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畜牧人

標題: 畜牧業需要4S [打印本頁]

作者: 三夫行    時間: 2009-2-5 17:14
標題: 畜牧業需要4S
  汽車業的4S已經成為專業、誠信和標準化服務的代名詞,這四個S是四個英文單詞的首寫字母,分別代表如下含義:整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(Service)、信息反饋(Survey);表述了一種集整車銷售、零配件供應、售后服務、信息反饋“四位一體”的汽車經營方式;它是由汽車生產商授權建立的,4S店是“四位一體”銷售專賣店,即包括了整車銷售、內出現,強調一種整體的、標準的、由汽車企業控制的服務。
  2006年7月,為了慶祝四川農業大學動物營養研究二十周年華誕,四川農業大學動物營養研究所、武漢新華揚生物有限公司、四川鐵騎力士集團公司,聯合舉辦了全國動物營養與飼料4S研討會(4S:strategy(戰略), science(科技), sale(營銷), service(服務),首次正式提出了飼料業4S概念。
  我從業23年,深切感受到飼料乃至整個畜牧行業運營模式與其他行業的巨大差距,由于畜牧行業資源集中度低、勞動力文化水平整體偏低、行業標準化程度低和生產經營效益低等客觀因素的制約,使位于畜牧業上游的飼料工業,和其他工業、服務業相比,在專業化、標準化、流程化、信息化等方面,也極大地落后于時代了!
  現在,隨著畜牧業個體經營規模的擴大、生產技術水平的提升和信息化飛速發展的推動,畜牧業標準化、專業化、流程化、信息化運營的曙光已經降臨。
  我理解的畜牧業4S應該是這四個方面:銷售sell;技能Skills;服務service;反饋survey。為什么這樣講呢?
  第一個S,產品銷售,使我們經營的目的,毋庸多言。
  第二個S,專業技能,是產品銷售和使用的技術保障,在此,我之所以沒有使用科學、技術這個詞,主要是考慮到技能更貼近生產實踐,沒有科學技術那種不著地的感覺。
  第三個S,客戶服務,在產品同質化越來越嚴重的今天,服務已經成為差異化營銷的不二之選,這里的服務除了技術服務之外,還要包括物流、金融、畜產品銷售、原材料供應、人員培訓等綜合服務。
  第四個S,信息反饋,在以前的廠商關系中,信息大部分是從廠至商的單向流動,經銷商和終端消費者的信息反饋并沒有得到重視,事實上,工商業經營活動,就是一個不斷發現需求并且不但滿足需求的持續過程,如何準確、快速地發現需求,已經成為工商業競爭的一個焦點和難點,可是,我們畜牧與飼料行業,至今很少有企業重視這一點,只重傳播、不重反饋,因此催生了很多一廂情愿的產品和服務,賣力而不討好!
  我的觀點是,飼料與動保產業,應借鑒汽車業的運營模式,建立自己的4S體系,構建供求之間的管道。我們的行業現狀是,供應已經過剩,但需求尚未滿足!所以,建個管道就能賺錢啦。
  我的做法是,立足北京技術研發、生產加工和信息資源集中的優勢,建立一個機構,專業做飼料動保產業4S,具體做法是:
  第一,找1個懂產品配方和品控的人,自己設計一套產品和相關助銷資料,OEM;同時為經銷商代理OEM,即根據經銷商的需要,在北京為他們尋找合適的廠家,并幫助他們把好質量和價格關。這是一S,產品。
