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畜牧人

標題: 新崛起的民營飼料企業的困惑和出路 [打印本頁]

作者: wb428 時間: 2009-1-9 15:08
標題: 新崛起的民營飼料企業的困惑和出路
2004年的行情，使一些以個體為主要形式的飼料企業在長時間艱苦經營的基礎上，獲得了較大的利潤，因此他們的資金問題得到解決，有了進一步發展的物質基礎。部分廠家新擴建了廠房設備，擁有了進一步發展的物質儲備。與此同時，也誘惑了更多的人看好飼料行業，再次燃亮了業內人士的希望之星，新的投資也如火如荼。
當人們因為2004年的成功而暗自慶賀，對未來的發展躍躍欲試的時候，才猛然發現事情并沒有當初想的那么美好，新的壓力接踵而來。更加激烈的市場競爭和擴大規模后的內部整合讓一些老板手足無措，新的問題產生新的困惑：
1. 是市場不好還是銷售不力
隨著飼料行業的快速發展和市場的日益成熟，飼料行業的高利潤低風險已經不可能了。偶爾的好年景怎么也很難擋住單位利潤遞減的趨勢。因此，未來飼料企業利潤源應該是廣闊的市場，所謂薄利多銷可能是一種明顯的趨勢。新崛起的飼料企業，盡管2004年贏得了很大的發展空間，但更多的是沾了市場好，吃苦勤干的便宜。就銷售模式和業務人員素質這些市場競爭力要素來講，并沒有多少新的探索和提高。人海戰術，吃吃喝喝，利益誘惑，服務做秀。。。。。行情好的時候，只要勤奮努力，多數企業都能分得一杯羹喝。行情不好的時候，傳統的銷售狀態是否能繼續維持量的增長和較好的利潤可能就成了問題。大市場的萎縮限制銷量的增長，銷售成本的增加制約利潤的增長，市場疲軟挫傷業務員的銳氣等等，問題的出現打擊了老板們進取的信心， “市場不好”成為老板們聊以自慰的話題。如何在行情好時快速發展，行情低迷時穩步前進，應該成為新崛起的民營飼料認真思考和操作的關鍵問題。打造一支高素質的精干銷售團隊，探索一套附合自身實際和市場要求的銷售模式，應該成為中型民營飼料企業保持良好發展勢頭的重要課題。
2 是沒人才還是不容人才
   隨著企業規模的日益擴大，民營飼料企業中人力資源的匱乏也成為困擾企業的問題之一。最近崛起的飼料企業多數老板不是不知道人才的重要作用，也不是不愿意請人才。他們感嘆最多的是人才不好找，找不到，甚至說根本沒有了人才，以為有本事的人都去自己做老板了。人才是不好找，但問題的關鍵不是有沒有人才，而是什么樣的算人才，有了人才怎么用人才。博士，碩士，專家是人才嗎？銷售經理，業務員，內勤，門衛是人才嗎？物無棄物，人無棄人。每個人都有各自的閃光點，盲人善聽，聾人善視，能把閃光點恰到好處的置放恰當的位置，做專做精做好，這個人算不算人才？假如說這算人才，能不能發現他們的閃光點，激發閃光點，把他們的閃光點置放在更利于閃光的地方就不是員工的責任了。博士，專家，普通崗位的職員，哪怕就是一個門衛，如果在企業里找不到自己的位置，價值得不到體現，留住他們也是很難的。有好多企業的業績平平的業務員到了別的企業卻業績非凡，有的甚至做到經理的位置，說明什么呢？橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳。在這里一無是處，到了別處卻成了香餑餑，是別人變得快了，還是當老板的自己不識人呢？或者老板缺乏用人的能耐呢？飼料企業員工頻繁的跳槽，是員工心生浮躁還是老板沒有讓員工平靜的本事？永遠以企業的目標為客觀依據，不以自己的好惡判斷評價人才，掌握識人善任的本領，是崛起中的民營企業進一步發展的當務之急。
3. 是家庭工廠還是現代企業
