: changqiong 時間: 2010-3-4 16:38
叫他去開培訓班，又高雅體面收入會更高的。

[ts]changqiong 于 2010-3-4 16:38 補充以下內容[/ts]

就是營銷培訓師的講座。

作者: 7凱 時間: 2010-3-4 21:01
有心人，360行行行出狀元！！！

作者: 6822192 時間: 2010-3-9 10:27
我也想拜他為師傅拉！！！！
以前也見過的士大哥，也很會計算！！！！

作者: llppaa 時間: 2010-3-9 11:42
是故事也很好

作者: zhangshikao 時間: 2010-3-9 11:58
太牛了，看來干什么都有出路！

作者: wmz 時間: 2010-3-9 13:58
無論故事真假，但能引人深思----

作者: yh1970 時間: 2010-3-10 08:53
唉，這樣的人才進入丐幫，丐幫有希望了，我們就遭殃了啊

作者: anjoyliu 時間: 2011-3-10 16:07
無論如何！真是令人深醒！！

作者: zhenjieli 時間: 2011-3-11 11:28
我常說我是一個快樂的乞丐。其他乞丐說是因為我討的錢多，所以快樂。我對他們說，你們正好錯了。正是因為我有快樂、積極的心態，所以討的錢多.
十分欣賞這句話，用心營銷，才有效果。

作者: fanjun1370 時間: 2011-3-14 12:34
值得學習
拉下面子
反正乞討的也是那些有錢人。1塊2塊完全不算什么
懂得生活才是好事心里健康什么都好

作者: wzhui121 時間: 2011-7-22 23:06
作者太有才了學習。。。

作者: niuxiaoping1978 時間: 2012-8-13 15:39
真是人才啊！

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)