  第二,建立一個網站,開辟一個類似于百度知道的專欄,找幾個有技術專長的斑竹,給用戶提供一個提出問題的平臺,同時也給廠家提供一個發現需求的窗口,一旦雙方達成一致意見,就能通過網站和4S連鎖體系快速實現技術或產品交流、交易。這是二S,技能。
  第三,發展4S連鎖店,提供產品、物流、金融(呵呵,就是賒欠)等物質性的服務。這是三S,服務。
  第四,在網上和加盟店都設置信息反饋和信息調研窗口,為廠商決策采集信息,這是四S,反饋。
     現在,人員已經基本到位,網站已經快做好了,希望大家出謀劃策,謝謝!
作者: 山中的漫游者    時間: 2009-2-6 01:40
很受啟發,我大約10號左右到北京,可以不可以請您喝杯茶呢?我的電話:13385888882,恭候您的消息{:2_91:}
作者: 胡文輝    時間: 2009-2-6 09:45
要啟動這個4S,我認為,首先啟動的人或機構要有品牌優勢,要能“拿”得出手,這是前提,也是最重要的。
第一點,比較容易操作。
第二點,我認為與“大款”合作,借船出海比較好,相比自己從頭做起,更有效率、更經濟。
第三點,重要的是啟動人或機構的品牌,以及樣板店的“致富效應”。
第四點,也是比較容易操作。
作者: yangzhaojun    時間: 2009-2-6 20:01
很新穎的提法,希望能早日見到運作層面的東西。
作者: ssyfeed    時間: 2009-2-6 20:15
很受啟發,希望能早日見到運作層面的東西。
作者: zhanglixiang    時間: 2009-2-6 20:42
有這么簡單?但愿能成
作者: 三夫行    時間: 2009-2-6 23:37
從技術層面上講,3G技術的普及,將使飼料動保業最重要的服務-獸醫臨床的遠程服務成為可能!舉個例子,假如有個豬場發病了,把臨床癥狀的文字描述特別是圖像資料發到網上,就能獲得全國各地相關專家的會診,由于有出售產品的利益驅動和競爭,客戶的需求將得到更全面、更積極的反饋,甚至可以實現豬場現場管理的遠程監控和指導。當然,實現這一點,尚需三年左右時間,這一時段,是我們的機會!
作者: 三夫行    時間: 2009-2-6 23:41
記得畜牧人胡編曾征求產品網上展銷的策劃,是否可以參考我的建議?因為,你們基礎條件很好,也是網站商業化運作或者說盈利模式的必需。
作者: 基層工作者    時間: 2009-2-7 08:23
2005年就有個不系統的意識:用電腦連接專家,終端用高清晰的攝像頭。后來學電子的同學提建議:可以用高清晰的數碼相機照照片,通過互聯網傳輸比傳輸短片快、清楚。
不過您的比較系統,謝謝!!!
作者: way    時間: 2009-2-7 10:01
事在人為,關鍵在如何落實。
作者: tjlsj    時間: 2009-2-7 18:36
以前我有過這種想法,但最終沒有收獲,其實飼料營銷最大的就是誠信,別說OEM,就是豬場自己操作,質量總是忽高忽低呢,這里有飼料原料的不穩定性和工人原料稱重不準確的兩方面原因,現在沒有一個廠家可以真正意義上做到質量穩定,想想怎么讓客戶做到相信你吧!
作者: 胡文輝    時間: 2009-2-7 20:18
從技術層面上講,3G技術的普及,將使飼料動保業最重要的服務-獸醫臨床的遠程服務成為可能!舉個例子,假如有個豬場發病了,把臨床癥狀的文字描述特別是圖像資料發到網上,就能獲得全國各地相關專家的會診,由于有出售 ...
三夫行 發表于 2009-2-6 23:37

