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畜牧人

標(biāo)題: 銷售創(chuàng)新,銷售創(chuàng)新，我們飼料行業(yè)就不是好的土壤嗎? [打印本頁]

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-2-18 18:43
標(biāo)題: 銷售創(chuàng)新,銷售創(chuàng)新，我們飼料行業(yè)就不是好的土壤嗎?
最近很郁悶,天天是重復(fù)的拜訪客戶,重復(fù)的被拒絕,除了回到旅社拿電視出出氣外,真的沒有任何辦法了嗎? 
俺跑銷售馬上又花費了寶貴的731個日日夜夜,無數(shù)次聽到銷售創(chuàng)新,銷售創(chuàng)新，可除了會議上的老總拍腦袋,下屬拍胸脯外,真的沒有看到什么真的新的東西呀. 
倒是在別的行業(yè)里聽到過幾個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?格力的董明珠呀，TCL的萬明堅,以及蜥蜴團隊, 
難道我們飼料行業(yè)就真的出不了營銷高手嗎?(恕我見識淺薄,至少以我的見識還沒有聽過飼料行業(yè)里有令外行也熟悉的營銷高手,去年湖南九鼎的營銷方案獲獎,只知道這個事件,卻很少知道人物和內(nèi)容,)

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-2-18 22:18
標(biāo)題: re:一定要創(chuàng)新才有效么？踏實的幫助用戶，本來...
一定要創(chuàng)新才有效么？踏實的幫助用戶，本來就應(yīng)該的，而且也比較有效

作者: qbyte 時間: 2006-2-18 22:49
標(biāo)題: re:王博說的有道理，踏實地為客戶服務(wù)，讓客戶...
王博說的有道理，踏實地為客戶服務(wù)，讓客戶在使用我們產(chǎn)品的同時得到更多的回報，應(yīng)該是最長久，也是取有效的方法。我認為與做人是同一個道理！你付出的越多，回報應(yīng)該就越多！

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-2-19 17:54
標(biāo)題: re:我認為兩位有一個前提條件忽略了（中國很多...
我認為兩位有一個前提條件忽略了（中國很多飼料企業(yè)也同樣抱你們這中觀念），我認為這也是我們飼料行業(yè)銷售水平停滯不前的最重要的原因：你們忘記了，一個企業(yè)中各個部門是有嚴格的分工的，市場部把市場的需求點找到，并向技術(shù)部門描述出來，技術(shù)部門是根據(jù)市場需求定位產(chǎn)品優(yōu)勢，營銷部門是通過最有效率的途徑告訴目標(biāo)消費群你的產(chǎn)品優(yōu)勢，而服務(wù)部門才是負責(zé)后續(xù)服務(wù)，并從服務(wù)中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的不足，提交技術(shù)部門技術(shù)改進，而中國飼料行業(yè)的現(xiàn)狀是，一個推銷員（而不是營銷員）就是四大部門的化身，集中完成了市場部，技術(shù)部，營銷部，服務(wù)部，甚至是財務(wù)部（很多銷售員還負責(zé)貨款），這樣的結(jié)果是成了四不像，什么也完成不好！

作者: 萬千 時間: 2006-2-19 21:34
標(biāo)題: re:我覺得做銷售還是個心態(tài)問題吧~~幫助人的...
我覺得做銷售還是個心態(tài)問題吧~~幫助人的時候遇到難題了，就看你能想通不了。

作者: fisbon 時間: 2006-2-19 22:49
標(biāo)題: re:很久以前胡主編的文章有提過國內(nèi)飼料業(yè)的狀...
很久以前胡主編的文章有提過國內(nèi)飼料業(yè)的狀況了。飼料業(yè)的戰(zhàn)爭在于企業(yè)效率那頭，而不再銷售員那端。你自己也看得很清楚，飼料企業(yè)本身的產(chǎn)品應(yīng)變速度與采購成本等，還有人力與設(shè)備的強化與否，是影響銷售能否成功的重要因素。