現在的好多私營飼料企業大多是由家庭工廠發展起來的。幾個人幾桿槍，死打硬拼，勤儉務實，經過血與火的多次洗禮才有了今天的規模，實屬不易。規模小時，老板一手遮天，精力充沛，是因為那時天太小，事還少；規模大時，老板雙手難遮天，身心疲憊，是因為此時天太大，事增多。規模小時，親戚朋友一起上，效率不低也放心；規模大了，五湖四海一起上，效率不低不放心。規模小時，親戚朋友攀龍附鳳親如一家，好打理；規模大了，親戚朋友居功自傲一企分幾黨，難理順。企業大了，用什么樣的人才好呢？使用親戚朋友一定放心嗎？不使用親戚朋友就一定靠不住嗎？企業里人多了，事情多了，怎么讓這些人自覺干活可能又是問題了。一方面擔心別人不好好做，一方面埋怨別人效率低。自己做顧不了，讓人做不放心，交給親戚不滿意，交給別人不信任。企業大了，人多了問題也來了，究竟如何更好的管理又成了問題。
4 是掙大錢還是干大事
創業初期，多數人想的是掙錢或做老板，以此來顯示自己的價值。去年的行情讓許多老板做足了面子，真的是腰包鼓起來了。有了錢有了規模后，老板們有了更大的雄心壯志，不想把自己的企業做大的恐怕不多。但是，有了一定積累的老板們是否就有了做大做強的資本呢？也不盡然。初創時期，目的性明確，因為規模不大，目標往往和行動是一致的。規模大了，盡管目標依然明確，但是目標往往和行動不太合拍。是目標錯了？還是做錯了什么？按道理講，無論什么時候，利益最大化都是企業永恒的追求，應該錯不了。是不是做錯了什么呢？規模大了企業老板雄心更大，工作更努力，公司人員更多了，也沒發現他們不努力，為什么感到比規模小的時候還緊張呢？目標沒有錯，都在努力干，問題出在哪里呢？有許多人把造成這個問題原因歸結到老板不懂管理上。說是也是，說不是也可能不是，我們以為關鍵的可能不是管理水平高低，問題在于老板掙大錢的目標需要調整了。初創時期，一心想掙錢，所有的行動都圍著錢賺，因為規模小好操控，目標和行動是一致的，所以碰到好的市場形勢，目標實現了，行動成功了。但規模大了，人員多了，再碰到市場不好，如果老板還是按舊的思路走，恐怕自己的目標就貫徹不下去了。老板想掙錢沒錯，員工想掙錢更沒錯，市場好，規模小雙方的目標容易達成一致；市場不好了，規模大了，雙方的目標還能很容易達成一致嗎？企業的目標企業員工不能達成一致，企業的行為就很難有效，于是目標和行動的分離勢所難免。老板和員工一起掙大錢，目標雖然簡單現實，但如果以此為目標來統領企業，恐怕很難了。如果每個人都抱有做大事的信念，人人在企業成就自己，所謂 “志同道合”，那么企業什么樣的困難不能克服，企業怎么會不發展？掙大錢又怎么不會實現呢？
5 是重復組合還是不斷創新
中國飼料工業走到今天，其速度之快，規模之大，氣勢之宏偉都是可圈可點的。時至今日，對那些在飼料行業摸爬滾打多年的英雄們來講，應該說已經沒有太多神秘的東西了。但飼料是不是就這樣了呢？許多人以為飼料就是買來好原料好機器混合好了就是好飼料。好像這個行業只要有錢，人人都可以做。真的如此嗎？難道飼料沒什么神秘可言了嗎？任何事物都是不斷的發展的，這是規律。如果沒什么發展了，也就離滅亡不遠了。飼料行業也是如此。飼料行業越成熟，神秘的東西越來越少，恰恰預示著飼料行業的創新格局越來越近。如何在日益成熟充滿競爭市場中長盛不衰，作為企業，產品的創新恐怕是根本保證之一。同樣的原料拼生產，同樣的生產拼銷售，同樣的銷售拼管理，同樣的管理還拼什么？如果一個企業的產品能更好的服務于養殖生產，給養殖戶帶來更大的利潤空間，同時保證企業利潤最大化，在其他條件基本趨同的情況下，產品的創新是否是上策呢？有些企業的技術人員抱著經驗不放，認為曾經的技術優勢造就的輝煌可以一勞永逸，未免太天真了吧？新近崛起的飼料企業，是不是未雨綢繆，為了迎接更殘酷的競爭而做些準備呢？