真正意義上的現場服務,只有在3G時代才能實現。中國畜牧人社區一直在為此準備。
國內領先的綜合畜牧服務機構,這是我們努力的目標和方向。
作者: 胡文輝    時間: 2009-2-7 20:21
記得畜牧人胡編曾征求產品網上展銷的策劃,是否可以參考我的建議?因為,你們基礎條件很好,也是網站商業化運作或者說盈利模式的必需。
三夫行 發表于 2009-2-6 23:41

王總的建議中,相當一部分我們一直在準備中,有時間一起做下來喝茶聊聊,也許咱們能碰撞出更多的火花,同時也有可合作的空間。
我的電話:13940662479.
王博士過兩天到北京,正好一起。
作者: 三夫行    時間: 2009-2-7 20:26
王總的建議中,相當一部分我們一直在準備中,有時間一起做下來喝茶聊聊,也許咱們能碰撞出更多的火花,同時也有可合作的空間。
我的電話:13940662479.
王博士過兩天到北京,正好一起。
胡文輝 發表于 2009-2-7 20:21

呵呵,胡編目光如炬呀!
作者: 胡文輝    時間: 2009-2-7 20:32
呵呵,胡編目光如炬呀!
三夫行 發表于 2009-2-7 20:26

呵呵,關鍵是您好認。糾正下,我的電話是:13910662479
作者: wsq123456    時間: 2009-2-8 09:22
理論與實際總是有差距的?要想把理論的東西應用到時間當中去我想還有一段路要走?什么是最好我想適合是最好的!
作者: 綠水依依    時間: 2009-2-8 15:17
王總的見解很獨到,很想認識您呢!
一直聽朋友在介紹您,您的神秘色彩更是凝重,等待面紗揭開的那一剎那了!
作者: 三夫行    時間: 2009-2-9 09:27
王總的見解很獨到,很想認識您呢!
一直聽朋友在介紹您,您的神秘色彩更是凝重,等待面紗揭開的那一剎那了!
綠水依依 發表于 2009-2-8 15:17

呵呵,高抬我了!這幾年發展得不理想,自己也不知道是落伍了還是超前了,反正沒有與時俱進。
作者: 忠實讀者    時間: 2009-2-10 16:30
4s提議非常新穎,切實的指出了現在的畜牧銷售,不單純是產品的銷售,更是畜牧技術的普及以及市場反饋信息的羅列和研究,從而使整個行業蒸蒸日上!
作者: lanbo    時間: 2009-2-11 09:11
深有啟發,在我每次開車進4S店時,都會感受到其周全的服務和保障,的確畜牧業需要4S的標準化、模式化的保障體系!只是不要做得像汽車的4S店越發成為高價保障的代名詞了!
作者: 踏血追夢    時間: 2009-2-12 14:35
大家很有想法啊,中國的畜牧業有希望啦
作者: 可愛樂樂    時間: 2009-2-17 17:59
您的想法確實很超前,即可以保證產品的質量,也可以保證養殖戶的利益,但真正落實起來就很困難了,除非您能親力親為。就像黨中央的惠民政策一樣到農民這里就變味了。
作者: 雨寒    時間: 2009-2-23 21:23
飼料4S(4S:strategy(戰略), science(科技), sale(營銷), service(服務)
作者: honghua    時間: 2009-2-24 16:19
繼續關注與學習中..........???
作者: juan    時間: 2009-2-26 14:09
充分的闡述了自己的體會,給人感覺挺好的。頂一下。
作者: pursue    時間: 2009-3-6 12:40
關鍵在如何落實
作者: baowenjishe    時間: 2009-3-18 10:15
標題: 4S硬件發展
畜牧4S就和汽車4一樣,規模,還有管理。畜牧需要規模,更需要管理,硬件設備必須實用,先進
作者: haojie266    時間: 2009-3-20 14:15
從技術層面上講,3G技術的普及,將使飼料動保業最重要的服務-獸醫臨床的遠程服務成為可能!舉個例子,假如有個豬場發病了,把臨床癥狀的文字描述特別是圖像資料發到網上,就能獲得全國各地相關專家的會診,由于有.
作者: axuepanpan521    時間: 2009-3-28 01:59
大家很有想法啊,中國的畜牧業有希望啦

作者: 長春中和    時間: 2009-3-29 20:33
太有道理了。值得反思啊
作者: 一針    時間: 2009-4-8 20:39
標題: 一針
各位前輩的看法真的新穎,特別是王總能提出未來畜牧業做到與汽車4S的經營方式一樣!晚輩相信畜牧業會有翻天腹地的改變。
作者: youzaitianya    時間: 2011-4-4 20:10
王總現在進展如何?
作者: xiangw    時間: 2011-4-4 20:58
回復 三夫行 的帖子

寫的好我們都應該向你學習思考老師.




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