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畜牧人

標題: 新手 誠心請教拜訪雞場的問題 ! ! !! [打印本頁]
作者: nishishui    時間: 2008-12-30 23:01
標題: 新手 誠心請教拜訪雞場的問題 ! ! !!
本人新手，剛進入市場，實踐經驗頗為不足，因此誠心請教：

如果是去拜訪雞場客戶，推銷一個原料或者添加劑，客戶要求幫忙調配方，把自己的產品用進去的化，應該向客戶了解哪些情況呢？

就是說如果要給一個客戶做一個或者調整一個配方，應該詳細了解哪些情況？ 有經驗的老手肯定很多都比較清楚，只是簡單問一下就心里有數了，對于我們新手，請各位老師能詳細就我的問題談談您的看法？不勝感激。
作者: 滿天飛禽    時間: 2008-12-30 23:20
可以了解一下他的場有過什么病；根據病來調整配方；
作者: nishishui    時間: 2009-1-1 16:53
誤解了，我是想問如果客戶已經決定用了，需要給他調整配方，或者他要你給他做個新配方，需要了解哪些調整配方需要的信息？比如，雞品種，階段，他們現有的飼料原料情況，價格，等等，我需要最詳細的情況。
作者: hrdong    時間: 2009-1-2 21:47
日齡階段
還有你們公司自己的配方
還有季節性調整
作者: 韋文志    時間: 2009-1-3 17:44
最好你先了解客戶的具體情況：他目前的飼料配方情況、飼養情況，他有什么要求？
O(∩_∩)O謝謝
作者: 李業明    時間: 2009-1-3 18:13
發現問題，解決問題！
就是這樣簡單啊！
作者: 汪振有WZY    時間: 2009-1-4 10:09
需要了解他現在的配方，包括使用哪些原料，其使用的比例、價格，這樣你就可以估算出起配方的基本營養水平，如蛋白（氨基酸）、能量。了解其雞群的狀況：品種、規模、日齡、產蛋性能（產蛋率、蛋重）、免疫情況等，越多越好。還要了解其生產管理水平，雞舍環境衛生、溫度、光照、通風等控制情況。如果管理不行，再好的配方也難能發揮其作用。了解其生產成本：飼料轉化率（料蛋比）、配方成本。客戶的期望值等，僅供參考。



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