作者: 胡文輝 時間: 2006-2-20 17:46
標(biāo)題: re:效率之爭，明日飼料企業(yè)之分水嶺
效率之爭，明日飼料企業(yè)之分水嶺

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-2-20 18:22
標(biāo)題: re:哎，興百姓苦，亡百姓苦呀！俺們這些奮斗在...
哎，興百姓苦，亡百姓苦呀！俺們這些奮斗在一線的營銷小將可就苦了！我發(fā)在這個帖子的本意是能不能增加我們營銷人員對企業(yè)命運（更坦白的說是自己的命運）的一種把握和決定權(quán)！

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-2-20 19:50
標(biāo)題: re:自己奮斗，自己的命運自己就把握住了
自己奮斗，自己的命運自己就把握住了

作者: fisbon 時間: 2006-2-20 23:37
標(biāo)題: re:我和一些養(yǎng)豬朋友聊天時，朋友無奈的透露出...
我和一些養(yǎng)豬朋友聊天時，朋友無奈的透露出他每天最討厭的就是永遠有接見不完的飼料廠銷售員，每個銷售員都說自己的產(chǎn)品質(zhì)量好（有人會說自己不好的嗎？），價格公道。但是他只是個養(yǎng)豬農(nóng)民，只想快快樂樂的養(yǎng)豬，輕輕松松的休息。 
 
如果能夠不打擾客戶，又能夠拿到客戶的訂單，又與客戶保持良好的關(guān)系，就有機會開創(chuàng)出一片天空。你可以思考看看怎么做可以達到這個客戶的需求。

作者: 直性子 時間: 2006-2-21 09:54
標(biāo)題: re:飼料產(chǎn)品都差不多，賣飼料主要是要掌握各層...
飼料產(chǎn)品都差不多，賣飼料主要是要掌握各層次用戶的心理活動。說白了，現(xiàn)在賣飼料就是賣心理。我告訴你一個辦法，不超過三句話，用戶馬上精神抖擻，聚精會神的聽你介紹你的飼料產(chǎn)品。你信不信？

作者: 風(fēng)雨無阻 時間: 2006-2-21 11:11
標(biāo)題: re:營銷沒有什么技巧!你需要了解你的客戶最需...
營銷沒有什么技巧!你需要了解你的客戶最需要什么!最怕什么!拿出你的具體行動方案!認真落實,得到你上司的支持!如果只要你學(xué)習(xí)努力,而老板不學(xué)習(xí)不努力不提高!我勸你還是早點離開這家公司,找一個學(xué)習(xí)上很用功和務(wù)實的老板,你會有用武之地!!

作者: 小葉子 時間: 2006-2-21 19:16
標(biāo)題: re:下面引用由fisbon發(fā)表的內(nèi)容：...
下面引用由fisbon發(fā)表的內(nèi)容： 
 
提示之一“銷售渠道的力量” 
再提示就得收費了，這可是幾百萬的商機呢。呵呵 
 
 
學(xué)習(xí)思索中...... 
fisbon版主的話還沒說完呢！我們繼續(xù)等待您的提示！我非常想聽“提示二”，期待中...... 
繼續(xù)期待中

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-2-21 22:41
標(biāo)題: re:第三次期待中。。。。
第三次期待中。。。。

作者: fisbon 時間: 2006-2-22 08:13
標(biāo)題: re:沒想到這麼多人在等阿！藍海策略的第一...
沒想到這麼多人在等阿！ 
藍海策略的第一步驟是先畫出企業(yè)價值曲線，如果你從事飼料業(yè)應(yīng)該自己去畫一張。我沒辦法看到整個飼料業(yè)的價值曲線，但是我看到了其中可以修正的幾個點。就是我前面提到的。 
要改善這個缺點，只有從加強銷售渠道的影響力做起。一次拜訪十個老闆，和十個銷售員拜訪一個老闆，對老闆們的心情來說是截然不同的。銷售成功率50%和20%，達成相同業(yè)績量的拜訪次數(shù)也是截然不同。甚至你可以想看看，怎麼樣可以在不見到客戶的狀況下，讓他向你購買產(chǎn)品。 
我們的所有飼料商與獸藥公司，都迷信「技術(shù)行銷」。所以幾乎飼料業(yè)價值曲線都差不多，當(dāng)然你很難有勝出的機會，除非你找到了非常特殊的成本降低方案。技術(shù)行銷對飼料業(yè)真有這麼強烈的需要嗎？你去餐館吃飯的時候，會要求廚師幫你看看有什麼病嗎？<img src="leadbbsfile/UBBicon/em05.GIF" align=absmiddle border=0> 
藍海策略的第二步驟，在價值曲線裡找出客戶關(guān)心的加以強化，去除或減少客戶不在意的因素以降低成本。 
 
