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畜牧人

標題: 特許加盟－－是不是創業金礦？ [打印本頁]

作者: 股迷瞪 時間: 2009-2-21 16:26
標題: 特許加盟－－是不是創業金礦？
特許經營越來越受到創業者們的關注，選擇這種方式能否真正實現投資者的夢想？　　經營情況：老店喜新店憂
　　老店：1年內達到贏利2年左右收回成本
　　經營狀況的好壞，一些已經經營了幾年的老店是最有發>言權的，可喜的是大部分老店的經營狀況都不錯，基本都能在1年內達到贏利，預計兩年左右收回成本。
　　在二外附近的一家社區寵物連鎖便捷店里，老板也樂觀地告訴記者，預計一年可收回全部投資。東直門席殊書屋老板趙女士告訴記者，從2001年7月開始營業時頭一個月就基本可持平不虧損，現在每月2到3萬元的流水，以30%的利潤來算，還有一定盈余，但由于又都投入到店里進行再投資，所以成本只能融入到店里，什么時候收回來就不得而知了。
　　新店：現在比以前難
　　在對6家剛剛開張不到半年的新店采訪中，記者發現，大多店主抱怨現在開店要比幾年前難了，特別是洗衣店，由于數量的激增，現在競爭越來越激烈，一些剛剛開始營業的新店想要爭奪到一定的客戶群，達到贏利有一定難度。
　　在陪同劉女士的采訪中，記者接觸的是超市發便利店，感覺是要比第一家店服務熱情得多，在電話咨詢時，對方可以很耐心地回答問題，并提出建議，當記者要求相關資料時，對方也及時給予傳遞，而且在傳真機出現故障，幾次未成功情況下，依然保持很好的態度。
　　在接觸中，記者了解到超市發便利店在北京共有130家，其中個人[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店為30家，對方建議劉女士，可以直接選擇現在在經營的店直接[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]，員工可直接接收也可由[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]者自己雇傭，這樣就省去了選店址和裝修等繁瑣的步驟，并一一地介紹了各家店的情況，并建議劉女士到附近幾家店去就地考察。
　　記者又采訪了一位正在準備開[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店的孫女士，據她介紹她和一家比較知名的寵物機構聯系商談了開店的事宜，從中發現了有的條款明顯對投資者不利，首先該機構提供的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]可行性分析報告有夸大利潤回報的內容，利用財會手段虛報利潤誤導投資者過于樂觀的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]。其次，協助選店面位置也不合理，先是規定已經有該機構分店開設的地區不允許再開[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店，實際上寵物經營比較好的地區都已經被他們的直營分店占據，用這種不正當的手段維護直營店的利益，不讓[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店有同等的競爭機會；而在沒有利益沖突的地點選店址時，他們一般不做詳細的調查分析就草率建議開店，顯然是不負責任的。還有就是收取[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]費不太合理，開大的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店收費5萬元，小的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店3萬元，孫女士認為無論店面大小營業執照都是一樣的，所以不應該按照面積收取[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]費用。
　　[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]選擇：要名氣還是要便宜
　　[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]店適合有開店經驗的個人投資者，在對店主的采訪中，記者發現只有經營超市發的黨先生和經營新華驛站的王金友有過開店經歷，其他店主在[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]前無論在該行業的專業知識了解上還是在開店技巧上都是一窮二白，而這也是他們[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url][url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]店的主要原因。因為這樣比較省心，從前期的辦照、選址到后期的經營、進貨上都有總店負責和協助。但同時記者也了解到，一些比較小或不規范的連鎖[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店，雖然費用低但卻有掛著羊頭賣狗肉之嫌。
　　而有一些[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]店則要以霸道來形容了，另外一家[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店的劉老板告訴記者，他們[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]某個寵物連鎖經營后發現，首先是主營機構用控制貨源的手段限制他們的發展，并且借機傾銷他們的庫存商品。店主說，主營機構要求所有[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店只能從他們那里進貨，無論價格高低。市場上有更便宜和更好的貨都不能進，這樣做顯然不合理。另外，一旦[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]店開張必須一次性進貨幾萬元，不論店面的大孝[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]銷售[/color][/url]能力和貨架的擺放面積，并且有的是夏天硬要進冬天的貨，這顯然是主營機構在借機清理積壓庫存。
　　在采訪中，記者了解到一些不負責任的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]店不顧[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]加盟[/color][/url]者利益，盲目擴張或把好的地段留給自己直營，而正規[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]的[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]品牌[/color][/url]店則要負責的多。新華驛站草橋欣園店店長吳薇告訴記者，在她決定下這家店面以前，曾經考慮過相距不遠的另一店面，雖然離得很近，但是租金卻遠遠低于目前這家店。而在連鎖公司的有關專家的咨詢下，決定花高價錢租下這家店面，主要考慮到它緊挨著小區的出入口，在客流量上充分體現了優勢，一些客人就是在下班回家的路上，或是飯后散步的時候光顧書店的。事實證明當時的選擇是完全正確的。
　　發展中增加[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]輔項經營[/color][/url]
　　為了拓展業務，增加[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F][color=#0000ff]銷售[/color][/url]額，各個店都采取了增加[url=http://management.bosslink.com/keysearch.jsp?key=%3F%3F%3F%3F][color=#0000ff]輔項經營[/color][/url]的做法，而一些店更是利用這一做法扭虧為盈。

作者: 為民 時間: 2009-2-22 19:24
輔項經營的做法比較新穎，但創業者在經營過程中不要過于盲目。

作者: 韋文志 時間: 2009-2-22 22:22
加盟有風險，注意自己的經濟利益！

作者: lxd9580 時間: 2009-6-9 14:16
加盟確實要先考察好市場再決定

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