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畜牧人

標題: 新手 誠心請教拜訪雞場的問題 ! ! !! [打印本頁]

作者: nishishui    時間: 2008-12-30 23:01
標題: 新手 誠心請教拜訪雞場的問題 ! ! !!
本人新手,剛進入市場,實踐經驗頗為不足,因此誠心請教:

如果是去拜訪雞場客戶,推銷一個原料或者添加劑,客戶要求幫忙調配方,把自己的產品用進去的化,應該向客戶了解哪些情況呢?

就是說如果要給一個客戶做一個或者調整一個配方,應該詳細了解哪些情況? 有經驗的老手肯定很多都比較清楚,只是簡單問一下就心里有數了,對于我們新手,請各位老師能詳細就我的問題談談您的看法?不勝感激。
作者: 滿天飛禽    時間: 2008-12-30 23:20
可以了解一下他的場有過什么病;根據病來調整配方;
作者: nishishui    時間: 2009-1-1 16:53
誤解了,我是想問如果客戶已經決定用了,需要給他調整配方,或者他要你給他做個新配方,需要了解哪些調整配方需要的信息?比如,雞品種,階段,他們現有的飼料原料情況,價格,等等,我需要最詳細的情況。
作者: hrdong    時間: 2009-1-2 21:47
日齡階段
還有你們公司自己的配方
還有季節性調整
作者: 韋文志    時間: 2009-1-3 17:44
最好你先了解客戶的具體情況:他目前的飼料配方情況、飼養情況,他有什么要求?
O(∩_∩)O謝謝
作者: 李業明    時間: 2009-1-3 18:13
發現問題,解決問題!
就是這樣簡單啊!
作者: 汪振有WZY    時間: 2009-1-4 10:09
需要了解他現在的配方,包括使用哪些原料,其使用的比例、價格,這樣你就可以估算出起配方的基本營養水平,如蛋白(氨基酸)、能量。了解其雞群的狀況:品種、規模、日齡、產蛋性能(產蛋率、蛋重)、免疫情況等,越多越好。還要了解其生產管理水平,雞舍環境衛生、溫度、光照、通風等控制情況。如果管理不行,再好的配方也難能發揮其作用。了解其生產成本:飼料轉化率(料蛋比)、配方成本。客戶的期望值等,僅供參考。




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