大概提示到這邊了，如果大家都照著我的話做，那藍海就不是藍海了。

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-2-22 08:49
標(biāo)題: re:在我看來，除了物流、資金流之外，做好信息...
在我看來，除了物流、資金流之外，做好信息流的工作很關(guān)鍵很關(guān)鍵

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-2-22 16:37
標(biāo)題: re:期待博士詳細講解怎么做好信息流的工作!
期待博士詳細講解怎么做好信息流的工作!

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-2-22 17:28
標(biāo)題: re:貨向外走，錢向內(nèi)來。信息呢？對貨物的...
貨向外走，錢向內(nèi)來。 
信息呢？對貨物的反饋、對公司形象的評價，是多向的，可是我們可以干預(yù)和誘導(dǎo)的---問題是，好多企業(yè)，幾乎所有的企業(yè)，都放棄對信息的這個權(quán)力！因此他們費了80%的力氣，只有20%的收獲，為他們惋惜?。。?lt;img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-2-22 17:59
標(biāo)題: re:問題是目前的飼料企業(yè)都本末倒置了,本來發(fā)...
問題是目前的飼料企業(yè)都本末倒置了,本來發(fā)展的趨勢應(yīng)該是;養(yǎng)殖企業(yè)規(guī)?；^后大力提高養(yǎng)殖水平,在獸醫(yī),飼養(yǎng)管理等方面成為專家能手,飼料企業(yè)專注于飼料研發(fā),在動物營養(yǎng)方面成為專家能手,獸藥生產(chǎn)企業(yè)研究新藥, 
而目前的現(xiàn)狀是:飼料企業(yè)不專注于技術(shù)研發(fā),飼料企業(yè)的技術(shù)人員成了天天提著藥箱的赤腳醫(yī)生,我感覺這種技術(shù)技術(shù)服務(wù)真的沒有為養(yǎng)殖企業(yè)提供真正的價值, 
所以,信息的反饋只有在飼料企業(yè)專注于新產(chǎn)品的研發(fā)上了，把反饋的信息作為今后研發(fā)的指導(dǎo),這樣，信息在有意義

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-2-22 19:15
標(biāo)題: re:今天在一個客戶那里聽到一句很實在的話:銷...
今天在一個客戶那里聽到一句很實在的話:銷售終究會回歸到銷售的本質(zhì),決定購買的因素排位始終要變成:質(zhì)量,價格,朋友,因為在這個圈子就這么大,混不了多久,大家都是朋友了,如果不堅持這個質(zhì)量價格優(yōu)先于朋友的原則的話,誰也不長久, 
我認識到銷售的技巧,客情關(guān)系的維系,始終有一天要讓位于產(chǎn)品的真正優(yōu)勢, 
我期待這一天早早到來!

作者: 劍客 時間: 2006-2-22 23:25
標(biāo)題: re:孤星孤獨，敢問在那個公司服務(wù)？
孤星孤獨，敢問在那個公司服務(wù)？

作者: 自在必得 時間: 2006-2-24 08:35
標(biāo)題: re:我認為把客戶當(dāng)成你的老婆，一切問題都好解...
我認為把客戶當(dāng)成你的老婆，一切問題都好解決了。

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-2-24 14:12
標(biāo)題: re:哈哈，哪倒不一定喲，很多人的老婆不是被虐...
哈哈，哪倒不一定喲，很多人的老婆不是被虐待就是被拋棄，哈哈，或者是很多妻管嚴不管老婆提什么樣的條件（無論合理與否）都無條件的答應(yīng)呀！對客戶我們該硬的要硬，該妥協(xié)的就妥協(xié)，但有個前提就是從“本國利益”出發(fā)呀！

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-2-24 14:24
標(biāo)題: re:哎，現(xiàn)實是很多在客戶不能贏利的情況下，我...
哎，現(xiàn)實是很多在客戶不能贏利的情況下，我們卻不能改變什么，比如目前豬價這么低迷，而我們卻無能為力，行業(yè)的低迷導(dǎo)致我們心情也低迷呀！