   飼料行業的日益完善和發展，新近崛起的民營企業何去何從？我們不妨設想一下幾條路看看：
   占山為王-----局限導致繼續擴大已不可能，滿足已有成就，裹足不前。殊不知這個社會不進則退，不能統領市場，設想劃江而治，也只能是一廂情愿。結果會在苦苦掙扎中自然消亡；
并入江海----激烈的競爭讓一些有眼光的民營企業開始尋找靠山，或被收購或被兼并，但成功的也不會多。原因是沒幾個人愿意把自己的孩子送給別人養，也不愿意相信自己不行。其結果是在痛苦中茍延殘喘。
旗幟飄揚------這是一條輝煌的理想之路，但要想實現，也是難而又難。難的不是企業的外部環境和內部的管理，困難來自企業老板自己的內心世界。一是老板不能隨企業的壯大提高自己，出現了企業壯大了老板卻越來越小家子氣的現象，志大才疏，小馬拉大車，極不協調；二是老板的心態不能隨企業的發展保持動態，驕傲自大，固步自封，經驗主義，心態封閉，接受信息的能力越來越差；三是距離日益成熟的市場經濟的要求越來越遠，輕諾寡信，過河拆橋，自我為中心，其結果就是眾叛親離，失信于人。這三點都不是別人能解決的，只來自老板的內心世界，也不是別人能輕易改變的。至誠至信，心態動中求平衡，隨企業壯大而提高，這是一種脫胎換骨的改變。一旦轉變成功，不僅是本人生的一大幸事，也是企業的幸運。轉變成功的人不僅能在生活找到更多的樂趣，也會帶領自己的企業走向良性發展的快車道。企業就像人一樣，一旦企業有了人性，企業就成了活生生的了。但是做到的恐怕也不是很多。做不到這些，也只能亂中取勝了，想企業的旗幟高高飄揚，也是不可能的事情。
《國際歌》中有一句話“從來就沒有什么救世主，也不靠神仙皇帝。要創造人類的幸福，全靠我們自己。” 中小型民營飼料企業的出路何在？關鍵靠我們自己特別是老板們的思路，思路決定出路：
首先對自己的企業有一個清晰的定位。任何一個企業都不可能做所有的區域市場，也不可能做好所有的產品，世界上沒有奇跡，只有專一和聚焦的力量。對于中小型飼料企業而言，可以選擇一個或兩個產品，在一定的銷售區域內形成自己的具有競爭力的核心產品，然后制定出一個科學合理的目標，世界成功學大師博恩﹒崔西有句話“成功等于目標，其他都是這句話的注解。”我們可以利用SMART原則制定出我們的長期目標、中期目標、短期目標，然后采用目標倒推法堅定不移地去執行，執行過程中可以修改手段，但不能隨便修改目標。最近市場上炒得很火的一本書《蒙牛內幕》中的一段話或許對于我們制定目標有點啟示：“從目標出發，反向推演，步步鏈接，倒推資源配置，倒推時間分配，鏈接戰略戰術，鏈接方法手段，先樹旗后招兵，沒到藍里也是菜，從無到有……不問我的一雙手能干多少事，惟問移泰山需要多少雙手；不問我的一口鍋能煮多少斤米，惟問勞千軍需要多少口鍋；不問我的一盞燈能照多少里路，惟問亮天下需要多少盞燈！”
“心有多大，舞臺就有多大”，一個沒有目標的企業是無法走的太遠的，更不用去談“百年老店”了！
其次，還要具備踏實的心態。世界上沒有隨隨便便的成功，有一份統計資料顯示：“中國有大小企業近3700萬家，每天有1.2萬家企業倒閉，每分鐘有9家企業去西方極樂世界，一年有400多萬家企業從工商戶頭上消失”。對于我們中小型的飼料企業而言，這種變化似乎更明顯一些，因此，我們必須從點滴做起，從長計議。
飼料企業的競爭在內部，而不是在外部。好產品自己賣自己，不管我們做任何事情，不管事大事小，我們能否都踏踏實實、認認真真地去做到最好，具有“事事重要”的意識呢？我們能否做到讓每一個崗位上的合作伙伴，天天充滿激情地去面對他們手頭的工作，讓所有的合作伙伴具備“為自己打工”的意識呢？我們能否做到“天天歸零”，具有不斷追求卓越的“改善意識”呢？我們我們能否做到誠信地面對內外部的市場，具有做“百年老店”的責任感呢？
