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畜牧人

標題: 如何看待飼料營銷的本質？ [打印本頁]

作者: 生芻一束 時間: 2009-1-19 23:56
標題: 如何看待飼料營銷的本質？
飼料營銷的本質是什么？
是滿足客戶需求，還是為客戶創造價值，還是其他？
這個客戶的具體定義是？經銷商、養殖戶還是其他？
我覺得在飼料營銷和企業管理過程中，有必要重新反思這個問題。以我曾經寫過的一篇關于客戶體驗營銷方面的文章為例（胡文輝先生在論壇我的專區上發表過）。關于客戶體驗，實際上有4個層次：物質、信息、情感、精神。越往后走，客戶體驗水平越高，對品牌的認識程度也相應提高。但在和一些飼料企業的朋友交流過程，感覺他們有些還只是在其中一些環節停留，而忽略整體的系統。
更進一步來講，就是客戶體驗的目的是什么？為客戶創造好的體驗，還要達到什么目的呢？總不能為體驗而體驗，停留在這個階段不能自拔。或者說，是不是我們做好了其中一些本質性的工作后，自然就能給客戶帶來最好的體驗，而這種體驗是企業刻意所安排的一些事情所無法替代的呢？
看來還是應該回到營銷的本質上來，把這種本質性的工作做好。所謂指標要治本。我們在工作中，還是不要忘記我們的根和本。

作者: 暮雨撒江天 時間: 2009-1-21 08:24
需要重新反思這個問題,真正的去做需要有膽識的人

作者: 水本無味 時間: 2009-2-10 18:04
物質、信息、情感、精神,可能作為營銷人員還沒有意識到這個問題

作者: xxw0423 時間: 2009-2-10 18:20
關于飼料營銷本質這個問題，的確需要飼料界全員的深思。
在此，我發表一下我的觀點：飼料營銷的本質就是平衡供應商、飼料企業、經銷商、終端用戶、公司員工五者群體的利益，達到“互贏”的終極目的。

作者: 小耗子 時間: 2009-2-13 10:01
圍繞著利益的快樂的銷售。包括公司的服務，業務員的信息快速傳遞，經商商的客戶把握，和養殖戶的品牌信任度。這是一個整體啊。其中任何一個環節不協調就把這個鏈條做斷了。

作者: 生芻一束 時間: 2009-2-15 22:50
4樓的互贏模型，近乎波特五力模型，其中經銷商和養殖戶都屬于用戶，下游環節。另外，還應該考慮競爭對手，行業的替代品。
5樓的快樂+利益很有意思。提出的幾個要點也比較到位。

作者: 她山之石 時間: 2009-2-16 08:53
客戶體驗的價值在于創造欲望。

作者: flyfish01 時間: 2009-2-16 10:18
說的很好，希望樓主先生能夠關于飼料營銷方面問題在說一下深刻的體會和見解

作者: liude67251 時間: 2009-2-16 11:05
客戶體驗的價值在于創造欲望。

作者: cmlht 時間: 2009-2-16 11:07
個人以為營銷的本質就是營銷人，而非營銷產品。

作者: fyx-98 時間: 2009-2-17 09:08
飼料營銷的本質我認為就是為客戶創造價值

作者: 生芻一束 時間: 2009-2-17 21:44
9# liude67251
有兩位朋友都提到客戶體驗的價值在于創造欲望。
問題是有了欲望，客戶一定就會行動嗎？具有決策權和決策資源嗎？和企業的發展戰略相匹配嗎？能滿足企業的需求嗎？
這其中還是有很多的不確定性的。

作者: 生芻一束 時間: 2009-2-17 21:45
8# flyfish01
謝謝鼓勵！我會努力的！也希望你能多在此發表高見。

作者: 生芻一束 時間: 2009-2-17 21:48
10# cmlht
營銷人是手段，營銷產品是目的。畢竟是飼料企業，不是賣人的企業。
別把手段當目的。
就算關系再好，感情再深，對你再認可，最終還是要實現飼料銷售的增長和持續發展。

作者: 生芻一束 時間: 2009-2-17 21:55
12# fyx-98
為客戶創造價值確實是很核心的要素。
問題是，大家都在為客戶創造價值的時候，我們怎么勝出呢？畢竟飼料行業發展到今天，靠忽悠的少了，提供實在價值或想提供價值的企業多了，我們還如何體現自己的特色，在激烈的競爭中贏得客戶的芳心呢。
因此，我理解，要想找到飼料營銷的本質，我們可能還要在為客戶創造價值的基礎上再深入的探究。

作者: xxc1963 時間: 2009-2-18 16:05
就是為客戶以最小的成本創造最大的效益

作者: huxuan668 時間: 2009-2-19 16:12
飼料營銷，只是以飼料為媒介為客戶提供養殖服務

作者: chengxiao 時間: 2009-3-1 16:28
應該先是為客戶創造價值，自己才會有價值

作者: 無照駕駛 時間: 2009-3-8 22:57
養殖的有贏利
經銷的有利潤
生產者有贏利
供貨商不能不賺錢吧
當然員工腰包鼓起來
安全，健康，公正，公平，合法缺一不可！
畜牧業的發展前景一片光芒..........

[ts]無照駕駛于 2009-3-8 14:58 補充以下內容[/ts]

補充一下應該是一片光明！！！！！！！！！！！

作者: 小耗子 時間: 2009-4-13 15:43
業務員能做的就是深入養殖戶的了解市場情況，給他們一個養豬的技術服務。

歡迎光臨畜牧人 (http://www.cqnsfzw.com/)