作者: 龍城飛將 時間: 2006-2-25 16:41
標(biāo)題: re:我們搞技術(shù)的看了這樣的帖子，也深有感觸呀...
我們搞技術(shù)的看了這樣的帖子，也深有感觸呀。外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境，一個系統(tǒng)內(nèi)的分工協(xié)作，創(chuàng)新。。。。。。。。

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-2-26 10:30
標(biāo)題: re:希望我們在每個崗位上的人員都為盡自己的最...
希望我們在每個崗位上的人員都為盡自己的最大努力，朝著正確的方向前進，那么，水滴匯成河流，大海之后的力量就變得無窮大了，

作者: 穆然 時間: 2006-2-26 14:44
標(biāo)題: re:銷售本無定式，每個人都有自己的道理，何必...
銷售本無定式，每個人都有自己的道理，何必拘泥。。。

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-2-26 16:38
標(biāo)題: re:不管是在銷售，技術(shù)，抑或其它崗位，一個人...
不管是在銷售，技術(shù)，抑或其它崗位，一個人的成長都需要借鑒別人的優(yōu)勢，總結(jié)自己的經(jīng)驗，而創(chuàng)新的真正意義在于巧妙地發(fā)揮自己的優(yōu)點，所以，互相學(xué)習(xí)和借鑒并非拘泥！

作者: 龍城飛將 時間: 2006-2-26 21:27
標(biāo)題: re:滿懷激情，作你想做的事情，和別人分享你的...
滿懷激情，作你想做的事情，和別人分享你的資源，互相取長補短，大家共同進步。

作者: 科大牧業(yè) 時間: 2006-2-27 07:14
標(biāo)題: re:很好的學(xué)習(xí)課題,俺會繼續(xù)來學(xué)習(xí)
很好的學(xué)習(xí)課題,俺會繼續(xù)來學(xué)習(xí)

作者: yimu 時間: 2006-2-27 22:09
標(biāo)題: re:可以肯定的說飼料這個行業(yè)是個出英雄輩出的...
可以肯定的說飼料這個行業(yè)是個出英雄輩出的行業(yè), 
但是英雄也是普通人.... 
你所面臨的煩惱也正是很多都在苦惱的問題... 
但是我總覺得一點:你要堅持用腳勤快的跑市場,用腦子清晰的分析市場,一個接一個壁壘會在你的面前融化成一座座金山.... 
我記得一個成功的人士在教導(dǎo)沒成功發(fā)人時說:成功就在于堅持... 
我也沒成功,我們一起努力吧......

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-2-27 23:33
標(biāo)題: re:實際上任何行業(yè)的成功都是要有基礎(chǔ)資源的積...
實際上任何行業(yè)的成功都是要有基礎(chǔ)資源的積累的，我們大家努力吧！

作者: 自在必得 時間: 2006-2-28 00:15
標(biāo)題: re:一定虛心向前輩學(xué)習(xí)，積累我的能量，最后向...
一定虛心向前輩學(xué)習(xí)，積累我的能量，最后向更多的人釋放。

作者: 穆然 時間: 2006-2-28 14:22
標(biāo)題: re:法無定法，精誠所至金石為開。。。
法無定法，精誠所至金石為開。。。

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-3-1 16:42
標(biāo)題: re:我最近在打天堂2，練級的過程中我體會到一...
我最近在打天堂2，練級的過程中我體會到一個和銷售有關(guān)聯(lián)的道理：在我打到二十級的時候，去古老丁村莊打怪，但那些怪感覺很難打，打不了一會就要休息，于是我就回到精靈村打老鼠，打得很輕松，感覺很順心，可在我二十三級的時候，遇到一個很厲害的人，我以為他至少有三十級以上，可我問了之后他說他才二十二級，我很詫異，問他為什么他的裝備和技能這么高，他說他一直在古老丁打高級怪呀， 
我明白了，其實，遇到困難越大，克服之后進步就越快！