成功也是一種選擇，每天多做一點點，就是成功的開始；每天創新一點點，就是領先的開始；每天進步一點點，就是卓越的開始。惟有具備踏實心態的老板才能走得更久遠！
另外，還需要有把事情做簡單的想法。如果你想成功，就把事情做簡單；如果你不在乎成功，只想證明你的智商，就把事情做復雜。海爾前總裁張瑞敏的一句話“能夠把簡單的事情天天做好就是不簡單”，可以作為一個很好的注解，麥當勞就是賣漢堡的，可口可樂就賣飲料，很簡單的產品，很簡單的模式，卻做出了不簡單的企業。中小型民營飼料企業的發展需要不斷地規范化、標準化，但更需要簡單化。
最后，還要養成“終身學習”的習慣。“在知識經濟時代，教育不會停止在獲取最后一個文憑，終身學習將是必然的；21世紀，成功的企業必定是學習型組織。”（《學習的革命》）
面對我們的孩子，我們天天要求他們要好好學習，因為“只有好好學習，才能天天向上”，可我們很少要求自己也要好好學習。花旗集團的一位總裁曾經說過“不確定性是當今惟一可以確定的事情”，要想在不確定性的市場上占有一席之地，惟有養成“終身學習”的習慣。
“學習”是打破生活無形框框最有效的方式，唯有不停的學習，才能使生命的車輪不停前進，才能感覺到生命的動力，品嘗到生命成長的喜悅，不學習就像生命列車拋錨一樣，停在原地不動，只會慢慢生銹而已。
有一個關于讀書的統計數據：“普通美國人每年只讀一本書，而靠自己奮斗成功的百萬富翁平均一個月就要讀六本書。”我們每個月可以讀幾本書？
學習的方式是多種多樣的，除了從書上、網上學習，我們每個月可以拜訪幾位我們周圍做得很出色的企業老板，成功者自然有成功者的方法與道理，與成功者交朋友，才會逐步縮短我們的差距。
另外，我們應該學會善待每一位走進我們企業的人，特別是那些來“求”我們買產品的上游營銷人員，他們現在可能不如我們出色，但他們都是“云游四方”的人，只要我們有心求教，他們總可以給我們一些“意料之外”的驚喜。
其實，我們每個人都可以找到好多成功的方法，也相信“成功真的很簡單”，但我們缺少的是把簡單的事情天天做好的耐心。
目標再偉大，如果不去落實，永遠只能是空想。成功在于意念，更在于行動。
湯姆.彼得斯在他的新書《重新想象》中充滿激情地呼吁：行動起來，登上歷史舞臺，做個活躍的表演家。除此之外別無選擇。

作者: fqm1984 時間: 2009-1-11 08:14
好像沒有什么新意,也沒有什么好的.

作者: 常青 時間: 2009-1-11 08:46
感謝樓主推薦如此好的資料，在一定區域遍地開花的中小飼料企業的老板應該好好思考一下。

作者: 260174134 時間: 2009-3-14 21:47
行動起來，登上歷史舞臺，做個活躍的表演家

作者: 文峰 時間: 2009-3-15 15:33
2005年版本的呀。但還有許多得引起思考的。

作者: xiaofeng86 時間: 2009-3-25 01:22
學習學習！！！！@@002:

作者: hyx2009 時間: 2009-3-25 03:17
飼料廠現在也慢慢走向了規模化，生產成本的降低，使一部分小的企業生存面臨困境.

作者: 麥兜豬 時間: 2009-3-25 07:35
我覺得占山為王，可能成為小企業生存的一條道路之一。

作者: 水本無味 時間: 2009-3-25 09:46
在過3-5年,飼料企業會走上正規的

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