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不論是獸藥生產企業還是經銷商，其規模都受模式的影響。我國是農業大國，農村土地分到農民手中，一家幾畝地或十幾畝地，種植規模和規模都不大，一戶養幾十只至幾千只家禽，幾頭至幾十頭家畜，小而散。這就決定了獸藥經營企業小而散，遍地開花。全國約有7萬家獸藥經銷商，門檻低，有夫妻店，個體戶。還有的是前店后家。一個經銷商平均一年只銷售幾十萬元。缺少人才，缺少資金，缺少技術，缺少正規的企業管理和企業文化。對獸藥生產廠家的產品質量無法判斷，質量難以保證。

獸藥行業尚不太規范。有的小廠為了降低成本貼牌生產，有的不在GMP車間生產，利用成本低的優勢打價格戰。這樣規模較大的，較為正規的企業競爭優勢被打折扣。再加上小廠靈活多變，銷量不大，在市場被抽檢的幾率小，風險成本低，致使市場上有時會出現“劣幣驅逐良幣”的現象。由于小企業還能生存，所以獸藥行業并購進展不快。國家應出臺更加有效的政策法規，加大市場規范力度，創造更公平競爭的大環境。并且可以考慮制定鼓勵有實力的大企業收購兼并的特殊優惠政策，以推動行業整合。

企業資金不足，融資不暢。由于GMP的實施，企業把過去幾年乃至十幾年積累的資金幾乎全拿來建廠房，買，甚至有的還要借債。據不完全統計全國一千多家獸藥企業就有固定資產250多億元，而我國每年的[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]產值才200億元左右。一年的利稅也只有二三十億元。具體到一個企業，已拿不出太多的錢去收購了。銀行貸款難是我國中小企業面對的現實，從銀行貸款必需有土地和房產抵押，銀行只做錦上添花，絕不雪中送炭，其他融資渠道在我國還不發達和健全。有些企業有收購之心，愁無收購之錢。

信息不暢。有收購意向的找不到被收購對象。有意賣的廠子出于保密，很少公開發布信息，找不到買主，常常消極等待，一等就是一兩年，造成資源浪費。建議農業部在信息平臺上定期公布有關企業的信息，為收購兼并提供線索。

土地升值。由于土地升值，房地產升溫，有些小廠雖然銷量不大，效益不佳，但是用于GMP改造的土地增值，也可賺一筆。期望繼續升值，不肯輕易出賣。農業部對長時間不生產的企業應準確掌握及時處理，促其盡快融資整合。

企業主的觀念影響兼并。有的企業所有人胸無大志，小富即安，寧當雞頭不當鳳尾。還有的把企業當孩子養——養一輩子，而不是把企業當豬養——養肥了當賣就賣。這些觀念從主觀上妨礙兼并和收購的進行。也許只有當冬天真正來臨，重新洗牌使企業無法生存下去的時候這些人才能下決心。

國內外金融危機。能源和原材料漲價，環境保護成本增加。新勞動法實施后人力成本增加等等，諸多以前未曾遇到的不利因素，使投資人開始迷茫，信息不足，收購欲望降低。目前國家新的推動經濟的政策，要在今后兩年投資4萬億，這無疑會增加各行各業投資者的信心。對獸藥企業資本運作也是個利好的消息。

企業文化，對企業的發展至關重要，有些企業從硬件上看可以兼并收購，沒有問題，但兼并后才發現雙方企業文化差異很大，磨合成本很高，無論是在高層、中層還是基層紛爭不斷，使兼購達不到資源優化配置，反而在扯皮中浪費了人力、物力、財力，背上了沉重的包袱。所以企業并購中不但要看廠房、等硬件，還要看文化、制度等軟件。

