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畜牧人

標題: 藍海戰略與紅海戰略 [打印本頁]

作者: jolma 時間: 2009-1-13 17:09
標題: 藍海戰略與紅海戰略
[align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]藍海戰略與紅海戰略,誰比誰高明 [url=http://manage.org.cn/][b]中國管理傳播網[/b][/url]（域名：[url=http://manage.org.cn/][b]http://manage.org.cn[/b][/url]）作者：[url=http://www.manage.org.cn/ShowSource.asp?Action=ShowAuthor&ChannelID=1&AuthorName=%E6%B1%9F%E6%94%80]江攀[/url]　來源：本站原創　時間：2005-12-17
　　應該來說，出版社對社會和企業市場經營競爭熱點的把握是非常到位的。一直以來，價格戰一直是我們企業市場競爭的主旋律，這種競爭模式體現在行業的演變中，就是行業的排浪式發展，面對市場商機，大家一擁而上，經過一段時間的粗放經營之后，行業很快成熟在一個較低的水平，朝陽產業轉眼之間就變成夕陽產業，市場上到處都是景氣低迷的景象，賠本賺吆喝已經不是什么稀罕事。企業承受著巨大的壓力，一方面感到這種模式難以為繼，另一方面為求生存還要加速向這個方向前進。在這個時候，出版社引進了《藍海戰略》，將一種新的概念介紹給大家，這對于在漆黑茫茫苦海中掙扎的企業來說，無異于發現了一盞明燈。但實際上，藍海戰略真的能救得了大家嗎？ [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　[b]　□藍海是一種大智慧[/b] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　與我們價格戰的模式不同，藍海模式不再以市場占有率為核心，以傷己進而傷人、打擊對手進而存活自己的方式來尋求發展，而是[color=red]強調價值創新，通過尋求新的邊界業務，進入尚未開拓的市場空間，尚未創造的需求和領域，去發現更寬廣的更有價值的發展空間。他提出了用創新代替對抗的思路，給人無限的想象空間，作為一種戰略性的思考，它體現了一種超然物外的大智慧。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　[b]□但是，天堂里也有苦難，藍海里也有波瀾[/b] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　但實際上，市場競爭的現實沒有我們想象的那么好，天堂里也有苦難。[color=red]藍海戰略強調價值創新，但創新本身的風險并不比不創新小。[/color]按照施特勞斯定律，[color=red]一個企業的成就依賴于整個價值鏈的成熟度，它會受制于價值鏈中最薄弱的環節。由此看來，一個企業難以取得大幅超越社會水平的發展，也就是說，它邁向藍海的速度，不可能超出同伴太多。超出太多，對于企業來說，將會是一場萬劫不復的災難，會成為行業的先烈。要知道“陳舊的新生事物比新生事物更受歡迎”，創新太大，往往難以被人接受，得不到市場的認可，企業需要承擔培育市場的任務，這需要極大的成本；即便如此，市場的培育具有極大的外部性，培育市場的企業未必能夠享受到市場成熟的成果（很典型的是當年的燕舞，發明了DVD，但誰還知道燕舞DVD？）。創新太小，市場接受程度高，但又達不到擺脫紅海競爭的目的。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　即便藍海戰略只是一種方向的指引，也不是任何企業都可以向這個方向邁進。對大多數企業來說，“藍海戰略”是一種奢侈品，藍海戰略有著很高的門檻。很多企業在現有的紅海競爭中就已經難以招架，也就很難分出精力來進行價值創新，激烈的血戰會逐漸讓企業喪失實施藍海戰略的能力。[color=red]市場競爭講求大智慧，但更講求現實，雖然成長比生存有著更高的境界，但對大部分的企業來說，生存是更為現實的問題。血性競爭中不能勝出，藍海戰略也救不了你（就是上帝也不行）[/color]，對一個缺乏“紅海智慧”的企業來說，談藍海戰略，無異于癡人說夢。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　[b]□更為系統地看待競爭[/b] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　冷靜想一想，藍海戰略只是給整個行業的企業指明了方向，但對于某個具體的企業來說，是沒有任何實際意義的，它只是在眾多的企業壓成本、搶渠道、打廣告、拼價格……的時候，給大家提了一個醒，還有一個領域可以“血戰”，那就是價值創新；它只是幫助眾多的企業避免了為贏得競爭而行業性全軍覆沒的尷尬，讓紅海競爭可以延續，讓企業面對未來展開競爭。