作者: 穆然 時間: 2006-3-3 13:48
標(biāo)題: re:這就是收獲
這就是收獲

作者: 獨孤行者 時間: 2006-3-27 19:58
標(biāo)題: re:飼料的銷售是一個很苦的差事，創(chuàng)新已無太大...
飼料的銷售是一個很苦的差事，創(chuàng)新已無太大的意義，能否為我們的終端用戶創(chuàng)造價值，說白了，教會他們真正的養(yǎng)殖技術(shù)，養(yǎng)殖戶能發(fā)財，才是我們飼料銷售員的落腳點及出發(fā)點。

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-3-27 20:16
標(biāo)題: re:很快的，沒有這樣能力的銷售員會被淘汰，今...
很快的，沒有這樣能力的銷售員會被淘汰，今年就是一個開始。 
在美國，飼料公司沒有專門的銷售人員，只有幾個服務(wù)的專家。---那是我們前面的影子

作者: 胡文輝 時間: 2006-3-28 08:07
標(biāo)題: re:王兄又一針見血了：））
王兄又一針見血了：））

作者: 山中的漫游者 時間: 2006-3-28 17:26
標(biāo)題: re:[em13][em13][em13][e...
<img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF" align=absmiddle border=0><img src="leadbbsfile/UBBicon/em13.GIF" align=absmiddle border=0>

作者: 石榴石 時間: 2006-3-29 16:56
標(biāo)題: re:知止而后能定，定而后能靜，靜而后能安，安...
知止而后能定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得。

作者: fisbon 時間: 2006-4-1 09:39
標(biāo)題: re:國內(nèi)的飼料獸藥產(chǎn)業(yè)的營銷要做到公司→...
國內(nèi)的飼料獸藥產(chǎn)業(yè)的營銷要做到公司→客戶把銷售員的影響弄消失掉，并不容易。但這是有可能做到的。這種公司的產(chǎn)品必須具備質(zhì)量好價格低的特色，否則沒有競爭力。也就是說，每個經(jīng)銷商與銷售員常常在抱怨公司的產(chǎn)品質(zhì)量不好，或是價格太貴，這是必然的狀況，因為如果產(chǎn)品同時具有價廉物美的特性時，產(chǎn)品本身的競爭優(yōu)勢明顯，不需要中間的媒介也能夠賣到客戶手中。 
 
換句話說，經(jīng)銷商或是營銷人員，就是在價不廉、物不美的狀況下，附加上自己的價值，讓客戶能夠購買產(chǎn)品。利潤或薪水，是你自己創(chuàng)造出來的。 
 
要特別注意，現(xiàn)在低素質(zhì)的技術(shù)服務(wù)已經(jīng)逐漸無法滿足市場需求，招聘大量技術(shù)員的人海戰(zhàn)術(shù)效益開始下滑。工資逐年提高的狀況下，只會技術(shù)或只會銷售的人員要開始調(diào)整自己的心態(tài)，向市場與同業(yè)學(xué)習(xí)，否則會喪失個人的競爭力。

作者: 孤星獨孤 時間: 2006-4-2 06:43
標(biāo)題: re:有道理,fisbon很久沒有來營銷版塊了...
有道理,fisbon很久沒有來營銷版塊了,但不來則已,一來就帶給我們大禮呀!

作者: 我愛小雞 時間: 2006-4-6 17:33
標(biāo)題: re:哎　　　同命相連
哎　　　同命相連

作者: 154044606 時間: 2006-4-8 11:50
標(biāo)題: re:又給了我一次警告,全省我以前也自己想過,...
又給了我一次警告,全省我以前也自己想過,現(xiàn)在個位前輩的教導(dǎo) 
自己不得不好好思考!!

作者: 飼料小字輩 時間: 2006-4-30 22:13
標(biāo)題: re:營銷本來就是一門大學(xué)問，上大學(xué)時就想打死...
營銷本來就是一門大學(xué)問，上大學(xué)時就想打死也不去銷售。認為那不是工作，只是賣東西而矣?，F(xiàn)在我喜歡上營銷（注意不是銷售）。 
營銷包括營與銷兩個大部分。做好營銷，要求我們的優(yōu)秀業(yè)務(wù)人要懂很多東西，信息流、物流、財務(wù)流，技術(shù)，營銷技巧，心理學(xué)，交際學(xué)等。 
說的有點復(fù)雜，但說實的做過也就真的成了一個飼料營銷的高手。

作者: zhengda 時間: 2010-9-16 19:18
基層飼料銷售人員承受了太多的壓力

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)