應避免盲從性。有的企業在某一方面做得成功，如在禽藥方面做得好，又想并購水針、水產藥生產線，認為能作好禽藥，也能作好其他動物的藥，其實現在分工越來越專業，不同劑型、不同動物的用藥，從研發、生產、市場網絡都不盡相同。如果盲目樂觀，則可能會食而不消。有的企業收購前很好，由于不慎重的收購，短時間內不能很好的整合到位，結果“財富”變成了“包袱”，新收購的企業沒盤活，原來的企業也由于資金分散，人力資源跟不上而走下坡路。

1.改革開發30年來，中國各行各業都有了很大發展，許多領域都在和國際接軌。有些正融入國際大的經濟環境中，國外最大的15家獸藥企業的產值，占到世界獸藥總量的80%。在未來，企業越來越少，單一的企業規模越來越大，這是個大趨勢，如果企業不能與時俱進，就難免被淘汰，這是不以人的意志為轉移的。

2.黨的十七屆三中全會決定了農村新一輪的改革方針，其中土地流轉的辦法，將極大促進農村土地集中，會催生很多大規模農場、場。業的規模化、規范化勢必要求與之配套的獸藥經營企業和生產企業規模化、規范化。再加上GSP的實施主，獸藥經營企業數量將大大減少，獸藥生產企業也會逐漸減少，存活下來的將是那些適應市場，有技術實力，資金實力、有渠道、管理較完善的企業。整個獸藥市場將為之一新。

3.由于資本的趨利性，伴隨著房地產行業的降溫，人藥生產企業和生產企業的利潤突降，會有房地產、人藥、等各行業的資金涌入利潤不高但還過得去的獸藥行業。新的一輪競爭同樣激烈。其他行業進入[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]行業，首先是收購停產的小企業，這樣收購成本低，也不排除資本雄厚的大企業兼并收購具有規模的獸藥企業。這個階段獸藥企業的數量還沒有明顯減少。再接下來，這些企業也許盤活，也許再易主，或者最后改行干別的。

1.目前已經有一些跡象表明，有些企業經過扎實內功，經過幾年GMP運營后，積淀了企業文化、積累了資金并增強了投融資能力，獲得了管理經驗，培育了管理團隊，開擴了市場，疏通了物流通道。并且在研發上有相對競爭優勢。這些企業有的在運作上市，有的有博士后科研工作站，有的建立了省級或國家級技術中心。這些企業是行業整合的生力軍。

2.行業整合的結果有四種情況：一類企業，贏者通吃，經過資本運作，兼并收購，建成綜合性企業集團，即生產生物制劑，又生產化藥制劑，還生產藥。年產值在幾億元至十幾億元；二類企業在生物制劑或化藥制劑、藥這三項中占一項，作大作強，一年產值在一億至幾億元，三類企業，屬于專一型，生產面不寬，但專攻一項，只生產專一的產品，如只生產水針，或水產藥，或禽藥。“一招鮮，吃遍天”在本領域有相對競爭優勢。一年產值在幾千萬至一億元，日子也還可以。

3.國外獸藥企業如拜耳、普強等已通過融資或合資方式進入中國，在國內占據了一定的市場。但由于價格高等原因。現在尚不具備整體優勢。但是待獸藥行業更加規范之后，有資金及技術實力的大公司可能會加大在中國的投資。是否會像可口可樂公司收購匯源果汁一樣收購我們的大型獸藥企業？

不整合就不利于資源優化配置，不整合就難于規模化經營。無規模化就很難有規范化。沒有規范化就很難保證獸藥的質量、效果和安全。我國[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]行業已經走過了30年，這30年是[url=http://www.shouyao88.com/Inc/AdKeysCount.ashx?AutoId=33&BackUrl=http://www.zzxfyy.com]獸藥[/url]行業由無到有，由小到大發展的30年。雖然現在還不規范，甚至還有新問題。但這是發展過程中的問題。讓我們業界同仁再一起奮斗十年、二十年、三十年，中國獸藥將和中國經濟一樣在世界上不但占有一席之地，而且會有更多的話權，必將為中國和世界業及公共衛生安全做出更大的貢獻。

畜牧人