實際上，系統地看待競爭，我們可以發現，[color=red]從產品的研發設計到生產制造再到銷售推廣，競爭制勝的關鍵點之間會形成一個鏈條，我們不妨稱作“競爭鏈”[/color]，紅海戰略下的競爭涉及到鏈條的每一個環節。而藍海則是告訴企業在鏈條之外可以再生枝節，“血戰”的領域進一步擴展，從一條鏈上擴充到一個網狀的面上，在這個過程中，沒有任何一家企業真正擺脫了血性競爭。企業不能對藍海戰略抱有太高的期望，[color=red]血性競爭是市場的細胞，[/color]沒有什么能夠救得了企業，除非在血性競爭中獲勝。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　[color=red]企業的生存發展，需要不斷地價值創新，需要有藍海思維；[/color]但是充斥著整個企業生命的都是“紅海智慧”，你可以選擇在這一個鏈條上競爭，也可以選擇那一個，但血性競爭是免不了的。實際上，藍海戰略并不是我們想象的那樣神通廣大，它并不能替代我們的“紅海智慧”，它甚至只能算作是“紅海智慧”的一部分，是紅海競爭藝術的一種體現。提出“藍海戰略”，并不意味著發現了一個被大家忽視或遺漏的空間，他只是賦予這種智慧一個名字，提出了一個概念。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　[b]　□有人的地方就有江湖，[color=red]競爭是硬道理[/color][/b]
[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　[color=red]有人的地方就有江湖，哪里有市場，哪里就有競爭。[/color]除非是在壟斷行業，否則，血性競爭將永遠是市場的主題，競爭是硬道理。[color=red]企業發動價格戰，有一個前提假設，就是對手不會跟進，但實際上這是自欺欺人。提到藍海戰略的時候，實際上也有一個假設前提，就是別人不會跟進或跟不上。但實際的情況不是這樣的，藍海不是某個人的藍海，前方雖然海闊天空，但你卻未必能夠先人一步。企業想盡千方百計減輕競爭的壓力，但競爭卻會如影隨形伴著企業，哪怕是在通向藍海的路上。[/color]紅海有著極強的“感染性”，價格競爭的戰火會蔓延到任何一個角落，自由競爭的市場上很難有一個能讓某一家企業獨享的市場機會，在這一點上，要充分估計競爭對手的智慧和能力。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　[b]□富有藝術地競爭更是硬道理[/b] [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　對于少數處在前端、能夠消受這種奢侈品的企業來說，也不能夠有輕視“紅海智慧”的傾向。[color=red]單獨的藍海戰略是難以成功的，一個想要通過價值創新獲得成功的企業，必須還要忍受一個事實，就是大量的模仿者和跟隨者，沒有足夠的紅海智慧來對付這些跟隨著，藍海戰略只是一個空殼，只會讓企業背上沉重的負擔而一無所獲。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　不能小看了競爭，“紅海智慧”和“藍海智慧”都是競爭藝術的體現，某種程度上，[color=red]“[/color][color=red]紅海智慧”更為高深、更為實際。最為高明的競爭是 “紅海”和“藍海”的組合，一方面引領行業的發展，充分獲取機會窗利潤，一方面利用藍海智慧打擊對手，維護自身利益，使自己的地位能夠得以延續。這就是卡西歐模式，將價格戰與價值創新有機結合，先是價值創新，然后面對跟隨者展開紅海競爭，同時進行新的價值創新，如此循環往復，保證自身地位和豐厚的利潤。 [/color][/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　紅海是一種智慧，藍海也是一種智慧，科學地看待、藝術地結合二者則是一種更高的智慧。 [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋體][size=12pt]　　（作者江攀，歡迎您與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：[/size][/font][/align][/align]

作者: js往事隨風 時間: 2009-1-13 20:59
對于營銷，作者說的有道理

作者: yujunde5q123 時間: 2009-1-13 21:27
我也贊成藍海戰略我覺得這才能讓讓企業更能生存下去

作者: flyfish01 時間: 2009-1-14 10:14
藍海？紅海？針對09年我們應該雙管齊下，只要能有利潤，無論采取什么戰略

作者: 劉增茂 時間: 2009-1-14 11:33
藍海？紅海？針對09年我們應該雙管齊下，只要能有利潤，無論采取什么戰略

作者: 基層工作者 時間: 2009-1-16 08:57
只是一種銷售的轉換，紅海過后，就是藍海。沒有紅海的泛濫，哪有藍海的誕生？因為銷售只是周轉，不但沒有創造價值，反而在浪費資源！！！！所以金融危機8-10年就會小爆發。

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